早上9点刚过，林中矩、安广阳、冯立清已经坐在项目部设在工地上的办公室里，等着项目经理吕海洋来开会。对于智能家居产品供应商的选择，吕海洋还真没太注意，他更关心的是那些影响整体施工的原材料什么时候能够准时到达工地，在他的眼里，智能化也好，五金件也好，对于项目来说，很重要，但那都是后期才用的到的，这个项目才动工不久，大厦还没有建成，就讨论里面的装饰件，早了点。不过吕海洋心里也清楚，智能化的采购，目前来说，是块大肥肉，想吃的人，已经按耐不住了。但能不能吃到嘴里，那就要另说了。
已经9点半了，林中矩站起来说：“我去叫一下吕总。”移动板房，夏热冬凉，但好处是外面的脚步声可以听的一清二楚。在林中矩抬起手敲门的同时，吕海洋迅速的拿起了桌子上的电话拨了几个号码：“那个材料跟进的怎么样了，今天能不能进场，这么多人等着用料，进不了场耽误了施工谁负责？你们要跟进，跟进懂不懂……”
林中矩象征性的在门上敲了几下，就直接推开了门，吕海洋一边继续打电话，一边指指椅子示意林中矩坐下，但林中矩并没有坐，站在吕海洋的办公桌前，看他继续打电话。林中矩就这么站在自己桌子前，吕海洋也就不能再继续了，对着话筒说：“你们抓紧时间处理吧。”挂掉电话，拿起桌子上的本子，边和林中矩一起往外走边说：“忙不完的事啊！你看，我把本子和笔都准备好了，结果还是走不开。”
林中矩心里当然也明白是怎么回事，但在这个节骨眼上，心里的火气再大也要压着，脸上没有表现出来，说话的声音也是满满的理解：“这么大的工地，知道你这边忙的很，这不，我们几个人都过来了。但人家冯总和安总毕竟是上个月调过来，不是很了解你这边的情况，让人家等了，可就不好了。”
两人就这么聊着到了会议室，吕海洋首先自我批评：“哎呀，冯总，安总，对不住啊！让你们过来，还让你们等。可工地上的事，没完没了啊！”
安广阳没有说话，一脸严肃的坐在位置上。他对今天的等待确实不满意，吕海洋忙，他也忙啊，现在快10点了，上午的一个多小时，就这么浪费了。但冯立清好像看起来倒是满不在乎，用毫无波澜的语调说：“这么大的项目，吕总很忙，我们都能理解。这次会议是林总组织的，既然大家都到了，林总，是不是可以开始了？”
“对对，开始吧，大家都挺忙的，咱们速战速决。我呢，召集大家开这次碰头会的目的，主要是想听听你们对智能家居产品的选择，有什么具体的要求。这样的话，我们就可以整理出招标文件，让合约部下发标书了。要不，吕总，从你这里开始，先说说要求？”
吕海洋倒也不客气，直接说：“我的要求很简单，该入场的时候入场，该安装的时候安装，厂家人员在工地要配合我们的管理，施工的过程中别出差错，让我们能够按时开盘就行了。”
吕海洋的话让林中矩气的牙根痒痒，但脸上的笑容更灿烂了：“吕总的要求干净、利索，你看这样行不行，我先让每个参与投标的厂家，把他们的施工及配合方案写一份文档，发过来给你过目行不行。”
“行啊，什么时候送过来，我跟工程师先研究下。”吕海洋有自己的小算盘，智能家居产品供应商的选择是块肥肉，而这块肥肉不能只在采购部或者设计部的桌子上摆着，自己是海诚苏州分公司的二把手，怎么着也要分一杯羹。而且不能“喝汤”，必须吃几口肉，他之所以晚来参加会议，就是想看看谁最着急想跟他争这碗“肉”。
刚刚林中矩去叫他，而且今天的会议是林中矩组织的，吕海洋的心里，已经有了目标。更何况安广阳和冯立清都是才调过来的，在这里有关系很铁，敢收钱的供应商的可能性不大，但不能忽略，他们以前在这边或者在智能化这个行业，有熟悉的人。所以，对他们吕海洋也不敢掉以轻心。不过，目前主要对付的还是林中矩，便接着说：“林总那里有没有合适的品牌，推荐一下，我先让工程师查查相应的资料。”
林中矩也知道吕海洋在套自己的话，但也不能不回答，说：“哎呀，好多个牌子，我一时也记不起来，这样吧，回去之后，我让小李给你们发个清单过来吧。冯总，你的部门算是使用部门了，做好了你们才能在开盘的时候演示好，你说说你那边的要求吧。”
