这项职位，使他在当地的声望愈来愈高．州政府对他也颇为器重。三年后，当他被任命为佛罗里达州饮料局长时，他的第二次发展机会亦翩然降临。此时的他已成为全州人们所瞩目的对象，但他并不以此满足，他知道自己仍然有发展的机会，并深信在周围的人群当中会有人带领他走向事业的另一座高峰。于是，他依然坚持着“观察与被观察”的理论等待机会。
果然不出其所料，在注意他的人群里，美国最成功的年轻
实业家之一路易斯·M·沃弗逊也在其中。充满野心的这两个人志同道合，经介绍认识之后，两人很快就变成了好朋友。
三个月后，休特非常自信地告诉沃弗逊说：你恐怕不知道，有一天，我将成为你们那伙人中的一分子。“休特更想像不到的是仅一天”竟然这么快就来临。三年后，在休特三十岁那年，他被沃弗逊任命为Merit Chapman和Scott公司的助理总经理。这是个旁人求之不得的天大机会，是休特六年来不断让才华暴露在众人眼前的结果。
在沃弗逊的世界里，休特的事业快速成长。一年以后，他成为该公司的副总经理；时隔不久，他又成为经营委员会的一员。现在，他已是沃弗逊的左右手，经营着世界排名数一数二的庞大企业。
路易斯·休特的成功，证明了使自己暴露在公共场合中使自己的才华成为众人有目共睹的事实是多么重要。
卖房子时，你必须登广告寻找好的买主。同样的道理，你也可以为自己做宣传寻找最好的机会。最直接的方法，就是想办法在别人看得到的地方工作，然后让才华倾囊而出，丝毫没有半点隐藏。
无论是迪克·谢勒还是路易斯·休特，他们从不认为自己是天才或超人，而只认为自己不过是将与生俱来的能力发挥到十二分，并且努力勤勉地工作，使上级得以发现到自己的才能，进而提拔自己，使自己成大事行列。
点评：
机会的确有时候会自动降临，但绝大部分都需要自己去掌握。
11.为你的创意奋力拼搏
如果你肯为自己的创意奋力拼搏，则机会随时都会在你身边。
无论你听过的成大事的故事属于哪一种，一定会发现故事的主人公都是懂得把握机会的人，他们的人生由于充满着冒险奋斗的故事带有浓厚的传奇性色彩。
摩洛·路易上的非凡成就来自二次成功的拼搏，一次在二十岁，另一次在三十二岁。
摩洛在十九岁时随家人一起搬到纽约。在此之前，他的生活已是多彩多姿，比一般人丰富得多。由于家人都爱好音乐。戏剧，在这种环境的熏陶之下，几乎所有乐器摩洛都能演奏。他是一般人眼里的天才儿童，不到十岁，他便指挥过交响乐团；十二岁时，他从事鸡蛋买卖，做得有声有色，雇有十六名少年为他工作；到了十四岁，他独立组织了一支舞蹈团；高中毕业之后，他又投身新闻界担任一名记者，与许多新闻界的老前辈像班·希特、查尔斯、马尔沙等人一起工作；十九岁时，他曾获音乐奖学金。
在纽约，他在Veiw广告公司找到一份一周十四美元的差事。针对当时的情景，摩洛曾回忆道：
“那时候我经常跑外勤，工作非常忙碌，成天像发疯似的，日子也过得特别快。六点下班后，我还到哥伦比亚大学上夜班，主修广告。有时候，由于工作尚未做完，所以下课后，我还会从学校赶回办公室继续做未完成的工作，从十一点一直工作到第二天凌晨二点。”
摩洛非常喜欢需要创意的设计工作，而他也的确做得有声有色。
二十岁时，摩洛放弃了在广告公司内颇有发展前途的工作与旁人梦寐以求的职位而决心自己创业。这便是他人生中的第一次拼搏。他完全投身于未知的世界，从事创意的开发。结果，成绩令人满意。
他的创意主要是说服各大百货公司、CBS电视公司成为纽约交响乐节目的共同赞助人。摩洛本人认为此法十分可行：一方面，当时的百货公司业绩都不好，都希望能借助广告媒体提高形象与销售成绩；另一方面，在纽约，交响乐节目的听众多在一目万人，十分值得投资。于是，摩洛便立于其间帮两边拉线。
这种性质的工作对当时人来说相当陌生，所以做起来困难重重，而且，同时说服许多家独立的百货公司，分别采纳各公司的意见而加以整合，这种事过去从未有人完成过，更别说要他们拿出几百万的资金来。所以，一般人预测他不可能成功。
尽管如此，摩洛仍然十分卖力地进行说服工作，他做得相当成功：一方面，他的创意普受认同，使他与许多家百货公司签成合约；另一方面，他向CBS电台提出的企划案也顺利被接受，此后的十个星期，他干劲十足地与电台经理一同展开一连串的广告活动。更值得注意的是，这段期间内他没有任何收入。
计划眼看着就要步入最后成功的阶段，但由于合约内某些细节未能达成而终告流产，他的梦也随之破灭。但“塞翁失马，焉知非福”。此事结束之后，CBS公司马上来进行挖角，雇用他为纽约办事处新设销售业务部门的负责人，并支付给他三倍于以往的薪水。于是，摩洛又再度活跃，他的潜力得以继续发挥。此时的他年方二十。
