为了不影响自己的宏图伟业，马云那时不但不像其他媒体一样主动在广告投放上吵吵闹闹，甚至就连媒体找上门来也不理会。
1999年，杭州的一家媒体得知阿里巴巴要做一家全球性电子商务公司，于是就兴师动众地去采访，以为会得到热情款待的记者却被马云拒之门外。后来这家媒体发表了一篇名为《想做全球贸易公司，阿里巴巴拒访》的报道。有人以为马云这是以退为进的策略，事实上并非如此，那是因为马云心中有着更大的抱负。事隔几年后，他解释说：“别人都不相信电子商务，不相信中国的B2B和全世界B2B能够存在的时候，我们花了四年时间来证明B2B确实有市场，直到今天为止我们证明了，我们希望把这个公司带成全世界最好的公司，是中国人创办的。”
尽管后来为了推广品牌，马云也多利用媒体造势，但这并不影响这个企业踏实做事的风格。雅虎中国总裁曾鸣在和马云团队接触多年后，感慨地说：“我在国内见了这么多的企业，很少有企业能够把高管关起来十多天专门想战略问题，踏踏实实做规划的。”踏实创业是马云不变的宗旨，任何轻浮的行为都会受到严厉的批评，对于屡教不改的员工，甚至不惜辞退。
马云踏踏实实地做企业是有目共睹的，成绩也是有目共睹的。踏实做企业的马云带领阿里巴巴冲出重围，阿里巴巴目前在国内已经是首屈一指的大网络公司。2007年11月6日，阿里巴巴B2B（企业间电子商务）在香港联合交易所正式挂牌上市。收盘时，阿里巴巴的股价达到39.5港元，涨幅192%，成为2007年港股首日涨幅最大的新股，阿里巴巴市值也飙升至1980亿港元（约260亿美元），打破了百度创下的纪录，成为市值最大的中国互联网公司。
阿里巴巴的成功是用踏实苦干换来的，这种精神造就了阿里巴巴的神话。无数事实证明，
要想成为一个成功的企业，就必须脚踏实地从最基础的事情做起，为自己的发展打下坚实的基础。这就好比建造房子一样，只有把基础打扎实了，发展才会迅速，大楼才会盖得既牢固又高大。
29.融资的智慧
融资不是一种简单的集资行为，而是一门高深的学问，做好融资，并不是一件容易的事情。百度总裁李彦宏说：“自己需要把握什么时候去融资，融多少钱，这是一个很艺术性的问题。有些时候你需要去花精力做融资，有些时候你要去拒绝，要根据自己的需要。”
资本是企业的血液，没有资本，企业就不可能存活下来。企业无论是在创业初期、发展壮大期还是低谷期，最需要的就是资本的支持。一个企业要渡过难关，融资是非常重要的手段。“融资是解救自己的最佳方式。”一个成功的企业人士如是说。
融资，从狭义上讲，是指一个企业的资金筹集行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有状况以及公司未来经营发展的需要，通过科学地预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常的生产需要和经营管理活动需要。
但融资不是一种简单的集资行为，而是一门高深的学问，做好融资，并不是一件容易的事情。百度总裁李彦宏说：“自己需要把握什么时候去融资，融多少钱，这是一个很艺术性的问题。有些时候你需要去花精力做融资，有些时候你要去拒绝，要根据自己的需要。”
2000年，百度完成了公司发展史上最成功的一次融资。2000年9月，德丰杰联合IDG（国际数据集团）向成立仅9个月的百度投资了1000万美元，德丰杰占了投资总额的75%，成了百度最大的股东。李彦宏想起这次融资时说：“这是一次非常成功的融资，我在第一笔投资之前就着手了融资，如果那时很快就把第一笔钱花完了，百度连工资都发不出来，只能自生自灭……如果没有这笔钱，是很难度过接踵而至的互联网冬天的。”融资是需要智慧的，和李彦宏一样，马云也是一个融资的高手。阿里巴巴在马云的领导之下，也度过了一个个“冬天”。
1999年7月，资金问题已经成为阿里巴巴前进的最大阻碍，公司处于一种举步维艰的状态，甚至公司员工的工资都要靠借钱来维持。资金成了阿里巴巴最紧迫的需求。由于那时美国《商业周刊》对阿里巴巴的报道，风险投资者几乎踏破了阿里巴巴的门槛。7月末，上海的一家投资公司找到呼马云，在杭州的世贸饭店密谈后，这家投资公司愿意出百万美元投资阿里巴巴，更有诱惑的条件是他们可以马上作决定，把资金划拨过来。虽然有了这笔钱可以解燃眉之急，但是马云想了五六分钟之后，做出了不接受的答复。马云认为，他一小部分钱就要占去阿里巴巴比较大的股份，这对于公司的发展很不利。
