推销自己，除了向我们所面对的顾客推销外，还要像更多的人推销自己，因为每一个人都可能是你将来的顾客。当我们身处一个典型的商会活动中时，这里可能有你想要认识的人，如果能让我们想要认识的人，想要认识我们，就说明你成功地把自己推销出去了。那么我们应该向什么样的人来推销自己呢？当然不是没有选择性的，选择了对的人，那我们可以通过这个人认识更多对我们有价值的人，所以，这个人要是某个小圈子中的中心人物。我们可以通过这个人，认识更多的人，从而把自己推销给更多的人认识。
在推销的过程中，所接触到的人群和所遇到的问题都是不同的，如果我们具备了应对各种问题的技巧，那么我们在这个过程所表现出来的状态一定是充满自信的。这种自信会让我们忽略对顾客的惧怕心理，全身心地投入到顺服他人的工作境界中，把自己的能力展现出来，而这，是在销售的过程中，与顾客沟通的最佳方式。
然而，有一点需要注意的是，表现自己是在自己的能力范围内对自己的能力进行展示，而不是对自己的能力进行夸张的表现。过度夸张的表现，有时甚至会引起他人的反感，也会给人造成一种不可亲近的距离感，这对你的销售工作无疑是一个致命伤。
努力创造奇迹，敢于与众不同
每个人在还没成功的时候，都会想象自己成功的样子，可是成功的样子是怎样的呢？没有真正地经历过，恐怕都无法想象准确。乔·吉拉德也许也没有想到自己能够成为世界上最伟大的汽车大师。
在35岁以前，乔·吉拉德认为自己是世界上最惨的失败者，高中的时候被开除；然后换了40种不同的工作，但最终都以被老板辞退而告终；接着去当兵，但仅仅当了97天，就被退了回来；哪怕是当小偷都没没有成功；后来自己有了一家小公司，刚刚收入稳定后，却因为轻信了他人而破产。
然而三年之后，乔·吉拉德做出了一年销售1425辆汽车的记录，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录，并且连续十二年保持着这个位置。从债台高筑，到吉尼斯纪录的拥有着，不得不说乔·吉拉德创造了一个奇迹。
当然奇迹不是那么容易创造的，乔·吉拉德的一切成就，都是他自己努力的结果，他认为世界上最错的做事态度是：这事不能干，因为没人干过。如果这是真的。那世界上就没有创新的事物了，那些伟大的发明、新创意也就不会存在了。这对于销售工作来说，也同样试用。
在乔·吉拉德看来，要创造出奇迹，就要与众不同，要与众不同就要求有新的办法和途径。无论是乔·吉拉德给自己所做的计划，还是他给别人赠送礼物的方式，包括他销售汽车的方式都是和别人不一样的。并且，他从为间断过去寻找新的方式来发展自己的事业。
直到乔·吉拉德决定自己今后的事业方向就是向他人销售汽车后，他决定今后不再因为血统的问题和顾客发生争执。于是他找人做了一批新名片，然而令人想不到的是，乔·吉拉德并没有把自己的合法名字吉拉迪印上去，而是把名字后面的“i”去掉，变成了吉拉德。当然他并不是依照法律的程序改名字的，在他看来，他只是为自己娶了一个艺名而已，就像是大部分艺人一样，除了本身的真实姓名以外，都会给自己取一个艺名。
乔·吉拉德的行为招致了一些意大利血统人的批评。对此，乔·吉拉德并没有放在心上，反而他为自己能够想出这样一个创意而自喜，尽管看似很简单，却是他花了很长时间琢磨出来的。从此他的生活发生了改变，不会再有顾客因为血统方面的问题再和他发生冲突，这对他的工作起了推波助澜的作用。
当然乔·吉拉德不是建议每一个销售员都去改掉自己的名字，或是给自己取一个艺名，而是想通过这件事例让作为销售员的你审视一下自己，还有什么地方是自己需要改进的，不要害怕改变自己，大胆地去想象，大胆地去创意，只有我们做到与众不同，我们才能脱颖而出，才能让我们的顾客记住我们。如果乔·吉拉德没有想到在改掉自己名片上名字，那么也许今天保持吉尼斯销售记录的人也不会是乔·吉拉德。
所有从事销售事业的人，都希望自己能够拥有不菲的业绩，然而只是沿着前人走过的路去走，或是紧紧抓住经验教训不放，是永远无法超越前人的。在销售过程中，我们要为自己树立起旗帜，让每一个顾客都对我们印象深刻，而不是常常把我们和别的推销员混为一谈。只有这样，我们才能保证我们的业绩高人一等。在所销售安全玻璃的推销员中，乔治的业绩就是其中最好的，他的好业绩就来源于他与众不同的推销方式。
