朝廷在打击太平军、收复失地的斗争中节节胜利,胡雪岩也一刻都没闲着,他不满足于仅仅通过钱庄来赚钱。借助大好形势,胡雪岩将自己的生意触角伸到了军火、丝业、典当等这些宽泛的领域。并以精明的头脑和巧妙的手法,在这些领域都取得了很高的成就,可谓如鱼得水,八面玲珑,他的事业自然也是蒸蒸日上。
做生意不是一年两年的事,而是一个长期的过程,需要很长的时间来积累资源、人脉等做生意所必备的条件,不断地提升自己、扩大自己的影响,在慢慢站稳脚跟的基础上,逐渐扩大自己在市场中的影响,使更多人认识并了解自己,为自己的生意找到更多的门路,以此获得更多的利润。要想让自己走得平稳,走得更远更好,长远的眼光是一个成功的商人所必须具备的能力和素质,只有拥有了长远的眼光,才能保证在纷乱复杂的市场环境中,稳住自己的阵脚并合理安排所作所为,为将来能够获得更多的利益而打好基础。
拥有长远的目光,就意味着可能要放弃眼前诱人的利益,好放长线钓大鱼。其实此时的放弃是为了将来更好的获得,但是,很多生意人没有这个狠心和耐心,因为急功近利是商人很难克服的一种心理。在看到很多利益摆在自己面前的时候,很少有人能够当做视而不见而放弃这些赚钱的机会,一般的人都会马上抓住眼前的机会不放,亟亟地去追寻和抓取。这样,眼前的利益可能会轻易得到,但是由于目光短浅,看得太近,就可能失去更多更好的机会。
在这方面,胡雪岩就为生意人做出了很好的榜样。胡雪岩的眼光长远历来被人们所赞叹和佩服,正是因为有了这样长远的眼光,胡雪岩才能在乱世中稳稳地一步步走向辉煌,远远地超出了同时期的很多商人,成为当时商界的翘楚。而且,他的从商传奇历经百年而不衰,一直被各个时代的人们拿来学习和借鉴。如果不是凭着他长远的眼光,他可能会在短暂地获取有限成就之后就销声匿迹,但是事实是,他在很多行业中做得风生水起,获得了令人瞠目的成就,赢得了无数人的钦佩和尊重。
胡雪岩的眼光长远和见识卓著,在征收“协饷”一事中,有很好的体现。所谓“协饷”,就是在战争时期,由未经战乱、世面比较平静的省份来帮助筹集军饷。胡雪岩所处的时代,战争连年不断,国库已因此而变得十分紧张,不可能给军队足够的饷粮,这就需要一些比较富庶的省份来帮忙征收“协饷”。
当时军队所需的协饷需要直接送到各大营粮台,因为战乱多发,要押送银两很不安全,因此浙江的藩司就和江南大营的粮台商议,或者将协饷汇解到上海,或者汇解到江苏。胡雪岩的阜康钱庄已经有了一定的名气,所以阜康钱庄被作为代理汇解协饷的第一选择。但是因为胡雪岩的阜康钱庄当时的资金状况有点紧张,因此无法单独完成那么大的一笔业务。这就需要胡雪岩再寻找一个合作钱庄,两家一起来完成这个任务。
按照一般人的思考,胡雪岩当然应该毫不犹豫地就选择信和钱庄,因为他和信和钱庄的交情是别人无法比的,选择信和,就可以给信和更多的利益和出名的机会,更能加深两家之间的交情。但是就当几乎所有人都认为胡雪岩会去找信和钱庄的时候,他却做出了一个出人意料的决定,他选择了一家别的钱庄,他以前和这个钱庄没有合作过。
有手下人疑惑,就问他:“信和和阜康的关系非同一般,您为什么放弃了信和,而把这个机会给了一个并没有什么交情的钱庄?”胡雪岩说:“正是因为没有什么交情,才要和他们合作,这不就可以增加交情了吗?”
胡雪岩想的是,阜康已经和信和有很好的合作关系,有了很深的交情,这个良好的合作伙伴已经发展起来了。但是要想把生意做大,不能单单依靠和它一家的合作,而是应该拓宽路子多多建立起新的合作关系,这次和那个钱庄的合作,就能够为自己结交新的生意伙伴。每次有合作机会都尽量结交不同的生意伙伴,长此以往,自然就会扩大自己在商界的影响,和几乎所有的钱庄都能够有合作的关系,大家彼此之间联系在一起,自己的势力才会越来越大,生意自然就会越做越大,就不愁赚不到钱了。
现在的很多生意人,脑子里想的都是怎样打败对手以夺得所有的利益,而不知道这样做是目光极短浅的表现,殊不知,这样做只是自断前路罢了。
胡雪岩的眼光长远还表现在他能够看准天下大势,并以此来掌握自己生意的方向。当时太平军与朝廷之间战斗激烈,引起整个社会的形势发生了大变动,同时海禁大开,与西方开始通商。官军与太平军的争斗,一时难分胜负,但是胡雪岩纵览天下大势,却知道优势在官军一边,因此始终全力协助官军。但是,有一些贪恋小利、鼠目寸光之辈,为了在战乱中发那一笔小财,就完全撇开大形势不顾,浑水摸鱼,做了不该做的生意,发了不该发的财,最终在大形势下,断送了好前程,失去了更多更好的赚钱机会,不能不说是愚蠢的表现。
鼠目寸光、贪恋蝇头小利的人,所能得到的也不过是真正的财富和成就的一些“碎片”罢了,即使费尽心机绞尽脑汁,也终究会被自己的眼光画地为牢圈起来,走不上真正的成功之路。因此,想做大生意的人,无论什么时候都不能只将眼睛紧紧地盯在眼前的一点甜头上,看到有利可图就不顾一切地冲上去,那样做的结果很可能只是得到了一小块骨头而丢掉了更肥的肉。将目光放长远,见别人所未见,想别人所不能想,才能够得别人所不能得,取得真正意义上的成功。
凡是经商的人,都应该问一问自己是否具有长远的眼光,是否能在更广阔的视界内为自己寻找更有意义和前途的道路,让自己能够长长久久地走下去,变得更加强大。想做大事的人,要有意识培养自己这方面的能力,让自己成为见识卓越目光长远的人,才能最终如己所愿,走向成功。