“这是新荣的询价单，没错吧。”姬海鹏看着下载的报价单对着屏幕大叫：“上回的招标文件按照飞达的技术标准写，这次的按照信和的技术标准做询价单，丫的，耍我是吧！”
“信和的，应该错不了。”凑过来一起看电脑的候工说。
“候工，你先填一下试试，先看一下哪些对我们不利，我给郝总打个电话。”
姬海鹏站起来把位置让给李工，一脸郁闷的站在窗户边等待电话的接通。
“怎么今天起早了，还是昨天根本没睡？”郝文超很熟悉姬海鹏的工作方式，他喜欢下午跟自己沟通，因为上午已经从客户那里得到了最新的，明确的信息。如果是下午确定的事情，他也喜欢晚上给自己打电话。没有特殊情况，他不会上午打电话。所以，看到姬海鹏的电话，郝文超知道他一定遇到难解决的事了，这个时候需要稳定他的情绪。
“老大，麻烦了，我们被耍了。”
“被谁耍了？”
“新荣啊，我刚刚收到他们的询价单，这次的技术标准居然是信和的，上次发的招标文件技术标准是飞达的，这不是耍我们吗？”
“一个询价单而已，又不是招标文件，怎么是耍你呢？就算是招标文件，也还有招标答疑和议标环节呢。急什么？”
“不急不行啊，我问过了那个郑经理了，他们有可能这周就走了，也就是这周肯定要完成招标了。”
“哦，新荣加快速度了，也对，就算这周立刻签合同，施工的进度也有点赶了。说说你接下来的想法吧？”
“我认为信和已经取代了飞达，搞定客户了，我上周去新荣，看见茶铭和另一个人一起去的，不过那个人好像是新员工。”想到一个新员工介入项目，姬海鹏也没刚刚那么自信了，说话的声音小了很多。
“你判断信和已经搞定了客户？就凭询价单的技术标准吗？”
“难道这还不够直接啊？我们这个项目，关系做的并不深，而且以前接触过的，关系还算不错的人，现在也都不能参与选型了。现在参与的三个品牌，只有我们的技术标准还没出现过，我觉得吧，我们这次必须把价格拉低，说不定还会有点机会。”
“一个询价文件说明不了什么，而且这才是第一轮，还是按照原价格报价吧。”
“会不会太高了？”
“不会，就算是客户真的被信和搞定了，也没有关系，第一轮信和也不会降价的，更何况他们的产品本身就比我们的高。另外这么短的时间，信和未必能搞定新荣的高层领导。你现在要盯紧的还是飞达。至于低价，不要用在这里，投标的时候使用，议标的时候才有可能出现翻盘的机会，你现在把这张牌打出来，往后怎么办？新荣急着签合同，这几天会有一连串的动作，你多关注一下看看能不能找到翻盘的机会，但不要被客户迷惑了。”
