我利用工余时间，天天到批发市场挑选，讲价。那时候，一本录像带价格接近15元，卖者暴利。这对我们租赁店来说却很不利。成本过高，等收回本后，已经没人看了。我采用离间法，在这个店说，人家已经卖12元一本了，你们还卖14元？到那个店说，那边答应按照10元价格批发给我。批发商搞不清楚真假，以为对方不仗义，也就争先降低价格，这在侦查学上叫“囚徒环境”。警察把几个共犯关押在不同房间，分别告诉：别人已经招了，他肯定会得到从轻处理，你还抗着，必然要加重处罚。
嫌疑人害怕真是那样，所以就选择同样路子。在经济学上，这样情况屡见不鲜。精明的日本商人就是这样，离间我国出口企业关系，使之竟相杀价。
那时候，我每天都进带子，很快我们店里的带子数量多，品种全。我确定的策略是“人无我有，人有我全，人全我优，人优我廉”。别的店都是按照你租赁的天数收取租金，而我们却好说话，你看了几天，也算一天。人家一本磁带卖10元以上，我们只卖七八元。
很快我们音像书店声名鹊起，周围的顾客、远道的朋友都来这里。“海荣浩音像书店”的牌子树立起来了。
妻子怀孕时候，没有得到很好的营养和休息。分娩后营养也没及时补充上，而我的胖蛋儿又长的大块头，养分跟不上。他头发发黄，柔软，身体抵抗力差，这是缺锌、缺钙的症状。他总是咳的厉害，经常把饭呕吐出来。三天两头就上医院，吃了很多的药，打了很多的针。
我一门心思地研究赚钱，没心思关照孩子。还对他厌烦得很，有次他和我们开玩笑，突然敲了一下门，我恼火地追赶他，把皮鞋甩到他胖脸上，疼的他哇哇大哭。那晚他走不动了，半躺在店前地上，我踢了他两脚！其实他是难受的没力气，而我却认为是和老子作对。
这些都成了我一生的愧疚！
儿子咳的厉害，脸发红。邻居一个开小诊所的怀疑是肺结核，一个大医院也如此怀疑，我就带着他到城里的北海医院，那里以治疗呼吸道疾病而出名。这个时候，我仍然没点焦虑意识，还带着他到单位，他在院子里玩耍。办公室主任焦急地对我说，你儿子脸色不好，还不赶紧带着到医院？！
我还没“赶紧”，而是骑自行车带着他，到批发市场挑选录像带。直到黄昏时分，才不急不慢地转悠到医院。护士赶紧给他打吊瓶，因为他胖，找不到血管，换了医生，反复插，才从脚上找到血管，疼的孩子头发都站起来了。原来是感冒引发的急性肺炎，假如再晚了，后果不堪设想。
晚饭时候，儿子要饺子蘸酱油醋。我到饭店去买，回来时候，看到一位陌生的大姐在一口口地喂我儿子饭。多好的大姐啊，如今你在哪里？一切还好吗？她早已消失在茫茫人海，我想报答她也无能为力，人家当初也没想过索要回报，只是一种爱心的体现，就像四川地震中，一位警花把她6个月的孩子交给母亲，用自己的乳汁哺育受灾婴儿。
人性美丽，随处可见。
买卖开始了。人一旦开起买卖，就不由自主地进入了快速列车的轨道。那时候，录像带还是新兴事物，租赁者很多，我下班后，妻子回家做饭，我坚守阵地。经常忙到八九点，才回家吃晚饭。妻子问我，今天租了多少盘？每次都得到一个自豪、舒心的答案。
但是各行各业都不会让你舒服顺利地赚钱的。各个行业有各个行业的规则，强者制定规则。
当时管理音像的是广播电视局。一个姓金的科长，都喊他老金。开着辆三轮摩托，拉着个很凶悍的女干部，到处没收盗版带。市场上几乎都是盗版带，各地都如此。正版的包含版税等费用，价格昂贵，一本达到了30多元，是盗版带的五六倍。假如经营正版带子，必须以每本2元的价格租赁15次以上，才能收回成本，所以经营户对正版带很不感冒。管理部门当然明白这个道理，既要引导市场走经营正版的道路，又不可能对盗版的一棒子都打死，只能忽紧忽松，一会儿装正经，一会儿装聋做哑。用老金的话讲，那是我们工作安排上的事情。
