人一旦有了目标,有了方向,也就有了前进的动力。
常言道:士农工商,各精一行,行有行规,各有各的门道。入一行不难,可要懂一行可不是简单的事。
要正儿八经的经商做生意,对于刚走出校门的逸龙,这可是大姑娘上轿头一回,新鲜。
走入社会,逸龙要开始创业,这可不像在学校里学习有老师教,怎么办呢?
逸龙寻思,白天黑夜里的想,没有老师,那就钻进书里学,书不就是最好的老师吗!
新疆回来后,逸龙是三天两头的去市里的书摊书店,他在寻找着经商方面的书籍。
逸龙觉得他就象是一个江湖上的武林侠士,一定要找到一本失传已久的武林秘籍。
整整一个月,逸龙不是逛市场,就是把自己泡在图书馆里。
“磨刀不误砍柴功”这点道理逸龙还是懂得的。
可是,老虎吃天,无从下爪,入行开门这第一步怎么就这么难!
一个月后,逸龙又来到西安康复路批发市场,市场里面商客云集,来自全国各地,五湖四海的各类商贩,经营着品种繁多的各种商品,针织鞋袜,手工百货,轻工产品,应有尽有,一应俱全。
在这西北五省最大的货物集散地,逸龙已经转来转去五,六次,经营哪种商品,让他仍是拿不定主意。
逸龙是与这家老板谈谈,把那家的商品摸摸,一天下来,又空手而归。
经商进货,就如出海行船,货到街头死,千方百计都要将货物卖出手,负则就会亏本赔钱。
人常说:“一步错,步步错。”逸龙可不想走错这第一步。
这一个月,逸龙已经学到了不少经商的谚语和秘诀。
“经商不懂行,瞎子撞南墙。”
嘿!逸龙说,这话说得多好!那天在一本书中看到这句话时。
可是,这只学不练也不行,要行动,行动总得有个具体的方向,有了方向也不行,还得要有足够的胆量!
既然陈丽的妈妈送我这双好看又舒适的旅游鞋,期望我走出一条新路,何不做做鞋的生意,对啊,就开鞋店,经营做鞋子。
通过大姐夫左正红的帮忙,逸龙租到位于崇塘镇邮电局对面的两间房子。
租好房子的逸龙,刚刚离开学校,那可是两手空空,一无所有。这要进货的资金可是个问题。
正在逸龙一个人闷在店里,为难发愁之际,逸龙的三姐专程从承包乡镇企业的砖厂赶了过来。
“三姐,你砖厂里的事儿那么忙,怎么回镇上来了?”刚刚收拾摆放好店里那些简易货架的逸龙,一看见三姐来到自己店里,就笑着招呼。
“逸龙,姐回来看看你的店收拾的怎么样了。”
“三姐,刚刚收拾好。”
“姐知道你要去进货了,砖厂里资金周转还可以,有些盈余,姐就先给你带了两万元,收拾好了就抓紧时间去进货。”逸龙的三姐一边说一边从包里掏出厚厚的两叠百元人民币。
“三姐,谢谢你!这两天这正为资金发愁呢。”逸龙边说边把倒好的一杯热茶给三姐。
接过弟弟手中的茶水,逸龙的姐姐说道:“谢啥呀,把钱点一下。”
“三姐,不用点了,就是少一张弟弟也不会找姐姐要的。”逸龙亲热的和三姐开着玩笑。
“三弟,还有什么困难没有?”逸龙的三姐又关切的问。
“这锅摆好了,我正愁没米,姐姐你这就送来了,现在一切都好了,货进回来就开张。”有点文采的逸龙这可不是卖弄。
“后面要是不够,过来向姐姐要。”
“够了够了,刚开始,这么多钱恐怕也用不完。”
“傻弟弟,货卖堆山,去了就多进点货回来,把钱进成货,就是便宜一些卖也比把钱再从市场上带回来要强。”
“好,那我就听姐的。”
“三弟,回来接待顾客时,说话可要注意礼貌,要有耐心,千万不要耍性子,经商卖货,即便客人话说错了,也不能得理不饶人,一定要放低姿态,得理也要饶人,忍字为先,别人才会喜欢来你的店里,买你的商品。”
“三姐,这一个月我已经读过好多做生意方面的书,懂得了好多呢!”
“书本上都是死知识,千万不可死搬硬套,要在实践中活学活用。”
“知道了,三姐。”
“还有,忙的时候一个人顾不过来怎么办,你考虑过没有?”
“这个还没想到。”
“咱二姐在家闲着没事,去把她找来,给她付点工资,让她来帮你看店。”
“三姐,你这么一说,我也想好了,就去找二姐说。”
“三弟,有句商谚说得好,经商不灵活,门前客不多,不知你知道吗?”
