时已深秋,引江电机厂召开停产整顿后的第一次供销会议。
引江电机厂有一大一小两处会议室。大会议室是召开全厂会议的,因为不经常用,后来改成春生他们这一批工人的集体宿舍;小会议室则在一座独立的二楼上,一般重要会议都在这里召开。
这座独立的乳白色小楼非常漂亮,是厂部接待贵宾的地方,相当于引江电机厂内设的招待所。
销售是命脉,决定着企业的生死存亡。过去打仗讲“兵马未动,粮草先行”,现在搞企业则是销售“先行”。销售是企业的龙头,龙头动,龙身子才会跟着动。再打个比方,如果把企业比作人,销售相当于是人的心脏,心脏停止跳动,血液就不能循环,人的生命也就结束。
引江电机厂停产的原因是产品积压严重。仓库里面堆满了柴油发电机组,没有地方放,就放在车间过道里,外面场地上。厂里只要有空闲地方都堆着柴油发电机组,远远望去,大大小小的柴油发电机组,好像水面上一层黑压压的野鸭子,有的发电机组连遮盖的油布都没有,任由风吹雨淋太阳晒!
引江电机厂已经停产三个多月,产品销售依然没有起色,除了退货没有一分钱资金回笼。工人人心涣散,工厂恢复生产遥遥无期,不能坐以待毙,有的等不了,已经自动离厂,另谋出路。“坐吃山空,立吃地陷”,尤其是家庭困难的工人非常着急,要吃饭,要钱用呀!
引江电机厂是小纪镇的龙头企业,停产不仅影响县里下达小纪镇的全年工业指标的完成,而且影响就业,影响社会稳定。据说已经惊动县里领导,有可靠消息称,如果电机厂不能在本月恢复生产,镇政府和工业公司将采取果断措施,对厂部领导班子进行调整。
所以,今天的供销会议很重要。
虽然形势严峻,企业困难重重,几乎到了生死存亡的关头,但会议室气氛并不紧张,还像往常一样轻松热闹,或者用“胡闹”来形容更确切些。有点儿“商女不知亡国恨”的味道。
其实,开供销会就从来没有严肃过。
“……三女婿是个种田的,哪里会吟诗作对啊?分明是大连襟二连襟拿他开心,有意为难他。两个人摇头晃脑,一唱一和,谈谈说说,吃吃喝喝,眼看着一盘子红烧肉快捡得差不多了,三女婿急了,端起油汤油水,对着阻拦的大连襟二连襟说‘反正不要脸,端起盘子舔’。”
会议室乱哄哄的,春生迟到了,推开会议室门的时候,朱祥科长的红颜知己,供销科唯一的女外勤花红结束了她的故事。
会议室内烟雾缭绕,朦朦胧胧的,连人的脸形都看不太真切。春生是不吸烟的,弥漫的浓烈刺鼻的烟草味,呛得春生快要窒息。春生在门口适应了一会,才在会议室门口的一张椅子上坐下。
供销科除了春节,平时很少开会,主要是人不齐。
供销员大多时间出差在外,这些人平时散漫惯了,毫无纪律性可言,且生性活泼,都是活跃分子,供销会常常开成“故事会”。
“我来讲一个,”春生扭头看去,原来是阚贵,阚贵人送外号“看见鬼”,是肚子里“黄货”最多的一个。
阚贵曾经自创过两句“绕口令”,难倒所有人。堪称一绝,堪称经典。
“钓鱼要在早上钓,早上要到岛上钓。”阚贵说,“看谁说得快。”
大家争先恐后地学。
“要快。”阚贵催道。
最后,大家都把“早”和“岛”说成了“diao”。说快了就变成“钓鱼要在diao上钓,早上要到diao上钓。”
阚贵自创的这两句“绕口令”,百试不爽,不知难倒多少人,没有人不说错的。
这句“绕口令”不仅成了阚贵炫耀的资本,甚至一度成了小纪镇的“热词”,“流行语”。
阚贵开始讲他的故事:
“从前有个媒婆子,带着三个干女儿逛街,抬头看见前面墙角里站着个大男人搯出家伙在撒尿。媒婆子正想着怎样骗干女儿的东西,于是心生一计,说:‘干女儿,你们猜,前面那男人裤裆里的东西是什么?猜出来,干妈妈送你们一人一块大板油;猜不出来,你们一人送一块大板油给干妈妈。’
‘筋。’大干女儿连忙抢答。
‘脆骨。’二干女儿接着回答。
‘瘦肉。’小干女儿最后说。
‘干女儿,你们说的都不对。还是我来告诉你们吧,那东西是diao子。diao子本是筋,脆骨在中心,瘦肉来包头,干妈妈要你们一人二斤大板油。’”
阚贵开了个坏头,华青跟着起訇,说:“我来讲个老丈人为难呆女婿的故事。”
““三个女婿过年拜老丈人,老丈人要求三个女婿每人对四句对子,才许动筷子吃菜。这四句对子的最后两个字有规定,分别要是“高大,挂下,正好,害怕”,否则,没得菜吃。
大女婿说:‘没问题——
丈人家中堂高大,
两边的对联挂下,
菩萨坐在上面正好,
女婿看了害怕。’
二女婿接着说:
‘丈人门口拴的驴子高大,
两个耳朵挂下,
丈人骑在上面正好,
女婿骑上去害怕。’
三女婿是个夯女婿,说:
‘丈母娘高大,
两个奶子挂下,
丈人骑在上面正好,
女婿骑到上面害怕。’
老丈人听到三女婿最后一句,气得当即晕倒。”
华青一板正经讲完,众皆爆笑。
“对的什么狗屁对子,酸溜溜的,没意思,没意思!”家富用手捂住鼻子,皱着眉头,连连摇头,“淡而无味,我来说个一夜弄十八‘火’的故事,给大家助助兴!”