管理者掌握着我们小经营店的命运，所以很吃香。我去该局，先给他俩送了2本挂历。但于事无补。那次老金率领人马来检查，一家伙没收了我们70多本带子。这也怪我，我那时候确实很傻很天真。先不说给两本纸（挂历）能起到多大作用，头天我看见他们在城里没收带子，估计第二天会到我们镇里。那赶紧藏起来啊？我却把该藏的盗版带子挑选出来，堆放在长条椅子上，用几张报纸盖着。这下正好让检查者省心了，尽管往外拿就是。傻瓜傻瓜真傻瓜，报纸也不是水泥板子，怎么能盖的住？人家不会掀开看啊？嗨，一周背下本大学语文的脑子，怎么这样漏电啊？
妻子、小姨子把我好一顿抱怨。我也难受的要命，找老金要，他说需要找局领导。其主管的副局长是从法制办去的，和我也熟悉。我以为有点面子，结果这老先生坐在老板椅子上，伸着长脖子，板着脸说，我们本系统的经营户也被没收，数量比你多得多，连他们也没有要出来。我问那准备怎么处理？他冷冷地回答：全部销毁。
我们科室的张主任看到我工作很卖力，很认真，如今很上火，感觉自己和那个长脖子副局长关系很铁，就主动帮助我去讨要。结果碰了一鼻子灰，回来找借口冲我好一顿“损”。
嗨，东西也好，钱也罢，只要到了人家手里，再往回要，简直难如上青天。
缺乏魄力误一年
本来我们租赁了一间房子，房租一年5000元。放租的工会主席说，你们可以隔2间，一间租带，一间放录像。但是我们担心顾客少而没听取这个宝贵意见。妈妈也极力地动员我们把那半间租赁出去，夸张地说，那叫2500块房租啊！
这样，我们隔了2间，我的小连襟和小姨子在那大间开了个包子铺。本来我们这边就小，小连襟做隔断时候，又往这边挤占了一块，结果我们这边只剩了2米。西边是货架子，中间又放了两个长条椅子，堆放着带子。我们就是在这狭窄的空间开始创业，难忘的1995。
小连襟到来之前，我和妻子天天晚打烊后，用自行车带着录像带回家，第二天再带回来。自行车把上挂着几个方便袋子，后面绑着个大盒子，摇晃着回家。
后来，我们邻居看门的李大叔看不过眼，就主动地帮助我们搬送到他那个房间，由他晚上看着，第二天再帮助我抬回来。那么大年纪，腰还不好，坚持着帮助我抬来抬去。人家一分钱好处也没要，一盒烟也没抽。
很多放映录像的都到我们店里租赁。妻子敏锐地发现，这个生意远比租赁带子好。后者压货多，资金沉淀，而放映则一本万利，除了电视、录像机、椅子、屋子外，不需要太多投入。
“总经理”提出方案，“董事长”马上批准，高效率。
但是却招致双方家庭的反对，连团队里的两个“土著”也不太赞成。妻姐特别反对，很激动地来到我们店，我打招呼：“来了大姐？”她竟然回答：“来了，我来看你们是怎么赔钱的。”她还让我岳母制止，岳母答道：假如只是我闺女想干，我去管她，但是我女婿也一门心思地想干，我没法管。
这也难怪。1988年，我连襟两口子就在这里放录像，结果“黄了”（倒闭）。当听说我们要干这行当，她当然着急，语言极端，但是动机良好。邻居也怀疑：这里哪有看那玩意的？两个“土著”担心放映到半夜，影响我第二天的工作。
这确实是个严峻的考验。我经过考干，戴上了梦寐以求的大盖帽子。年轻轻的，正是想进步的时候。
我们只租赁了一间屋子，放录像显然不够。这时工行还有间大屋子，但是管事的就是不吐口。爱人去送了名烟名酒，他笑纳，还是不答复，时间又过了几个月。1996年的春天，很让人焦虑。
