登陆注册
28248500000012

第12章 不若则能避之——小企业如何借鸡下蛋

众所周知,投资有风险,小企业抗风险能力较差,因此在决定数目较大投资项目的时候,一定要慎之又慎。对于新兴的高科技企业,获得风险投资对其发展具有重要意义。

风险投资(venture capital)广义上泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础,生产与经营技术密集型产品的投资。从投资行为的角度来讲,风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域,旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化,以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看,是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程,也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系,利益共享、风险共担的一种投资方式。

风险投资是一种权益资本(Equity),而不是借贷资本(Debt)。风险投资为风险企业投入的权益资本一般占该企业资本总额的30%以上。对于高科技创新企业来说,风险投资是一种昂贵的资金来源,但是它也许是惟一可行的资金来源。

风险投资偏好高风险项目,追逐高风险后隐藏的高收益,意在管理风险,驾驭风险。风险投资以不流动性为特点,在相对不流动中寻求增长。风险投资放眼未来的收益和高成长性,考核的是被投资企业的管理队伍是否具有管理水平和创业精神,以及高科技的未来市场。风险投资不要抵押,不要担保,它投资到新兴的、有高速成长性的企业和项目。风险投资是一种长期的,平均投资期为5~7年。一般情况下,风险投资家不会将风险资本一次全部投入风险企业,而是随着企业的成长不断地分期分批地注入资金。

风险投资家既是投资者又是经营者,风险投资者在向风险企业投资后,便加入企业的经营管理。也就是说,风险投资家为风险企业提供的不仅仅是资金,更重要的是专业特长和管理经验。

风险投资家在风险企业持有约30%的股份,他们的利益与风险企业的利益紧密相连。风险投资家不仅参与企业的长期或短期的发展规划、企业生产目标的测定、企业营销方案的建立,还要参与企业的资本运营过程,为企业追加投资或创造资金渠道,甚至参与企业重要人员的雇用、解聘。

风险投资最终将退出风险企业。风险投资虽然投入的是权益资本,但他们的目的不是获得企业所有权,而是盈利,是得到丰厚利润和显赫功绩之后从风险企业退出。

风险投资从风险企业退出有三种方式:首次公开发行(IPO,Initial Public Offering);被其他企业兼并收购或股本回购;破产清算。显然,能使风险企业达到首次公开上市发行是风险投资家的奋斗目标,破产清算则意味着风险投资可能一部分或全部损失。

以何种方式退出,在一定程度上是风险投资成功与否的标志。在作出投资决策之前,风险投资家就制定了具体的退出策略。退出决策就是利润分配决策,以什么方式和什么时间退出可以使风险投资收益最大化为最佳退出决策。

风险投资虽然可能带给投资者巨大的回报,但也有很大的风险。目前,我国风险投资法律法规尚不成熟、操作不规范、缺乏成功的范例、民间参与太少而政府负担过多,由此加大了风险投资者的投资风险。因此,资金少、规模小的企业一定要慎重选择风险投资。

伟哉武经之神理,通治乱,辨兴衰,实天下之至宝也。

——[日]福田胜久

《孙子兵法》在世界兵坛上被誉为“兵经”“第一部战略学著作”。它那深富哲理的军事思想,字字珠玑的修辞艺术,历来为人们所称道。

——[日]服部干春

我希望能把这部书列为自由世界中所有官兵、一切从事政治活动的人以及政府和大学里所有人的必读之作。如果我是最高统帅,或被选为总统或当上总理,我还要更进一步,我要以法律的形式确定下来:所有的军官,特别是所有的将官,每年都参加两次《孙子》十三篇的考试,一次口试,一次笔试,及格分数是95分。考试不及格的将官立即自动罢免,并不准上诉,其他军衔的军官则自动降级。

——[美]詹姆斯·克拉维尔

如果你有一件工作必须赶快做,把它交给那个最忙的人准没错。

——[美]罗佰特·克比

变革是企业的生命。高层管理者的工作不是制订战略,而是创建一个能够不断孕育新概念的组织机构,是创造条件而不是设计内容。在这个过程中,最不容忽视的就是对人才的肯定和激励。

