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第37章 换位思维:我不是我(2)

眼看布罗就要大难临头的时候,他却不慌不忙地回答了威廉。最后,威廉笑着说:“老天,我不是常跟你说咱们是最佳搭档,能互补有无的吗?我们永远在一起,我们会的。”

布罗是怎样回答威廉的?

作为皇帝,威廉自然有着比常人更强烈的自尊心,更需要保住自己的面子。其实,自尊心每个人都有,只是各自的强弱程度不一样而已。自尊心受伤,人就会想着逃避或者极力反抗伤我之人。相反,如果自尊心得到满足,反而会眉开眼笑。人大度了,什么攻击也可以放弃了。

475昨天忘记了

深夜里,宋宁正在熟睡的时候,电话铃声突然响了起来。他睡眼蒙胧地拿起了电话,原来是隔壁的女邻居。邻居怒气冲天地大叫着:“麻烦你管一下你的狗,不要再让它叫了!”说完,就“啪”地挂了电话。宋宁十分恼火。

次日,宋宁定好闹钟。半夜两点,他在闹钟声中醒来。然后,拨通了女邻居家里的电话,直到对方拿起话筒。女邻居带着睡意烦躁地问:“哪一位?”宋宁彬彬有礼地说了一句话,便挂了电话,巧妙地整治了女邻居。你知道他是怎么说的吗?

睡意中被吵醒了,确实是件烦心事。被叫醒的人几乎要发疯,可叫醒你的人呢,也许烦躁,却又难免外加冤屈。要让这种人明白自己的过错,也只有以其人之道,还治其人之身了。

476罗斯福谈连任感想

1940年,富兰克林·D罗斯福打破了美国“国父”乔治·华盛顿总统确立的传统,第三次当选为总统。

当时,有一个记者想让他谈谈第三次连任总统的感想。然而,罗斯福却没有忙着回答,而是很客气地请记者吃三明治。记者感觉很荣幸,便高兴地吃了下去。接着,总统又微笑着请他吃第二块,鉴于总统盛情难却,记者只好又吃了下去。谁知道,当他吃完了第二块,肚子已经撑得难受的时候,总统又请他吃第三块。无奈,记者只好硬着头皮继续吞咽手上的三明治。

最后,好不容易吃了第三块三明治,总统竟然还对他说:“请再吃一块吧!”记者不禁苦笑,他实在吃不下去了啊!

也就在这时候,罗斯福却话题一转,就回答了记者刚开始提出的问题。弄得记者只好点头,连连称是。你知道罗斯福是怎么说的吗?

有些问题,明明白白说出来了,会显得虚假,像是做作的一样。而且,有些问题根本不是三言两语可以概括的。有些时候许多东西,没有亲身体会的话,是说也说不清,道也道不明的。

477玻璃杯的改造

美国发生经济危机的时候,萧条的经济和激烈的竞争使日本出口到美国的商品骤然大减。

面对这种困境,日本下谷玻璃制品公司的经理思虑良久,终于决定用发明创造来改变被动的惨淡局面。于是,他组织了大批的科技人员,准备在改进玻璃杯上下工夫。后来,经过一番努力,他们的新产品迅速投入了市场,即使提价了70%以后,仍然出现供不应求的现象。

你知道他们做了什么样的改造吗?

《庄子·山木》有云:“入其俗,从其令。”人是这样,物也如此。商品是出口美国的,自然得充分考虑美国人的特点,投其所好。只有这样,才能做到真正的适销对路。

478邀请社交名媛做广告

美国石油大王洛克菲勒的顾问李·艾维是个很有才干的人。当时很多大名鼎鼎的人物或公司都会就一些重大决策向他咨询,而且每一次他都能妥善地处理好。

有一次,李·艾维应正在建筑中的阿斯特利亚宾馆之求,准备邀请著名的阿斯特夫人出席奠基典礼。阿斯特夫人在纽约是个有名的慈善家,也是社交名媛。但是,阿斯特夫人却拒绝道:“非常抱歉!这件事恕难从命。你之所以来请我,不过就是想替那家宾馆做广告罢了。”

后来,听完李·艾维的话,阿斯特夫人却大大吃了一惊,并欣喜地答应了请求。

李·艾维是怎么做的?

为宾馆做广告,在阿斯特夫人眼里似乎很不值一提,甚至不屑一顾。她也说对了,宾馆的确也是想借她加大广告的力度。但是,阿斯特夫人是有名的慈善家,还是社交名媛,自然也懂得很多为人处世之道。所以,只要说出一些让对方也可以得到认同的话,自然也就可以顺水推舟了。

479我可以为你祝福吗?