没办法，只有一次次地找，去求。后来买了斤海参给他，他没收，但是同意了。
房子搞定了，但是更重要的事情还没着落。那就是放映许可证。有个放映的来找我们转让证，但是价格过高。当时这行当的主管部门是广播电视局和文化局，广播局的金科长含糊其辞，那个女科员烦躁地说，现在都往下砍，你们却想着上！
卡在那里，心急如焚。很多顾客问：你们还不放录像啊？
事情出现转机。文化局开始接管这行当。我先和市文化分馆孙馆长联系，他说你可以挂靠在这里，管理费5000元。
天文数字！再三交涉，他说，冲你也是文学青年，4500元，再不能少了。
我那时候酷爱文学，常往文学创作室里跑。主任同意我挂靠在那里，管理费2500元。我通过他请了文化管理科长一顿饭，这个费用也没出，而是直接交文化局。
一人撑起一片天
那时候，我工作很起劲，代表单位到省城开会，以为能躲避整理屋子的艰苦工作。但是当我回来后，发现原封没动，爱人生气地问：你自己不干还能指望谁？
我和爱人粉刷屋子，因为大家都反对，所以亲戚们来了，只是看热闹，没有帮助干的，妻姐竟然说看你们怎么赔钱的！爱人戴着一顶小白帽，擎着长杆子，粉刷墙壁。
外面正屋解决了，接下来是把后院改造成影视厅。后院有现成的墙，只要安装2个窗户，再加个屋盖，就大功告成。
但是就这点小活计，却把我们两个大活人愁了。我的社交圈子很窄，不认识人，找不到瓦匠。妈妈说给人家几千工钱都不干。我邻居帮助找了个建筑公司，那个工头声称活计太苦，要了650元钱，顶盖却没做好，后来进了雨水，把6000多元的大电视烧了。
看到董事长和总经理全力以赴，两个“土著”被感动了，“印第安土著”帮助我做地面，为了节省钱，用灰干当石子，结果都鼓开了，又重新铺垫。然后是搬家，把原来店铺里的东西搬到新店铺。因事先没和亲戚沟通，他们以为是不尊重，所以，没一个人来帮我们搬家。可恨的是，我连襟俩口子平时麻烦我们很多，孩子都是我妻子帮助看护的，与我们一墙之隔，却袖手旁观。他们的借口是，事先没告诉，瞧不起人。
死了张屠户，不吃茹毛猪。我们俩口子费力搬过去了，开始艰苦的旅程。
那时候，买卖真好。白天晚上，屋子里满满当当的人。汗流浃背地看片子，那种情景永不再来了。我俩的干劲空前，放映到晚11点，顾客提出，再放个《力王》吧，我马上答应，放映到午夜后。睡了半夜，天刚亮，就有顾客来还带子或书刊。处理完毕后，再坐公车上班。那时候的激情非常高，生意工作一肩挑，身体丝毫不感觉疲劳，夫妻云雨还能保持一周三回多，那种黄金年代一去不复返了。
创业难，创业开始更是难上加难。我们结婚了，有孩子了，已经错过创业的黄金年龄。孩子少，负担重。看护哥哥儿子时候，妈妈聘请了房东老姥姥的女儿（我姨姥姥）帮助看护孩子。我们开始做生意时候，她回到东北老家去了。而妈妈明确表态，她不能来帮助我们，要在家乡看护我十几岁的侄子。她说，你们干吗要自讨苦吃？弄的孩子不像孩子，家不像家？你俩的工资还不够花的吗？下了班，吃了饭，那么高的日头，那么长的沙滩，去溜呗！她还说，等孩子大一大再挣（钱）呗。
在这为难时刻，我们团队的两个“土著”挺身而出，决定到我们家住，照顾孩子，解决了我们的后顾之忧。
生意兴旺。“海荣浩公司”实现了批发—零售--租赁—放映一条龙式的商业模式，在同行业中，我们的生意是最棒的。我的“总经理”最辛苦，既要做生意，又要做饭，抚养孩子，一个人当几个人使唤。本“董事长”成了甩手掌柜，上班下班，很清净。妻子也经常抱怨，说我把家当成了旅馆。
