在第一个月，萧杨每天都仔细看《先驱报》上的招标公告，将公司可能能参与的项目整理好交给雪丽。雪丽告诉他，哪些招标是公司无法参与的，例如必须本地公司或者与本地公司联合投标才可以，而代表处在这边不是分公司，所有的合同都是与总部签；哪些招标是以前早就出现过，但一直没有进展，属于无效客户；哪些招标的交付期国内不可能完成，主要是针对当地企业或邻国企业的；哪些招标的产品要求是公司产品目前规格达不到的；哪些招标的交付地是在偏远地区，目前代表处资源有限的条件无法去现场谈判及完成以后的交付。所以，虽然《先驱报》上的招标公告每天都有，但一个月下来，并没有参与一个，时间久了，萧杨不由想，这到底有用没啊？不过很快就打消了念头，毕竟自己才过来，完成好领导交待的任务才是关键，且这个过程当中，从雪丽那也学习到了很多东西。
一天下午，萧杨照常将整理好的两个招标公告交给雪丽，一个是自来水厂的电表采购，一个是医院采购办公电脑。萧杨在等待雪丽说这两个招标公告不需要跟进的理由，毕竟，一个多月了，每次都是同样的结果，没想到雪丽说：“这个自来水厂的事，可以跟一下，你给汤总汇报一下。这个医院的事，你问汤总吧。”汤勇今天正好在，于是汤勇拿过报纸看了下，说：“自来水厂的事明天上午你去一趟，这上面没写预算，有可能只是询个价或者需要供应商帮他们估预算。医院的事李驰最近在跟，他现在应该在那，等他回来我们商量一下。”
萧杨有点激动，好比一直在山上学武功，现在终于可以下山去施展拳脚了。最主要的是，在国内培训的时候公司就讲得很清楚：销售靠业绩说话。快下班的时候李驰回来了，看样子挺高兴。汤勇问道：“医院那个项目怎么样了？”李驰回答：“客户对我们的方案很满意，只需要能办公的电脑就成，对于主机性能什么的没什么要求，只要求显示器屏幕要大，而且主机和显示器可以不是一个品牌。”汤勇继续问：“知道目前有几家公司在与客户接触吗？”“一共两家，一家本地贸易公司，提供的欧洲品牌，超预算了，另一家就是我们。我感觉客户会选我们。”李驰很有把握得回答。“嗯，那就好，也跟了两个月了，不要松懈，特别是核心客户那边，关系要深入。今天报纸上他们已经登了招标公告了，你需不需要萧杨协助你？”
李驰听到这，停顿了一下，说：“汤总，你觉得有必要多一个人跟也行，就怕耽误他其他的工作啊。”汤勇很自然地说：“那行，那你一个人好好跟紧点。明天上午萧杨要去一趟自来水厂，你把车留给他。”“需要我带他去吗？”李驰问。“不用了，你忙你的，他也来一个多月了，也该独立见一下客户了。”说完又转向萧杨：“有信心没，没问题吧？”“没问题。”
晚上吃完晚饭，汤勇没有出门，雪丽和李驰也没有散步或者回房间，而是都坐在客厅沙发，汤勇叫萧杨也过来坐下，拿出一根烟自己点上，然后把烟扔给李驰，说：“今天按例开月总结会。上个月工作比较多，但没有关键性的事情，就单独和雪丽、李驰简单沟通了一下。这个月也让萧杨加快熟悉一下工作，早点分担一些代表处的工作。因此，我先说萧杨的事。”萧杨有点紧张，因为这是他到这一个多月以来，第一次参加这个月例会，也感觉汤勇终于要交给他任务了，于是坐得直直的，将李驰递给自己手上的烟也放下了。
“诶！想抽就抽，没事。”汤勇说。
“等下抽，汤总，我不知道今天开会，我可以去拿个本子和笔吗？”
“也行，去吧。”
萧杨拿了本子和笔，汤勇继续说：“萧杨这个月的工作很努力，也很细致，雪丽跟我说了。英语确实很棒，见客户各方面也没什么问题，李驰也跟我说过。现在正好有个自来水厂的项目，可以让他试一下，有什么不明白的，李驰和雪丽要一如既往地帮助他。萧杨，目前来看我对你很满意，看来总部确实给了一个人才过来，不过，相信你也知道，销售要看业绩。虽然这个下半年对你没有业绩考核，但是公司对代表处有业绩要求。代表处压力也比较大，你要多努力，看能不能给我们一些意外的收获。当然，也不要有太大的压力，毕竟还有我们呢，假如你能尽快单独做项目，那是最好。假如没能适应，我对你这边也有别的工作安排。我说完了，萧杨，你有什么想说的没？”
“暂时没有，我一定好好工作。”
“那好，我说说雪丽这边的事。雪丽，你这个月将代表处今年做的项目，做一个数据统计，例如每一个项目的成本，毛利，利润率，应收账款，交付状态，客户信息等。虽说这些工作以前一直是总部在做，但公司最近换了个销售总监，他问起我的时候，我得心里有数。哦，对了，还有对代表处的运营成本细项目做一个总结，总部计划推行结算制，也就是代表处花了多少，赚了多少，按一个算法计算给代表处的奖金以及第二年的预算。不像早几年属于拓荒期，没有参照标准，也没法做这些规划。做这些一方面是完成公司交待的任务，另一方面是咱们可以商量一下哪些支出可以降低或者取消，哪些需要新增，毕竟，咱们除了要多拿项目，多给公司赚钱，现在也要试着学学怎么当家了。我说完了，雪丽你有什么问题没？“
“有一个问题，代表处的运营成本，我这边只有一部分数据，因为车辆和客户费用这一块是汤总你这边管的，您看我是跟你要这些数据，还是只把我知道的统计好交给你。”
“把你知道的统计好给我就行了，别的我来。”
“明白，没问题了。”
“那好，接下来说李驰的事情。李驰，你来了也有两年了，第一年没有业绩要求，表现也不错。今年到目前为止，只签了一个订单，所以说医院的项目你得好好做，千万不能丢单了，否则你今年的业绩会完不成。当然了，医院的项目你要是拿到了，业绩也就够了，剩下的时间你可以再多做一些项目，多拿些奖金，或者我多批你一些年假。你也知道公司，业绩完成了什么都好说，业绩没完成我说什么也没用。明白了吗？”
“明白了，汤总。医院的项目你就放心吧，管IT的老大已经搞定了，这个项目绝对可以拿下来。我自己也有业绩压力。就算医院项目拿下来，今年业绩完成了，我肯定再多做几个项目，给代表处创收。再说我自己也不要假期，要钱。”李驰掐灭了手中的烟，带着微笑回答道。
“那就好！咱们出来工作，为的就是多赚点钱，我就喜欢你这种爽快！”汤勇一改前面对萧杨和雪丽说话时的平静，高兴地说道。
“好了，散会。”
汤勇说完就急匆匆地出门了。雪丽回了房间，李驰去散步了，客厅又剩下萧杨一个人。萧杨将《先驱报》上自来水厂的信息记录在了本子上，随后在院子里跳跳绳，跳绳这个事也是最近才开始的，因为实在太无聊了，不如锻炼下身体，但别墅周围虽然同样是别墅，但不适合跑步，因为路灯很暗，虽说是富人区，但基建方面还是比国内差远了。
