假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但如果只拿9％的股份，就会财源滚滚。李嘉诚的少拿1％的理论，正是让他成为商界人世趋之若鹜与之合作的根本原因。一般来讲，凡是跟李嘉诚合作过的人，大都会赚得盆满钵满。如果对方赔了，李嘉诚即使面对大好形势也不会再赚，“要赚大家一起赚，要赔大家一起赔”是他的投资信念。李嘉诚不仅对合作伙伴如此，对下属更是这样，当事业有发展的时候，他懂得让下属分亨利益。对方获得了利益，当有了好机会时自然先想到你，而职工也会更加卖力的为你工作，赚的钱自然越来越多。
1．互惠互利，共享共荣
一些人目光只停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益。恰好是赚得一时之小利，而失去了长远之大利。李嘉诚正相反，他舍弃了小利，而赢得了大利。小利不舍，大利不来，这是定则。
李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”意思是说，做生意应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己之利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，自己将把生意做断做绝。
李嘉诚控有香港最大的综合性财团，多年荣膺香港首富乃至世界华人首富。但他同时又是个道德至上者，他说的每句话，无不符合道德规范。他既是这样说，亦是这样去追求，谨慎小心，唯恐有什么闪失。
在西风氤氲的十里洋场香港，李嘉诚能将大发达与守道德较好地结合一体，实为难得。对这么一个“完人”，谁不愿意与他做生意呢？由此可见，既守道德，又生财有术者，实在是商家之典范。
北角的长江大厦是李嘉诚拥有的第一幢工业大厦，是他地产大业的基石，又是他赢得“塑胶花大王”盛誉的老根据地。
20世纪70年代后期，香江才女林燕妮为她的广告公司租场地，跑到长江大厦看楼，发现李嘉诚仍在生产塑胶花。此时，塑胶花早过了黄金时代，根本无钱可赚。长江地产业当时的盈利已十分可观，就算塑胶花有微薄小利，对长江实业来说，增之不见多，减之不见少。因此林燕妮甚感惊奇，说李嘉诚“不外是顾念着老员工，给他们一点生计”。
“长江大厦租出后，塑胶花厂停工了。不过，老员工亦获得安排在大厦里管理事宜。对老员工，他是很念旧的。”在另一场合，有人提起李嘉诚善待老员工的事，说：“怪不得老员工都对他感恩戴德。”
对此，李嘉诚说：“一间企业就像一个家庭，他们是企业的功臣，理应得到这样的待遇。现在他们老了，作为晚一辈，就该负起照顾他们的义务”。
所以，后来又有人对李嘉诚说：“李先生精神难能可贵，不少老板待员工老了一脚踢开，你却不同。这批员工，过去靠你的厂养活，现在厂没有了，你仍把他们包下来”。
李嘉诚急忙解释道：“千万不能这么说，老板养活员工，是旧式老板的观点。应该是员工养活老板、养活公司”。
唐太宗李世民将舟比喻为皇帝，将水比喻为民众，说：“水能载舟，亦能覆舟。”李嘉诚的思想与唐太宗十分相似，不过，李嘉诚是将其阐发在商场上。确实，没有广大的员工卖力苦干，最有本事的老板也是孤掌难鸣，成不了气候。相反，企业内部富有凝聚力，员工精诚团结，肯为老板出力，这个企业必定大有前途。
另外，李嘉诚在董事薪金上的做法，也成为香港商界舆论界的美谈。李李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事，但他把所有的袍金都归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元。而这5000港元，还不及公司一名清洁工在80年代初的年薪。
以80年代中的水平，像长实系这样盈利状况甚佳的大公司主席薪金，一间公司就该有数百万港元。进入90年代，便递增到1000万港元上下。而嘉诚20多年维持不变，只拿5000港元。按现在的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。
李嘉诚的经商天才在这里表露无遗。他其实是小利不取，大利不放。甚至可以说是以小利为饵，钓大利之大鱼。
李嘉诚每年放弃数千万薪金，却获得了公司众股东的一致好感。爱屋及乌，自然也信任长实系股票，甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者也莫不步其后尘，纷纷购入。有公众股东帮衬，长实系股票被抬高，长实系市值大增。并且，李嘉诚欲办大事，很容易得到股东大会的通过。
对李嘉诚这样的超级富豪来说，薪金算不得大数，大数是他所持股份所得的股息及价值。1994年4月至1995年4月的年度，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份，所得年息共计12．4亿港元——尚未计他的非经常性收入，以及海外股票的年息。