“不怎么明白,三姐你给我讲一下。”
“这灵活就是说商品的价格你不能把它定得死死的,有的客人喜欢讨价还价,有的客人看上货物,可正巧那天包里钱少带了几块,你就要灵活对待,让一步,虽然少赚一些,但生意却成了,钱还是赚到了。再就是说话时要和和气气,遇事要会变通,有时候话说出来知道自己讲错了,要知道反思。”
“三姐,你今天说的,可真是让弟弟学习了不少,我一定好好做。”
“你书读得多,姐也相信你,好好做,早点赚钱自立起来,也能减轻爸妈的负担。”
“哎,知道了,三姐。”
“厂子里的事确实也忙,姐就不耽误了。”
逸龙送走三姐,便找来一辆自行车,去几里外的二姐家。
弟弟有事要帮,二姐正好闲在家没事,逸龙的二姐很热情的说:“没问题,但工资我是不会要的,你才刚刚创业,等以后生意做大了再说。”
货车载着几十箱货停在了逸龙的鞋店门口,司机师傅帮逸龙搬完货,两人都是满头大汗。
“师傅,洗洗吧!”逸龙打来一盆水,放在店门外的台阶上。
洗过脸后,逸龙又是倒茶,又是递烟,热情的招呼着司机。
“小伙子,年纪轻轻的,好好干!你说话这么和气又有礼貌,生意一定会很兴隆。”
“谢谢师傅,这是给您的车费。”
逸龙边说边把三张百元大钞递给司机。
司机接过逸龙手中的钱,又顺手从口袋中掏出一些零钱来,拿出一张二十元,笑呵呵的对逸龙说道:“今天少收你二十。”
“不不不,讲好的给您三百,怎么能再给我二十元呢,不能让您亏啊!”
“小伙子,确实人不错,就算我们交个朋友,你这生意不是刚开张吗,你能照顾我的生意,我也支持你一下,你看这二八二八,咱俩都发!多吉利的数字。”
“那就谢谢您,下次去进货,我还找您。”
“那我就告辞了,不耽误你摆货,去忙吧。”
“路上走好!”
逸龙开始往店里搬进箱子,整整用了一天时间,店里的货架上才摆好了各种款式的样品鞋。
四月十九日这天,正是崇塘镇集会,“大众鞋店”几个红色大字的牌子,刚一挂出去,门口的鞭炮便噼里啪啦的响起来,早已聚集在逸龙店门外的顾客蜂拥而入,又火爆又热闹。
店里面逸龙的四个姐姐都在笑迎着顾客,逸龙也是忙得又要取货又要收钱,这一天下来,两万元的货就卖了近一万,按百分之三十的利润,这可就是净赚三千。
太让人兴奋了!逸龙想不到,逸龙的几个姐姐也想不到,逸龙的爸爸妈妈更想不到。
做了多年生意的逸龙爸爸,经营的是烟酒副食,日用百货,一个集会的销售最多也净赚个三,五百,没想这三儿子逸龙开店卖鞋,一天就能销售近万,这三千元的利润和收入可是他店里一个月的收入。
逸龙一炮而红,从此专心经营,货物进得对路,款式潮流又新颖,定位于中低档普通大众,年轻人和周围学校的学生,常常是挤满了逸龙的鞋店,四周八乡的顾客也夸大众鞋店的鞋子质量好,耐穿。
这店里的生意是一天比一天好,逸龙的腰包没鼓起来,可店里的货是成倍的在增多,逸龙将所有的利润又投入到进货上。
一天天的忙碌,这样的日子才有意义,这样的生活才让人觉得甜蜜而美好!
几个月一晃就过去了。
七月份,高校已经放假,陈丽写信请逸龙过去,可逸龙的生意刚走上正规,这个时候关门,那无疑是自断财路,自毁前程。
逸龙写信将实情告知远方等待他的陈丽,收到信的陈丽很理解逸龙,并没有怪怨他,相反,心中也在为逸龙的成功高兴,并将逸龙取得的成绩告诉了自己的爸爸和妈妈。
听到女儿说起逸龙开鞋店成功的好消息,陈良军露出满脸的笑容说:“逸龙这孩子踏实好学,我相信以后他会做得更好!”
陈丽的妈妈巴哈尔古丽·尼亚孜接上来也笑着说:“我第一次看见他,逸龙喊我叫妈妈,我的心一下子就被他那诚实又有点害羞的样子打动了,就想疼爱他,这一别才几个月,他就能把生意做得这么好,太让人高兴了!”
“爸爸妈妈,逸龙说他一回去,在书店泡了一个月,隔山差五的还去市场找商机,听别人的意见,一个月下来,还有这几个月的忙碌,逸龙他不知瘦了多少呢?”
好心的巴哈尔古丽·尼亚孜听完女儿的话,不仅说道:“阿丽,那你写信叮嘱逸龙,可别只顾着忙生意,也要注意身体。”
陈丽好想去看看逸龙,了却几个月来的思念,看看逸龙几个月的忙碌是不是瘦了,可是心中又想自己这一去,肯定会影响逸龙专心做生意,正好下学期要面临考证,假期就呆在家里好好学习吧。