成绩越大越要谨慎行事。谨慎是成功人士必备的品格,具有这种品格的人,在待人接物时能温和有礼,善于倾听他们的意见和建议,能在磨练中取长补短。对待自己有自知之明,在成绩面前不居功自傲;在缺点和错误面前不文过饰非,能主动采取措施进行改正。谨慎永远是一个人建功立业的前提和基础。
1.兵不厌诈,轻取肖关
竞争的“战场”上没有奸诈,只有呆板还是灵活的区别。
兵不厌诈,这条规则是军事谋略斗争中干百年来不变的准则。
在三国时期的历史中,我们可以看到吕布的谋士陈登暗结曹操,连施三诈,使吕布一夜之间丢掉三个城池的故事,而这就是比较典型的事例。
曹操少有的落魄时期是被张绣第二次追杀时。他匆匆忙地赶回许都,一路上一刻也不敢耽搁。袁绍见曹操回去了,知道即使这个时候攻打许都也占不到半毛钱便宜,所以改变策略北征公孙瓒去了。
尽管曹操十分痛恨袁绍,但还是听从了谋士郭嘉的建议,决定先暂时放下袁绍,以击杀吕布为首要目标。谁知事情不知怎的走漏了风声,吕布先下手为强,打败刘备攻占了小沛,形势发生了变化。不仅于此,吕布还派出陈宫等人,觊觎兖州诸郡。曹操第一时问发现了战局的变化,便立即亲自率领大军迎战吕布。就在这时,早已暗地投靠曹操的陈登接连使出计策,把吕布骗得蒙头转向,害吕布丢了城池不说还损失了大半兵力。
这其中充分体现了古代战争谋略中的“诈”。让我们具体来看下:
第一步,清除耳目障碍。
当肖关告急时,吕布欲带领陈登前去救援,留陈登的父亲陈圭守徐州。
临行前,陈氏父子商议,如果吕布此次败北了,便由陈圭占领徐州,不放吕布进城。但又担心吕布的家眷都在城内,耳目众多不好下手。陈登为了方便行事便使出一计。他对吕布说道:“徐州四面受敌,操必力攻,我当先思退步。可将钱粮移至下邳,倘徐州被围,下邳有粮可救。”吕布果然中计,马上命令心腹保护妻小与钱粮转移出城去了下邳,这样一来一旦形势有变陈氏父子便能更为容易地占领徐州。
第二步,谎报军情连下两城。
吕布自以为安排妥当,便同陈登一起带兵前往肖关援救陈宫、孙观等人。
行至半路,陈登自告奋勇做先锋,要先去肖关探个虚实,以便没有埋伏使得主公安全,吕布应允。而事实上,陈登来到肖关后,只同陈宫敷衍了一番,到了晚上便开始了自己的行动,乘夜连写三封书信,把自己的计谋传达给曹军知道。第二天回来见到吕布,谎称孙观等人见曹兵势大自己弱小而纷纷表现出投降的意愿。
吕布一听大惊,连忙命陈登先往肖关,把陈宫稳住。他想和陈宫好好谈谈确认形势。这次,陈登先吕布一步见到陈宫说,曹兵已抄小路入关,直逼徐州,吕布令尔等急回徐州。结果,使陈宫和吕布二军,夜间在半路遇上,因为被挑拨而形成了误会,竟然动起手来。曹兵此时却是渔翁得利,轻易就取得了肖关。当吕布知道中计的时候,匆忙赶回徐州。殊不知,陈圭早已投降了曹军,占领了徐州。又落魄又愤怒的吕布不得不走到小沛。
第三步,大胆传军令又得小沛。
当吕布还在为陈宫的事怒发冲冠的时候,陈登却悄悄地连夜马不停蹄地赶到小沛,把吕布的情况夸张地形容开来,让守将很是担心要去营救。这样,陈登的计谋又一次得逞了,曹军没费一兵一卒就得到了小沛。
暂且不论耍用计谋的人如何,单是看中计的人,为什么就中计了呢?答案多是有勇而无谋者。陈登在吕布背后使的这几步计策,招招奏效的原因在于,他对几方的需要和形势都了如指掌,知道怎样的情报是可以使军心大乱的。而且,又很了解吕布的为人和性情,所以才会计谋得逞。
