2点了，新荣的人都已经坐在会议室了，飞达的两个技术人员尴尬的站在会议室的门口，不知道是不是应该先进去坐下，还是继续在门外等着。终于看到郑华灿和高光明过来，才松了一口气。郑华灿一看到他们就立刻用手指会议室的方向，让他们先进去坐下。
技术人员坐下后，郑华灿和高光明也紧跟着进来了，郑华灿抱歉的冲着郑天明笑了笑：“不好意思，郑经理，来晚了。”
虽然都姓郑，但并不是很熟，对于他们的晚到，或者说刚刚2点，也不算晚到，郑天明没说什么，只是淡淡的点了点头说：“开始吧。”但说“开始”之后，才想起没有通知飞达的人没有准备PPT，接着说：“这样吧，要不你们先把你们的方案讲一遍吧，我们都是新调来的，不是很了解。有PPT吗？最好用PPT讲。”
“有”因为上次来讲解方案的时候，已经准备过PPT了，虽然这次新荣没有通知要使用，但高光明还是把U盘带来了，现在应该是庆幸自己带来了。他迅速的从包里拿出U盘，走到电脑的旁边，新荣离电脑最近的一个员工站了起来，协助打开投影仪。
“大家下午好，我叫高光明，是飞达温州销售代表，也是我们公司专门负责跟跟荣温州分公司联系的人，今天我来跟大家讲一下对于温州分公司正在开发的项目，我们公司提供的解决方案。这个方案分为14部分，分别是：综合布线系统，计算机网络系统，网络电视系统，背景音乐系统……
有线电视网络已成为当今智能化系统中必不可少的一个子系统，也是我们这个方案的一大特色。它丰富的频谱资源在信息化中有着得天独厚的优势，随着技术发展和经济状况提高，有线电视以其传输质量高、系统功能强、信息量丰富、可实时传输声、像信号等优点被广泛应用于一些现代化的综合性建筑中，成为智能化建筑中一项不可缺少的硬件设施。
该系统可以接入有线电视信号和自办频道节目，通过有线电视传输系统传送至各楼层。这个系统中包含的设备主要是……
在我们的方案中，广播机房与消防控制室合用，广播机柜设置在消防中心，这样的设置，可以系统的提供多路背景音乐及火灾应急广播，并备有火灾应急广播备用功放……
远程智能抄表系统主要由采集器、采集模块、集中器、中继器、调制解调器、管理计算机、管理软件等组成……
这是我们公司与贵公司在其他区域的一些工程案例……
这是近几年来，我们在ZJ省的一些案例……
这是目前与我们公司合作的大客户名录……
我们公司有专业的研发团队和制造体系……
后期也欢迎大家到我司考察，谢谢！”
和上午一样，在郑天明的带领下，传来稀稀拉拉的鼓掌声。
“我们昨天和今天上午跟其他2个品牌的人，也听他们讲了一些内容，有几点和跟你刚才讲的不一样，我们这次参与的人，因为都不太了解智能化，所以希望你们客观的评价一下。”郑天明根本没给飞达的人休息的时间，就直接安排其他人提问：“合约部，先说你们的疑问吧。”
“噢！第一个上次你们提供的相关标准及检测方法索引，其他品牌说第6条、第13条和第16条是过期的，最新的版本是国家去年颁布的，请问你们能不能提供最新的版本并且保证你们的产品是符合最新版本的?”