美国经济大萧条时期,有一个女孩历尽千辛万苦,终于在一家高级珠宝店找到了一份售货员的工作。

圣诞节的前一天,店里来了一个30岁左右的男子。他满脸的哀愁,衣着很破烂,用一种渴望的眼神盯着那些高级首饰。这时候,电话响了。女孩去接电话的时候,不小心把碟子碰翻,六枚精美绝伦的戒指落到了地上。她慌忙去捡,却发现少了一枚,怎么也没找着。同一时间,她看到了正向门外走的男子。当男子就要触及门把手时,她却柔声地止住道:“对不起,先生!”

男子转过身来,脸上肌肉在抽搐一样,问她什么事。两人相视无言。

十几秒钟之后,女孩才开口说话。最后,男子竟微笑着回答了姑娘。他走了之后,第六枚戒指已经握在女孩的手里。你知道那个女孩怎么说的吗?

佛祖有言:立地成佛,回头是岸。很明显,第6枚戒指就在落魄的男子手里。得饶人处且饶人,让人欠了你一份情,你就多了一份牵挂和祝福。

480瓮中捉鳖

抗日战争时期,英勇机智的蔡廷锴任国民党十九路军的军长。

有一天,蔡廷锴向十九路军的官兵下达了一项奇怪的命令。他要求士兵们把单人掩体坑往深处挖,总之深要没过人头。当时,官兵们丈二和尚摸不着头脑,不明白蔡廷锴为什么要这样做,但是,也只好照着命令执行。

战斗打响后,十九路军的官兵都躲在单人掩体内,站在凳子上,向敌人瞄准、射击。一会儿,敌人冲过来了,蔡廷锴命令官兵带上小凳子迅速撤离。日军追到十九路军的前沿阵地时,看见有现成的掩体可利用,即时让士兵跳入掩体,以免十九路军反扑。

但是,他们做梦也想不到的是,最终自己却被这些掩体断送了性命。蔡廷锴一个炸药包来了个瓮中捉鳖,十九路军大获全胜。

你知道为什么吗?

有一个成语叫做“对症下药”,说的是针对病症用药。比喻针对事物的问题所在,采取有效的措施。多了解对手的优劣,自然可以在比较中找到一条路走。

481宫里飞来一只美丽鸟

从前,印度有个很聪明的商人,被喻为智者。据说,不管是哪家的夫妇吵架吵得多厉害,他都能让双方重归于好。

国王知道这件事后,便有意要试试商人的能耐。国王先假装与王后吵架,让她离开王宫,到郊外的一所房子住下,并告诉她,无论谁来劝她都不要听他的话。接着,国王把商人叫来,告诉商人说自己跟王后吵翻了,现在王后已经搬出了王宫,希望商人想办法让王后重新回到王宫来。

商人思索了一会儿,便有了主意。他获得国王的应允后,便回家去了。但好几天,一直没有什么动静。又过了一段时间,他准备好了订婚所需要的各种东西后,才带着乐队出发并经过王后的住所。就在当日,王后便自己回去找国王了。

你知道为什么吗?

既为智者,自然知道是国王有意考验自己,这才名副其实。既然是考验,王后的出走自然也是假的,所以商人不用直接去劝王后回去。这就需要站在王后的立场上考虑,想想王后会听信的、担心的是什么。

482智拿盗贼

江教授是有名的大学化学系教授,对古画也有一定的研究。在他的书房就挂着一幅徐悲鸿的奔马图。

有一次,江教授放学回家后,发现名画被盗,于是赶紧报案。但是,当警察勘察了案发现场后,却没有发现小偷留下任何的线索。看来这个小偷是个高手。就在警察正要失望地离开的时候,突然看到酒柜里有一瓶伏特加酒有被喝过的痕迹。想到江教授的身份,警察突然想到了一个能让小偷自动伏法的妙计。

果然没过多久,小偷便登门把画还给了江教授。

你知道警察想到了什么妙计吗?

要鱼儿上钩,当然得准备好诱饵了。不过,这不是“姜太公钓鱼——愿者上钩”。小偷盗了名画,肯定不会想着自动现身,交出名画。显然,这个“诱饵”肯定不简单。要做好诱饵,必须想想有什么可以让逍遥法外的小偷所惧怕的。

483成吉思汗的策略

成吉思汗是中国历史上杰出的政治家、军事家。成吉思汗12岁那年,他父亲为了庆祝刚刚打完的胜仗,举办了一场别出心裁的赛马——看谁的马跑得慢。

比赛开始了,骑士们个个都紧拽着马缰,让自己的马以最慢的速度前行。结果,太阳快要下山了,所有的马都只不过离开起跑线一点点距离。人们越来越没耐性,成吉思汗的父亲也开始后悔自己设定的赛马规则。比赛,陷入了僵局。

无奈,成吉思汗的父亲只好下令让大家想办法,在不改变比赛规则的情况下令比赛尽快结束。大家听后,都陷入了深深的思考中。这时,成吉思汗对父亲耳语了几句。没多久,比赛果然结束。

当然,第一名仍旧是跑得最慢的那匹马。你知道成吉思汗用了什么办法吗?