不管是古代还是现代,别人说的话是不是事实,在任何时候都需要去考证,更何况是战况这样重要的事。对于一个领导者而言,听到的事情很大一部分是相互矛盾的,更多的是假的,绝大部分是相当不确实的。这就要求军官具有一定的辨别能力,这种能力只有通过对事物和人的认识和判断才能得到。通常,人们容易相信不好的情况信息,而不容易相信好消息。
事实教育我们不能做有勇无谋的人,对身边的每一个人,不管亲疏远近都应该有客观冷静的认识。越是复杂的情况越要进行独立思考,耳根软,做事不过脑都是要不得的。
2。相信下属,明断于禁谋反
既然选择了合作就要相信你的合作者,胡乱猜忌不仅会伤及情面还会耽误正事。
打拼天下,没有亲和力和过人的领导能力,是很难如愿以偿的。曹操深知这一点,所以他用人向来秉承的是“用人不疑,疑人不用”的原则。
当他的下属被人怀疑的时候,他能明辨是非,客观地对待,而不是意气用事。这一点也让追随他的人更加坚定。看看于禁被告事件就可以很好地体会这一点。
在曹操营中有不少猛将,于禁便是其中之一,他曾经跟随曹操攻打张绣并立功。
当时的情况比较复杂,本来已经投降的张绣复叛,言而无信地攻袭了曹军。因为事发突然未能来得及反应,曹军阵脚大乱,仓促之间只能抄小径,逃回位于舞阳的营区。此时,营中只有于禁所率领的几百人。他从容不迫地撒军,且战且退,部队整齐不乱。直到敌人追击的速度减慢下来,于禁才松了口气,重新整顿军容,击鼓回营。
在回营途中,于禁遇到十几名百姓,衣衫全部被剥光,身上伤痕累累。
一问之下,才知他们是被青州兵所抢劫,而且还被打伤。
青州兵到底是何方神圣?
原来,当初曹操降服了黄巾军之后,便从中挑选组编,加强训练就成了今天的青州兵。但是这支军队并不算正规,所以军纪也不算严明,因此经常招惹事端,甚至还发生了劫掠平民的事。.于禁听到此事之后非常生气,于是率领属下攻击青州兵。青州兵立刻逃回营地,为了免受惩治便恶人先告状,反控于禁背反。
于禁击败青州兵后,回到曹营,并未着急去见曹操而是按部就班地建造工事。于禁身边的人都替他着急:“您已经被冤枉了,为何不前去解释?”
于禁说:“敌兵就在后头,随时会追杀过来。不事先准备应敌措施,届时如何应付呢?况且曹公英明睿智,哪会相信那些诽谤?”于是,继续自己的工作。待一切都安顿好了,才去拜见曹操,把事情的前因后果详细说明。
事实证明于禁没有信错人,曹操不是一个耳根子软的人,并没有轻易相信片面之词。曹操笑容满面地对于禁说:“你在混乱中还能整顿军队,讨平暴乱,坚守营垒,有威武不能移的气节,即使古代名将也比不上你啊。”
正是这种相互之问的欣赏与信任,让曹操与手下的将士团结一致,同仇敌忾,建立了常人难以实现的丰功伟业,成为三国历史的一段佳话。
其实,现实生活中,信任是人与人之间交往的基础和前提。当你怀疑对方的一切日寸,他的举止言行都是会打折扣的,不足取信的。
试想一下,如果你是一个学生,却无法得到班主任的信任,班里一发生不好的事,班主任第一个就想到是你做的,心里会是什么滋味?如果你是一个已经步入职场的人,却无法得到上司的喜爱,一有要当替罪羊或者辛苦的任务就第一个想到你,你又会作何感想?
