元朝末年，国运衰败，民不聊生，各种冲突一触即发，再加以频繁的天灾，走投无路的穷苦百姓要想生存，就必须谋反。走投无路的朱元璋投奔郭子兴的时候，郭子兴一眼就看中了朱元璋：“姿貌雄伟，奇骨灌顶，生意廓然，人莫能测”，遂断定朱元璋将来必定是大气之才，所以将自己的义女嫁给了朱元璋。而其妻子还一直责怪：“相貌难看又如此狼狈之人，将来会成什么气候？”郭子兴则不以为然。事实证明，郭子兴不以外在形象断定一个人正是明人之举。
言色析人，透过神情猜测对方内心透过神情常常可以揣测到人的内心活动，但时常也会有言不由衷或者隐藏自己真实情感的情况发生，这就需要你透过言语和神情的细节去仔细分析。察言观色能够让一个人来去自如，是人际交往中必须掌握的基本技术。不会察言观色之人，往往会在不知风向的情况下便去转动舵柄，而在小风浪中翻了船。真正懂得察言观色之技，才能准确推理和判断出对方内心的真正所思。
楚国有一个人涉嫌犯罪，楚国宰相调查了3年之久，却一直都没有宣判他是有罪还是无罪。这个嫌疑犯很想知道调查他的宰相的心意，但碍于身份又不能直接去问宰相，于是便忐忑不安，惶惶不可终日。他想了好久：“我到底有罪还是没有罪啊？如果我有罪的话，我的家产连同房产一定都会被没收的，但是为什么一直不见宰相有任何行动的兆头呢？”他想了好多办法，最后终于想到了一个主意去试探一下宰相的心意。他先找来一个人，这个人跟宰相有些交情，然后拜托这个人去见宰相。
这个人见了宰相之后，一上来便说道：“听说有个嫌疑犯，他的房子能不能让我住进去呢？”他想宰相如果当即答应了，就表示嫌疑犯是有罪的。
但宰相摇摇头说：“不！这个人是没有罪的，所以这幢房子是不能让你住的。”
那个人正要离开的时候，宰相才恍然大悟，暗叫一声：“糟了！”他立即大声叫住那个人说：“我与你的交情甚是不错，可是你为什么要对我耍这种手段呢？”
那个人明知计谋被识破，却佯装什么都不知道的样子说：“我并没有耍什么花样啊！”
宰相说：“你被我拒绝了，还显得那么高兴，是何故？我想你一定是受到那个嫌疑犯的委托来试探我的吧？”
在这个过程中，他们双方都通过言色析人，成功地窥探出了对方的心意。
言辞之中可以窥探出一个人的品性，表情、眼神也可以流露出他人的内心世界，装扮、身体的各种姿态也会在毫无察觉之中出卖它们的主人。
在秦国有一位非常能干的宰相叫应侯，但是这个秦国的宰相并非秦国人，他本是魏国人，后来亡命至秦国，在秦国得到了重用，屡次升迁，直达宰相之位。
应侯是一个非常有才能之人，他主张的一系列开明外交政策为日后秦国的一统天下奠定了基础。
应侯原本在韩国汝南拥有自己的一片领地，后来被韩国没收了。
秦王十分同情应侯，于是问应侯：“你的领土被韩国所收，心中想必很不快。”
秦王的本意是想刺探出应侯是否会因此而怨恨韩国，是否会对其采取报复手段。
可是应侯答道：“听说有一位父亲失去了儿子，别人在吊唁的时候告诉他：‘死了儿子固然很值得伤心，但是你如果想一想，我原先也是没有儿子的人，也就不会那么难过了。’我也是原本就没有封地的平民，所以失去了领地对我来说也不是很值得难过的事情。”
应侯本来想的是：如若不如此回答的话，日后要推行对韩的各种政策时，必然会受到重重阻挠，因此，不如故意表露出自己对韩国没收自己领土一事并没有产生敌意。
应侯所表现出的表面上的宽阔胸襟，让秦王感到无比敬服，但秦王还是猜不出应侯真正的心思，于是决定派遣一位将军前往试探应侯。
这位被奉派的将军一见到应侯，就大声嚷嚷着说：“丞相，我真是难过得不想活了啊。”
“有这样的事？究竟发生了什么大事？”
“丞相您想想啊，秦王对您是厚爱有加，这是远近皆知之事，可恨那小小的韩国，竟敢公然夺取我们秦国丞相在韩的领土，这不是对您莫大的侮辱吗？这怎能让人受得了呢？所以我活不下去了啊。”
应侯听完这话，立即站起来对委派的将军鞠躬，并激动地对他说：“那这就全仰仗将军您了。”
委派的将军回去之后，立即将整个过程一一禀报给了秦王。秦王知道了应侯的真正心思之后，就不再信任重用应侯了。
聪明的应侯察觉出秦王在试探他，就算计着躲过了这一劫，但是最终还是被算计了。人际关系是相互的，所以你在试探别人的时候，或许别人也正在试探着你。如应侯一样企图试探别人之时，又不希望自己也被别人试探的话，就要适时假设自己也正在被对方试探。所以，言谈举止之中，要提高自己的修养，多注意观察身边人，以改变自己不适宜的地方。
品读他人，透过志趣观察其品性个人的人品无不渗透在生活中的点点滴滴里，细心观察，就会从中品读出其品性。管宁和华歆一起到菜园子锄草，无意间掘出了一块金子，管宁瞟了一眼，无动于衷，继续干自己的活，华歆将金子拿到手里仔细地瞅了瞅，然后放在了自己的口袋里。一日，管宁和华歆一起同席读书，门外有官员的仪仗喧哗而至，特别热闹，管宁充耳不闻，继续念书，而华歆则放下书，径直跑去看热闹了。待华歆回来时，管宁已经拿刀将两人的坐席割开，表示志趣不同，将不再和华歆同席而座。
