德国奥斯登的零售公司，在德国韦特蒙德城的商贸公司中，是首屈一指的快速销售公司，其成功之处，正是公司总经理奥斯登聪明灵活的定价策略。
有一次，奥斯登推出了1万套内衣外穿时装，这在德国其他大城市中，是刚刚露面的新潮时装。这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感觉很新鲜，有极强的吸引力。奥斯登对这种服装，定价之高，超过普通内衣价格的4．5～6．2倍，但照样销得好。可是半年后，德国各大城市相继大批量推出这种内衣外穿的时装，奥斯登便一反常态，将价格下调到只略高于普通内衣。这个消息一传到邻近城市，商贾、顾客都闻风而来，仅用两天时间，2万套时装就一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登已从这种时装的销售中赚取了高额利润，于是他又以“成本价”出售，每套时装的价格，还不到普通内衣的60％。这时，一些经济拮据的顾客，则开始踊跃购买这种过时的服装了。
