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第116章 无店铺营销

100多年前,一位叫大卫·麦可尼的美国人雇了一位女士为他挨家挨户上门售书,竟然生意兴隆。后来,麦可尼开展“买一送一大酬宾”活动,给买书的顾客赠送一小瓶香水,没想到此举大受顾客欢迎。精于经营的麦可尼马上改弦更张,于1886年创办了美国雅芳公司,走家串户销售美容品,结果大获成功。时至今日,雅芳公司已发展成为全球最大也是最成功的无店铺企业,其产品行销世界100多个国家和地区。

无店铺生意吸引了成千上万的企业和商人。其吸引人之处,就是价格便宜,方便顾客。这种销售无需在经营地点方面花很大的投资,产品直接从厂家到消费者,减少了批发、零售诸多环节,从而大大降低了成本,所以,其销售价格普遍低于市面价格。

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