一点出发，40来分钟到了客户那里，新荣在WZ市分公司，所在的位置并不是特别繁华，但绿化环境很不错的一栋办公楼。走进大堂发现从楼层指引发现，这栋楼里有多家公司，而老穆要去的新荣温州分公司就在二楼，但另一家公司写的是五楼，由此可见，新荣在这栋建筑里占了三层楼。
走到前台，说明来意，前台打电话过去问：“有信和的供应商过来，说你们那边安排的会议，是吗？”放下电话后说：“你们从这里的楼梯上4楼吧，安排在4楼的会议室”这栋办公楼外面有电梯，但新荣温州分公司还在他们这几层办公室的内部，装修了楼梯，老穆他们就顺着楼梯走上4楼。
4楼没有了前台，但在前台的位置设置了几组供人休息或者等待的沙发，茶茗进去找参与的部门的人沟通了，老穆和蘑菇坐在外面的沙发上等。老穆还在看他随身携带的跟样板房设计有关的书，而蘑菇有点不知所措，但又不好意思打扰老穆，只能看向窗外的植物。
老穆好像也知道蘑菇的无聊，便放下书说：“项目的绿化很有讲究的，乔木的树冠不能太大，太大了会导致下层的植物因得不到阳光而退化，一般来说，一个项目，会以当地的植物为主，如果非要把热带的植物移植到不适应它生长的区域，缺乏活力，也达不到绿化的效果，还会增加维护的成本，你看那边那几棵树，那是不能靠着墙体种植的，因为它们的根系容易破坏墙体…….”
正说着呢，茶茗回来了，对老穆说：“确实都换人了，我刚刚转了一圈，参加这次选型的人，一个也不认识。让我们先到会议室等一会，他们马上过来。”然后指着一间他们能看到的开着门的大会议室说：“就这间，我们进去吧。”
老穆站起来走了进去，蘑菇走在他后面，茶茗最后一个进来。
这间会议室很大，椭圆形的会议桌，密密麻麻的摆了一圈椅子。面对会议桌，空余的位置，左边摆着几排椅子，右边摆满了各种各样的供应商提供的样品：大到垃圾桶、指示牌、晒衣架、拐角楼梯，小到门锁、水龙头、卫生间里的搁物架，还有一个专门用来放家电产品的空间，也堆着油烟机，打火灶，热水器，排气扇等等等，总之满满当当的，蘑菇觉得这些东西，至少占了会议室四分之一的空间。
因为新荣的人还没有到会议室，老穆他们进来之后，也不知道应该坐在哪个位置。老穆环视了一圈说：“我们坐右边吧，一会出门的时候，也方便些。蘑菇，你坐最前边，因为一会你要站起来讲解。”
“好的。”
三人坐好之后，甲方的人也陆陆续续的走进会议室。因为这次参加选型的人都是新换的，所以，老穆和茶茗一直忙着与甲方的人交换名片。从名片上可以看出，这些人是从其他的分公司调过来的，不知道是刚到温州分公司不久名片还没有来得及更换，还是只是暂时过来这边完成智能家居产品的选型没有必要更换。
这次新荣参加会议的有十几人。终于，有一个人对茶茗说：“可以开始了，你们先讲吧。”
蘑菇站起来，深吸一口气，缓解一下自己的紧张情绪说：“各位……下午好。“蘑菇一开始想说”各位领导下午好“，但看到参加的人年龄都不大，而且好像也没几个人关注自己的讲解，就停顿了一下，把”领导“两个字咽回去了：“对于前期我们接收到的招标文件，我们提出了以下疑问：
第一、附件2中的第2.4.1条，标书上有这么一句话‘使用WIFI对接，必须使用美国**芯片，并提供相应的供货文件’，其实我们从整个行业来分析，目前用的比较多的主要有两个品牌的芯片:第一是贵公司的招标文件中提到了，这是一个大品牌，为多家电子和家电产品供货，最大的特点是功耗低，但也有相应的不足，因为从整个产业来看，这中芯片仍然处于初级阶段，如果在一个项目上应用，需要多个电子和家电厂商的参与和配合，才能保证智能化系统的正常运行，如果一个环节出现一点纰漏，都会给小业主的应用带来麻烦。另一种芯片是**品牌，因为智能家居拥有多个组成部分，包含了智能电视、家庭网络、智能光源、电梯监控、智能安防等等多项组合，如果能够集中为一个解决方案，而效果会更好，当然，集成的费用会相对高一些。
第二、对于居住的小区来说，安全性非常重要，既然是做智能家居，智能安防中的第3.16中提到的电子门锁的使用……
第三、关于手机APP的使用，与家电或者电子产品的对接的方式现在主要有蓝牙对接和wifi对接，如果不考虑网络功能的使用，仅限对智能家居系统的设置和修改，无论是蓝牙还是wifi，其实现的功能大同小异。如果蓝牙对接的APP和wifi对接的APP都让业主安装，优势在于多了一种设置的方式，在日常的使用中，有可能提高设置的速度，但劣势在于，业主的手机要进行两个APP的安装，占据手机空间并加大耗电量，而这一系列在现实中的使用，未必能达到提高设置速度的目的……”
老穆安排蘑菇讲半个小时，他一直担心蘑菇讲的时间太长，导致与客户交流的时间太短，现在看来他关于这一点的担心是多余的，由于蘑菇过于紧张，讲解语速不断的增快，只用了20来分钟就讲解完成。
“以上就是我们对这份招标文件的疑问，我在讲解中有哪些没有讲清楚的，请各位提出来。”