如果你肯为自己的创意奋力拼搏，则机会随时都会在你身边，而摩洛的幸运也同样能在你身上发生。
在CBS服务几年之后，摩洛再度回到广告业界工作，但这次不是从基层做起，而是直跃龙门——他担任华纳影片公司业务的“汤普生智囊公司”的副总经理。他与该公司负责人爱德·沙瑞本是在一次名叫HeartFound慈善运动中结识的。
那个时代，电视处于摇篮期。但摩洛和爱德皆看好它的远景，认为电视必将飞快发展。大有可为，故二人便专心致力于这种传播媒体的推广。由他们公司所提供的多样化综艺节目，为cbs公司带来空前的大成功。
这便是摩洛人生中的第二次拼搏。为了它，他再次放弃原来可以平步青云的机会，走入另一个未知的世界。但这次冒险并不完全是孤注一掷，他是看准后才押上自己的赌注。最初两年，他仅是纯义务性地在“街上干杯”的节目中帮忙，没想到意使该节目大受欢迎，时至今日仍是最受欢迎的综艺节目之一。从1984年开始到今天整整40年的时间，它的播映从未间断，这是在竞争激烈的电视界内非常难能可贵的现象。除了节目成功之外，他在1951年被CBS公司任命为所有喜剧和综艺节目的制作主任。
就这样，摩洛的两次冒险、两次游向激流中央最后皆获得了成功，接下来不知他又将游向如何危险的激流当中。在祝福他成功之余，也希望人们都能以他为榜样，积极掌握自己的人生。
摩洛的经验之中的确有许多值得我们学习的地方，但要像他一样成功却不是件容易的事，更不是短时间内便可达成的事。
怎么说呢？“时间”本来就很昂贵，只要你活在世上就要花钱。有了这种认识，想自己创业的人即应趁早准备一大笔资金，一则可免于将来为持家烦恼，二则可使自己的理想较容易实现。这世上，有许多人的计划都是在进行到一半时由于资金而终至无法达成，各位不妨引以为戒。
资金的张罗与运用必须和每天的消费与自己的收入维持平衡，应做较保守的开支估计，切勿超出自己所能负担的极限。此境不难达成，只要牺牲几次奢侈享受，将省下来的钱存人银行即可。有了资金为后盾，机会来临时，便可自由发挥自己的创意，使自己的理想得以实践，而不致受资金来源的左右。
点评：
人生各个阶段当中，最适合冒险患难的阶段，就是精力旺盛，对世界充满好奇，又无负担家计之累的年轻时代。这个阶段若不冲刺，年纪再大一点时恐怕就没有那份冲劲了！
12.播种机遇，收获成功
机遇是自己播种的，不是天上掉下来的。
在我们的周围，你随处都可看见一些雄心勃勃的渴望成大事的人。有人幻想着自己有朝一日能够暴富，跻身于世界富豪之列；有人幻想自己能够在某个领域大展宏图，成为世界知名人士；有人幻想自己用三年时间就弄个大公司的总经理当当，享受一下成功的滋味；有人买了某种股票，幻想着它每天都来了涨停板，好飞速地成为亿万富翁；……
是的，成功需要幻想，上述种种也不是绝对没有可能。但对我们大多数人来说，要成功需要幻想，同时更要付之于行动，要通过自己的努力工作来实现我们的幻想。如果我们只是沉浸在不切实际的幻想之中，梦想着天上掉馅儿饼，而不是脚踏实地地去学习、工作，只恐怕幻想永远都是幻想，永远也不会变为现实。因为我们的成功哲学，即“功夫不负有心人”、“功到自然成”，正所谓一分耕耘，一分收获。
蜘蛛为了捕获猎物，总善于先织好网，等待猎物到来。这是把成功的机会掌握在自己的身上。这就是“蜘蛛精神”。
常有人发如此感慨：“如果给我一个机会，我也能……”他们把自己的命运系在一个等来的机会上，他们当然总也不会成功，他们可能至今仍在抱怨自己的命运。
没有人会主动给你送来机遇，机遇也不会主动来到你的身边，只有你自己去主动争取。成大事者的习惯之一是：有机会，抓机会；没有机会，创造机会。
生活并不缺少机遇，而是缺少发现机遇、抓住机遇的素质。如果有了很高的素质，即使生活没有机遇，也能创造机遇。
同样是两个人，面对同样的状况，一个看到的是“失望”，一个看到的是“机遇”。可见，素质不高的人就是机遇摆在面前也不知道，而素质高的人就连别人看不到的机遇也能发现。生活中许多人总是埋怨没有机遇，实际上该怪自己素质不高。许许多多的机遇就在你的眼前，就看你是否有发现它们的素质。
素质高的人生就一双敏锐的眼睛，时时刻刻洞察着机遇，素质不高的人则恰恰相反。
在美国西部开发阶段，曾经掀起淘金热潮。淘金生活异常艰苦，最痛苦的是没有水喝。人们一面寻找金矿，一面不停地抱怨。
甲嘀咕：“谁让我喝一壶凉水，我情愿给他一块金币。”