其实，马云不接受上海投资商的投资，还有一个更重要的原因。后来马云解释说：“我希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，例如进一步的风险投资和其他的海外资源。”秉着这个要求，马云先后拒绝了38家投资商的投资要求。美国著名投资公司高盛的出现，终于满足了马云的要求。
在高盛公司对阿里巴巴进行严格的审查，双方经过紧张的谈判之后，阿里巴巴最终融资到了500万美元。这个数字相比于新浪当年收到1600万美元、搜狐收到3600万美元的资助，算是比较小的数额。虽然数目并不多，高盛的要求也非常苛刻，但是马云思考了十几分钟就接受了投资。
马云认为，一方面高盛是美国著名的大公司，有着呼风唤雨的能力和极强的市场号召力，对阿里巴巴未来在美国开拓市场有着非常大的帮助；另一方面高盛规模大，实力雄厚，而且目光也比其他的小投资公司长远。马云从这两方面来分析，觉得高盛才是最理想的融资对象。事实上也确实像马云预想的那样。阿里巴巴创立前期，公司请了普华永道做公司的财务审计，使得公司的财务非常规范，符合国际财务会计的准则，而高盛则给阿里巴巴引入了良好的管理体系，使得公司的管理逐步正规化。此后，高盛和阿里巴巴一直有着密切的联系，帮助阿里巴巴走上辉煌之路。
走过了起步阶段的阿里巴巴开始了快速的发展，但是，钱依然成了发展路上的瓶颈，马云又开始为钱奔波。
2000年日本软银集团的总裁孙正义要为阿里巴巴投资3000万美元。3000万美元是一个巨大的数字，但是马云考虑了五六分钟后就点了头。回国之后，马云才发现，这次要的钱不是少了，而是太多了。马云对孙正义的助手说：“我们只要足够多的钱一2000万美元，太多的钱是坏事。”孙正义的助手听到马云这样说后暴跳如雷，认为这简直是一件不可思议的事情。随后马云也向孙正义说明了这件事。“他是一个几乎让人无法拒绝的人。”有人这样评价他。因此向孙正义说“NO”是需要勇气的，马云就是一个有勇气的人。
孙正义还是让步答应了马云的要求，同意只投资2000万美元。事后有人问及为什么到手的钱不要，马云回答说：“我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多只有2000万美元，但2000万美元我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”企业家都希望自己能够融到的资金越多越好，而像马云这样到手的资金不要，能做到这点并不是一件容易的事情。融资需要冷静的大脑和坚定的意志。2000年百度融资的时候，有人建议只需三四百万美元就可以了，但是李彦宏坚决要1000万美元。这也是一种融资的智慧。融资后的阿里巴巴资金充足，为公司的迅速发展奠定了资金基础。
向谁融资，融多少资，这是需要认真考虑的事情。许多创业者以为只要能融到资金就是好的，最后往往是一招不慎，满盘皆输。马云并不是盲目地融资，而是每一次都有自己的思考，从公司的实际利益出发，才不会犯错误。
30.为发展做准备
企业要发展，就必须要做好发展大计，也就是说要做好充分的准备。没有准备，发展就会是无本之木，无源之水，无从谈起。马云这次融资8200万美元资金，并不是一时的头脑发热，而是为阿里巴巴的发展做更充分的准备。粮草足、兵马壮，打胜仗的可能性才会更大。
成功不是一蹴而就的，而是从决定去做的那一刻起，充分做好准备一步步赢得的。三国时期，曹操拥军百万，雄踞北方，妄图吞并南方，于是兴兵南下。刘备、孙权联合起来，一起对抗曹操。东吴都督周瑜和诸葛亮商计用火攻。这就是历史上著名的赤壁之战。虽然孙刘联军轻而易举地把曹操打得落荒而逃，但这却是前期精心准备的结果。周瑜用反间计，让曹操杀死曹军中熟悉水战的将领蔡瑁、张允；庞统巧献连环计，骗得曹军把战船连接在一起；老将黄盖诈降曹操，装满易燃物品前往。只有这“三事俱备”，诸葛亮借来的东风才有用处，才能一举打赢这场战争。
商战如战场，要打好一场商战做好充分的准备是必不可少的。有的从资金上着手，有的从技术上着手，有的从人才上着手。马云开辟他的“网商”时代，是从打牢资金基础开始的。
2004年2月17日，对于阿里巴巴来讲是一个十分重要的日子。因为阿里巴巴在这一天获得了8200万美元的巨额战略投资。这笔投资是中国互联网迄今为止金额最大的一笔私募资金。
