商界有句名言说：“一流人才最注重人缘。” 其实这句话的反面应该说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。” 确实，人缘是很微妙的东西。 我们在世界上的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。 而世间密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活在一张张的网之中，攀缘着网丝可以和许多人建立关系。 假如你能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，这样一来，相信你的事业也一定非常成功。
由此可见，结的网越多、 越坚固，等于你有一笔无形的巨大的财产。 不用说，以此作资本，不管在哪个行业都将为你开拓一条康庄大道。 人脉亦即人缘，仍要努力加以扩大，加以活用，使得自己的事业更好更快地向前发展。
4.朋友多了路好走
充分运用朋友资源，是利用人脉关系的核心部分之一；运用得好，将会为你的事业助一臂之力。
美国大亨特普朗，就是人际交往中的高手。
大学一毕业，特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。 大学四年的每年暑假他都协助父亲管理业务，却不愿呆在生活圈子狭窄的纽约市皇后区，他宁可独自迁居繁华热闹的曼哈顿，勇敢地伸出触角，在高级社交圈结识不少有钱有势的政经名流，这对于他日后发展房地产事业，有莫大助益。
1974年，纽约市曼哈顿区的 “宾夕法尼亚中央铁路公司” 宣告破产，特朗普立刻买下这块地产，向政府建议在此兴建 “市立会议中心”，迟至1978年才获纽约市政府批准。 特朗普得寸进尺地向市政府要求用 “特朗普” 命名此会议中心，但遭市政府拒绝。1975年，特朗普以100万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经5年的运筹帷幄，终于说服市政府给予40年减税优惠，顺利办妥了贷款手续。 他亲自监督重建工程，于1980年竣工的 “凯悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。 他以重金礼聘著名建筑师设计新颖靓丽的旅馆外貌，吸引了络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。 “凯悦大饭店” 的成功，彰显出特朗普锐不可当的企业才华。 年仅34岁，他已在纽约市颇具名气。
紧接着，他又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴建 “特朗普大厦”。 这幢高达68层的综合商业大楼，为高收入的民众提供了宽敞办公室、 精品商店以及豪华公寓，吸引了无数长期租客，特朗普亦因此财源滚滚，并继续攀越更具挑战性的高峰。
特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、 主掌职业足球队、 赞助职业拳击赛等。
凭借多年来在政经界建立了深广的人脉关系，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔也一次比一次巨大，并以 “特朗普” 之名为保证，有数家银行竟然愿意随时为他提供上千万美元的贷款金额。曾经获得全国十大女性风云人物称号的新大陆集团董事长王晶并不像其他商场明星一样驰名。 这位女性曾是新大陆集团的第二大股东，并已位至新大陆集团董事长之位。 在实达辉煌时出的一本书里，王晶是作为创业者之一出现在书里的，她是创业者当中唯一的一位女性，并且对实达当年所从事的POS终端产品一无所知，但她却开始为实达构筑公共关系与人力资源平台。
而让她欣慰的是，她在这个过程中积累起来的人脉关系以及经验，在她与实达第一任总裁胡钢走出实达后的二次创业中发挥了异常重要的作用。 在王晶的眼里，她的创业过程中总有许多神奇的事情发生，每每谈起这许多的奇妙故事，就必然会谈起她身边众多的朋友，特别是新大陆第三大股东德国人汤姆与她在新大陆创业成长中的故事：
“1992年由于项目合作的原因，我与汤姆认识，此后成为好朋友。 新大陆创业时根本没办法从银行贷款，是汤姆每年无息借给新大陆流动资金。 后来我们以每股2元低价出售部分股权给这位德国朋友，由此他成了新大陆的股东。 新大陆创立8年，每年增长速度都接近100％，他的投资也获取了很好的收益，对此，他也非常高兴。”“朋友总是在我最需要的时候出手帮助我。” 王晶在回忆起当年新大陆上市时的一些故事时说，“我们一直请求科技部帮我们向中国证监会推荐新大陆，后来在科技部的大力支持下，总共有五家企业成了双高论证准许试点上市企业的高科技企业，新大陆是最后一家带着额度上市的民营高科技企业。 论辩的那一天，我们统一着装与发审委员会的专家见面，给他们留下了非常深刻的印象，用友软件由于没有通过，上市比我们迟了两年。”
“朋友是我一生的财富。” 王晶说，实达与新大陆创业过程中技术人才与行政管理人才的挑选几乎都是她在操作，“如果我不再创业，我想我会是一个非常好的猎头公司经理人选，福建省人事厅在当年我离开实达时就力邀我从事这方面的工作。”
在王晶成功的道路上，人脉占据了不可替代的重要作用，拥有了朋友的鼎力支助，还有什么事不能办成呢？
5.天下财富，善 “钓” 者多取
天下财富，取之不尽。 只有善 “钓” 之人才能得到远远超出别人的那份。
若想获得财富，必须要有一个强大的人脉网，而获取这个人脉网，却与钓鱼有些类似。
钓鱼的基本要领可以分为三步：
首先是做饵与下钩。 单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力，比如弄清楚要钓的鱼爱吃什么样的鱼食，这反映在人际交往中需要了解用什么样的方式能够激起对方的欲望。 此外，钓鱼的人还必须懂得下钩要找对合适的 “鱼塘” 及适宜的时机，这与人际交往也很相似，社交高手从来都会选择合适的场合与时机来进行交往。
其次，钓鱼要学会守竿。 守竿第一是要有耐心，不可急功近利地 “一下钩就想见到鱼”； 第二要冷静，给 “鱼” 一点点 “甜头” 还不足以使其上当，因为也许对方是在试探是否安全。 高手同样懂得用同样的方法维系持久的交往关系。
最后，钓鱼总是要收钩的，这是最危险的时刻，要知道 “到嘴边的肉却没吃到” 的事情大都发生在这个阶段。 因此，此时务必要深藏不露，一旦稍露行迹或过于急躁，便会功亏一篑。 而那些人际交往高手一定会随机收放，张弛相宜，吊足对方胃口。
除了上述的要领外，你还应该注意把钓到的小鱼喂大、 线放长些等人际交往的策略，同时还不可忽视平时对朋友、 同事等身边的人的感情投资，只有这样你才能够渐渐成为一名 “钓鱼” 高手。唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力有限，难以施展赚钱本领。 没有办法，他便先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。 某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。 一打听，原来是一个权要宦官的外宅。 他来到宅院后花园墙外，但见一水塘，塘水清澈，直通小河，水进水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。 窦公心想：生财路来了。 水塘主人觉得那是块不中用的闲地，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园外一看，立刻喜欢上了这片景致。 窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。
这样一来，两人成了朋友。 一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给你写上几封信，让地方官吏多加照应。”窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱，而后又回到京师。