家富,铁匠出生,人称“夯货”,喝了酒敢跟书记、厂长“顶牛”干架。
大家都知道家富没好“屁”放,他还没开讲,一个个到先都笑了起来。
家富借着酒劲,开始讲起了故事:
“从前一个‘好色鬼’,看上一个漂亮女人,早朝暮想,弄不到手,在外面‘放风’:‘我要是能娶到她,一夜弄她十八火!’
女人也是一个变态,听说‘好色鬼’一夜能弄十八火,就主动找人出来说媒,想方设法嫁给了‘好色鬼’。
‘好色鬼’家伙果然厉害,果真兑现了自己的诺言,一夜能弄她十八火。
女人如愿以偿,十分快活。
常言道,酒是穿肠毒药,色是刮骨钢刀。时间一长,好色鬼’吃不消了,体力严重透支。
‘烧’女人得不到满足,心里面痒得难受。‘烧’女人哪里肯善罢干休,放过他?‘烧’女人当初就是冲着他吹牛说有‘一夜能弄十八火’的本领才嫁给他的!‘烧’女人羞辱他:“当初你不是发狠‘一夜弄她十八火’吗?!现在怎么弄不动,不中用了?”
‘好色鬼’只能暗叫‘惭愧’。
这时候‘好色鬼’才知道,‘烧’女人当初就是冲着他吹牛说有‘一夜能弄十八火’的本领才嫁给他的!
‘好色鬼’没有退路,只有咬紧牙关,硬着头皮‘应战’。
‘长期以往,不把自己小命送掉?’但‘好色鬼’又想不出个办法来。
一次,隔壁邻居老太见‘好色鬼’整天愁眉不展,哀声叹气,人也瘦了一壳,关心地问:‘小伙子是不是有心思?’
病急乱投医,无计可施的‘好色鬼’虽然有苦难言,但还是把自己的苦衷告诉了邻居老太,并且讨教道:‘您老见多识广,有没有好办法教我?’
邻居老太说:“这好办,你明天教你老婆到我家来玩。”
死马当做活马医,‘好色鬼’回家晚上对自己女人说:‘我明天出去办事,隔壁邻居老太人挺有趣的,你明天没事做,不妨找她聊聊天,解解闷。’
第二天‘烧’女人闲得无聊的时候,想起丈夫昨晚说的话。
反正闲着也是闲,不如就去邻居老太那儿说会儿话,消磨消磨时间。
邻居老太在门缝里看见‘烧’女人果然来找自己,在‘烧’女人进门之前,老太端起事先准备好的一大脸盆冷水对准自己的裤裆就泼。
‘烧’女人进门后,看见邻居老太裤裆里“湿咵咵”的,不免要好奇地问:‘您老这是怎么回事呀?’
‘说出来怪难为情的,伢子儿,你不知道,年轻时候图快活,只顾快活,多弄了几回,弄多了,弄狠了,后来就落下了这个病根子!’老太一脸不堪忍受的懊恼,‘不瞒你说,年轻的时候,我一夜能弄十八火呢,年轻时候不觉得,如今裤裆里老是‘水潵潵’‘湿咵咵’的。后悔已经迟啦,不说啦!’
晚上,丈夫回来,‘烧’女人第一次没有羞辱自己的丈夫‘没有diao用’。
‘烧’女人越想越怕,不但从此不再埋怨嘲笑自己的丈夫,而且再也不敢要求丈夫一夜弄她十八火了。”
又是一阵爆笑,连钱生厂长也实在憋不住,把脸转向没人的一边。
爆笑过后,会场秩序大乱,大家一齐向“夯货”开火,开起了批斗会。
“嚼舌头,嚼蛆!”有人直接骂道。
“老母猪耕田——嘴凶。”有人笑骂。
“老奶奶喝粥——下流无齿(耻),”也有人“假装正经”十分“愤怒”,“死不要穷脸,越说越不像人话。”
……
能说会道是供销员的基本功。但光凭嘴皮子还不行,还要修炼内功。不仅要会说,还要知道什么该说,什么不该说。像“夯货”“看见鬼”他们这种不分场合胡言乱语,出口成“脏”,不注意自身形象,充其量只能算二流供销员,“满瓶不动半瓶摇”。有“城府”的供销员是不会这样“自损形象”的。供销员是“通才”“全才”。真正合格的供销员不仅要能言善辩,察言观色,见机行事,还要有“城府”。只有具备综合素质的人,才能成功。