——[西]巴尔塔沙·葛拉西安

一条领带虽小,但要是不合适,可能就要跟着换衬衫、换皮鞋。我不想为了一条领带把一身衣服都换掉。

——陈天桥

我为什么要做第一名?那只是一个结果,一个统计的结果……对一个企业来说,要想持续发展下去,关键还于保持持续的核心竞争力。

万科之所以能走到今天,就是因为有稳定的心态,一步一个脚印。在这个社会上,有很多事情是没法超越的,不是你想多快就能多快。

——王石

让你的种子发芽,让你身边的人不断发展和创新,而不是控制你身边的人。公司的成功需要集思广益,所有的人都要有激情。

——[美]杰克·韦尔奇

个人的能力是缺乏可持续性的;如果是所有的想法都来自CEO,CEO告诉每一个人如何做每一件事的话,这样的公司是不可能长久成功的。

——[美]杰克·韦尔奇

中关村虽然看起来很火,其实就是一种农村经济。因为在这里,谁推出了新的、有市场的产品,马上就会被其他企业所效仿,就像一个农民今年种土豆赚了钱,明年全村所有人都种土豆一样,可重复性、可模仿性非常强,但都做不大,做不长远。

——张维迎

从投资收益的角度上看问题,工作干得越多,公司效益越差。公司的政策不应该是按劳取酬,而是按劳动的结果取酬。

——刘积仁

本章主要论述如何依据敌我双方军事实力的强弱,采取攻守两种不同形式,“自保而全胜”;提出了先使自己立于不败之地,进而求胜的作战指导原则。孙子认为,创造条件,积蓄军队的战斗力,使自己立于不败之地,是战胜敌人的客观基础;在这个前提下,等待和寻求战胜敌人的机会,才能取得胜利。攻守是战争的两种基本形式,孙子认为要在战争中立于不败之地,关键在于组织好防御。采取防御手段是由于取胜的条件不足,采取进攻手段是由于取胜的条件有余。孙子认为,攻守要着眼于迷惑对方,造成错觉。进攻时,变化无常,使敌人不知道怎样防守好;防御时,隐秘莫测,使敌人不知道怎样进攻好。本章还提出一个十分重要的问题,即战斗力计算。孙子要求强弱对比如同“以镒称铢”那样占有绝对优势。因此,这样优势的兵力一旦向敌人发起进攻,就如同蓄积于高山之水,一经决开,奔腾而下,不可抵御。

[原文]

孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可知而不可为。不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余。善守者,藏于九地之下,善攻者,动于九天之上,故能自保而全胜也。

见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善,非善之善者也。故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者,胜于易胜也。故善战者之胜也,无智名,无勇功。故其战胜不忒,不忒者,其所措必胜,胜已败者也。故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法;故能为胜败之政。

兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜。地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。故胜兵若以镒称铢。败兵若以铢称镒。

胜者之战民也,若决积水于千仞之谿者,形也。

[译文]

孙子说:自古以来善于用兵打仗的人,先要创造不被敌人战胜的条件,再等待和寻求战胜敌人的时机。使自己立于不被敌人战胜之地,在于自己的主观努力;能够战胜敌人,在于敌方有可乘之隙。所以,善于用兵打仗的人,能够做到不被敌人战胜。所以说:只有当敌方有可乘之隙,被我打败,才能推测胜负,战胜的因素不能由我方而定。当己方不可能战胜敌人时,应进行防守;可能战胜敌人时,应采取进攻。防守是由于取胜条件不足,进攻是由于取胜条件有余。善于防守的人,像藏于深不可知的地下一样,使敌人无形可窥;善于进攻的人,像待命于高不可测的天上一样,使敌人无从防备。这样才能保存自己,而又取得完全消灭敌人的胜利。