从参赛者的角度来看,谁不想赢得比赛呢?!所以,为了取得胜利,自然是使劲地拽着自己的马,不让它跑快了,因为,他们骑的是自己的马。而要赢得比赛,就必须减慢马的步伐,最好是停滞不前。

484计辨亲生母

宋朝,包拯接受了一个争夺孩子的离奇案件。

那天,两个妇人在衙门口互相争吵着,都要抢鼓槌敲鼓喊冤。其中,一个妇人的怀里紧紧揣着一个年幼的孩童。争吵中,孩子被吓得一个劲地哇哇大哭。包拯听到有人击鼓喊冤,立刻升堂审案。

身着华丽衣裙的妇人“扑通”一声跪下后,即时诉说孩子是自己亲生的,但是却来了个泼妇说孩子是她的,硬要抢走自己的孩子。包公看看旁边跪着的妇女,见其衣衫破旧不堪,到处都是补丁。他正要问妇人有什么冤屈时,那妇人却只动了动嘴,没说出一句话倒先“哇”地大哭起来。同一时间,华丽妇人也跟着哭喊起来。

包公看了她们,又看了看那个年幼的孩童,忽然心生一计,很快便辨认出了谁是孩子的亲生母亲。

你知道包拯是怎么做的吗?

都说世上只有妈妈好,有妈的孩子像块宝,没妈的孩子像棵草。怀胎十月,育儿百年。孩子是母亲的心头肉,试问世上有多少不爱儿女的母亲?想到这一点,自然不难找出突破口。

485先把信交给州长

从前,有个大臣因为极力反对皇帝的一个提议而激怒了皇帝。皇帝一气之下,便把这个往日备受器重的大臣流放到了边陲放羊。

半年后的一天,有个昔日的好友出使邻国,顺道去探望了这个大臣。这时候,大臣交给好友一封家书,说是给家人写的。里边说到,虽然自己被流放到边陲放羊,可是从不怨恨皇帝,而且对皇帝的感恩之情从没改变过。他千叮咛万嘱咐好友,一定务必先把信交给自己所在州的州长,再由州长交给自己的家人。

好友很不解,但还是照着大臣的意思去做了。后来,没过多久,皇帝就派人把大臣接回了朝廷,又开始重用他了。

你知道为什么吗?

不小心,因为执拗而惹怒了皇帝,被流放到了不毛之地。大臣既然曾经受到重用,自然明白皇帝的某种秉性,也更知道朝廷的相关程序。要摆脱流放的命运,就必须再次取得皇帝的信任,让皇帝知道他的忠心。

486逗山鸡起舞

东汉末年,有人把一只漂亮的山鸡送给了曹操。

曹操很喜欢这只山鸡,于是走上前去想要逗一逗它。可是,不知道怎么回事,山鸡并不理会曹操,只“咯咯”地叫了两声,便卧着在地上休息了。曹操很扫兴,便对身边的人说:“你们之中有谁能够把这只山鸡逗得跳舞,我就重赏他。”

于是,在场的人都开始使出浑身解数,要逗山鸡起舞。有的对着山鸡挤眉弄眼,有的对山鸡放声高唱,但都没有奏效。这时候,曹操的小儿子曹冲却跑出来说他有办法。

不管别人信不信,反正曹冲最后真的让山鸡起舞了。你知道他是怎么做的吗?

爱美之心人皆有之,动物其实也一样。山鸡不起舞,不是因为它累,也不是它不愿意。只是,在它的眼里,人都是奇形怪状的“物体”,不是它的同类。没有同类,就没有比较,没有比较也就没有差异,更无起舞之心。

487“忘恩负义”的阳虎

春秋时期,阳虎作为季氏的家臣,一度掌握了鲁国的实权。后来,他得罪了鲁定公,被悬赏缉拿。

阳虎逃走的当晚,城门早已关闭,他根本无法逃出。有一个守城的士兵平日很佩服阳虎,于是悄悄打开了城门,让阳虎赶紧逃走。就这样,在这个士兵的帮助下,阳虎顺利出城。但是,没走多远,他却回头用剑刺杀那个放走他的士兵。士兵直惊愕,极力躲闪着,大骂阳虎是个忘恩负义的家伙。后来,士兵受了轻伤,而阳虎则转身离开了。

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