见微知著法
所谓见微知著，就是指从细节中体察更深刻、更隐秘的东西。要知道某个人的性格、品质，了解他内心深处的潜意识，无须从宏观、表象的角度去分析衡量，有时也可以得到你所希望得到的答案，这就需要你在别人不易注意的地方细心观察他的举止言谈。
要了解对方的心理状态，可以用上一句世俗的话：听话听声，锣鼓听音。对于对方的每个细节，都要细心地分析。举例来说，在一个办公室里，作为主管，你要注意观察以下几种情况，例如部下是不是都在故意避开自己的视线？如果是这样，主管就要考虑自己的行为是否过于严肃了？部下是不是在自己传达重大通知时也是嘻嘻哈哈？如果是这样，主管就应注意自己是不是过于散漫了？部下是不是在开会时都闭口不言？如果这样，主管就应想想自己是不是过于专制了一点？这样敏锐的观察，便于及时调整。同样，当上司劝说部下应打起精神努力工作时，部下只是口头上响亮地回答“是，是”，但是实际上并没什么改进，这一般都表示内心对上司有反感。在社会交往中，我们也会看到这样的情况：社会地位高者对社会地位低者进行劝说时，对方只是随意地附和，并不向劝说者吐露真心，或者使用极端客气的语言。这一般都是对方心中怀有反感的表现，而这种反感会妨碍你的游说。特别是当对方在谈话中根本不提你的名字时，说明这种反感已经升级。
相反，当社会地位高的人对社会地位低的人有反感时，大部分情况下不会将反感压抑在心底，而是直接表现出来。例如，谈话当中突然离席，让对方久候；谈到主题时，故意岔开话题；假装正在思考问题，将视线转移到别处；更有甚者，根本不听你的谈话，一个人看起报来。这说明对方忽视你的人格态度。在交往中，有些自尊心很强的人，为了保护自尊，常有夸张性表现，他们常表现出看不起人的态度。因此，他要经常戴上这种“戏剧性面具”以支撑自我、确信自我，并且由此回避、消除接受说服时的不安。另一方面，生性内向者，对于变化本来就容易产生不安，这样就更想通过采取消极态度来回避不安感。
你要以敏锐的观察与良好的判断力穿透对方表面的慎重与矜持。要测度他人，需要有极强的判断能力。知道人们的品德与气质比知道石头和草药的品质与特性要重要得多。这是人生中至关重要的事情。辨别金属可听其音，辨别人可听其言。言辞能透露人的品格，行为能透露人的东西则更多。要在识人方面有所获，就需要有极其小心谨慎、深刻的观察和鉴别能力。
魏文侯手下有员将领叫乐羊。有一次乐羊领兵去攻打中山国。这时，恰恰乐羊的儿子正在中山国。中山国王就把他儿子给煮了，还派人给乐羊送来一盆人肉汤。乐羊悲愤已极但并不显出悲愤难耐之势，他竟然坐在帐幕下喝干了一杯用儿子的肉煮成的汤。
魏文侯知道后，对堵师赞夸奖说：“乐羊为了我，吃下他亲生儿子的肉，可见，他对我是何等的忠诚啊？”堵师赞回答说：“一个人连儿子的肉都敢吃，那么，这世上还有谁他不敢吃呢？”
乐羊打败了中山国，凯旋归来时，魏文侯奖赏了他的功劳。但是，从这开始，总是时时怀疑他对自己的忠心。
魏文侯这样做不无道理，乐羊的自制力过于吓人，非老谋深算之人不能为之。堵师赞的说法更有道理，因为从一个人的行为可以以小见大。
日本曾有这样一个传说，永禄时期，力量最雄厚的是北条氏康，他称霸于关东地方。有一次，北条氏康在战场上同长子氏政一起吃饭，可以想象战时的饭食是很简单的，只有米饭汤。然而，氏政吃着吃着又往饭里加了一碗汤。此事北条氏康看在眼里，记在心上。他马上产生了联想，为什么氏政连自己饭量有多大都没有数呢？从吃饭吃到一半时又泡一碗汤看来，至少可以认为氏政是个没有多少远见的人。北条氏康的担心，日后不幸变成了事实。三十年后，氏政终于因为缺乏远见，被丰臣秀吉的大军围困，同弟弟氏照悲惨地战死了。称雄一时的北条氏从此日趋灭亡。