他早已看中了皇宫东南处一大片低洼地，那里因地势低洼，地价并不贵。 窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造驿馆，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式，所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。 同时他又辟出一条街来，建造娱乐场所甚至杂耍场，把这条街建成 “长安第一游乐街”，日夜游人爆满。 不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。
可以看出窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩竟浑然不知。 他的这种人际交往技巧我们可以称之为 “放长线，钓大鱼”。
善于放长线，钓大鱼的人，在看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。 他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边。 一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再次慢慢收线。 如此一收一放，待到大鱼精疲力竭，无力挣扎时，才将它拉近岸边。 在人际交往中，你也许经常会遇到请求别人的时候，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，在这种时候，只有耐心等待方是最好的应对之道。 人际交往中采用此种策略的社交高手比比皆是，让我们来看看下面的例子。
某小企业总经理王某长期承包那些大公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位总经理的交际方式的过人之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位总经理并非无的放矢。 事前，他总是想方设法将大公司中各员工的学历、 人际关系、 工作能力和业绩做一次全面的调查和了解，如果认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位总经理这样做是为日后获得更多利益而做准备。 他明白，十个欠他人情债的人当中至少有九个会给他带来意想不到的收益，他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。 年轻的科长自然备受感动，无形之中产生了感恩图报的意识。 而王总却说：“我们公司有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、 经理等要职时，还会记着这位总经理的恩惠。 因此，在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位总经理的公司却仍旧生意兴隆，其原因就是他平常关系投资多。
综观这位王总的人际交往策略，的确能够看出他是一位 “社交”高手。 从这个例子中不难发现，在求人交友时要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。 同时，想要 “放长线，钓大鱼”，还必须慧眼识英雄，才不至于在今后的日子里实施错误的投资，浪费你的时间与财富。
当然，在人际交往中还要避免一些错误，经常会有人有这样的看法：“钓到的鱼不用再喂食”。 这样的人，他们的人际交往非常急功近利。 这种短视完全违背了 “钓大鱼” 的原则，试想：如果一条小鱼你连鱼食都不去喂，怎么会长成一条大鱼呢!法国有一本名叫 《政治家必备》 的书。 书中教导那些有心在仕途上有所作为的人起码应该搜集几个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地去拜访这些人，和他们保持较好的关系。 这样，当这些人之中的任何一个最终成为总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。
现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠，这已经成为了很普遍的现象。 俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。 真正善于求人的人都是有长远的战略眼光的，早作准备，未雨绸缪，这样在急时就会得到意想不到的帮助。
于是也许你会想到款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人，但是如何款待，怎么送礼，什么时候款待，什么时候送礼，这里面其实也大有学问。
霍华德曾担任某公司总经理，每年年底，礼物、 贺卡就像雪片一般飞来。 可是当他离职之后，所收的礼物就只有一两件了，贺年卡一张也没有收到。 以往访客往来不绝，而这年却寥寥无几，正在他心情寂寞的时候，他以前的一位下属带着礼物来看他。 在他任职期间，并不很重视这位职员，可是前来拜访的竟是这个人，使他感动得热泪盈眶。
过了两三年后，霍华德被原来公司聘为顾问，很自然地就重用提拔这位职员。 因为他能在没有利益关系的情况下，登门拜访，因此，在他心中留下了很深刻的印象，同时更让他产生了 “有朝一日，一旦有了机会，我一定得好好回报他” 的想法。
受者无心，“钓” 者有意，善于结交广泛人脉的人，必定会有一番成就。 让感情投资成为你日后辉煌的铺路石，你的事业将会变成坦途。
6.让朋友成为你的人脉大树
生活中，我们不能缺少朋友。 多结交一个朋友就多一条路，在你最困难的时候，往往是你的朋友帮助了你。 离开了朋友，你往往就会陷入无助之中。
有一个关于维克多连锁店的故事：
维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且很出名了。 维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。
一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为度假做准备。 突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、 衣服褴褛、 双眼深陷，一个典型的流浪汉。
维克多是个热心肠的人。 他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”
年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？” 他说话时带着浓重的墨西哥味。
“是的。”
年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”
维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的 “V” 字形符号正是他店里的标记。 “我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。 我想……” 年轻人继续说道。
维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。 于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。不久，维克多便将此事淡忘了。 过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。 为此维克多一直犹豫不决。
正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的陌生人的信，原来寄信人正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。
这时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。 这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。