有人说，一般的商家，只能算精明，唯李嘉诚一类的商界翘楚，才具备经商的智慧。舍小取大，正是李嘉诚投资成功的秘绝。
[投资金律]
投资最忌讳以眼前之利益为利益，而不知道从长远的地方争取到利益。用李嘉诚的话说，登高远望能看到长远利益。一个有大作为的投资人，眼光确实是他的利器。
2．感恩下属，多方报答
李嘉诚由一个微贱的打工仔，一步步发展成了香港首屈一指的富商；长江塑胶厂也由一个破旧不堪的小作坊，发展成为庞大的跨国集团公司。他的巨大成功，除了靠他自己的勤奋和能力外，还得益于他留人先留心，懂得照顾下属的利益。
随着企业的发展，在不同的阶段，企业主扮演的角色不尽相同。而企业主手下的辅佐人才，在不同的阶段，也不相同。在长江塑胶厂创办初期，别说他的下属，就是李嘉诚本人，也须凭自己的双手安装机器、生产制品、设计图纸；靠自己的双腿，走街串巷，采购和推销。此时，他需要的是能像自己一样埋头苦干的创业人才。
上海人盛颂声、潮州人周千和就是李嘉诚在创业之初最希望的那种忠实苦干的人才。他们从1950年代初就跟随李嘉诚，盛颂声负责生产，周千和主理财务。他们始终兢兢业业，任劳任怨，辅助李嘉诚创业，真可谓长江塑胶厂劳苦功高的元勋。
后来，周千和回忆道：“那时，大家的薪酬都不高，才百来港纸（港元）上下，条件之艰苦，不是现在的青年仔所能想像的。李先生跟我们一样埋头搏命做，大家都没什么话说的。”“有人会讲，李先生是老板，他是为自己苦做值得，打工的就不值。话不可这么讲，李先生宁可自己少得利，也要照顾大家的利益，把我们当自家人”。
盛颂声、周千和都是忠心耿耿、埋头苦干，并且能够同甘共苦的人。因此，李嘉诚将他俩倚为左膀右臂。
创业阶段是艰苦的，如果没有荣辱与共、风雨同舟的共识，一般人很容易见异思迁。多年的患难与共，使李嘉诚与盛、周二人不仅建立了一种极其深厚的感情，而且对他们的人品与能力也极为信赖。
1980年，李嘉诚提拔盛颂声为董事副总经理；1985年，他又委任周千和为董事副总经理。有人说：“这是很重旧情的李嘉诚给两位老臣的精神安慰。”其实不然，李嘉诚在给他们委以重职的同时又委以重任。盛颂声主要负责长江公司的地产业务，周千和主理长江的股票买卖，这两项业务可谓长江集团的重中之重。
1985年，盛颂声因移民加拿大，脱离长江集团，李嘉诚亲自为他举行盛大宴会饯行，使盛十分感动。周千和则始终如一地在长江服务，后来他的儿子也加入长江，成为长江的骨干。
李嘉诚深谙用人之道，他宁亏自己，也不亏大家，使企业始终富有凝聚力。长江有起有落，但不管怎样，鲜有跳槽者，这不能不说是李嘉诚用人的成功。
跟随李嘉诚创业的“老臣子”盛颂声，在1980年谈到长江实业成功的原因时说：“这主要是靠李嘉诚先生的决策和长江实业同仁上下齐心的苦干。”
“李先生每天总是8点多钟到办公室，过了下班时间仍在做事，公司同仁也都如此，这就使长江实业成为一家最有冲劲的公司。”
“李嘉诚先生做决策快速而准确，这么多年来从没有看错过人，没有做过错误的决定。长江实业盈利近10亿港元，这么大的生意，公司的工作人员总数不足两百。”
“事业有成之后，李嘉诚又尽量宽厚待人，使和他合作过的个人或集团，全赚得盘满钵满，这便奠定了长江实业今后有更大发展的基础。”
兢兢业业是一家公司兴旺的基础，而与合作者利益共享，更是李嘉诚一贯的精神准则。李嘉诚很念旧情，对曾有功于长江者，都以恩相报，因此才有了后来人才济济、高人满堂的大好局面。
李嘉诚说：“只有博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，才会承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人所说的‘有容乃大’的道理。”
“假如今日没有那么多的人替我办事，就算我有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。”
从以上分析，李嘉诚用人留人的方法，概括起来，无非有这样几条：其一是以身作则；其二是利益共享；其三是以情感人；其四是知人善任。这几条，看起来简单，但真正用起来，非有博大的胸怀不可。尤其是“利益共享”，这体现的不仅是一种用人之道，更是一种成功的商道，一种投资谋略。
[投资金律]
一间小的家庭式公司，要一手一脚去做；但当公司发展大了，便要让员工有归属感，令他们安心，这是十分重要的。管理之道，简单来说是知人善任，但在原则上一定要令他们有归属感，要他们喜欢你。
3．长江不择细流，有容乃大
李嘉诚心里清楚，把自己的利益与别人分享，使对方相信你是一个真心诚意、帮助他人的人。反过来，他也会真心实意地帮助你。因此，他不但重用下属还很顾及他们的利益，当事业有发展的时候，会及时让下属分享利益。