所以，真正的智者不会忽略生活中的点滴小事。你要测度他人，就需要有极其细致的分析力。善于抓住每一个细节，从更精微之处发现有价值的信息。
患难知心法
一个人是否有崇高的道德，只有经历了危困，才能看得出来。大难当头时，人们总是愿意联合起来，这时候他们就成了朋友。而当朋友不能够共御灾难时，人们又通常出卖朋友来保存自己，所以识朋友的方法十分复杂。孙子说：“吴人越人相恶也，当其同舟共济而遇风，其相救也如左右手。”说的是当舟将沉下水去时，吴人越人，都想把舟拖出水来，成了方向相同的合力线，所以平日的仇人，都会变成患难相救的好友。然而人在危难时也易出卖朋友。要避免交上一个不可靠的朋友，就要采取下列方法。
交朋友首先得有共同的操守和共同的志趣，不分年长年幼，也不分男性女性，但思想必须站在同一高度上才有可能成为真朋友。如果没有这个基础，就很难说他是不是你的真朋友。在人们遇到困难、危机的时候，非万不得已时是不会向朋友要求什么的，一旦求到就说明了求助者对朋友的信任和认同。而真朋友往往是即使自己倾家荡产、牺牲性命也会举义相助的。见死不救、落井下石者绝不会是真朋友。朋友应是以心相交的，所以，当他们发现彼此身上存在的缺点时，肯定会诚心诚意地直接指点出来，不会有任何顾忌。这种敢言不是的朋友是真朋友，文过饰非，有所保留的不见得是真朋友。
其次是要重视义。三国时孙策夺取丹阳后吕范要求暂领丹阳都督的职务。孙策说：“我现在已经拥有很多兵马，怎么再委屈你做这小官呢？”吕范说：“我舍去本土托身于将军，就是为了同你一起共创大业。我俩像是同舟涉海，存亡相关，稍有不慎就要遭到失败。这就是我的忧虑，不单单是您啊！现在丹阳这样重要，关系全局，还计较官职大小吗？”孙策非常感动，认为这是他可以共生死的朋友，就把丹阳交给了吕范。
顺境中，特别在你春风得意时，凡来往多的都可以称之为朋友。大家礼尚往来，杯盏应酬，互相关照。但如果风浪骤起，祸从天降，比如你因事而落魄，或蒙冤被困，或事业失意，或病魔缠身，或权力不存等等，这时，你倒霉自不必说，就连昔日那些笑脸相对的朋友也将受到严峻考验。他们对朋友的态度、距离，必将看得一清二楚。那时，势利小人会退避三舍，躲得远远的；担心自己仕途受挫的人，会划清界限；酒肉朋友因无酒肉诱惑而另找饭局；甚至还有人会趁人之危落井下石，踩着别人的肩膀向上爬。当然也有始终如一的人继续站在你身边，把一颗金子般的心捧给你，与你祸福相依，患难与共。如古人所说：“居心叵测，甚于知天，腹之所藏，何从而显？”答曰：在患难之时，此时真朋友、假朋友、亲密的、一般的、“铁哥们儿”、“投机者”就泾渭分明了。
权力官位、金钱利益历来都是人心的试金石。有的人在当普通一兵时自觉人微言轻，尚与伙伴们亲同手足，同喜共忧。一旦他的地位上升了，便官升脾气涨，交朋会友的观念也就变了，对过去那“穷朋友”、“俗朋友”便羞于与他们为伍，保持一定距离。比如，有两位战友在战争年代他们同甘共苦，后来一位因犯一般错误离开部队。在“文化大革命”中，他的这段历史被当成严重历史问题，他因此被错误的批斗。为了说清问题，他去找当年的战友为自己的问题做个证明，可是这位当了领导的战友却怕连累自己，拒而不见，说不认识他。这位老兵伤心地掉下了眼泪。很显然这位领导在关键时刻太不够朋友了。这种做法和落井下石有什么区别呢？
