“失败了没有关系,我讲过很多遍了,回去种地,养鱼,养虾。承包两亩地,一亩地种菜,一亩地种水稻。怕什么呢?有吃有喝。”李书福对物质享受几乎没有要求,生活要求很低。
一次,李书福穿着一双布鞋到杭州推销冰柜,杭州下雪了,他怕雪水把布鞋泡烂,就把鞋脱下来放在口袋里,光着脚丫子在大街上走,这个时候李书福早已是一个百万富翁了。还有一次,李书福和一个人到北京办事,中午在一家小饭馆吃饭,吃了两碗面条人家要30元,急得李书福差点跟人家打起来,一碗面也就值3元钱,你们卖15元,暴利啊!在外面出差的时候,李书福爱去茶楼谈点事,但李书福不点茶水和饮料,总是要杯免费的白开水,陪同人员往往十分尴尬。
1995年,现在的吉利销售总经理刘金良担任三亚东方大酒店常务副总经理。当时作为酒店股东的李书福要入住,李书福就找到刘金良,刘金良也是第一次看到李书福,李书福跷着二郎腿,破损的鞋头露出了里面的袜子,“对他第一印象就是淳朴实在,很容易亲近。”刘金良回忆说。
李书福出身寒苦,生活简朴,即使身价数十亿,作风保持不变。自己制造汽车后,只坐吉利车,哪个车型出来坐哪个车。吃饭两菜一汤,穿着有点“土”,李书福经常出入电视媒体,仔细看看他的衣着,大多数衣服是吉利批量定做,绣着吉利标识,李书福和杨健等吉利高管,穿的衬衫是企业统一购买的40元一件的衬衫,脚上的鞋子也是企业统一购买的80元一双的皮鞋。他对员工也有一个要求,吃饭时“三光一堆”(碗光、桌光、地光,残渣入盘成堆)。李书福在公司,总是穿着工作服到职工食堂吃饭,不喝酒,陪客人也就两三个小菜,不知道的话,没准儿就可能把李书福当成工厂的保安。一次,李书福去北京的一个下属企业看看,在公司大厦的门前被保安给拦住了,保安之所以不让他进楼门,因为这座大厦“谢绝民工进出”。
吉利在北京的某大饭店开促销会,散会后,吉利的销售员都去住小旅店,没有人住大饭店。吉利集团销售人员的收入和销售业绩紧密联系,每月给保底生活费,所以他们要降低销售成本。
李书福的副手说:“我和李书福出差,从来没有人接,也不带秘书,吃住都很随意,从来不奢侈。”有一次开会住五星级饭店,他很兴奋,但是只有一个名额,就让其他人去住了。据说,李书福要求吉利人员出差订机票,如果同一时段有打折的机票,坚决不允许订全价票。
在一次国家工信部召开吉利汽车发展经验座谈会的时候,著名评论员、新华社高级记者李安定谈到李书福:“我从来不觉得他很狂,我觉得他很不容易。有一天我跟李书福吃完饭,他说要回家,我就看见他往工厂里跑,我问他干什么,就跟着他。他的家是什么样?就是宁波工厂区普通工房,两居室的房子,楼梯都是开放式的,家里铺的是塑胶的地板,就一个大衣柜,一个电脑,就是很普通的这样一个人。”
吉利的内部成本控制是非常严格的,在上海华普公司的办公用车几乎全是浙江的牌照,原来浙江的牌照只需6000元,上海的却要三四万元。很多人对李书福的做法不理解,李书福解释道:“民营企业的原始资本积累都来源于血汗劳动,勤俭节约本是应该的。如果我每天山珍海味地大吃大喝,一顿饭可以吃个几千元,中层干部,一顿饭吃个几百元,这种局面会愈演愈烈,这些费用一旦转移到汽车成本上,汽车价格不就下来了。”
很多浙商都是从微利行业起家的,比如,钉皮鞋的、弹棉花的、做木匠的、做漆匠的、做圆珠笔、做打火机的,一个只挣几厘钱,抛家舍业地赚些蝇头小利的辛苦钱,所以,他们头脑里没有小钱的概念,对财富都很珍惜。吉利也是从赚工薪阶层口袋里的小钱开始的。
省钱就是一种习惯,往往是在长期艰苦的环境下养成的,你想想,一个人很穷,靠很少的钱养活一家人,不精打细算就肯定活不了。如果企业钱不多,就要精打细算,长此以往,就形成一种文化了。节省成本不是一件容易的事情。当浪费成为一种习惯时,就很难控制了,这就是很多企业成本控制不成功的根本原因。