据一位助选专家说，通常有许多候选人在发现情势不妙时，便立刻采取“实弹击”的战略，亦即携带一家老少挨家挨户向选民作泪眼攻势，据说十分有效。一般人对“哀求”的感情相当的脆弱。因为当他人有求于你时，无形中也造成了自己的优越感，一旦优越感被激起来了，便会毫无意识地答应了对方的要求。
在日常生活中，若能巧妙运用这种说服技巧，会收到相当的成效，例如，对一个难以说服，并且又不便道破他的不是的人，便可以降低姿态对他说：
“你不妨站在我的立场，替我想想看，”话中的含意无非是说：
“如果你处在我的立场上，是否还这般冷酷？”
在隐约中指责对方的无情，但因为你是以谦卑的态度相对，这就提升了对方的优越感。至于其中的细节问题，此时已不是问题了，于是乎他便轻易地上了你的圈套。
当然，我们也应该时时刻刻确保自己处于心理上的优势，这是说服技巧的一大原则。但偶尔以哀兵的姿态使自己居于劣势，以引出对方的让步，也未尝不可。
这种技巧万不可使用得太过频繁，因为一个人若反复多次使用同样的技俩，会让人觉得你是在演戏，而不上你的当。所以太过卑屈的人不会使人产生信赖感，即在于此。
※让对方感觉是一种哀求，以动摇他的心。
十二、引用名言让众人信服
有时候断章取义地引经据典，为我所用，能制造幽默，活跃气氛。
北齐时，有个博士在国学中讲课，当他讲到：“孔子弟子达者有72人。”
有位姓石的学生问道：“达者有72人，几人已着冠（成年）？几人未着冠？”
博士说：“经传无文。”
姓石的说：“先生难道不知道孔子弟子着冠30人，未着冠的有42人吗？”
博士问：“根据什么而知？”
石说：“《论语》上说：‘冠者五六人’。五六三十也；‘童子六七人’，六七四十二也，岂不是72人？”博士无以应对。
我们平常如果听到“诚如各位所知的”这句话时，即使所言我们不曾听过，或是初次听过，也会装出听过的样子。
在报纸杂志的书评中，若有知名的权威人士赞赏某一本书，多数人也会肯定这是一本好书。也许这本书出自一位默默无闻的年轻作家之手，但只要一经某著名人士的推荐，此书的销路必定很好。
凡此皆属于一种错觉。人们常会在无意之中，将被推荐的书与推荐者的权威联想在一起，这是应用心理学的原理：所以，具有说服技巧的人，便经常引用名人名言或著作来证实自己所言的价值。
但是在使用这种技巧时，也必须小心。例如电视中的广告，必须考虑到商品的性质，否则便会产生反效果，现在我们举失败的例子。
某厂商在电视上推出健康酒的广告，一般人只要一听说是健康酒，便会与中药联想一起，可是这一广告为何又会失败呢？原来他们认为“汉方”这一字眼太过于老旧，于是便引用些新鲜的字眼，甚至强调现代化的设备或注重卫生等，但却忽略了一般消费者对于中药有着根深蒂固的安全感和信赖感，这时你提出这些所谓的现代化设备等作为广告词，也难以冲淡消费者原来对中药所持有的态度与看法。所以，你必须要考虑到对方的期待与对方的弱点，以对症下药，否则难免失败。
譬如公司的小职员所说的话，很少会为上司所采用，但若能引用“曾经得过诺贝尔奖的F博士说过……”，上司则必定加以考虑，而使情况改观。
※引用名人的话来加重自己说话的份量。
十三、先以大前提揭示的说法
一般人考虑问题不外两种方法，一是从大前题着想；另一是从细部着想。但是在一般情况下，还是前者较具实用价值。
如果能留意到这点，愈是不易说服的人，愈是显得容易被说服。
譬如我们可以先说：“细节问题我们稍后再谈”，以此先引出其中较易使对方接受的十分之七的大前题部分，至于其他十分之三容易引起争论与检讨的细节部分，可以稍后再讨论。
