最近好友方圆很郁闷,逢人就抱怨自己的老板是个老财主,整天让大家加班,还没有加班费,心中那个恨啊,可谁叫他是老板呢,自己又是刚进公司的新员工,又不敢直接和老板提加工资的事。
听了方圆的诉苦,李兰向她支了一招,不妨先给老板戴戴高帽,然后再诉诉自己的苦,说不定老板就在高帽的压力下给加工资了。方圆半信半疑地离开了。过了一段时间再见方圆,她已经是春光满面,工资的事已经成功搞定。
方圆给李兰说了事情的整个过程。那天方圆回到公司一看见老板就笑眯眯地说:“老板,你现在可是我们同学里的名人了。”老板一时好奇就问她怎么回事。方圆不紧不慢地说:“今天我们同学聚会,大家都聊到自己的工作,好多人混得不错,工资高的已经买了电脑啊什么的,我丢脸啊,就跟同学们瞎扯,说是我们老板人可好了,给我们配了笔记本电脑,还是IBM的!同学一个个那个叫啊,直夸你呢,还让我把电脑带去看看,这下糗大了,我那点积蓄哪够买啊,看来还要多等好几个月了,唉!不知道什么时候才能把这个谎给圆了!”
老板被方圆这么一忽悠,戴上了高帽就难脱下来,要不不是自己打自己的脸嘛。人家都夸自己了,都已经成了名人了,要是还不加工资,不帮方圆把这“谎”给圆了,哪天方圆说出了实情那不是丢的自己的脸?几百块钱是小事,这面子可是丢不起啊。也只能加工资了。
老板很无奈地对方圆笑笑:“呵呵,小方啊,看来我这工资给得低了,跟你的同学都脱节了,我这个‘名人’也要名副其实啊,下个月给你加工资。”
方圆心中美滋滋,没有直接和老板提涨工资的问题,还把老板夸了一通,这工资也顺利地涨了,几句场面话,绕了个弯就毫无损失地达到了目的。
每个人都喜欢听好听的话,只要你哄得他开心,他就什么都好说。同样的意思,不同的人表达,一句话笑死人,一句话气死人。大概谁也不会愿意和那个说话气死人的家伙合作,帮他达成愿望的。
每个人都爱面子,好听的场面话就能够很好地照顾对方的面子,面子有了,他就不可能自己撕破自己的脸,我们的目的也就达到了。
很多话直接说出来并不那么好听,但这些话又不得不说,这时候就得变个说法,把难听的话往好听里包装,婉转一点,明说不成就来暗的,用话外音来表达就会好很多。当然这个话外音一定要传得清楚,弯也不能绕得太多,否则好话说尽了,对方也很受用,可就是没听明白这话外之音,那好话也就白说了。场面话本身不是目的,包藏在场面话里的弦外音才是重点。
不过场面话也要说得切合实际一点,要是说过了头,让人一下子就听出那分明就是在拍马屁,可就适得其反了,它不仅不能帮你达到目的,反而会让人觉得你这人太油嘴滑舌,印象大打折扣,还会对你更加提防,就是怕掉进你的“圈套”里,这可不是一个好现象。
想要达到某个目的并不一定要把目的明明白白地摆出来,谁都不喜欢别人和自己说话始终都咬着目的不放,好似丝毫不把对方的利益放在眼中。尽管有目的,但也要说出来好似是为了对方一般,这样对方才可能心甘情愿地答应你。这就要看我们会不会说场面话,会不会妙传话外音了。