1.1 服装批发市场的功能
中国服装批发市场是中国服装流通业其中的一种模式，它在流通过程中起着实现生产与销售分离、促进流通的重要功能。其针对服装店主、批发商的特性以及产品多样性、地域分布广泛的优点得到了广大服装店主的认可，已经成为众多服装店主的进货首选渠道。
众所周知，批发市场是服装产业发展的最大枢纽，以广州、北京、武汉、沈阳、常熟、浙江等为代表的批发市场在中国服装业里面有着举足轻重的地位，其庞大的销售体系推动了服装企业的快速发展。针对消费者来说，他们信息接受速度较慢、消费层次较低、地域分布较广（而且分散），所以就特别需要批发市场流通的功能，然后再由下级批发商、零售商将商品销往消费者。可以看出服装批发市场在整个服装流通领域起到的是物流集散地的作用。
服装行业作为中国消费品行业的一个特殊行业，其经销渠道基本上是以百货公司、经销商，或通过终端的街边店铺这些方式走向市场的。针对服装终端销售商（包括服装店主）来说，进货是最基本也是最重要的问题，直接影响到销售以至店铺的生存。经销商进货，无外乎通过厂家直接进货或者通过批发市场、或通过网上、或二级以及更下级代理商处进货。
1.1.1 服装批发市场专为服装店主服务
其实能以最低价格拿到货的途径是从厂家直接进货，如果有门路当然这是首选。但是可以从厂家拿到货源的店主并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道。这些正规的厂家货源充足，对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家要求的起批量非常高。以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适合小量批发的客户。而批发市场的常驻批发商其目标客户就是进行小量批发的服装店主或再下级批发商，其从服务到产品类别再到订货量都最适合服装店主。
1.1.2 服装批发市场的双重角色
服装批发市场一方面作为批发商，通过网络渠道建立网络分销代理，节省了分销商的进货、库存成本的支出，使分销商可将主要精力集中在营销，而不必花时间在进货、发货、库存管理上。这就有效解决了对各等级分销商的管理，并可建立分销商们对批发商的忠诚度，提升其自身的销售额。
另一方面作为零售商来说，其避免了传统操作过程中的店租费、大量人员工资费、区域宣传费用等成本费用，实现了低成本运作。由于节省了大量的成本，产品价格自然低于同类产品，因此在价格上形成了一定优势。用户在这可以买到优质而又廉价的产品，享受最大程度的优惠。由于其产品丰富，价格实惠，有力地刺激了用户的二次消费，使其谋求长远利益的同时得到更好的发展。
1.1.3 服装批发市场是看货选货的最佳场所
相比于平时在网上批发服装的不同，我们在服装批发市场看货更能真实地看到服装的面料、手感、各角度的造型等，而这一切都是为以后将产品卖给消费者做准备。现代社会的消费者对服装的需求，已不再只停留在遮羞保暖等基本功能上，更多时候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供满足。面对要求如此“苛刻”的消费者，做服装店生意的店主在进货时就要充分考虑到消费者的这些要求，选对产品才能在销售中一招致胜。而服装批发市场无疑是服装店主最直接的一种进货渠道。如果你是一位对服装消费潮流非常敏感的店主，你的进货渠道肯定首选批发市场，因为那里的货最齐全，凭你的眼光挑挑拣拣就可以进到最畅销的货；如果作为服装店主的你对服装消费潮流不太敏感，那你的首选进货渠道更应该是批发市场，到批发市场转一转，看一看现在批发市场的主流产品是什么，关注一下其他店主都进什么样的产品，看得多了转得多了自然知道该进怎样的货。
1.1.4 服装批发市场产品丰富多样
此外就产品的多样性来说，从厂家进货也远远抵不上批发市场。多数的服装工厂只善于一种品牌，同种风格的服装，在进货选择上，店主的选择面往往比较单一，而批发市场是综合了各类型各品牌服装的集合体。服装店主可以更自由地选择当季流行的款，最受欢迎的品牌。因此综合比较，对一般服装店主而言从批发市场进货是最佳选择。这也得到了广大服装店主们的认可，全国各地服装批发市场的热闹景象就可以证明。
1.1.5 大型服装批发渠道大全
下面给出了全国比较大型的服装批发市场，大家可以就近选择。
最大的服装批发市场在广州和虎门，那里是全国的服装生产基地和批发中心。其次是杭州、武汉、北京。
北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，那里客流量大，来客的地区众多。北京的木樨园批发市场也不错，服装种类也很多。
杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的货品分得很清楚，你想进什么样的货，就会有相应的层次供你选择。杭州除了四季青以外，还有经营中高档女装的新生、龙翔，经营男装的兴合。
武汉的汉正街全国闻名，这里不光经营服装，几乎涵盖了所有生活用品。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。
江西南昌的洪城大市场、鸿顺德批发、联信大市场等洪城商圈是中部最具价值和规模的百货批发集散地，是非常不错的进货选择。
郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀，近年来发展迅速。
西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。
济南利用省会城市的有利地位，已基本上占领了山东市场，临沂则转成了以经营低档货品为主的批发市场。
论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。
福建省有两个批发市场，福州和石狮。
沈阳的五爱市场规模较大，是全国每天开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门。
哈尔滨的红博最有集团化经营观念，它对产品进行统一宣传，志在打造“红博”品牌。
1.2 批发市场进货要点
1.2.1 进货时的着装
批发市场里的买家穿的是五花八门，所以大家觉得穿成什么样都无所谓。这个观念是不对的，切记不要穿正装和过于时尚端庄的衣服，因为最后大包小包的货品还得自己搬回家，建议穿随意的休闲装比较好。
1.2.2 进货工具
带几个大的黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物。要是准备大规模进货，则需要拉一个两轮的小车。
1.2.3 进货语
拿货价多少；怎么拿；这个怎么批啊；拿多少还能优惠（千万不要外行地说：“这个怎么卖啊”）。
1.2.4 进货预算
要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。
1.2.5 进货调研
