一上午，三个供应商的方案已经全都送到了。速美和飞达还是上次来参加会议的人送来的，信和这次换人了。
8点半刚过，茶茗和李会就来到了新荣，因为这个项目以后由李会来负责联络，贸然换人，也需要跟甲方解释一下。
“郑经理，我把方案拿过来了，现在拿过去给你，方便吗？”茶铭站在2楼前台给郑天明打了个电话。
茶茗这么早就到了，让郑天明有点意外，不过他也觉得没什么，因为他昨天晚上做的表格，就等着信和的资料呢：“好，你进来吧，我在上次的会议室等你，”
因为没有专门的工位，所以对于供应商的拜访，就只能安排在这间会议室了。也幸好他们来的早，来的晚点，会议室又要使用，郑天明都不知道该如何找个让他们给自己讲解的地方了，估计只能做到外面的沙发上谈了。
茶茗与李会到4楼的时候，郑天明已经站在会议室门口等他们了。茶铭看到郑天明立刻挥手打招呼：“不好意思，郑经理，一大早的就来打扰你。”
“没事，没事，工作嘛。”
三个人走进会议室，郑天明指着会议桌靠前的位置说：“坐吧，我正想让你讲一下你们产品的特点呢，上次你们也没讲，我们刚刚接手，也不太了解情况。”
茶茗和李会找位置坐下之后，郑天明这次也没有坐到对面去，而是坐在了侧面，因为这个会议桌太大了，人少的话，坐对面，距离太远就没法沟通了。
坐下之后，茶茗说：“郑经理，这是我们公司的李会李经理，以后呢，跟这个项目相关的任何事情，都可以找他。”
茶茗说话的时候，李会就站起来，拿了一张名片递给了郑天明，并等着郑天明的名片。郑天明压根就没有想到信和会换人，也没就没有随身携带名片，有点不乐意但也没办法，只好说：“你们怎么换人了，我现在没带着名片，一会拿一张给你。”
茶茗也看出郑天明的不乐意，说：“郑经理，你别误会，这不是换人，而是专门为这个项目安排了一个人。我们公司有规定，凡是重要的客户，有那么一个时间段，会安排专门的联络人，这段时间，联络人最重要的任务甚至可以说唯一的任务，就是负责这个项目，这是为了更好的沟通和维护客户。当然，我也不会完全不管，我们只是多了一个专人，有与这个项目相关的任何事情，你联系李经理和联系我都可以，只是，李经理处理的快一些，我处理的慢一些。”
听茶茗这么说，郑天明的脸色由阴转晴，连连点头说：“你们这样安排挺好的。”甚至心里开始同情这个李会。
不过茶铭说的也没错，信和确实有因一个单独的项目设过专人的案例，但那都是金额超过300万的项目，而设的那个专人就是大区总。不过这不妨碍茶茗以及其他的销售人员，在为项目更换人员的用来搪塞客户，因为说的次数多了，说辞也变的越来越熟练，越来越顺口了。
郑天明惦记着正事，说：“你们带U盘了吧，我去把电脑拿来，你们把方案，和你们的特色讲一下吧，我做资料还需要了解一下。”
“好！”
郑天明去拿电脑了，李会小声的问：“主管，你这样说合适吗？我可是还什么都不懂呢？”
“有什么不合适的，做完这个项目，你就说明都懂了。一会你就按照你在公司学习的给他讲，放心好了，他更不懂。”茶铭也小声的说，但边说便用眼瞟门口，也怕被突然走进来的郑天明听见。
郑天明把电脑拿来了，还不忘给拿了一张名片递给李会。李会把U盘插上，直接把老穆和茶铭前天定下来的方案拿出来讲解。李会虽然才入职一个来月，但是在公司培训了将近20天，其中有一半的时间在学习产品和练习讲解方案。最后一天考试的时候，口试和笔试的成绩都不错，所以，茶铭才让他拿这个项目来练手的。新人忽悠新人，没什么顾忌，说不定带来意想不到的效果呢。
因为是新人，李会也分不清哪些是重点，哪些是非重点，反正自己掌握的知识，全都一个一个的讲解。这很符合郑天明的胃口，因为他也不懂，就需要这种详细的、啰嗦的讲解。所以，李会的讲解的过程，郑天明频频点头，非常满意。
期间，一个那天参加会议的人走了进来：“郑经理，你的手机，已经响了好几遍了。”郑天明把正在显示陌生来电的手机接了过来，刚刚那个人进来的时候，李会就暂停了讲解。郑天明滑动了接听键，听筒里传来声音：“郑经理你好，我是速美的姬海鹏，一会去给你送方案资料，你看方便吗？”
“你几点到？”
“差不多要半个小时吧。”
郑天明看了一下时间，说：“行，你们过来吧。”
看郑天明把手机挂断了，李会准备继续讲解，郑天明先说了一句：“能不能再半个小时内讲完，因为一会还有供应商要过来。”
“没有问题，剩下的内容不多了。”李会加快了讲解的速度，果然半个小时之内讲完了。
郑天明有点后悔没带本子记下来，但想到已经拷到电脑上了，没做笔记也也不会有太大的影响。于是站起来说：“好，我现在了解的比较清楚了，如果需要了解其他的内容，我再跟你们联系吧。”
茶茗也觉得时间差不多了，也站起来说：“那郑经理，你还要忙，我们就不打扰了。以后李经理专门负责这个项目，任何事你都可以找他，保证第一时间完成。”