人与人之间的信任不是一蹴而就的,是需要真诚的交流和较长的时间来酝酿和培养的。想获得别人的信任有许多种方法,但最重要是品格上的认同。
在个人信用和品格上首先得到别人的认同是至关重要的,不管你对于对方是什么位置的人,这一点都不可抛弃。
3.平定汉中败张鲁,见可而退
野心与知足好像是两个矛盾的存在,其实不然,野心是广义上的追求,而知足是具体行为模式上的认识。
在曹操的四方征战之中,平定汉中是具有里程碑意义的。在这个智慧又富有野心的人身上,我们可以看到他更远的眼光和抱负。
虽然曹操是一个对自己的大业很积极的人,但他还有一个过人之处就是从不冒进也不贪功。
“见可而进,知难而退”一直是很多人秉承的信念。在敌对双方的斗争中,或做某些事情的过程中,一味地坚持或者一味地消极都是不可取的。该进时进,该退时退,才是明智之举。但是,曹操对此却有一番自己的看法,他认为和“见可而进”相比,“见可而退,知难而进”更适合自己一些。
下面就来看看他是如何在实际行动中做到这一点的。
依据历史记载,建安二十年,曹操打败张鲁,平定了汉中。当时曹操心满意得,在汉中各郡设置太守、都尉,重赏将士之后,便要勒马回师。主簿司马懿急忙前来劝曹操,要趁我军士气正旺,而刘备刚刚夺得西川,立脚未稳、人心未附的有利时机,火速向益州进兵,打刘备一个措手不及,刘备必定失败。
听了司马懿之计后,曹操非常感慨,但是没有同意发兵。
这时主簿刘晔出来劝谏。刘晔乃光武帝刘秀之子,颇有谋略,一向善于鉴人。他归顺了曹操之后,在平定汉中时立下大功。这时他见曹操不想趁势拿下四川,便劝说道:“明公当年用步兵五千,就敢率领他们去诛灭董卓。后来您又北破袁绍,南征刘表。九州百郡,您已经十成中并兼八成了,现在您威震天下,势慑海外。如今又拔取汉中,蜀人已望风破胆,魂不守舍。蜀地只要通过传布檄文就可以平定。刘备,是人中的雄杰呀!他虽有度量、谋算,但步调较为迟缓,他得到蜀地的日子还浅短,蜀中的人心还没有完全依靠他。
而今新破汉中,蜀地人情震恐,这是一种不攻自倒的形势。以曹公您的精明,借着蜀中这种倾倒的形势而用大兵压过去,没有什么攻打不下的。现今如若稍稍松缓一下,诸葛亮对治国很英明又担任丞相,关羽、张飞勇冠三军而充当战将,蜀民之心既已安定,再据守险要,就不可再侵犯了。如今不攻取,必定为今后留下祸患。”
曹操听后仍旧不以为然,只是说出自己的看法:“士卒远涉劳苦,且宜存恤。”于是带兵而回,只留夏侯渊驻守汉中。后来形势的发展果如刘晔所料。
事实证明,曹操这次确实走了一步败棋。
就在曹操回到许都的第二年,他被授予“魏王”。一日,得知刘备派张飞、马超屯兵下辨,立即命曹洪领兵五万,前往助战。曹洪令张邰、夏侯渊各据险要。张邰入攻张飞,被张飞用计夺了其所守的瓦口关。曹操见汉中形势危急,便起兵四十万亲征。军至南郑,便令夏侯渊出战,不料在定军山被黄忠砍为两段。蜀兵乘势攻占了定军山,又夺了曹操北山粮草。很快曹操又失去南郑,退守阳平关。此时张飞截了魏军粮车,曹操便亲自提兵与蜀兵决战,大败之后,逃至斜谷口。曹操在斜谷口,欲要进兵,被马超拒住。欲要退兵,又恐被蜀兵耻笑,心中犹豫不决。
次日,兵出斜谷口,结果惨败,不得不尽弃汉中奔回许都。
单从曹操当时所处的环境来看,“得陇望蜀”应该是竞争中的一种策略,是一种及时乘势,彻底解决。如果这样,那么曹操的得陇不望蜀的做法无疑是错误的。
