温州分公司的人,黄力学已经明确下令不能参与智能家居的选型了,任何情况,郑天明都可以直接找他沟通。
黄总的办公室也在4楼,郑天明走出会议室,左拐走到中间的位置停了下来,再往里走就是宽敞的开放办公区了。“咚咚咚……”郑天明抬手敲了几下门,里面传来声音:“进来”。黄力学虽然才50出头,但不知道是遗传还是太操心了或者其他原因,已经有不少白头发,有点矮但身体很壮。脸上皱纹很多,表情有点严肃,声音洪亮,给人的第一感觉远大于他的真实年龄,而且他看起来不像分公司的总经理,更像一个快退休的政府干部。
“黄总,今天我们参加了信和的招标答疑,跟您汇报下,而且接下来的工作怎么安排,也想跟你沟通下。”
“坐下谈。”黄力学指指面前的椅子说:“说说吧,听了他们的招标答疑有什么想法?”
“想法的话很多,不过第一想法是,我们现在挺被动的,对于智能家居产品的选型,我们都是新人,包括我在内,都不太了解。今天信和的招标答疑,倒是分析了一些行业的情况,说了一些他们为什么提出质疑原因。”
“那你接下来打算这么做?”
“我是这么想的,明天上午和下午分别是速美和飞达。飞达没什么好答疑的,上次就是因为按照他们的技术标准写的,才会引起投诉。明天上午速美讲完之后,我们会对比信和与速美提出答疑的部分作对比。下午会针对信和与速美提出的质疑,让飞达做一个讲解说明。当然,我会跟每个厂家要一个解决方案分析,这样的话我们就可以自己整理对比了,等上报总部的时候,也就可以讲清楚总部的要求了。”
“嗯,想法不错,我认为可以执行。你们不懂没关系,供应商懂,对于不懂的内容,你们只管提问就行。记住,谁提问谁就有主导权。”
郑天明想请黄总下令让大家开会的时候不要玩手机,但张了张嘴,始终没说出来,便苦笑了一下说:“我现在回去把信和的资料整理一下,要不然速美来了,还是不懂。”
回会议室的路上,郑天明琢磨着黄总的话:“谁提问谁就有主导权”,想想也是,今天下午自己不就是被信和的人牵着思路走吗?
推开会议室的门,还是刚才他离开时的样子,该玩手机的玩手机,该做分析的作分析,看来,人与人之间的差距,就是从平时的这些小事体现出来的。抱怨归抱怨,现在他们还归郑天明管,今天面对一个供应商就败得一塌糊涂,明天要面对两个供应商,而且还有一个是原来已确定的。郑天明认为自己应该再严厉点,也算是对这次的智能化选型,和从附近分公司过来的人负责。想到这里他走到会议桌前说:“这样吧,我们都属于不同的部门,我们现在按部门分组,每一组想两个问题,明天提问供应商,不能出现今天冷场的局面。”
看到大家坐在坐位上没动,郑天明火了,大声说:“招采是第一组,坐在左边前方,设计是第二组,坐在招采后面,合约是第三组。每组想两个相关的问题,5点前整理出来,我们要演示一下再下班。如果你们觉得参加这次选型没意义,不想参加了,可以提出来,我去跟黄总打报告,跟你所在的分公司说清楚,允许你回去。”
郑天明的话有点重,但却起到了作用,大家开始按照他指定的位置更换,很快分成了3个小组,并且开始讨论郑天明给他们的议题。
没等到5点,每组设计的问题,就交到的郑天明的手里,并且不是郑天明说的“2个问题”,每组都是满满的一张纸,包括自己所在的招采组。虽然大家不懂智能化,但是今天信和的讲解,还是有几个人认真听,认真做了笔记。行业的问题,就在那里面找了,郑天明觉得很对,最起码可以验证一下,信和今天的讲解有多少水分。另外,这次参与的人大部分是即将毕业的大学生,书本上的内容还没有忘掉,还记得自己所在的职位的关注点是什么,所以根据职位的关注点做相应的提问,也是一个可行的办法。
下班之前,大家都对自己的提问进行了演练,演练的过程还有人扮演供应商回答了问题,整个会议室的气氛活了。
走在回酒店的路上,郑天明感叹:只要有目标就会有希望、有活力,特别是这些即将毕业的大学生,他们很乐意在自己负责的岗位上做一些实实在在的事情的,只是前几天来到这里时,迷失了方向而已。想到那满满的三页纸的问题,郑天明觉得,明天速美的答疑,是场悲剧。