在利益面前各种人的灵魂也会赤裸裸地暴露出来。有的人在对自己有利或利益无损时，可以称兄道弟，显得亲密无间。可是一旦有损于他们的利益时，他们就像变了个人似的，见利忘义，惟利是图，什么友谊、什么感情统统抛到脑后。比如，在一起工作的同事，平日里大家说笑逗闹，关系融洽。可是到了晋级时，名额有限，“僧多粥少”，有的人真面目就露出来了。他们再不认什么同事、朋友，在会上直言摆自己之长，揭别人之短，在背后造谣中伤，四处活动，千方百计把别人拉下去，自己挤上来。这种人的内心世界，在利益面前暴露无遗。事过之后，谁还敢和他们交心认友呢？
当然，大公无私，吃亏让人，看重友谊的还是多数。但是，在利益得失面前，每个人总会亮相的，每个人的心灵会钻出来当众表演，想藏也藏不住。所以，此刻也是识别人心的大好时机。
话又说回来，通过逆境来检验人心，尽管代价高、时日长，又过于被动，然而其可靠程度却大于依推理所下的结论。因此我们说：激流之时测度人心不失为一种稳妥的方法。
综合评析法
在分辨他人时，有全面考虑当时种种情况的必要，这样才能发现人的真相。
《战国策》中记载了一个故事，那是大约2300年前，战国时代的策士间彼此斗智。齐国攻打宋国。受强大齐军入侵的宋国，惶恐万分，马上派遣臧子向南方的楚国求救。楚王接见宋国使者之时，不但一口答应救援之事，并且大备筵席，热情款待。完成使命的臧子于是返国复命，可是在回国的途中，始终愁眉不展。跟随在旁的侍从，看到这种情景深感疑惑，于是问道：“救援之事，楚王已经应允，为何您还这样愁眉不展呢？”臧子回答：“宋是小国，齐是大国。因为援救小小的宋国而得罪强大的齐国，必然是楚国不愿意做的事情；可是现在楚王却出乎寻常地大表欢迎，所以我认为楚王必定心怀不轨，想要等到宋、齐两国互相残杀之后，坐收渔翁之利。因此我满心怀着忧虑。”不久，齐国进军宋国，攻陷了宋国5个城池，果然不出臧子所料，楚国并没有实践派兵援救宋国的诺言。
从这个故事我们可以看出，不但要观察对方脸色，还要从对方的其他举止来判断他内心的真实想法。“画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”这一句话告诉我们，只看外表就决定这个人的内心，往往会出入甚大，必须同时考虑到种种客观的情况，再加以推断，正确的可能性才会大些。
如果你是现代企业的领导者，要真正识别人才，就需要对个人进行全方位的审察，看其是否具有相当的能力，是否有发展前途。如果不注重一个人的学识、智慧、能力等方面的培养与使用，不注重其专长的发挥，不是通过其对某些问题的看法来衡量他的判断能力、表达能力、驾驭语言的能力，而是仅凭一个人的相貌如何来判断其能力大小，甚至由此来决定人才的取舍，那么，必将导致人才的埋没。
晋文明皇后，有知人之明，当时钟会虽因才能出众被任用，但文明皇后一眼就识破了钟会的本质，她经常告诉晋帝说：“钟会见利忘义，好造事端，宠爱太过，必定叛乱，不可以太过重用。”后来钟会果然造反。
法国大作家雨果笔下的《巴黎圣母院》中有两个典型人物形象：一个是圣母院撞钟人卡西莫多，虽奇丑无比，却心地善良，另一个是圣母院副主教克罗德·佛罗洛，相貌堂堂，内心却十分肮脏。这说明在识才时，千万不可被相貌所迷惑。
中国有一句古语说得好：“人不可貌相，海水不可斗量。”认识一个人要注意以下五点：
①一个人的是非功过，应该全面衡量，而不能限其一点，不及其余，不能以小疵掩大德。
②平静无事时，许许多多小人没有显出原形，复杂多事时就可以识别一个人的本性。
③不因一次过失而抹杀他的大功德。
④不要因为别人有小缺点，就掩盖他的大优点；也不要因为别人有许多短处，就舍弃他的一条长处。
⑤事情没有全是有利的，也没有全是有害的；人各有自己的长处，也各有自己的短处。对人不能求全责备，而应以全面观点来识别。