预见胜利,若只是一般人的见识,不是高明中最高明的;经过力战打了胜仗,普天下人都说好,也不是高明中最高明的。这就像能举起秋毫算不得力气大,能看见日月算不得眼明,能听到雷声算不得耳灵一样。古来所说的善于打仗的人,都是在容易取胜的条件下战胜敌人的。所以,这些所谓善于打仗的人所取得的胜利,既没有智谋的名声,也没有勇武的功劳,因为他的取胜是必然的。一般而言,胜利是建立在确有把握的基础上,他所战胜的敌人是已经处于失败地位的敌人。善于打仗的人,总是使自己立于不败的地位,而又不放过任何足以战胜敌人的机会。因此,胜利的军队总是先创造取胜的条件,而后才同敌人作战;打败仗的军队,总是先同敌人作战,而后指望侥幸取胜。善于用兵的人,能够从各方面创造“不可胜”之道,确保必胜之法度,所以能掌握胜败的决定权。

兵法上,用五个步骤来估计胜利的可能性:一是度,二是量,三是数,四是称,五是胜。根据战地地形的险易、广狭、死生等情况,作出利用地形的判断;根据对战地地形的判断,得出战场容量的大小;根据战场容量的大小,估计双方可能投入兵力的数量;根据敌我双方可能投入兵力的数量,衡量对比;根据双方兵力的对比,判断作战的胜败因素。

所以,胜利的军队对失败的军队,就好比处于以镒称铢的绝对优势的地位;失败的军队对胜利的军队,就好比处于以铢称镒的绝对劣势的地位。

胜利者在指挥军队作战,就像决开在8000尺高处的溪中的积水那样,其势猛不可挡。这是强大的军事实力的表现。

同类推荐
  • 管理学教学案例精选(修订版)

    管理学教学案例精选(修订版)

    本书是为了辅助国内“管理学”课程的案例教学而编写的。作为“工商管理(MBA)教学案例精选丛书”之一,本书在1998年初版后多次重印。尽管那些经典的案例并不会因为时间的流逝而失去价值,但是,随着时代的变迁,新的管理问题在不断出现,解决问题的视角和方法也发生了变化。因此,在本书修订过程中,我们在保留原书中对当今管理问题的分析和解决仍有指导意义的一些课堂常用案例的基础上,增选和编写了近30个新的案例。这些“精选”的案例基本上涵盖了“管理学”课程教学的主要内容。
  • 超市经理人知识读本

    超市经理人知识读本

    《超市经理人知识读本》共十一章,分别叙述了超市经营知识入门、超市业改革与发展趋势、超市开业分析、超市选址策略、超市开店流程、投资收益分析等内容。
  • 公司管理的6支标杆

    公司管理的6支标杆

    本书介绍了国内企业与跨国企业在管理上的差距,这些差距主要体现在战略、绩效、文化、管控、营销和领导力六个方面。书中既有造成差距的宏观背景分析,也有可操作性的细节归纳。
  • 营销经理卓越工作手册

    营销经理卓越工作手册

    本书以实用为原则,既对庞杂的营销理论进行梳理,又对各种营销方法和技巧进行归类,突出其思想精华和便于操作的实用方法。阐述了几项重要理念:营销成功,始于战略;市场竞争,策划为王;洞悉市场,锁定商机;找出关键,领先于人等。
  • 丰田管理模式全集

    丰田管理模式全集

    全面介绍了丰田集团从纺织机械制造所到世界第一工厂成功之路的所有管理模式。丰田已是世界制造业的标杆,丰田的学生有GE、福特、克莱斯勒等世界著名企业,他们都成功学习和实践了丰田管理模式,都成为了世界盈利最多的公司。
热门推荐
  • 吾孤风雪中

    吾孤风雪中

    十八岁之前,我是一个平凡的人,可能今后都会一直平凡下去,因为我的人生不可能有什么特别的所以在平凡中又只能假装热爱平凡,平凡可能就是我的一生。遇见她之后,我今后的人生全都被打乱。我踏上一条我从未想过的道路。但如果能重来的话,我还是会选择遇见她。即使今后孤身于风雪。
  • 四符

