在红海里面坚持做下去，有时候会把自己的红海，变成独特的蓝海。
杨旭涛：创业的人很幸福，同样也很可怜，当一个人走在创业的路上，突然有一天发现他创业的项目已经是一片红海了，俞老师觉得这时候他到底是继续往前走呢？还是放弃手中的项目进入另外一个蓝海？
俞敏洪：这个问题两说，我建议想清楚了一件事情以后再去做，只要想清楚了你就要不断往前，只要资源允许，时间、能力没问题你都要坚持去做。因为任何一个蓝海都会变为红海，在红海中打拼出来也很有前途。
发现蓝海当然很好，发现没人做了我先做那挺好的，这样可以省很多力气。但是，实际上如果你在红海能够不断往前，也是一种选择，因为任何大的事业发展，特别是好的商业机会，只有在红海中取胜的事业或者企业，才能够真正长远地发展。
比如新东方做的培训教育，开始就已经是一片红海了；像马云做的电子商务，刚开始做的时候好像是蓝海，现在也是一片红海了；百度的中文搜索带有蓝海色彩，现在也是红海了。所以，在红海里面坚持做下去，有时候会把自己的红海，变成独特的蓝海。
当然，如果有蓝海被你独到的目光所发现，并且在你做成功之前别人还不太容易进入的时候，你去进行蓝海的运作，努力把它做成功，这是更有独创性的事业。
我觉得就和战争一样，总是要看到当时当地的情况才能下决定，绝对没有一个规则套在这里大家以后就不用去思考。是要在变中求不变，不变中求变，才是做企业的禅道。
——俞敏洪接受林夕阁互联网知名人物采访
背景分析
2011年7月中旬，新东方教育集团董事长俞敏洪，第一次使用网络聊天工具歪歪语言，接受了互联网知名人物品牌社区林夕阁的交互式访谈。在长达一小时的时间内，约有2000名互联网创业者实时在线，参与和观看了这一访谈。
在这次公开访谈中，俞敏洪畅谈创业，分享自己的亲身经历和经验。关于“如何评价和选择创业项目和前景，到底是坚守红海，还是走向蓝海？”这一问题，俞敏洪做了详细的回答。
俞敏洪认为，任何一个创业者，在创业阶段都会面临这样一个艰难的抉择。到底是在成熟的、竞争性强的市场里稳扎稳打，闯出自己的一片天地，还是“走别人还没走过的路”，在充满不确定性的新市场中，抢占先机？
当然，一般情况下，创业者由于资源有限，在成熟的市场，有可能面临垄断和信息不足、行业壁垒等障碍，大多数情况下，显然蓝海更受创业者欢迎。问题是，每个人的创业本身又都是不同的。
在俞敏洪看来，这一问题都应该用发展的眼光看。即便最开始选择的是蓝海，没有人做，可以省很多力气。但从长期看，所有的蓝海都将不可避免地走向红海，在这个前提下，红海或是蓝海，本身并不重要，重要的是个人的资源禀赋和所处的形势，这当中并没有必然的规则。相反，选择在红海中奋斗，依靠细分市场耕耘和持久经营，也能够在红海中胜出，甚至将一片红海变成蓝海。
新东方的创业就是第二种情况。因为在当时的培训教育市场中，新东方既不是创办最早的，也不是最有资本实力的。出国热带动起来的教育培训热潮，一开始就如惨烈的江湖，各式培训机构各显其能，拉学生、争地盘，竞争非常激烈。
而且，早在1991年，俞敏洪离开北大开始以东方大学的品牌办自己的培训班时，嗅觉敏锐如山木教育这样的外资企业，就已开始布局深圳，面向中国市场。类似俞敏洪这样的单打独斗，或者几个教师合伙的培训，仅仅在高校林立的海淀区，就有数十家以上。但在最后，俞敏洪是这片红海中最大的胜利者。
随着新东方集团的成功，实力雄厚的国际教育资本，风险投资家也开始将目光聚焦到中国教育市场。外语培训市场总体已处于竞争红海，华尔街英语、英孚教育都对新东方精英英语构成竞争威胁。英孚教育采用特许经营模式，在全国拥有数量最多的学习中心；2009年4月凯雷集团以1.45亿美元，将华尔街英语出售给英国培生集团，在中国国内拥有52所学习中心，且全部中心均为公司直营。
仅2010年8月到11月，先后就有安博教育、环球天下、学而思、学大在纳斯达克上市。其中，安博、学而思、学大在上市初期市值均近10亿美元，教育培训的财富故事再度上演。几乎所有教育培训的细分市场上，都有成百上千家培训机构激烈竞争。可以说，现在的教育培训市场，不仅仍然处于红海，而且竞争更为激烈。
俞敏洪此时面临一个数字难题，新东方市场稳定，降价并不会带来更大的收入，相反还可能引发对手的报复，只有通过新增教学点来增加利润。但是，教学点的增加自动增加股东成本，新东方的利润增速可能放缓，与之伴随的加大并购步伐，又有可能导致因为管理能力的问题出现教学质量下滑的潜在情况。