如果有大的美德可以被世人所尊崇，那么即使在细小的行为上有点毛病，也不会对大节有所损害。
智者不会因人废言，或因言废人。他们能够全面深刻的衡量一个人，把握其优点为我所用，容忍其缺点，视而不见，所以才让许多人团结在自己的周围合力生存。
直接识人法
受外界或主观因素的制约，有时需要你在短时间内快速判断一个人的性格、才能，以便提供及时之需。这就需要一些快速、准确的方法来解决这些问题。这里有四种方法可以帮助你识别他人。
（1）面谈法
通过谈话使领导者面对谈话对象产生直接的亲身感受和较深的体验，从而避免各种外来影响和偏见。面谈的内容包括面谈对象的能力、经历、个性、心理、爱好、特长等。面谈的程序：首先是面谈前做好准备工作；其次是按照事先安排的内容顺序谈话，先谈什么，后谈什么，做到心中有数。面谈时应当注意：一是谈话的气氛要愉快、亲切、融洽、轻松自如；二是尽量让对方多讲，以便多了解对方；三是掌握谈论主动权，使谈论内容不偏主题；四是礼貌待人，谦虚和蔼；五是头脑清醒，注意观察，善于捕捉对方无意流露的各种线索，把谈话引向深处；六是谈话结束时礼貌告别，必要时，约定下次谈话时间。当然交谈时也可以随心所欲地谈些无关紧要的话题。在谈话中，通过对方发表的对各种各样问题的看法和采取的态度，去把握他的心理和个性、胸怀。要善于区分对方的话语中哪些是真实的、能够体现其个性的语言，哪些是信口开河、不表示任何意义的语言。
（2）激将法
这种方法对于了解男性或性格强刚的人的心理是很有效的。激将法的秘密在于其所运用的逆反心理。所谓逆反心理，指的是在某种特定条件下，某些人的言行跟当事人的主观愿望相反，产生一种与常态性质相反的逆向反应。这种现象在日常生活中是屡见不鲜的。比如某篇文艺作品本来不大引人注意，但一经评论，便会引起人们的极大兴趣；某些东西越是严禁，人们就越是希望得到它。举一个最简单的例子，你当着某人的面，说他做不了某件事情，对此有些失望等等，他便会立刻想方设法去做成这件事，让你知道你对他的估计错了。通过这一激一反，你可以从中观察出他的心理特点和性格中的独特之处。在运用这种方法时，要注意分寸，要从善意出发。
（3）考试法
问卷是把要了解的问题列在表格上，交由受试者填写回答，然后收回问卷进行分析。问卷的调查项目在设计时力求合理，措词要准确、清楚，不要引起受试者误解。通过考卷测试，能系统、全面地考察对象的知识深度和广度，可以了解考察对象分析解决问题的能力。笔试应注意三点：一是要有针对性，要求对方做什么工作，就紧紧围绕该项工作出考题，不可漫无边际地都考。二是既要考实际文化、专业知识水平，更要注重检查其灵活运用知识来提出问题、分析问题和解决问题的能力。三是考题灵活多样，一方面考题含量要大，看其基本水平；另一方面要有一部分发挥题，看其思维分析能力和表达能力。日本住友银行在录用新职员时提出了一道鉴别性质的口头对答题：“当住友银行的利益与国家的利益发生冲突时，阁下采取何种态度？”第一个应试者回答：“当我们银行的利益与国家的利益发生冲突时，我将坚定不移地站在银行的立场上。”第二个应试者回答：“当住友银行的利益与国家利益发生冲突时，我作为国家的一员，应该维护国家的利益。”第三个应试者回答：“当银行的利益与国家的利益发生突冲时，我将尽力使这种冲突淡化。”乍一听，这三种回答都有道理。但是认真一辨析，第三个应试者回答的最高明，体现了他有较高的素质和思想觉悟程度。这里讲的思想觉悟也是“德”的一个重要内容。所以第三个应试者被录取了。
（4）座谈法