“为了顾全大局……”、“为了全体的利益……”这些话对方听后，不但原则上会同意，同时还十分感兴趣，我们便可趁机提出其余的焦点问题，或许他会面有难色，但经过冷静思考，比较衡量，最终还是会接纳你的意见。
相反，若对方较重视细节部分，我们就必须将重点转移，将这些细节部分强调为七成，至于大前题则只占三成，待对方对你的论调感到满意并发生兴趣时，你才提出其余十分之三的大前题，即使不容易使他接受，但终究也会达到你所期望的目的。
前面所说的技巧其实都是相同的：主要是视对象来改变方式，若对方是属前者，我们就须强调大前题；反之，则强调细节部分，只要他原则上同意接受，其余的问题便很容易解决了。
※先提出对方容易接受的大前题，则其余的细节部分就不会有困难了。
十四、故作吝啬以引起对方的兴趣
对于能力较差或新进的职员，如果光是对他说“再加油吧”、“再用点头脑吧”是无多大效用的，这类忠告虽然偶尔是必要的，但在工作中若经常提出，反会使人感到厌烦，职员们此时最迫切需要的并不是责备或激励，而是工作上具体的要领。
话虽如此，人心还是相当复杂的，上司若经常喋喋不休地给部下劝言，任何人都会因厌烦而起反感，即使所言对工作有利，部下亦无法接受。你若装出很吝惜的样子，使对方觉得这句话非听取不可，则你的忠言必能顺利地让对方接受。此时他不但不会感觉啰嗦，还会主动地接受你的建议。
假使你有许多忠言要对他说，但若一口气将它们都说出，所收到的效果必定不大，你必须要很吝惜地一小部分一小部分地说出来，效果才显著。人们都有这样一个共性，那就是：越是稀少的东西就越是觉得珍贵，越是难以到手的东西，越想得到。
譬如当你要说出忠言或是工作要领时，便故意装出很吝惜的神态，然后才缓缓地说：
“好吧！我现在先教你一个好了。”
对方便立刻感觉到你所说的“一言值千金”而耸起耳根倾听，并且会产生“现在前辈所要说的可能都是一些秘诀，非听取不可”的期待感。
如果你一开始就说：“这只有科长和我才知道，其他任何人都不知道。”效果更好。若对方能耸起耳根倾听的话，那些厌烦的反抗心必定完全消失，并且还觉得你不是在啰嗦。因为你向他表示只透露一个问题而已，他便会感到很珍惜，千万不可错过。
有一次有位实习老师向我们说：“我们班上的学生不和我亲近，难道是我不适合当老师吗？”
我们听了，仔细考虑后便对他说：“好的！我现在就告诉你一个要领吧！就是忘记自己是一个老师。”
他一听，更是感到莫名其妙，又说：“这句话我还是不明白。”
“就是要将教师与学生的关系从意识中除去。”
“哦！原来如此，我知道了！具体的说就是要与学生打成一片，是吗？”
那位实习老师对我们所说的话十分感兴趣，之后还一再提出许多问题，我们也尽量将所知道的告诉他，他丝毫不感厌烦地一一听取。
※即使你有许多忠言，但只能先告诉对方一小部分，以引起对方的兴趣。
十五、触及对方自尊以得到承诺
美国的卡尔基曾说过一句名言：“将对方视为重要人物并以诚意相待，纵使是敌对者也会成为友人。”
任何人，当受到他人的信赖与尊敬时，内心都会感到高兴，虽然知道是拍马屁，但听起来还是感到舒畅。自尊心愈强者，愈是有这种倾向。
楚国国相孙叔敖帮助楚庄王治理国事，颇有政绩，楚庄王十分推重他。可是他逝世后，楚庄王却忘了他的功劳，对于他遗族的生活也不予照顾。优孟穿着孙叔敖的衣冠，模仿其神态，往楚庄王前祝寿。庄王大惊，以为孙叔敖复生。要求他再作国相。