在年中总结会议上，大家都要求乔治讲一讲自己推销的秘诀，盛情难却下，乔治终于向大家透露出了他的推销方法。每当乔治敲开一个客户的门时，他首先会问客户相不相信这个世界上有砸不碎的玻璃，当客户表示不相信时，他就会问客户有没有锤子，即使没有锤子，石头也可以。当顾客满脸狐疑地把锤子或是石头给他时，他就毫不犹豫地向自己带去的安全玻璃上砸去。这以举动常常会让客户大惊失色，然而接下来就是对乔治的深信不疑了。
大家知道乔治的推销方法后，也都纷纷效仿，然而再一次业绩考核的时候，乔治仍然是遥遥领先的。为什么同样的方法去推销，结果却仍然不同呢？原来自从乔治把自己的方法告诉大家以后，就改变了方法，不再是他自己砸玻璃，而是把锤子交到客户手中，让客户自己砸。显而易见，这样的说服力更加强了。
不管是乔·吉拉德，还是乔治，他们的共同之处就通过自己的努力，寻找不同的销售方法，开辟出自己的成功之路。他们也不过曾是众多推销员中普通的一名，和现在的我们没有什么两样，但如果我们不相信自己能够创造出奇迹，也做不到与众不同，那么我们将永远是现在的我们，也无法成为第二个乔治，更不可能成为第二个乔·吉拉德。
喜欢上自己，化不满为称赞
在推销这个行业中，竞争是十分激烈的，这就使得自信成为成功的要素之一。一个自信的人，首先会是一个喜欢自己的人，一个能够发掘自己优点的人。
然而每个人都会有不同的缺点，最了解自己的人，莫过于自己。那么你喜欢你自己吗?对现在的自己满意吗？如果我们的答案是否定的，那我忙呢将无法把自己成功的推销出去。因为一个连自己都不喜欢的人，他怎么会喜欢别人呢?
每一个人都是我们的镜子，我们不喜欢别人，别人就不会喜欢我们。然而作为一个推销员，我们不能够得到他人的喜欢，又怎么去向他人销售你的产品呢？顾客不喜欢我们，就不会信任我们，不信任我们，就不会购买的我们的产品。
所以，作为推销员的我们，一定要喜欢上自己，这样我们才能获得顾客的喜欢。也许我们会认为现在的我们，实在是没有让自己喜欢的地方，不管从哪一方面讲，我们都比身边的其他人糟糕。然而，这并不能成为我们不喜欢自己的理由。如果你知道乔·吉拉德曾经的样子，我们就会惊呼：原来我这么幸运。
乔·吉拉德出生在美国的一个贫民窟，从懂事起，他就需要不停地劳动来保证自己的生存。他没有比别人优越的家庭条件，也没有受过高等的教育，甚至，他患有严重的口吃，然而这样的乔·吉拉德从未让他自己觉得沮丧过。他从自己的母亲那里知道，在这个世界上，只有一个自己，一个乔·吉拉德，就算是双胞胎，也无法取代他，他就独一无二的，他就是唯一的，不可复制的。
所以，就算乔·吉拉德遭遇到人生中最糟糕的事情时，他也不会讨厌自己，更不会看轻自己。当破产的他来到汽车销售公司时，听到老板对他的拒绝，他仍然说到：“只要给我一部电话、一张桌子，我不会让任何一个跨进门来的客人空手走出这个大门。相信我，我会在两个月内成为这里最出色的推销员。”
乔·吉拉德的这份自信成就了他的事业，也告诉了所有的推销员，作为推销员，自信是必不可少的。而自信，就要从喜欢自己，认可自己开始培养。在乔·吉拉德的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”，许多人看见了，都会问他：“你是世界第一的推销员吗？”这时候，乔·吉拉德会用自豪的表情告诉对方：“不是，但是我是我自己这里最好的。”
乔·吉拉德相信自己能行的思想影响了他的行为，使他不停地督促自己要成为最伟大的推销师。这就是思想指导行为，当你开始相信自己是最棒的时，你就会努力成为最棒的，在这个过程中，你也会把这种思想传染给你的顾客，他会认为你是最棒的，所以你的产品也是最棒的。
然而，还有一种情况为，我们看得到自己身上的优点，我们很喜欢自己，对自己没有任何不满的地方。但是在推销的自己的过程中，难免会遇到一些困难，比如当我们做了很多的努力，却依然没有得到顾客的认可，我们就会感到迷茫，会怀疑自己是不是适合推销这个行业。当我们有了这样的想法时，我们的自信心就已经开始动摇。而对于一个推销员来说，没有比失去自信更可怕的了。
就像是在擂台赛上，经过激烈的搏击，总有一方会被打倒在地。这个时候，只有十秒钟的时间，站起来，就不是一个失败者；站不起来，就只能看着别人举着胜利的奖杯。那么遇到困难的你，能不能在十秒钟之内站起来，并且依然相信自己能够赢得胜利呢？挫折是不可避免的，同时也是暂时的，只要我们依然相信自己，就能够成为胜利者。
作为推销员，我们认为自己是什么样子的，就推销给别人的自己就是什么样子的。当我们彻底地喜欢上自己后，我们就一定能够成功地把自己推销出去。因为我们喜欢自己，也会喜欢顾客，顾客也喜欢我们。而当我们作为被顾客喜欢的推销员站在他面前时，我们所说的话，我们所做的行为，对他产生的影响力是巨大的。