曹操不肯进兵西川的另一个原因,是由于畏惧艰险,是对西川的战略位置没有给予充分的注意。加之在这次平定汉中的进军路上,曹操见山势险恶,林木丛杂,当即就引军回寨,并对许褚、徐晃说:“吾若知此处如此险恶,必不起兵来。”又说:“这真是个妖魔鬼怪住的国度。有他和没他,又能有什么关系?我军缺少粮食,不如速速回师。”汉中之地“如此险恶”,西川之地如何呢?所谓“蜀道难,难于上青天”,肯定比汉中更加险恶。
作为一军的领袖,应该是知难而进,勇于克服各种困难的。这里就用得着“智、信、仁、勇、严”这为将五德中的“勇”字了。看来曹操此时缺少这个“勇”字。因此从霸业之人应不畏艰险的角度来看,曹操同样是错误的。
正是由于曹操得陇之后就止步不前了,留下了日后的烦恼给自己,结果还造成了难以弥补的损失。事实教育我们人要智谋也要有些许野心和勇气才能成事。
有势不懂得借力,坐失良机擦肩而过,是曹操此时犯的一个错误。
正是因为这个错误让刘备很快发展强大起来,不但不好惹而且逐渐演变成更有侵略性的对手,这是曹操始料不及的。更出曹操所料的是刘备在夺取汉中之后,竟然自称汉中王,直接成为了和自己对抗的第一大敌人。
对于刘备这个人,曹操甚至要比一般人还要多了解三分的。曹操一直都没有小瞧过刘备,刘备也是被他看做是唯一的英雄。曹操夺取东川时,刘备也刚刚夺取西川。刘备夺取西川之后所带来的后果,曹操不会不知道,刘晔也说得很清楚:“若少迟缓,诸葛亮明于治国而为相,关、张等勇冠三军而为将,蜀民既定,据守关隘,不可犯矣。”
按理说,汉中之地完全可以说是曹操的地盘。本以为会万无一失,没想到却被刘备捷足先登,到口的肥肉被人抢去了。
在与刘备争夺汉中的战斗中,曹操损兵折将,最使他难过的是大将夏侯渊也战死,这好比在伤口上撒盐,让曹操更加痛楚。另外在斜谷口曹操又被魏延一箭射中人中,打掉门牙两颗,真所谓让世人“笑掉大牙”,其状十分凄惨。
总之,曹操因为大失误没能得到蜀地,因此,失去了乘势取胜的机会,坐视自己的敌人很快强大起来,最后把自己打败,这样的教训是十分惨痛的。
对于曹操的评价应该是客观公正实事求是的。他不会是完美的英雄人物,也不会是奸邪小人。我们必须承认的是,曹操是一个枭雄。
4.注重人谋,射鹿测众心
俗话说:“知人知面难知心。”人心的难测非是要特别的办法可得。
“天时不如地利,地利不如人和。”也就是说天时、地利在战争中固然重要,但最重要还是人的谋略起决定作用。
曹操在他多年的征伐中,知道胜利并不仅仅依靠实力,更多情况下是实力加巧力,一方面在于自己的智力,另一方面在于自己手下的谋士。最初曹操起事时,把自己看成统帅加谋士,一旦当他羽翼丰满后,他便把自己置于统帅的地位,而把自己手下的将领置于将才之列。
在这种情况下,曹操开始笼络人才,招贤纳能,用众人之智,建自已霸业。曹操是希望自己的每一分付出都能有回报。
事实上,曹操之所以能在短期灭袁绍、逼江东、取西凉、成霸王,最主要的原因是他手下有要文能文、要武能武的将领,也就是曹操胜在“人谋”。
秦始皇统一六国,可谓是兵精粮足,但陈胜振臂一呼,揭竿而起,不到三年强秦瓦解。主要原因是人心,失道寡助,无人与谋。
汉未能够最终成就一方霸业的曹操、刘备等都是比较能够爱民重民、赢得民心的。只有这样,才能树立自己的良好形象,博得众人的支持和帮助。
曹操注重人谋,“曹操射鹿测众心”的故事就说明了这一点。
曹操挟汉献帝到许都以后,势力日渐强大,谋士程昱劝曹操说:“现在您盛名在外,为何不乘机行使王霸大业?”曹操说:“朝廷的大臣还很多,不可轻举妄动。我想请天子出去打猎,看看动静如何。”于是曹操拣选良马、名鹰、俊犬、弓箭,先聚兵在城外,然后进宫请献帝出去打猎。