乙宣布：“谁让我痛饮一顿，龟孙子才不给他两块金币！”
丙发誓：“老子出三块金币！”
在这种抱怨声中，亚默尔发现了机遇：如果将水卖给这些人喝，比挖金矿更能赚到钱。于是他毅然放弃淘金，用挖金矿的铁掀去挖水渠，将水运到山谷，一壶一壶卖给找金矿的人。
一起淘金的伙伴们都纷纷嘲笑他“不挖金子发大财，却干这种蝇头小利的买卖。”后来，那些淘金的人大多空手而回，很多人甚至忍饥挨饿、流落异乡，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水发了大财。亚默尔发财的机遇并不是上帝赐给他一个人的，淘金者都深感没水喝的痛苦，人人都听到了那一片抱怨声，可是他们根本没有意识到这是机遇，甚至还嘲笑亚默尔的做法。生活中类似的事情还有很多很多。人们往往从表面上或者从客观上探寻成功的原因，归之于条件，归之于机遇，而实际上起决定作用的是人的素质。亚默尔正是具有其他淘金者所没有的敏锐的洞察机遇的素质，决定了他能够发现、得到别人得不到的机遇。
大家都看过关于泰森打擂咬耳丑闻的报道。许多人看过去就算了，最多把它作为茶余饭后的谈资而已，谁能意识到这就是个发财的良机呢？想不到美国的一个巧克力商人在咬耳丑闻发生之后，赶紧推出了一种形状像耳朵的巧克力，上面缺了一个小角，象征着被泰森狠咬的那只着名的霍利菲尔德的耳朵，巧克力包装上还是有霍利菲尔德的大照。此举立刻使这个牌子的巧克力倍受世人关注，在诸多品牌的巧克力中脱颖而出。这个巧克力商人就这样发了大财。泰森咬耳丑闻，全世界十几亿甚至几十亿人都知道，但是发现这个发财良机的只有这个美国商人。
抓住机遇，首先必须发现机遇。生活中处处充满机遇。社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，全可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。
也许你不信，你会问机遇究竟是什么呢？实质上机遇是一种有利的环境因素，让有限的资源，发挥无穷的作用，借此更有效地创造利益。具体地说，在特定的时空下，各方面因素配合恰当，产生有利的条件；谁人最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力，从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机遇。
对于发展者来说，机会有三项要素，即资源、利益和条件的配合。
资源包括个人的知识、技能、人际关系的技巧、智慧、财富、胆量等等，也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或服务，等。
利益是机会的主要内容，也是创造机会的主要目标。一种条件如果不能为人们带来利益，那就不是机会。利益可以是金钱的收入、名誉的提升、形象的建立或改善；而建立声誉和形象最终也会带来金钱的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现，例如，酒店业要求客房的人住率保持高水平，百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、提高利润、降低成本等，是各行各业同样的追求。
条件的配合是指客观环境和创造机遇者的主观条件互相配合。首先是客观因素的变化，造成有利的投资环境。例如经济复苏，人口激增，可用的土地有限，造成地价急涨，这是把资金投入地产市场的有利环境。其次是指创造机遇具备足够的条件去利用这个有利的环境，例如买地、发展土地所需的资金、技术、人才等，以及发展者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主、客观因素刚好配合，例如，在地价快要急涨时，先已预见这个趋势，又具备投资的各项条件。
现在，停止抱怨，仔细看看你周围到底有没有机遇。
假如你希望成就大事，就要为它创造条件。
成功者查理如是说：“我能确切地告诉你，因为这似乎就发生在昨天。在大学读书期间，我与一个从衣阿华州来的同学同住一间寝室。一天晚上，当我们一伙人团团围坐谈论生活时，他走了进来。我敢说他很兴奋，但是在大家离开前他没说什么。人们刚走，他就禁不住脱口而出：“我家发财了！我的母亲今晚打电话给我，说今天早晨，她去信箱取邮件时，发现一张票额89000美元的支票。”
最初的惊奇之后，我的反应是难以掩饰的嫉妒。我向他了解事情的全部经过。
