芭芭拉·戴维斯和艾瑞克·诺里斯教授发现，上门兜售圣诞卡的人，如果用美分为自己的商品报价，然后再大喊一声：“这是大减价！”那么购买人数立马会上升一倍。此处销售上涨的原因并不仅仅是用了小数报价法，那句突如其来的“这是大减价”也起了不少作用。可见，短暂的注意力分散让销售人员钻了空子。
7—9、勇于直言，不做好好先生
美国总统林肯在上任后不久，有一次召集几个幕僚开会讨论一项他新近提出的法案。开始时，众人七嘴八舌，讨论热烈。林肯仔细听取了大家的意见，将他们的意见集中在一起。最后，林肯根据众人的意见修改了一些条款，众人皆点头称赞，唯独有一个人仍坚持自己的意见。此人意见与众人相反，他压根不支持这项法案。林肯此时十分恼火，众人也觉得此人太不识时务。这时，只见他不慌不忙，慢慢说明了自己不支持的理由，原来法案中存在一个致命的缺陷，一旦被别有用心的人利用后果不堪设想。此时，林肯才恍然大悟，对此人也是刮目相看。最后，众人一起动手将法案重新进行了修订，这名仗义执言者也成了林肯最信任的智囊团成员。
生活中我们常常遇到好好先生——人云亦云、毫无自己的观点，人家说什么他都说是。这种人往往在人群中并不受欢迎；相反，大家更喜欢那些勇于直言，敢于说出不同想法的人。当大多数人都赞成时，再多加一个赞成的其实毫无作用，此时如果出现一个不同的声音，而且有它独特的道理，会显得更有价值。有价值才会被人重视，才有可能赢得人心。
东汉末年的司马徽从来不谈论别人的短处，美丑都说“好”。有人问司马徽：“身体好吗？”他回答说：“好”。有人告诉他自己儿子的死讯，他回答说：“很好”。他太太责备他说：“人家认为你有德行，才把儿子的死讯相告，哪有听说别人死了儿子，反而说很好的呢？”司马徽说：“你刚才的话，也很好！”“好好先生”一语遂来源于此。
像这样的好好先生，你会喜欢吗？我相信大家都不会喜欢。因为他根本就没有是非观念，自己毫无见解，只会人云亦云。美国社会心理学家哈罗德·西格尔曾做过一个出色的研究，题目是“改宗的心理学效应”。他的研究表明，当一个问题对某人来说十分重要的时候，如果他在这个问题上能使一个反对者改变意见而和自己的观点一致，他宁愿要那个反对者，而不要一个赞同者。换言之，“改宗效应”证明，人们喜爱改变观点者甚于喜爱一向忠实于自己观点的人。显然，人们在批评某人、诱使某人改变观点时，感到自己是有能力的，从而克服了因为此人最初持有某种“可怕的”观点而不喜爱他的倾向。
这个结果看起来不可思议，为什么我们会更喜欢那些反对者？从心理学的角度来看，一个人能够诱使他人改变自己的观点，这会给自己带来很大的成就感；而能够与之争辩的反对者也必是一些有能力的人，他们比单纯的赞同者更能让自己开拓思维、增长能力。而能够说服这些有能力的人，则表明你更有能力。那些曾经的反对者会让人们感觉自己能力的发挥，所以相对于好好先生，人们更喜欢反对者。
人际交往中，不可能每个人的意见都一致。对同一个事物，存在不同的看法也是正常的。对于那些勇于站出来表达自己的观点或者不赞成你的观点的人，我们应该怀着敬佩的心情。敢于提出自己的看法至少说明他是经过思考的，即使他是错的，也比那些人云亦云的家伙强一百倍。没有人能保证自己的见解一定就是对的，也没有人会因为你不同意他的观点就认为你是“异己”，真正的朋友会感激你指出他的不足的。
这也是为什么，愈是高高在上的人，愈是听惯了奉承话的人，愈可能对那些敢讲话、不按牌理出牌的人觉得“新鲜”，甚至有些“佩服”。
唐代武则天对骆宾王的态度也是这样。
骆宾王曾作文把武则天骂成惑主乱伦的蛇蝎毒妇。当武则天看到文章的时候，气得七窍生烟，不过她气归气，居然问文章是谁写的，然后骂宰相：“世上有这样的人才，怎么居然没发现，让他流落在外？”
人心可真是奇怪啊，不过，你想想，如果是你，一天到晚只听到四周人的赞美，突然有一天来了个胆大的，公然指出你的些许不是，你是不是会大吃一惊，对这个人刮目相看？你是不是想从他那儿听到更多你原先听不到的话？听了那些话，你是不是会认为这个人“胆大、心细、值得信任”？即便他的话令你有些不快，你也极有可能自我反醒，然后找机会重用这个人。
许多胆大心细的人，就是这样莫名其妙地由“主子”旁边突然冒了出来。