蘑菇讲完，接下来的环节，就是跟新荣的人交流了。但老穆想通过讲解之后，由客户反提问再交流的方案，但现在显然行不通了，因为蘑菇讲完之后，没有人提问，更没有质疑，安安静静的根本就没人说话。不怕客户质疑，就怕客户不接招，现在就遇到了这种情况，但老穆也打定了主意，新荣的人不说话，自己一定不能先开口，球已经踢给了客户，没有自己再拿回来的道理。因为销售的过程，绝不是销售人员讲解，客户听着的过程，而是一个交流的过程。老穆不说话，茶铭更不知道该说什么。在这个时刻，蘑菇只能尴尬的站在前面，不知所措。
“没什么疑问，讲的挺好的”凝重的气氛中，终于有一个人说话了，就是刚刚对茶铭说开始的那个人，刚刚交换名片的时候，老穆看了一下他的头衔“郑天明，招采专业经理”，而且是从南京分公司调过来的，也算是这次参加的职位比较高的了。
“郑经理，你好”老穆终于开始说话了，茶铭意识蘑菇坐下，老穆继续说：“我想问下你，温州这个项目的智能化，贵公司想达到一个什么效果？”老穆的声音听着很平静，就像平时与客户聊天，但却有效的逼着客户开始说话。
“嗯……”郑经理没有想到老穆会这么问，一时也不知道怎么回答，只能从侧面回答：“我们公司的智能化项目，主要在SH和杭州，二线城市做的比较少。”
老穆等了一下，看郑经理没有继续说的意思，只好继续说：“郑经理，温州这个项目，选择智能家居产品的目的是什么？”这是一个很简单的问题，如果再答不上来，恐怕这个郑经理自己也觉得太没面子了。
“智能化是个大趋势啊，更何况，这两年的行业形势并不是特别好，网上的新闻不整天报到‘温州的房价腰斩’了吗？”看来这位郑经理也不想让场合太冷，开始跟老穆沟通。
“其实，以智能小区为底层架构的智慧社区是现在很多大地产商所青睐的，曾有人预测，这是下一个巨头们的游戏，但很难形成寡头。因为智慧社区由多个项目组成，要求每个环节之间的配合度特别高，我所经历过的项目，有重视业主体验的，又重视项目安防的，还有一大数据分析为基础，开发客户需求的，咱温州这个项目最重视哪一方面呢？老穆在不知不觉的拉近与客户的距离。
“嗯，其实我们现在也还没有完全定下来，应该全都包括吧。”看来这位郑经理对于智能化小区真的不太了解，或者就像他所说的，智能化的项目主要集中在SH和杭州，他调到这里之前的苏州，没有深入接触过相关的项目。
“郑经理”老穆现在已经掌握了谈话的主场，和颜悦色但又有点故意的提醒客户：“‘最关注’只有一个啊。我们公司在这个行业有10几年了，我做智能化这个行业也10几年了，我们曾经也走过一些弯路，也犯过一些错误。从我这么多年的从业经验来看，当一个项目选择使用智能家居之后，会出现两个担心，第一个担心是施工，智能家居毕竟还处理发展的阶段，现在真正实现智能小区的连10%都不到。而智能化，对于技术，资金，资源的要求极高，只有少数企业才能涉足并形成专业化。如果项目在选型初期，就选一个非专业化的供应商，施工阶段，很难保证不出现纰漏。公司好成立，客户好开发，但经验不好积累，而施工阶段，能够保证顺利进行的，恰恰是经验啊。
项目的销售，直接感受到压力的是营销部门，但如果不能按时开盘，直接的压力可就是项目上了。如果还是供应商选择问题导致的不能按时开盘，项目上会背这个黑锅吗？现在行业形式不好，早点开盘交房，是我的好几个客户缓解资金压力的一个方法。”老穆说完之后，没有继续说，因为郑经理在记录，老穆必须等他写完。
郑经理放下笔说：“这是第一点，您说的第二点呢？”
“第二点是后期维护啊。我们最大的战略客户，也是行业内最大的开发商，我很佩服他们公司的一点就是实用性，很少宣传一些花里胡哨的内容。有一次我会总部开会，也顺便拜访了他们总部的采购经理，跟他聊到选供应商，他说‘我们选供应商，最重要的一点是产品是否成熟，因为业主买我们的房，享受的是物业服务。如果使用的产品不成熟，会给后期的维护带来极大的麻烦，会恶化业主与物业的关系’。而恶化的关系，最终影响的还是开发商，更何况他们还是自己做物业的。”
老穆每说一段都会停顿，他更想让郑经理多说点，但郑经理一直接不上老穆的话，其他的十几个人，人虽然多，但都很年轻，有几个人连本子都没有带来，蘑菇讲的时候，就拿着手机滑来滑去，老穆的讲解，虽然引起了郑经理的注意，但对他们来说，好像也不是多么重要，手机是放下了，但没有本子也没有笔，只能做那里听着。
郑经理写完，可能觉得自己不搭话也不对，干脆就给老穆交了实底：“智能化呢，我们公司也没有明确的规划，我们今天也就是先跟供应商交流一下，你们把方案报上来，我们再根据需求做选择。”
“这个可以。茶铭，你回去之后，把我们的方案拿给郑经理。那咱今天就这样吧！”
郑经理点头同意，新荣其他的人也站了起来，看来老穆选的这个位置是正确的，离门口近，出门方便，不过老穆故意走的比较慢，他刚走出门口的时候，郑经理也已经走出门口了，老穆主动伸出手跟郑经理握手说：“打扰了。”郑经理也跟老穆握手并问老穆：“我看您的名片上写的是华东区，JS也是在你的范围之内了？什么时候能在南京给我们讲讲。”
老穆走的慢等的就是这个机会，顺水推舟的说：“好，等你回南京了，我让当地的销售人员去拜访你。”