例如，马世民离职前，在和黄的年薪及花红共计有1000万港元，这个数字相当于港督彭定康年薪的4倍多。至于马世民的其他非经常性收入，则很难计算。
李嘉诚为了增强下属对集团的归属感，还往往给他们以低价购入长实系股票的机会。就在马世民离职的9月中，他就以每股8．19港元的价格购入160多万股长实股票，当日就以23．84港元的市价出手，转手间就净赚2500多万港元。
商人在商言商，皆为利来。李嘉诚懂得体恤下属，让下属分享利益，使集团拥有更强的凝聚力，从而积累了丰厚的无形资产。其中，杜辉廉也是曾为李嘉诚的事业作出重大贡献的管理人才。
杜辉廉是一位英国人，出身伦敦证券经纪行，是一位证券专家。20世纪70年代，英国唯高达证券公司来港发展，委任杜辉廉为驻港代表，在业务往来中他与李嘉诚结下了不解之缘。1984年，唯高达被万国宝通银行并购，杜辉廉随之参与万国宝通国际的证券业务。
杜辉廉是长实多次股市收购战的高参，并实际操办了长实及李嘉诚家族的股票买卖，因而被业界称为“李嘉诚的股票经纪”。但实际上杜辉廉并不是李嘉诚下属公司的董事，他多次谢绝李嘉诚邀请他担任长实董事的好意，是众管理人才中惟一不支干薪者。但是，他绝不因为未支干薪，就拒绝参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策，这令重情重义的李嘉诚一直觉得欠他一份情，总想着寻机报答他。
机会终于来了，1988年底，杜辉廉与他的好友梁伯韬共创百富勤融资公司，李嘉诚当即决定帮助百富勤公司，以报杜辉廉相助之恩。杜、梁二人各占百富勤公司35％的股份，其余股份，由李嘉诚邀请包括他在内的18路商界巨头参股。
这些商界巨头也都得到过杜辉廉的帮助，所以接到李嘉诚的邀请后，欣然允诺。他们都和李嘉诚一样不入局，不参政，目的仅在于助其实力，壮其声威。
在18路商界臣头的大力协助下，百富勤发展势头迅猛，先后收购了广生行与泰盛，也分拆出另一家公司百富勤证券。杜辉廉任这两家公司主席。到1992年，该集团年盈利已达到了6．68亿港元。
当百富勤集团成为商界小巨人后，李嘉诚等巨商主动摊薄自己所持的股份，其目的是再明显不过了，那就是好让杜梁两人的持股量达到绝对的“安全”线。
李嘉诚对百富勤的投资，完全出于非营利目的，他之所以这样做，完全是为了报杜辉廉之恩。但尽管如此，李嘉诚持有的5．1％的百富勤股份，仍为他带来了大笔红利。这是因为百富勤发展迅速，是市场备受宠爱的热门股，他不想赚钱，也没有办法。
90年代，李嘉诚与中资公司的多次合作，基本上都是请百富勤担当财务顾问。身兼两家上市公司主席的杜辉廉，仍忠诚不渝地充当李嘉诚的智囊。
因为有证券专家杜辉廉的鼎力相助，李嘉诚在股市上更是如虎添翼，挥洒自如，甚至对股市形成了强大的左右力。李嘉诚最辉煌的战绩在股市，最能显示其超人智慧的场所也是在股市。而被称为“李嘉诚股票经纪”的杜辉廉，在其中起了不容低估的作用。李嘉诚以其真心实意回报杜辉廉，又使杜辉廉更加回报李嘉诚，充当李嘉诚的“客卿”。
李嘉诚说过：“重要的是首先得把真诚赋予对方，不可斤斤计较。对方无利，自己就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大收益”。他的意思是，搞投资不能把自己的利益放在首位，应满怀诚心地把自己的利益分予别人一些，这样才能保持长久的合作关系。相反，光顾自己的一点蝇头小利，而无视对方的权益，使别人吃亏上当，可能毁坏自己苦心经营的名声，这样自己的事业断然是做不大的。
从上面的事例我们知道，一个成大事的人，情义是他无形的资本。有利益大家分享，这是成大事者恪守的人生准则。用真心，动感情，做人不狡猾，不奸诈。这样事业将会走向成功，人生将会亮丽多姿。
[投资金律]
一个投资人要想把自己苦心经营的事业做大，单凭个人的力量，肯定是不行的。要争取更多的人合作、帮衬才能成功。这是一个人人皆知的道理，但实际运用起来，并非那么容易。首先要懂得分一些利益给下属，李嘉诚不仅对那些跟随自己打天下的元老仁至义尽，对所有在他手下认真工作的人，他都能够照顾到。
4．牵手华润，形成双赢
很多人认为，别人已经先做的事情，自己就很难做好了。其实不然，关键是看别人怎么做，如果做的不好，那么，你就可以参与进来，共谋发展，最终后来居上，取得成功。李嘉诚在这方面的成功范例，就是实现了一项浩大的屋村计划——嘉湖山庄。
嘉湖山庄原名天水围村，天水围村位于新界元朗以北，与深圳西区仅隔一条狭长的深圳海湾。
1978年，长实与会德丰洋行共同出资购得天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共同组建了巍城公司，决定开发天水围。巍城公司51％的股权属中资华润集团所有，长实集团仅占股权的12．5％，为第三大股东。大股东华润集团踌躇满志，雄心勃勃，计划在15年内将天水围建成一座可容纳50万人口的新城市。
