有一天，和一个交往不多的朋友在MSN上打招呼，我告诉他现在从事视频会议了，有一打没一打。
他是神州数码的销售，在K公司的时候曾经和他们在一个项目中有过合作。
他说好象D集团在招视频会议啊，你们有没有参加？我们根本不可能得到邀请，也没有太多渠道获得最一手的信息，自然不知道。
我很兴奋，于是网上找到了客户的电话，打了过去。
对方一听是什么广州公司，没听说过，说他们已经选了几家明天来测试了，其他的就不考虑了。电话里我恳求了半天，对方不感兴趣，挂了。
测试，意味着还没定下，是肉就要去扑，光脚的不怕穿鞋的，玩把“直捣龙穴”。
查到他们的地址，让大彪看家，第二天8点不到我就背着笔记本电脑赶到金融街，站大门口呆着。
其它三个厂家陆续到了，我跟在他们后面，混过了前台的登记，然后来到5楼的会议室。
场面是混乱的，人员是陌生的。我观察了几分钟，知道了客户的负责人就是那位姓刘的先生，我昨天通过电话的信息处处长。
于是，我走上前去，拿出产品资料，并请求也参与测试。他有点意外，表现得很不热情，但既然来了，也就答应了。
我知道，终于可以上战场来一次真正的厮杀了，那种久违的激情和浑身膨胀的勇气，从这一刻迅速被燃起。
我们自然被排在了最后一个。前面三家，分别上台，用PPT苍白地诉说着各种技术术语，“吆喝”得不匝地，我几乎跃跃欲试了。
台下，最大的领导是集团副总，厅级干部，50多岁。我看得出来，他对前面讲的是没有兴趣的，脸上带着茫然和无聊。
终于，论到我了。我的演示是另外一种方式，直接连到网络上和事先安排好的广州、上海两地对话，这叫“眼见为实”，在K公司的时候，这种演示是经常性的，轻车熟路，我上了不下几十次这堂课了。
效果是良好的，过程是生动的，我站在台上，看到那位副总兴致盎然的笑容，一直没底的心里塌实了很多。
但是，事情并没有这么简单。任何一个项目，进行到这一步，之前的关系都是做透了。我不知道这个项目的决策者到什么层面。也不知道这个层面被做了多少工作，也许，人家早就内定了，这只是走个形势。技术和商务，是决定一个项目是否成功的两大要素，如果都占上风那就没有悬念了，只占一边工作就费点劲，两方都没有那就别来搀和了。
而且，商务的好坏往往更具有决定性。
何况，我们的技术并不比另外三家好，他们都是行业内的知名企业，我在网上详细看过他们的资料，个个都是案例一大堆。只是现场演示的时候，凭借我当过教师的优势，课讲得比较吸引人而已。接下来，我怎么样才能拿下这个项目呢？演示完，我一直在思考这个问题。
演示环节结束后，刘处长让我们先到信息技术部办公室等一下，等待他们下一步的安排。
我们一行10几人来到信息技术部，一个办公大厅，大家站在门口内外等消息。
我注意到一个工位上电脑开着，连着音箱和麦克风，没有人。我歪着身子拿起鼠标，迅速输入了我们视频服务器的地址，他们的网很快，10秒不到就下载完了客户端。赶紧安装，输入登陆信息，在连线成功的同时，我打开了音箱开关，并调到了很大。
不经过人家同意就动办公电脑是不礼貌的，我本来和他们就没有交情，也不用那么客气了。
这时，刘处长正好进来，他很惊讶地看到属于他们自己的电脑上已经在开视频会议。
我拉他过来，请他和对面几个点进行通话，他拿过麦克风，和我们广州负责演示的漂亮MM聊起来。整个大厅的人都围了过来，我们成为了焦点，被围在了中心。
刘处越来越兴奋，问我如果部署需要多长时间，我说几天就可以，快了半天，对每个点来说，就两分钟。我开玩笑：因为你们网好，刚才用了大概一分半。
他转身出去把那个副总叫了过来，姓倪，是主管生产的。倪副总又进行了长达半小时的亲身体验，老先生觉得很新鲜，对我们的印象深刻。
事后，我才知道，这一快速部署的特点正好切中了他们需求的关键点。该集团刚刚成立，下属90多个分厂，管理起来非常不方便，必须尽快部署视频会议才行。刘副总当场对刘处长说：这个项目速度一定要加快，争取在7月中旬就能用上。
这时，我觉得似乎胜利的曙光已经显现了。