这番话把在场的飞达的人都说蒙了，他们也不记得自己提供的“第6条、第13条、第16条”是什么技术标准了。高光明问：“你能把具体的标准名字说一下吗？”
提问的那个女孩子仔细听了上午速美的讲解，但她也没见过当时的招标文件，中午休息的时间也没去查，只知道这一点是她所在的小组需要关注的，而且关乎到以后的验收，很重要，就把这个问题放在第一位置了。她也没想到飞达的人会反问，一下子愣住了。
郑华灿也看出了对方的窘境，立刻说：“是这样的，对于一些国家标准呢，去年确实有几项国家进行了更新，我们回去把所有的标准进行整理，重新提供最新的要求。我们可以保证，我们提供的产品，都能满足目前的最新标准，绝对不会影响后期的验收。如果贵公司有所担心，可以在下次发给供应商的招标文件中加上一条‘投标的所有产品，供应商必须承诺能够满足目前最新国家标准，否则甲方有资格废除乙方的投标资格，即使中标，甲方也有权利废除中标通知书，并没收投标保证金’，这样的话，可以完成保证贵公司的利益，不用担心后期的验收。”
郑华灿关于最后这几句对于后期招标文件的建议，合约组的人和郑天明都在本子上记了下来。
也许是合约部的问题并不多，也可能是不太了解，就没有再提问，接下来是设计组。
“我来说一个问题，上午的厂家提到了一点，就是关于智能家居你们提供的方案，只设计了可视对讲与遥控窗帘，我刚刚听你们介绍确实也是这样的。但我听上午的供应商讲的却是现在很多项目在设计可视对讲时，是与智能门锁相连接的，而且用的最多的功能是防劫持功能，他们当时讲这一点更有利于小区后期的安全性，我想问下，你们的方案是不是可以加入智能化门锁和防劫持功能呢？”
“当然没有问题，这与该项目的预算有关，只要这个项目有这一方面的预算或者要求，我们公司肯定能满足，而且只会做的更好，但你首先要确认，这个项目需不需要这些功能，如果必须有这个功能，我们一定能做好的更好；如果觉得没有必要，那么我们在相同预算的基础上，提高产品的质量和档次，岂不是更好呢？”郑华灿突然想起李新培那天说的话：“全是刚刚参加工作的新员工。比小高年龄还小呢，都是小孩，刚从学校里招进公司的，什么都不懂呢。”现在看来，李新培的评价是完全正确的。
一开始的时候大家挺有激情的把问题抛向郑华灿他们，但随着问题一个又一个的解答，而且都解答的找不到破绽，问题也就少了。
郑天明突然觉得前期的参选人员很笨，只要召集三个供应商的人各自来讲一遍不久对比出来了，然后把不同的地方找出来，让飞达的人整理不就交了总部的差了。不过郑天明还是提问了一个问题：“我想问一个问题，贵公司能不能给我们一个建议，项目在选择智能化的时候，我们甲方最应该重视什么？”
郑天明的这个问题很奇怪，郑华灿有想笑的冲动，但想到自己是三个供应商中最后一个讲解的，有可能是前面的信和与速美讲了什么，才导致郑天明会提出这样的问题。这个问题看似是让供应商客观的提建议，但实际是一个可以让供应商讲讲自己对行业的理解，还可以即加入自己公司的核心竞争优势。不过，这个问题对郑华灿来说根本就不算什么，答道：“从我的角度来看，我认为首先要满足项目的需求，不能满足项目需求的方案一定是不能选择的；其次是公司的实力，智能话是平台，里面包含了多款电子产品，如果公司没有实力，无论是研发还是生产都跟不上社会的发展的速度，例如，在我们这次的方案中，我们设计的遥控窗帘是用手机遥控的，而一些没有研发实力的公司，还在使用遥控器，这就给业主后期的使用带来一些不便。智能化本身就是为了给业主带来方便才有意义，如果反而让业主更麻烦，岂不是不如不用。”
郑天明觉得郑华灿讲的也很有道理，但却没有提到昨天信和与今天上午的速美都认为比较重要的“施工和维护”，这让他有点意外。本来想问问的，转念一想，问也没用，肯定会说很重要啊之类的，不如下发标书的时候，写上一条“请详细说明施工和后期的维护方案，看看哪个供应商的更合适，更靠谱。
从对公司负责的角度来说，郑天明确实是为公司着想，这时的他已经忘记了，他是来给温州分公司“翻案”的，自己没有真正的决定权。