不过，就教育培训这个特殊的市场来说，新东方一直是鹤立鸡群。截至2012年年底，在美国上市的11家中国教育集团中，新东方的市场份额和利润，等于排名第二、三、四家的总和。俞敏洪之所以坚持在这片红海中，从根本上说，是因为他有着敏锐的市场眼光和行业经验。
其实，教育培训事业，正如俞敏洪看到的，一直是一个长期投资、品牌化、经验性强的行业。只有稳定的教学队伍、优秀的师资和培训服务，才能获得长期的口碑和顾客的信赖，才可能持续地增长。大多数失败的教育机构，恰恰是因为他们在细分市场上做得不尽如人意。
从业绩上来看，在美上市11家公司的2010年总营收为13.6亿美元，约为人民币88亿元，但同号称数千亿元的市场空间比起来，只是冰山一角。换言之，中国教育市场，其实是个红海中存在着更多蓝海的市场。也正是分散化、增长空间大的局部市场，让俞敏洪有信心，不断地在红海中开辟出蓝海来。
拓展透析
“在红海中找到独特的蓝海”，并非痴人说梦，或者老调重弹。那些能够超越“红海或者蓝海”的简单二分法的人，才是最懂市场，目光最敏锐，最终将会胜出的“大佬”。
首先，任何一个项目或者行业，都有自身的成长规律。竞争者少，就会是蓝海，竞争者增加，就会变成红海。一个新市场突然出现，对于其中的少数先行者来说，的确是一片蓝海，竞争者稀少，增长空间巨大，前景好。随着时间的流逝，外部的竞争者不断加入，利润空间一点点被压缩、摊平。这样性质的市场，到处是垄断竞争，接下来自然会变成红海，成为各方角逐的中心。
其次，“红海”和“蓝海”，就像这个名词最初的意义一样，只对竞争力和单一市场有效。稍微放大一点，原来的红海，在另一个空间里就是蓝海。从根本上说，没有绝对的红海和蓝海，有的只是市场地位和产品差异化范围的区别。
例如，如今的电商看上去已经是成熟市场，可是就某一个市场，比如在非洲国家，这个市场明显还是一片无人涉足的蓝海。即便在拥有亚马逊的美国，像中国电商行业早已普及的“一日达”服务概念，却还是个稀缺产品。
人们通常认为俞敏洪的新东方教育集团的成功是不可理解的，是一种异数。其实，将整个教育培训市场分割开来，如外语培训、中小学教育培训、公务员等，每一个类别又可以分成高端市场和低端市场。显然在这个无限细分，差别极大的市场体系下，出现类似新东方的潜力机构的可能性，也就不断增加。
学而思集团的创办者张邦鑫，比俞敏洪创业时年轻10岁，所面临的市场竞争更加激烈。包括新东方在内的教育培训企业，一直都将自身业务定位于专业或者职业的特殊教育培训，很少面向中小学生群体。
相应的，零散出现的中小学教育培训班，实际上都是课外辅导和“补课”。通常人们心目中，培训=补差，但学生本身不喜欢被看成是“差生”，自然提不起兴趣；而变相拉长课程时间，将课堂上的内容延伸到课外，最多也只是学校教育的补充形式。
学而思的教育体系却完全不同，在这个团队的成员们看来，看似零散、谁都能办的中小学教育本，其实有着自身的特点。张邦鑫偶然的勤工俭学助教案例，让他看到了这一市场的价值。2002年暑假时，他的第一个学生经他辅导“连续三次考100分”，结果是找他做助教的家长越来越多。看到教育市场广阔的发展前景，2003年他和同学合办学而思，第一期就招收了100多名学生。
为了孩子的未来，家长们不惜投入巨资，这无疑是一个巨大的市场。学而思定位于“培优教育”，招学习成绩中、上等的学生，把他们培养成不光是成绩好，而且人品好、综合素质高的人才，意图改变家长们的“补差”观念。
对有天赋的孩子，学而思会重点培养，鼓励他们对生活中的一些现象加以研究并以论文得出结论，这种将兴趣和成绩有机结合的方式，可以迅速提高成绩，立竿见影。公司的营业收入在三年间增长百倍，小学、初中的教育培训成绩已经跃居北京地区第一名。
学而思后来又将新东方的“兴趣、方法论”复制到中小学教育培训市场上，这个看似人人都能办、都能做的中小学教育培训，随着集团化的管理，变成了一个独特的中小学教育体系。其严格的授课方式，优秀的师资力量，近乎苛刻的选拔方式，立竿见影的效果，闻名遐迩，已经成为业内的榜样。而新东方曾经看不上的中小学教育培训产品，就这样让学而思淘到了真金。
2008～2010年三年中，学而思总营收与净利润均取得快速增长。截至2010年6月30日，学而思上半年总营收5302万美元，毛利率保持平稳，维持在50%左右。2010年9月，学而思集团正式登陆纽约证券交易所，成为“第二个新东方集团”。