管宁透过华歆的志趣，看出这人是爱慕虚荣之辈，所以不再和其同席而座。
志趣可以反映出一个人的某些特点，例如通过下棋时是顾此失彼还是顾全大局，是只求胜利还是稳重第一，都可以窥探一个人的内心活动和品性。棋道，亦通人道，窥其棋道，可以品读其品性。
唐朝统治者对于围棋颇为重视，所以围棋在当下有了空前的发展。大臣吕元膺就是其中一个颇通棋道之人，常常和门客们下棋以娱乐。一次，吕元膺与一位门客正下棋的时候，送来了大量待批阅的公文，于是吕元膺每落下一子后，待对方思考的时候，他便拿起笔批阅那些公文。棋局至关键之处时，那位门客以为吕元膺的注意力只在文件之上，所以借机偷偷换掉了一个棋子。
门客的这一行动，吕元膺早已看在眼里，但他不露声色，只装不知道。门客偷换一子，这盘棋自然是门客获胜了。第二天，吕元膺便随意找了个原因将此门客遣走了。这位门客还蒙在鼓里，而吕元膺也一直没有向任何人说起过这件事的真相，所以周围之人自然也是不知何故。
这事就这样过去了十余年。有一天，吕元膺病情加重，便将儿子叫到床前，说：“交游处友之时，应当慎之又慎。记得十多年前，我曾因为一枚棋子而将一位门客遣走。其实偷换一枚棋子并不是什么大事，但从中可以知晓其人，此人的心迹着实让人可畏，所以将其遣走。在这之前，我从来都没有对任何人提起过这件事，今日跟你们说了，是希望你们能够从中吸取教训。”
说完，吕元膺溘然长逝。
吕元膺从下棋中识得这位门客的心迹让人可畏，遂将其逐出家门。棋道虽小，从中却可折射出一个人的品性。
朱元璋的妻子马秀英待人宽厚，人品极好，与朱元璋恩爱到老，直到马皇后死后，朱元璋也没有册封新后。
明将领攻克了元朝首都凯旋而归的时候，带了很多缴获的金银财宝回建康，朱元璋一见到这些宝物顿时喜上眉梢，却遂即就被站在一旁的马皇后泼了冷水：“元朝有这么多的财宝而仍然没能保住国家，我想，大概是帝王除此就没有其他的宝物了吧？”朱元璋沉思良久，大拍脑袋说：“我懂皇后的意思了，人才才是真正的财宝。”马皇后接着说：“陛下说得很对。骄横纵恣由奢侈而生，我常常担心我们是否有一天也会变得奢靡。国家的兴亡应该从细小之处着手，所以我希望皇上您能够广招贤才，和其一同来治理天下。”
马皇后对士子十分关心。明朝的太学建成以后，马皇后问太学有多少学生，朱元璋回答说有几千名。有些太学生是携全家老少一起来京的，他们又没有任何俸禄，无法养家，马皇后考察到这一点后，就建议朱元璋按月给家眷口粮，朱元璋欣然接受了。此后，“月粮”成为明代的一项制度。
在马皇后病重之时，朱元璋着急地四处寻访名医。但是深知朱元璋脾性的马皇后放心不下，于是对他说：“人的生死自有天命，假如哪天我吃了药也不管用的时候，就不要加罪于医生了。”到马皇后临死之时，她还在担心丈夫会滥杀无辜。如此之心，可感召天下。马皇后良好的品性，后人自其日常一举一动中即可窥见大概。
听声辨人，一语识破天机赞美之词，人人都爱听，它常常像一把心灵钥匙，让对方对你产生好感。但是为人处世一定要善于听声辨人，一语道破天机。阎罗王作为地府的大法官，有很多事情要做。有一天，他命令殿中的小鬼：“你们到人间去，把那些花言巧语、巧弄舌簧的人抓来，我要处理他们。这种人在世上不务正业，就会花言巧语地去煽动别人，使很多人迷失本性，误入歧途……你们现在可以去了。”小鬼应了一声，就离开地狱去了人间。一会儿工夫，小鬼便抓回来一个男人，阎罗王见状说：“这么快！你没抓错人吧？”小鬼连忙答道：“不会弄错的，这种人实在太多了，一抓就一大把，大人若是不信的话，可以问问他。”阎罗王审问那个男人时不小心放了一个响屁，而且臭气熏天，那个男人灵机一动，很快走到阎罗王面前，向他深鞠了一躬说：“噢！大王的屁可真是响，多么美妙啊！听上去像是一首优美的曲子，闻起来还有些许麝香和兰花的芬芳呢！”阎王爷听完心里非常高兴，就说：“你真会说话，嗯，我想我应该赦免你。小鬼，你把这个男人带到内殿去吧，好好地招待他一下。”
于是，那个男人就跟在小鬼后面走了，他一边走一边说道：“你真是仪表不凡啊，你头上弯弯的两只角像月亮一样光滑美丽，你那闪着光辉的眼睛如同碧空里的两颗星星。你将来一定会大富大贵！”小鬼听了心里美滋滋的，于是停住脚步说：“大王吩咐的筵席还需要一些时间才会准备好，你先到我家喝杯茶休息一会儿吧！”
每个人都有虚荣的心理，总爱听些奉承和恭维的话，但若是只满足于恭维话带来的表面上的舒适，就会闭塞视听，不辨是非，甚至为人所用，以至于名誉扫地。
听声辨人有些时候是要有一些技巧的，比如说以退为进。有些时候在和人交谈中，表面上是退缩，实际上是为了更有力地反击，就像拉弓射箭，要先把弓往后拉，才能更有力地把箭射出去。