每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。调研时要养成两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录；比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定以后的主要进货商就可以了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，以免后悔。
1.2.6 确定进货
调研完之后就可以直接去拿货了，在拿货过程中还要注意几点。首先是事先确定好退换货的原则，其次是进货数量及价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以在每次进货过程中，要多与批发商沟通交流；这样不仅能保持良好的关系，同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点，批发商的经验可是很丰富的！
1.2.7 进货总结
对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中出现的问题，如服装的款式、价格、数量、尺码、面料等的选择。这样才能为以后进货积累更多的经验。
1.3 网上商品的进货渠道
1.3.1 批发市场进货
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货。在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立友好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
1.3.2 厂家直接进货
正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小型批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
1.3.3 批发商处进货
一般用搜索引擎谷歌、百度等就能找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们的大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
1.3.4 购进外贸产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品，或者为一些知名品牌的贴牌生产之外的剩余产品，价格通常十分低廉，一般为市场价格的2至3折左右，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以进货者要有经济实力。
1.3.5 吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低。如果你有足够的砍价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然后转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
1.3.6 寻找特别的进货渠道
如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品。比如你可以找人从香港进一些化妆品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势。
1.4 服装店网上批发和传统进货渠道优势比较
网络进货相比传统渠道进货的优势：
1.4.1 成本优势
时间成本——来回批发市场的时间2～3天可以省去；
进货附件成本——来回车费、住宿费、物流费用可以省去；
1.4.2 选购优势
一、选购的紧迫性减少
亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，有些服装也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。但网上购物就可以花时间慢慢地选。
二、选购依据的有效性增加
传统渠道进货选款，一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈。相比之下，网上进货此三种依据都有，并且顾客的反馈面来源更广，反馈更及时，补货也更快，补货的附加成本减少（也许批发进来的款式不是所有的款式都很得顾客青睐，但其中的几款反馈很好又不得不补，如此则补货成本就加大了）。
三、批发数量限制优势
一般的网上批发基本上都是十件起批，这样在一定程度上为实体店铺的选择性增大了许多。
四、库存压力优势
由于网上进货可以很低数量起批，相对而言买家的备货压力就减少，库存积压的风险就下降，相当于资金投入减少，成本减少。
五、批发价格透明化
正规的批发网站，如正式成为批发代理之后，会有明确的价格展示出来。相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量。
六、资金周转优势
批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但需要所批服装全部卖出去后才能回笼资金，期间的资金占用时间较长，若一次投入比较大的资金仅银行利息就有不少。网上购物可以更灵活，可以多次小额批货，减少资金占用时间。
七、款式更新优势
款式好坏是生意兴旺与否的关键，买家不可能频繁地去批发市场进货，以每月两次算，则店里的服装款式更新只能是一月两次，不能紧跟时尚潮流，无法扩大自己的商机。但网上服装品牌一个月会更新十几次，比传统渠道进货的更新速度多了至少5倍以上，可以轻松选购新款，增加客户回头率。
1.5 如何进货能获得最大利润
服装店进货时，我们是与经销商打交道，所以里面有一些批发的规则和套路，需要了解。了解了这些，才能在进货过程中获得优势地位，既能进到优质实惠的货品，又能和经销商保持良好的关系，以保证生意的持续发展。开店做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问。就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对小本经营者有所启发。
1.5.1 批发和零售的利润模式
批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱；而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。
1.5.2 进货的数量
进货数量包括多个方面，如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客尽量多种类产品的选择。
1.5.3 如何获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是首次进货金额，如果首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果经常到批发商那里去补货，即使数量不多，批发商还是会认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。