2003年初，马云和其首席财务官蔡崇信来到了东京，就软银再次向阿里巴巴进行投资的事宜进行谈判。由于孙正义在持股等问题上有疑问，所以谈判没有预想的那样顺利。在谈判进入僵持状态的时候，孙正义和马云不约而同地走进了卫生间，他们进去的时候表情严肃，出来的时候却面带笑容。原来孙正义对持股一事做出让步，二人终于达成一致，孙正义将联合其他三家投资公司向阿里巴巴注入8200万美元的资金。消息一传出，在全世界互联网领域都引起了巨大的反响。
此次投资者还有富达创业投资部、GGV（Granite Global Ventures）和TDF风险投资有限公司。其中总部位于美国硅谷的GGV是新近加入的投资人，是一家知名的以创新技术投资为导向的风险投资公司，它以帮助企业上市和向世界市场拓展而闻名。这次私募由软银牵头，私募后软银继续保持阿里巴巴第二大股东的地位，阿里巴巴第一大股东依然是公司的管理层和普通员工。
马云一口气融资这么多不禁使人产生疑问，马云这是准备干什么呢？马云说：“中国的互联网一直是非商务强，电子商务弱，这一局面在今年将会发生根本变化，正是这一变化引发的商战，阿里巴巴才需要大量的储备，这是此次私募的原因。”阿里巴巴将全力打造诚信电子商务体系，进一步加强公司的销售和分销网络，中国互联网将由“网民”、“网友”时代转入“网商”时代。在进入“网商”的道路上，阿里人做了不断的努力和尝试。
2003年，孙正义告诉马云他正在做的事情。他看到雅虎日本公司正在进军日本的C2C市场并且从eBay手中夺得了70%的市场。据此，他觉得eBay在亚洲的经营手段与市场现状有一定的距离，所以希望在中国通过阿里巴巴来进军C2C市场，从已经被eBay收购的易趣手中抢夺中国的市场份额。巧的是马云也正希望进军这一市场，因为他认为C2C市场经过一段时间发展后可能会产生出B2B类型的电子商务来，这对一直从事B2B业务的阿里巴巴是一个威胁。
马云用融资所得的钱大举为淘宝网进军C2C市场造势。C2C市场是一个需要烧钱的地方，网络公司需要大量的资金做广告，以吸引消费者进入自己的网站。尽管当时的易趣在C2C市场经营多年，要从他们手中抢占市场并不是件容易的事情，但8200万美元的融资，足以使马云在C2C市场大展手脚，与它成对峙之势。
阿里巴巴还将用这笔钱创立B2C电子商务新模式，马云说：“传统的电子商务有B2B、B2C、C2C三种模式，阿里巴巴和淘宝网已经拥有了B和C，进军B2C只是时间问题。”马云希望阿里巴巴创立一种更好的B2C模式，而这种模式是迄今还没有人做过的模式。针对国内当当网、8848网等的B2C模式，马云表示，这些模式基本上都是从亚马逊拷贝过来的，要在网络、库存、配送等多条战线作战，这些网站都经营得很辛苦，B2B应该有更好的模式，市场也更大。而这一切的改变和完善，都需要大量得资金作后盾。
有了资金支撑的阿里巴巴还成立阿里妈妈进入网络广告市场，另外在搜索引擎、即时通讯等领域也逐步占有了一席之地。迄今为止，阿里巴巴囊括了电子商务产业链条中不同的商业模式。对于未来阿里巴巴的发展，马云鋳躇满志地说道：“现在商人们打开电脑，看到的界面是WINDOWS，将来，他们看到的会是阿里巴巴！他们需要的一切服务，阿里巴巴都将提供。阿里巴巴将是贸易的同义词。”
我们相信未来如马云所说的那样，将进入一个“网商”时代，也期待将来打开电脑的时候看到的界面是阿里巴巴。因为，随着互联网的发展，阿里巴巴积极的筹备，一切都可能变成现实。融资8200万美元，这仅仅是个开始，将来会有更多的投资资金，为阿里巴巴所用。马云是有长远眼光的人，他看到未来要发生的变化，并实施战略性的融资，这充分显示出优秀企业家的魄力。
31.让贸易畅通天下
信息化把整个地球变成一个地球村，人们在地球的每一个角落都可以相互联系。但是，这种联系并不是随心所欲的，还有一定的局限性。贸易通就是为打破网上商务局限而推出的。它构建了一个畅通无阻的网上洽谈平台，为用户带来了更多的商机，节约了不必要的开支，使电子贸易变得更方便快捷。
工作中最重要的问题之一是提高效率。效率越高，所能创造的价值就越多。当然这首先得在质量保证的前提下，没有质量，生产出来一堆废品，同样没有价值。因此，效率又是与质量结合在一起的。21世纪，网络成为经济发展的重要的推动因素。网络服务有方便、快捷等特点，但是，在我国从整体来看，网络服务并非完美，仍存在着许多需要改进的地方。中国的网络运营者，肩负着艰巨而且迫切的重任。