    四符

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 英雄联盟之意压群雄

    英雄联盟之意压群雄

    当LOL崛起,成为全球第一大竞技游戏的时候大部分人已经逐渐的忘记了我大中华传承千年的传统武术,当一个精通太极形意桩法的少年和LOL碰撞到一起的时候会摩擦出什么样的火花呢?!
  • 轻舟似流年

    轻舟似流年

    衣似兰舟轻,载梦泊流年,衣衫像裁梦而过的兰舟,泊在无尽的流年里
  • 三千年记

    三千年记

    源历3000年,因为一位老人的死,导致了一个帝国的覆灭。白夜怀揣着老人留下的弟子名录,开始了他纵横天下的一生。何为道?开辟紫府无边际,以养命魂无穷极。从无到有经三裂,一聚修神万道低。何为武?凡境一夫当关,万夫莫开;化境身随心动,变化万千;天境搅动风云,御龙九天;道境太上混成,大道无边;极境无招无意,无终无极;神境返璞归真,翻手屠神。功法武技、天材地宝、神兵利器……都不重要。源历3000年起,白夜向天下证明,武、道兼修的路上……人才最重要。
  • 我妃公主

    我妃公主

    谭静宜是21世纪什么都相当凑合的人,她刚刚一只脚才踏进职场,还没站稳却因为在一场大火中的见义勇为,将她的人生彻底改写。她带着前世的记忆,穿越到了混乱的战国。本以为一次穿越可以重塑命运,做回倾国倾城、多才多艺、呼风唤雨无所不能的女主。可是为什么别的女主穿越不是皇妃就是公主,最差也是个千金小姐,而她谭静宜却穿到一个做不成女主的丫鬟身上?而且还是个呆呆傻傻,被和亲的公主主子竟然逼迫她代嫁的瘦柴丫鬟!她用自己的智慧、胆识和专业知识在战火纷飞的乱世和明争暗斗的后宫一次次化险为夷,在夹缝中求得生存收获爱情,并身居高位。当真相越来越近最后竟然发现她不过是别人的一枚棋子,这一切的一切不过只是个局中之局……。
  • 古尸劫

    古尸劫

    随着一具千年古尸的突然苏醒,恐怖危机接踵而至;和古尸有着相同容貌的韩雪依,被卷入了这接二连三的恐怖案件中,有“年轻版福尔摩斯大侦探”之称的萧哲瀚,该怎样去侦破这些血腥恐怖而又很离奇的凶杀案?突然苏醒的古尸,与他们有着怎样的渊源?而这对欢喜冤家,又将如何去面对那些深入骨髓的恐怖袭击?他们将会遇到怎样的危机?而他们又会有怎样的结局?
  • 虫祸

    虫祸

    末日临世,天崩地陷,北方邻国俄罗斯在远东一次科学冒险引出弥天大祸,虫军南下,人类遭遇万世之劫,幸存者在冰城-哈尔滨以北建立起公社,心智单纯的少年林永晨成为公社武装长枪队的一员,见证了公社内部血雨腥风般的权谋斗争,北方大虫大兵压境摧枯拉朽,幸存者历经数年苦心经营的公社在劫难逃...
  • 京都旧梦谪皇孙

    京都旧梦谪皇孙

    贵皇孙,远谪仙。金枝玉叶,零落漂泊。养子,嫡孙,皇叔,父皇……朝堂变换,波云诡谲,韬光养晦,转眼成空,何处是归途。
  • 和男神的甜蜜日常

    和男神的甜蜜日常

    晓灵重生后想做的两件大事:第一件,好好学习,天天向上,重新做人!第二件,追男神哲柯!皇天不负有心人,最后,她终于把男神哲柯追到手了!当她喜滋滋的以为自己可以每天和男神一起甜甜蜜蜜的约会时,哲柯一把将女孩按在墙上-“丫头,你有想过追我的后果吗?”“后果???”晓灵懵了,还没等她反应过来,少年就霸道的吻上了她的唇。