很多生意人都希望自己能够最大限度地获取财富，因此每天都想着该怎样做才能做大生意赚大钱。他们中有一些人确实拥有聪明的头脑和手段，白手起家，不过几年就能翻身打胜仗，赚到大钱，成为人人称羡的大富豪。但是，也有很多的人，苦于一时半会赚不到那么多钱，而对着自己的一堆幻想郁郁不得志。
其实，做生意这件事，有时候不能局限在自己手中有多少钱，光靠着自己手里的那些钱去计划自己要做的事。只是慢慢等待自己的钱一点一点地积累起来，再拿来去做事，这可能是一个非常缓慢的过程，光是这个积累的过程可能就需要几年甚至十几年，才能攒够去做那些所谓“大事”的资金。但是，真的积累够了“大钱”，可能适合做“大事”的形势早就已经一去不复返，什么事都做不成了。
会做生意的人自然不会使用以上所说的保守的方式来做事赚钱，那样的生意人只能一辈子做小商小贩，每天数着自己赚的小钱幻想着自己某一天能变成大富翁。真正精明的商人会懂得使用“借鸡生蛋”的方法，通过某些方法借助别人手中的财富或者有利条件来为自己服务，当然这并不是指借债，而是一种巧妙的“因人成事法”。这种方法十分巧妙且有效，通过借助别人的力量，加上自己的智谋，让对方和自己都获利，结果是皆大欢喜。这种方法被称为“钱眼里面翻跟头”，究竟是怎么个翻法，胡雪岩曾经用自己的行为和取得的巨大成功，为人们作出了最好的诠释。
仔细研究一下胡雪岩的发展史，我们就能够发现，胡雪岩无论是最初的时候开起的阜康钱庄，还是后来开办的胡庆馀堂，都不是完全由胡雪岩自己出银钱来开办的，说实话如果真的要胡雪岩全部以自己手头的积蓄来做这些生意，那都是不可能的事，因为胡雪岩根本就不具备那么大的经济实力，如果完全依靠自己的经济实力，我们看到的可能就不是现在的这个“红顶商人”了。但是，虽没有强大到完全自己出钱经营这些生意，胡雪岩还是在这些领域中风生水起，这就是靠着他“借鸡生蛋”的能力，深谙因人成事的道理和内涵，并将这一方法运用得炉火纯青，才取得了别人很难望其项背的成就。
上面已经提到过胡雪岩开办阜康钱庄的事，当时已经失业的胡雪岩单靠自己的财力，连温饱都快成了问题，就不用说开办什么钱庄了。在那个可以利用的机会到来之前，胡雪岩自己也不敢做那么美的梦。但是，当胡雪岩曾经帮助过的蒋营官许诺将那暂时用不到的十几万的银两交给他保管的时候，他听从了蒋营官的建议，开起了自己的钱庄，这次的“借鸡下蛋”让胡雪岩有机会走上经商的道路，并且给他自己示范了一种很有效的做生意的方法。
有了这次的成功，胡雪岩尝到了因人成事的甜头，并且作为一种重要经验和手法运用到他以后的生意中去。
胡庆馀堂的诞生其实也是运用的这种方法，当时刚刚发展起来不久的胡雪岩哪有那么多的钱再自己出资开药店呢？于是胡雪岩找到了一个为自己的药店筹集资金的好方法，他打算先说服一些官员，来资助自己开药店。胡雪岩用的理由是，兵荒马乱的，经常会有人受伤，尤其是作战的将士们，这时候如果开药店，肯定稳。不但能赚钱，还能得个悬壶济世的好名声，官员们听了胡雪岩摆出的理由，觉得他说得非常有道理，于是由几个大官带头，下面的小官也跟着捐钱，终于将胡庆馀堂成功地开起来。
药店开起来之后，首先就要和军队打好交道，因为当时战争频繁，将士受伤的很多，药店就给军队提供上好的药材，并且价格比市面上的还便宜不少。发展到后来，药店还研制出新的药，效果非常好，军队还可以订购。这样一来，药店可用的周转资金就一点一点积累下来，可以进行正常的运转了。胡雪岩没有花自己多少银子，却开起了胡庆馀堂，并不断发展，自己坐收利润，而且还为自己赢得了好名声，真是一举两得的事。我们也可以由此看出因人成事的方法在经商中的重要性，学会运用这种灵活的手段，就不愁有什么事做不成。
胡雪岩对因人成事方法的运用，还在一件事中有很好的体现。那就是胡雪岩在钱庄、药店的生意开始不久后，又着手开起了典当行。当时，很多人对胡雪岩要开办典当行的决定表示不理解，因为当时胡雪岩正在经营药店和丝业，要正常运转，需要很大的一笔资金支撑，能够顺利运营已经不错了，哪还有那么多资金来办典当行？但是胡雪岩自然有他自己的打算，原来他是看苏州的那些富家公子的身上有潜力可挖，可为己用。
胡雪岩在为处理生意的事情去苏州的时候，结识了几位富家公子，了解到了一些情况。当时太平军已经打到苏州，那些富家公子为了避难，很多都到躲到了上海，走的时候，能带走的家当和银钱当然都想带在身上。算一算，光是这些富家公子身上带的钱，就有二十多万两。他们知道胡雪岩做钱庄生意，因此就想通过胡雪岩的钱庄，帮他们把这些银子弄到上海用。胡雪岩听到这个消息后，马上开始考虑该怎么用一下这二十多万两的存款，经过和那些人的商量，那些人同意将这些钱存入钱庄，交给胡雪岩来打理，不但银两安全了，他们也能从中获得一些利钱。
胡雪岩就用这二十多万的存款开办了二十多家典当行，这一行当不但风险小，而且利润大。如果经营得当，就算按最低标准算，典当行一年都能有四十多万的利润。典当行的开办，是胡雪岩“钱眼里面翻跟头”做得最成功的生意，以后的日子中，典当行发展成为仅次于胡雪岩的钱庄的第二大经济来源。
在那种动荡不安的年代，胡雪岩还敢借助别人的力量来发展自己的事业，这不光要有胆识，最重要的就是有这种会“钱眼里面翻跟头”的智谋和灵活。其实说到底，因人成事的方法就是一种争取自己主动地位的发展方法，看清市场、看清自己的实力、看清可供自己利用的条件，综合这些之后，找到合适的力量来利用，不失时机地抓住机会，开创自己的一番大事业。
古今成大事者，都不是靠单打独斗来成事的，他们必定会借助各方面的有利力量，为己所用。这是典型的“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。只有很好地掌握了“因人成事”这个方法，才能够真的做成别人很难做成的事情，取得别人很难取得的成就。掌握了这个方法，曾经以为是梦想的东西，就能变为现实。