优孟说：“楚国的国相千万做不得，像孙叔敖那样，尽心竭力为楚国效劳，楚王因此称霸，死后他儿子却靠打柴糊口……”楚庄王这才发觉他原来不是孙叔敖。优孟脱下孙叔敖的衣裳唱了一支歌：“贪官污吏多么荣耀，子孙不愁穷，有的是民脂和民膏；公而忘私就糟糕，你先看——楚国令尹孙叔敖，苦了一生，身后萧条；子孙尤其苦，没着没落没依靠；劝你不必做清官，还是贪官污吏好！”
楚庄王大为感动，孙叔敖的儿子因此得到封赠。
自尊心很强的人往往较难对付，若想使他乐意接受一项繁杂且不易为一般人所接受的工作时，最好的方法是要能触及他的自尊心。一般说来，自尊心强者大都很有自信，并且无论在任何场合都认为自己与众不同，不愿和一般人混为一谈。所以，想烦劳他时要在不知不觉中使他意识到“为何不去烦劳别人，却偏要烦劳他”的原因。譬如“像这类的难题实非你莫属”，如此简单的一句话，即能触及对方的自尊心。
一位某机构人事部的管理人员，他经手过多次人员下调案件，并且都进行得十分顺利，丝毫都没有引起任何人的怨言。本来分公司多分布于乡下地区，若非特殊情况是很少有人愿意去的，但他到底使用了什么方法使那些人都很乐意下乡去呢？
他先将那个分公司批评得一无是处，并扬言必须要一名适当的人选去整顿那个分公司，他说：
“如果这样下去的话，那家分公司迟早会撑不下去的，所以必须尽快设法挽救，但并非任何人都可胜任，而是必须要有相当能力者方可担任，万一人选不当，对公司会有相当大的影响。”
他有意无意地强调此次重任“非你莫属”。
听者在开始时，虽难免会有被流放之感，但是听了此一席话后，内心逐渐转忧成喜，据说此法屡试不爽，从未引起任何的麻烦，使我们也学到了一种如何适应人心的管理技巧。
※对一名自视甚高者，须先触及他的自尊心后，再委任他。
十六、压制对方怒气的说法
当你欲将某一事委任他人时，明知对方可能不会接受，甚至还会引起对方的愤怒，而要说服对方是十分困难，此时最好就是先设法压制对方即将爆发的怒气。
在事情进入正题之前，你得先说一句“现在我要说这么一句话，虽然明知会挨骂！”或“我说了这句话你一定会感到不愉快！”对方听了便会不好意思责怪你，还会认为“其实自己才不至于如此小气。”
当他感觉自己的态度与性情似乎被看穿时，都会有“我才不呢”或“我才不像你所说的这般小气”呢，这是自尊心压抑了他愤怒的情绪，即使你激怒了他，他也不好发怒。
在事前道破对方可能爆发的愤怒，就等于给对方的手脚加了道枷锁，使他无法发怒，而让他以冷静的态度接受你的想法。
让我们把本书，再做一次总结吧！
首先，要知道我们身处众人之中，和众人同生。人人都有自己的思想与看法，要在这中间去除孤独而谋幸福生活，应如何做才能如愿呢？
除了建立明朗的人际关系之外，实在别无他途。所谓幸福之人，即是指能与人同舟共济，多方替人设想者。到公司上班会有人向你打招呼说：
“早啊！看到你，使人精神为之一振！”
缺乏能力的人只会使人用冷漠的态度对待他，甚至偶尔会骂他：“自命清高”。
明朗的人际关系并非用权力、暴力、钱财所能赢得的，只有用说话能力才能使周围的气氛变得亲切。此说话能力不是用嘴巴吐出心中所思所想就算数，需要许多条件相辅相成，热忱与诚实是首要条件，有了诚实与热忱之后，再研究其他必要条件，如此渐次发展，即可达到内心所望的境界。
人际关系的第一步是寒暄，寒暄不仅可让我们广结人缘，而且也可训练说话能力。其优先考虑的是说话内容，如何可使陌生的朋友渐渐亲近？如何使老朋友之感情历久如新？其原则、要领不少，然而万变不离其宗，只要能顾及对方自尊，使能事半功倍，在交谈中逐渐建立起和谐气氛。
