雷军
一个不充分竞争的市场是养不了真正的选手的。山中无老虎，站出来的“大王”也没有什么用。
背景：
相关统计数据显示，1999年中国的信息安全市场不过5亿，而2001年已超过了50亿，主流企业从不到十家猛增到三百多家。这时的金山毒霸却依旧不温不火，前面有瑞星、江民两大巨头雄踞85%的市场份额，后面有一个个新生的杀毒软件企业跃跃欲试，在激烈的市场竞争中，不前进就只能后退，金山毒霸应该如何杀出一条血路呢？
这个时候，有“IT劳模”之称的雷军站了出来，他倾注金山全体的力量，披荆斩棘为金山毒霸战斗，为金山毒霸开辟出一条路来。
当时，正值CAM先生、红色代码、绿色代码、蓝色代码、尼姆达、尼姆达 Ⅱ这几个蠕虫病毒大规模爆发，大家都谈毒色变，很多杀毒软件企业对于这些变化多端的病毒也是束手无策，在这个节骨眼上，雷军感觉到金山毒霸的机会来了。
在“CAM先生”爆发时，金山第一时间做出反应，首先，程序员连续加班加点研发出“CAM先生”专杀工具（这是中国第一款专杀工具，且“专杀工具”的名称由雷军首创），之后，营销员火速的把它推向市场，并且完全免费。
为了方便用户使用，雷军要求程序员一定要把专杀工具尽可能地做小，于是，他们不断改进，最开始的时候专杀工具是几百K，后来做到了100K以内。
为了应对病毒的不断变种，当时金山毒霸诞生了很多“不睡觉的反病毒专家”，他们全天24小时在电脑前待命，程序员1个小时写出一个专杀工具，经测试人员测试后，立刻由网站组人员上传到互联网上，在尼姆达疯狂传播的时候，他们曾经创下了尼姆达专杀工具一天之内更新十次的记录。
金山的这一系列动作赢得了无数用户的拍手称好，更狠狠地把竞争对手甩在了后面，确立金山“杀毒专家”的品牌印象，也为后面金山的地面活动打下了基础。
有了用户对金山品牌的认可，但是，市面上见不到金山的产品，那也是没有用的，接下来，怎么让金山毒霸走向市场，走到用户身边呢？
雷军组织金山内部发起了“缉毒万里行”活动，打着“走遍千山万水、历经千难万险、说尽千言万语、走进千家万户”的口号，金山全体营销人员集体出动奔赴全国各地。
当时的一级核心城市的渠道大部分已经被瑞星、江民垄断，他们经营了许多年的渠道，是不允许别人觊觎的，因此，很多一级分销商对新品牌都敬而远之。为了打破竞争对手的钳制，金山采取了“农村包围城市”的策略，从二三线城市入手，从最终用户入手。他们到二三线城市，宣传反病毒意识，免费发送反电脑病毒的VCD，进行电脑义诊活动，并通过媒体将活动信息传达出去，有了更多用户的关注，二三级分销商开始主动向一级经销商要货，一级经销商一看势头向金山倾斜，也就开始纷纷接受金山了。金山就这样一步步地撬开了全国的大门。
“在缉毒万里行中，我们的将士们远赴各地，进行反电脑病毒的长征，从北京、上海、广州、成都出发，行程四万公里，遍及祖国100个城市。”雷军说起这次活动，言语中总是充满自豪，金山人肯比别人多努力一点，肯比别人多付出一点，这让它们能走得更超前一点，就是这“一点”足以让金山在激烈的市场竞争中脱颖而出。
点评：
什么是企业的核心竞争力？有人说是技术领先，有人说是营销实力，其实，无论技术还是营销最终都要靠“执行”来落实。在现在白热化的市场竞争中，企业能否形成强而有力的执行力，在与竞争对手的赛跑中先一步、早一步，这决定着一个企业能否得到生存和发展。
世界首富比尔·盖茨也坦言：“微软在未来10年内，所面临的挑战就是执行力。”一个企业的成功，30%靠模式，30%靠策略，40%要靠执行。拥有先进的商业模式，但执行力薄弱的话，不出三年，就会被竞争对手赶上。拥有独创的经营策略，没有高效的执行团队的话，一切都是空中楼阁。只有执行力才能使企业创造出实质的价值，它才是一个企业真正的核心竞争力。