1.5.4 批发市场的规则
一、不要在批发商店慢慢检查你的产品
当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
二、不要指望通过批发商换货来降低风险
进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖，能不能换成好卖的商品这类问题。如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意，是生意场上的新手，接下来不用说都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够更换次品已经是很好的支持了。
三、批发市场里面价格的调整很小
前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%至3%，能够降个5%就已经很厉害了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费都是买家自己付的。
1.6 进货的技巧
进货时要掌握这么一个原则：不进最贵的，也不进最便宜的，而是进性价比最高的！
生意的好坏和用心程度是成正比的，为什么有的人做生意就赚钱，有的人就赔钱？如果把全部的热情和心思都用在生意上，把现在所从事的生意当作一生的事业来做，生意就离成功不远了。
1.6.1 从源头直接进货
从源头进货，减少了周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。
目前，我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量以外，价格是尤为重要的一条，服装进货时从源头拿货显然降低了成本，产品定价也能降低。
在目前假冒伪劣商品充斥市场的情况下，从源头进货，可以保证商品质量。
同进货源头发展购销关系后，可以长期稳定地产和销，保证商品供应。
1.6.2 从多家进货
服装进货时不能只关心价格，而忽略了质量，要严把商品质量关，并至少选择两家以上的供货单位。保证从多家进货的好处在于：促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争；有效防止进货人员与供货方之间不正当交易；及时掌握商品信息、动态，从而有的放矢。
1.6.3 进畅销货
对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身的销售情况得出结论以外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品做全面考虑。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。
第一，服装进货发现新产品，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能成为滞销货。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。
第二，对流行服饰，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。
1.6.4 依靠信息进货
经营服装，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你作出正确的决策。如果信息不可靠，就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查，主要方法如下：
在服装进货前，登门造访。可选择一批有代表性的居民用户，作为长期联系对象。
建立缺货登记薄。对消费者需要，而本柜组又没有的商品进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为服装进货最重要的依据。
设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时，应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。
1.7 淡季、旺季如何进货
淡季是加盟商最为头痛的时候，几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季？四个字：“小步快走”，之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人。超市每年的元旦、春节、五一、国庆、中秋、周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；而在非节假日购物的都是生活压力较小的人群；当然不排除退休的老人每天都会去超市买点生活用品。
服装生意也是一样，在平常日子来买衣服的人生活相对宽裕，这些人的购物特点是想买就买，只要自己喜欢，淡季主要就是做这些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选。淡季销量下降，进货相对减少；加盟商常犯的一个错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量。旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错。每周有新品，这是服装生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降。所以淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的生意一起做。淡季减少进货量，但绝不能降低进货频率。
旺季是加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季？也是四个字：“大步流星”。旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量。淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。
一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货。
如何做对换季？季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要。季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。
其实也是四个字：“先走为快”，来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的做法在于季节到来前两个月先上货，在季节结束前两个月先撤货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。
