在两个月的惨淡中，张文强在广州坐不住了，来北京向我施加压力。
他首先谈到了山东，认为我应该在济南设立一个办事处，山东一年应该拿下至少100万。我现在主要依靠在山东发展的几个代理商开展工作，设立办事处，市场能不能打开不好说，费用铁定是要大幅上涨的。他受在K公司山东业绩优异的影响，一直认为从山东应该大把地拿钱才对。
其他几个外围省份的情况他也不满意，希望我能尽快打开市场，不仅要做个攻项目的尖兵，还要把市场规划好，做到全面开花。
北京这边则是要立足找大单，Z集团那样的项目不是也做下来了嘛，要复制几个出来。
“你要继续招人，培养更多像你一样能打单的销售！”他给我开出了处方。
这也是他现在正在做的，随着今年业绩的提升，张文强大胆地在全国设立分支机构，招聘了很多人，阵势越来越大了。
我隐隐感到有些不妥。据我所知，全国各个大区里，我这里已经完成300多万合同，算是景气的，其他地方业绩很一般，有的大区甚至才做了几十万，到年底挣的和花的持平就不错了。而扩张所带来的费用巨额支出，已经让公司不堪重负。
还要我继续招人？公司受得了我也受不了啊，现行的政策核心就是：在控制费用的情况下提成奖励，省下费用一半作奖金，多出部分一半从提成中扣除。如果不控制费用，弄不好颗粒无收，极端的情况下还将是负数。
比如回款300万，按规定我最多可以花22%，66万，提成是8%，那是24万。如果我花了80万，那么超出的14万的一半从提成中扣除，24万就减去了7万剩下17万。如果花了114万，那么超出了48万，一半就是24万，那奖金就抵消为零了。花得再多，自然也就成了负数了。
我自然有自己的小算盘，按现在的情况下去，全年总开支势必超过66万，而我的回款还不到200万，有些款年前能不能追回来还不好说。剩下一两个月，培养人都来不及，将只是投入不会有大的产出。
在当前的市场空间下，在现行的政策下，我只能选择保守，先保住现有利益。
张文强的激进符合他的性格，他向来是能冲能杀的，这种风格也被他带到公司管理中去。迅速做大事业的膨胀心理，决定了他的市场布局。
一是全国范围的四处开花，这一点我是认同的。在全国各地撒下种子，不必期望都开花结果，只要能养活了自己，哪怕是挣的和花的一样多，也是有价值的。因为，品牌在这个区域的价值是无形的资产，多给客户打个电话，A公司的品牌就多得一分。
二是重点区域的快速推荐，这一点也没有错，但由于政策问题造成了全局和局部利益的冲突。我负责的华北区属于重中之重，加上华东和华南，实际上成为总部开支和研发投入的主要经济来源，也是最有可能取得效益的地方。如果说我一人每年创造200万业绩的话，如果有10个我，那就是2000万，张文强是这么算帐的，他对投入少、产出多的销售能手充满了渴望。
可惜，在我看来，蛋糕没有那么大，不能简单地这么累加。但在张文强看来，是挖得还不够，蛋糕是我看到的好多好多倍。
站的角度不同，他高瞻远瞩，我身临其镜，到底他看到的是不是海市蜃楼，我是不是人在山中不知山，无法判断，只有实践才能得出答案。
我不会去尝试这个不可能完成的任务，只有阴奉阳违。
而且，这也给了我一个提醒，为了年底能拿到更多的奖金，我必须减少费用的开支，在张文强走后几天，我陆续开掉了到年底签单无望的那个硕士和另外两个销售。
他们工资和报销的一半，将都是奖金。
我不再“心太软”，有点像地主老财。