德国人力资源开发专家斯普林格在《激励的神话》一书中写道：“强烈的自我激励是成功的先决条件。”因此，作为销员的我们，应时刻对自己充满信心，应该在每天清晨对着镜子中的自己大喊一声：“我是最伟大的。”“我是最好的推销员。”让这样的心理激励，逐渐成为我们的习惯，然后潜移默化中，移植到我们的工作中。
如果我们分析一下那些卓越人物的人格品质，就会看到他们有一个共同的特点：他们在开始做事前，总是充分相信自己的能力，排除一切艰难险阻，直到胜利！在推销行业中只有这样，我们才能成功，否则等待我们的就会失败。
消除对大人物的恐惧心理
如果让一个推销员把自己推销给普通的顾客，他会觉得很轻松，因为这是他每天都要做的事情，但如果要让他把自己推销给国家的主席，恐怕他就会打退堂鼓了。原因就在于当我们每个人面对大人物的时候，都会有一种恐惧心理。
作为推销员，我们应该试想着把自己推销给大人物，这样不仅能够增强我们在推销中的勇气和自信心，同时也能让我们在工作中得到更多的利益。
把自己推销给大人物首先就要克服自己对大人物的恐惧心理，每一个大人物都是普通人，只是他们的成就使得他们身上有了一层特殊的“色彩”，给人以距离感。从事保险行业的弗兰克至今还记得他第一次向大人物推销的情景。
那的推销对象是海崖汽车公司的领导休斯先生。经过几次的预约，当弗兰克站在格调高档的办公室中时，还没开始说话，手就已经开始抖了。“休斯先生……啊……我早想来见您了……那个我是弗兰克……”平时流利地开场白说了几次，也没有表达清楚。休斯先生似乎看出了他的紧张，客气地让他先坐下，然后说：“年轻人，不要紧张，否则你将无法完成你此行的目的。”
休斯先生的话让弗兰克不再那样紧张，接下来的谈话得以顺利地进行。最后，虽然张休斯先生没有立即表示购买，但是却表现出了对产品的极大兴趣。
对大人物的恐惧心理，是因为自身的勇气不足，首先我们要承认这一点，并且去正视它。在今后的推销工作中，不断地提醒自己：“我没有足够的勇气面对大人物，但是我会努力去面对”。这样历练的次数多了，勇气也会随之增加。
如果我们不能正视我们的恐惧心理，那么就是讳疾忌医了，我们将永远无法跨过“恐惧”这道横沟。其实当我们真正感到紧张或者是恐惧的时候，我们不妨向弗兰克一样，表现出来，让我们的顾客知道，相信我们的顾客不仅不会因此而怪罪我们，反而会因为我们的真实，而喜欢我们。这样说并不是毫无依据的，世界公认最杰出的莎士比亚剧的演员莫里斯·伊文斯作为主要的发言人，在1937年纽约帝国剧院举行的美国戏剧艺术学院的毕业典礼上讲话，然而却不知道因为什么原因，他竟然紧张得语无伦次。
“对不起各位，我精心准备的发言，却在面对众多重要来客面前，因为恐惧而不知所云，请求大家的原谅。”伊文斯的坦诚，得到了所有人的谅解，并且人们因此而更喜欢他。可见，大人物并不是我们所想象中的那样难以接近，甚至要比我们所想象得更加通情达理，善解人意。换一个角度，其实经常抛头露面的人士在面对众人时，他也会有少许的恐惧。换言之，一个总是高高在上的人，是无法成为大人物的。
所以，不要因为恐惧，就放弃结识大人物的机会。大人物可以成功的原因之一，就在于他们更愿意去接触一些推销员，因为推销员可以为他们带去最新的消息，能够便于他们在第一时间内了解市场的动向。如果你不去试一试，永远都无法知道自己的销售能力还可以更上一层楼。已经年过40的杰克已经离开证券界8年了，当初因为长期的工作压力导致体力透支，进过8年的调养，他认为自己可以“重出江湖”。
幸运的是，这一年正是股市再次兴旺的前期。许多上市公司都在卖力地宣传自己的业绩，由于杰克还没有进入实际操作，所以有更多的机会参加这些公司举办的各种会晤。这其中，不乏有值得投资的公司。
每一次会晤结束后，杰克都会把印象深刻的几家公司记录下来，认真地做好总结。经过他的分析，他认为一只很小的地产股肯定会迅速成长，可是当时石油的板块正处于巅峰时刻。而投资者深陷当时的行情中，脑子一时转不过弯来，根本忽略了那只小小的地产股。
于是，杰克开始考虑，谁会对这只股票感兴趣，最终他把目标锁定在了美国最大的互助基金菲蒂尼·麦哲伦基金的基金管理者彼得·朗奇的身上，彼得·朗奇对自己的基金管理是十分成功的，他拥有大量的资金和大量的股票，他的投资高回报率，是他采取的任何行动都将是最有影响力的，同时也是最大的。
