市场上的香烟品牌太多了，商家都在挖空心思想办法让自己的产品具有强大的竞争力。一开始有的商家利用奖券的方式。做法是在每个烟盒中夹放一张奖券，等奖券积累到一定数目后，分别能免费换取香烟一包、现金若干或其他小玩意。这样的方式确实是起了一定的作用，引来一些顾客和回头客。但是后来就不行了，因为越来越多的烟草商都开始用这种方式来招揽顾客。消费者对这样的促销方法已经开始麻木了，他们不会再因为某个产品里有奖券而去购买它了。
我从一开始就不用这样的方式来促销我的商品，我一直都是在香烟的外包装上写着：“请不要期待奖券和奖赏，骆驼香烟禁止使用它们。”这样的标题写得非常醒目。我就是要消费者心里明白质量过硬的香烟是没有必要用奖券的方式来促销的，我用好的质量让我的顾客得到实惠。
但是，我也采用了一种方式，那就是把“骆驼”香烟的价格给降低了。我规定同样档次的烟为15美分1包。“骆驼”则降为10美分1包。我的做法与众不同。但是也取得了好的成效。很多人开始相信我的质量，再加上香烟的价格定得很低，他们更乐于购买我的香烟。于是“骆驼”香烟的销售量节节上升。
就这样，在激烈的竞争中，“骆驼”香烟终于依靠优良纯正的品质、与众不同的口味、新颖别致的包装和独树一帜的营销手段，获得了广大烟民的认可和喜爱，市场占有率远远胜过其他品牌。