记住：在那些听惯了奉承话、高高在上的人物面前，要增强自身的吸引力，就不能扮演一味奉承、唯唯诺诺的好好先生。在必要时提出中肯而委婉的批评，更可能让他们认识你、赞赏你、信任你。
这些人物，可能是对你没有多少了解的领导，可能是某个小瞧你的同事，也可能是某个自以为是的办事员。
值得一提的是，利用改宗效应来获得他人的赏识、信任，还必须把握住以下三个心理基础：
1.必须尊重事实
任何批评、反对都要尊重事实，以理服人，这是进行批评、反对最基本的条件。不尊重事实的批评、反对，纵使你有再充分的理由，做出再精辟的分析，都只能是“无源之水”。不仅无法赢得人心，还会给人留下一个哗众取宠的糟糕印象。
2.必须尊重对方
我们的批评、反对应该是只对事不对人，如果在话语间有轻视对方、故意嘲弄的言辞和行为，不仅达不到以批评、反对促进感情的目的，可能还会因此伤害到已经建立的友谊。
3.必须尊重自己
如果你想用贬低自己来抬高别人的话，那你就大错特错了，这不但不会让对方增加对你的好感，反而会让人认为你是一个虚伪、没有人格和尊严的人。
那么是不是反对者一定就能得到别人的赞赏呢？俗话说：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”虽然是良药，如果太苦了我们有时候也是难以下咽的。既然是忠言逆耳利于行，那我们何不给它穿上一层糖衣呢？如何给忠言也穿上糖衣的外套，不妨参考下面的意见：
1.迂回战术
对于他人的批评，人们总会本能的反抗，甚至会产生强烈的反感。如果对方一下子很难接受你的批评，此时你不妨先回避一下。等到他心情平静之时再和他讲。这种方法既保留了对方的面子，又让你的意见得到了表达。
2.登门槛法
登门槛效应也可以用在这里。当我们需要批评对方时，不妨先批评一些不疼不痒的小问题，使对方便于接受，然后再循序渐进，一步一步登堂入室，直至指出其核心的错误。
3.以彼之道，还施彼身
宋代有个文人叫宋祁，写文章爱用冷僻字词。大学问家欧阳修很想批评他的这一毛病，但宋祁比欧阳修大20岁，碍于面子，不便直说。怎么办呢？欧阳修毕竟是个聪明人，一次他去探望宋祁。宋不在家，他就在门上写了一句话：“宵寐匪贞，札闼洪休。”宋祁回来看到觉得莫名其妙，就问欧阳修。欧阳修说：“你忘了？这8个字就是‘夜梦不祥，题门大吉’啊！”宋祁埋怨他不该用冷僻字眼。欧阳修大笑说：“这就是您老修唐书的手法呀！‘迅雷不及掩耳’，多明白，您编写成‘震雷无暇掩聪’，这样写出的史书谁能读懂呢？”宋祁听了，深感惭愧，表示今后一定改掉这个毛病。
4.通过别人的口，说出你的话
当别人无法接受我们的意见时，我们不妨通过第三个人的口转述我们的意见。这第三个人可以是他的朋友、老师、长辈。通过这些人的口，自然效果就不一样了。
5.一定要给对方留个台阶
有些时候，对方心里虽然知道自己错了，但是碍于情面，死不承认。此时，如果我们还是据理力争，逞口舌一时之快，对方必会恼羞成怒。给对方留个台阶，对方自然会顺水推舟，你的目的自然也就达到了。
7—10、把批评变得“可口”
最近看到一个故事：一个孩子不喜欢吃饭，每次吃饭时父母哄、骂、威逼都不见成效。一天，父亲无意中把一个椰子壳锯成两半，给孩子当饭碗，结果那天，孩子吃了两碗饭，此后孩子吃饭不再是个难题了。
同样是吃饭，用孩子感兴趣的椰子壳当碗，孩子就能吃下饭去。究其原因就是用新颖、别致的椰壳碗换去了陈旧、普通的搪瓷碗，其本质是用一种新颖的方式，满足了人求新、求异的需求。这种心理现象叫做“椰壳效应”。
在与人沟通的过程中，特别是不得不为某事批评一个人时，我们可以利用椰壳效应，其效果比传统的赤裸裸的批评要好得多。
比如，我国老一辈教育家陶行知先生，当小学校长时，有一次他看到一个小男孩用泥块砸同学，就当即制止了他，并要求他放学后到校长室去。
放学后小男孩等在校长室门口准备挨训。陶行知却拿出一块糖送给他说：“这是奖给你的，因为你按时来到这里，而我却迟到了！”陶行知又拿出第二块糖说：“这块糖是奖给你的，因为当我不让你打人时，你立即就住手了，这说明你尊重我！”这时，陶行知又拿出第三块糖送到他手中说：“我调查过了，你用石块砸那些男生，是因为他们欺负女生，说明你正直善良，有跟坏人做斗争的勇气！”