林中矩没有再给吕海洋说话的机会，吕海洋也就没有再多说，被点了名的冯立清开始说他的要求：“其实呢，我这边的要求也很简单，首先参与的品牌要是一线品牌；供应商提供的产品、技术，也是最新的产品，不能用老旧，快被淘汰的技术忽悠我们；最好提供和公司‘帝璟东方’相当的项目案例，表明产品已经在项目上成熟的应用；不管是软件、硬件、通信接口、网络操作系统和数据库管理系统等，都应符合国际标准，并且系统要具备良好的兼容性和扩展性。我希望选用较易学习掌握、操作简便和维护容易的系统设备，供应商一旦确定下来，演示和讲解属于第一要务，他们要派专人来讲解，培训。哦，对了还需要厂家提供相应的宣传资料。”
冯立清洋洋洒洒说了一大堆，但听在林中矩的耳朵里，这都是些官话、套话，是有用的废话，不过他还是在本书上记下几笔，说：“昨天我跟安总交流的时候，安总希望把零配件的保修期由半年提高到两年，这对销售也有帮助吧？”
冯立清点头：“有帮助，更有利于后期物业的工作。”安广阳接着说：“从我的角度分析，智能化是一个完整的系统，一旦安装，从业主家中的智能化系统，安保系统，到停车场智能化系统，还有小区里的几处音乐喷泉等等，这个系统把整个项目综合在一起，这对后期物业工作人员的要求很高，不再是简单的看看大门，打扫卫生了。所以，竣工验收的时候，物业那边的配合很重要，要让供应商提前给物业培训。并且给业主交房的时候，要让供应商派技术人员入驻，最起码，前三个月必须有一个技术人员驻扎在小区里。否则，出现了故障，不能第一时间解决，业主投诉的话，就是我们的责任啊。”
“好、好，前三个月驻扎一个技术人员，这一点也会写到招标文件里。”安广阳说的很具体，这是林中矩想听到的。但这个要求，又不算特殊要求，恐怕那几个参与投标的厂家，都不会在投标文件里偏离这一点。便提醒参加这次会议的三个人：“各位老大对产品的功能有什么要求，说一说，我们也好写到招标文件上。”
“说到功能啊，说真的，我不懂。我就想知道用他们的系统能达到什么效果，在施工过程中，要避开什么风险。前两天开的那个沟通会，那是哪个厂家啊，销售代表讲解的时候，讲了半天他们的产品这儿好，那儿好，但光好有什么用，我都不知道他的产品的‘好’，对这个项目有什么好处。这样吧，林总，你让那些供应商，再来给我们好好讲讲，让我们几个人先弄清楚，我们都不清楚，手下的人，就更不清楚了。我相信这也是冯总关心的，对不对冯总。”
被吕海洋又点了一次名的冯立清只好点头：“是的，作为营销部门，我确实很关心，如何将供应商描述的‘好’，与我们部门的工作相结合，现在，包括后期，都是营销部门的重点和难点。”
“哎，这就是啦！还是冯总有文化，林总，你那边负责通知供应商来讲讲，就按照冯总刚才说的要求，要来讲清楚，我们再筛选。现在我们什么都不懂，不知道提什么要求，更不知道该如何筛选啊。”吕海洋也没有给林中矩留机会，冯立清的话刚一停顿，立刻就接上了。
“这个……”林中矩皱了皱眉头：“时间上怕来不及啊！”
“有什么来不及啊，我们的项目不刚开了个头吗？等到装修还很长时间呢。”吕海洋对林中矩的理由不屑一顾。
林中矩觉得和吕海洋讲不通，把目光投向安广阳，希望他帮自己说几句话，但安广阳现在把目光转向窗外，好像是因为吕海洋的话，在看项目目前的进度；又像没听见刚刚的对话，压根不关心这件事。
他思索了一下，心一横，说：“安总，你怎么看这件事。”又怕他真的没听，提醒了一句：“吕总说让供应商来讲解这事，我怕时间来不及，到时候耽误了施工，耽误了开盘。”
“怎么可能会影响施工呢，我负责施工，我了解项目进度。”
安广阳这才回过头来说：“时间确实有点紧张，要不这样呢？让几个有实力，有意向的供应商再来讲解一遍，其他的不在集团品牌库的供应商，就不通知了，怎么样。”安广阳算是出了一个折中的主意，给了吕海洋面子，也给了林中矩里子。而且，冯立清也点头同意这个方案。
上午的会议，算是达成了共识，林中矩，吕海洋，冯立清的心情都还不错，吕海洋坚持要带他们三个去尝尝附近的一家农家菜，称绝对有特色，是他们在城里吃不到的。外面刺眼的阳光，让安广阳挡了一下眼睛，开会之前就耽误了1个小时，而一个没有什么结果的会议，让一上午的时间，就这么没有了。
