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第9章 主动出击的“连珠炮”进攻

再强大的对手,在面对“连珠炮”似的提问时,都可能露出破绽。

为了编造一个完美的谎言,人们往往会在其中投注数倍精力,有些人在撒谎的时候尤其得心应手,表现出比平时更高的智力和辩解能力。要想迅速破解一个人的谎言并找出真相,除了要有敏锐的观察力之外,犀利的攻击力也不可或缺。在FBI所遭遇的各类嫌疑犯中不乏这样的人,就算是有充足的证据摆在他们的面前,他们也未必会立刻低头认罪,这就要求FBI必须有高超的心理破解能力,让嫌疑犯在他们希望的时候承认自己的行为。

美国科罗拉多州的首府丹佛有一股盘踞了多年的黑社会势力,不仅对社会治安造成了不可控制的恶劣影响,还垄断了交通运输业,通过大量运输毒品来获取利益。这样一股恶势力在当地人的眼中是一颗毒瘤,FBI则受命铲除这股势力。

与这个黑社会团伙的第一次交锋就让FBI领教了他们的厉害。这些人都是亡命之徒,丝毫不顾及自己的行为会带来什么恶劣的后果,当他们遭遇到FBI的审讯和阻拦的时候,便肆意扰乱当地治安,并组织杀手来恐吓政府议员,进行打击报复。见此情形,FBI迅速改变策略,决定从他们的首领下手,采取“擒贼先擒王”的战术,首先擒获了这一团伙的首领。

在审讯这名首领的时候,FBI探员见识到了他的嚣张态度。面对一连串的问讯,这位首领作出了一副无所谓的样子,轻描淡写地回答了FBI探员提出的问题。FBI探员知道对付这种人不能采取常规策略,便展开了“连珠炮”一般的快速审讯:“你刚说你叫马里拉,但你的真名叫卡斯罗,你为什么要撒谎?你说自己住在丹佛市19区23号楼,但事实上你住在13区,你为什么要隐瞒自己的住址?你刚才对去年发生的一起谋杀案表示毫不知情,但据我们了解,你就是那起谋杀案的幕后黑手,你对此有什么解释?”

“连珠炮”似的提问没有给这位黑社会首领留下反应的时间,他只好胡乱给出了几个答案,而他的话果然漏洞百出,为FBI探员提供了契机。乘着这位黑社会首领慌乱不堪的时候,FBI探员又提出了很多自己并没有掌握充足证据的问题,而他根本无法思考这些问题到底是真是假,最后在不经意间就招认了很多罪行,为FBI扫除整个黑社会组织提供了良机。

让对手思维混乱

当我们遇到一些思维缜密的对手时,他们高度集中的精神会织出一张无懈可击的网,将其保护起来。而要占据上风、掌握主动权,我们就要迅速破坏这张网,找到它的漏洞所在。FBI建议,要想掌握斗争的主导权,就必须先于对手进攻,在他们还没有集中全部精神的时候就开始扰乱他们的思维。

从一定程度上来说,谁先主动进攻决定了谁在交锋的过程中能牵制住对方。因为先下手的一方总是有选择战斗角度的优先权,当他们提出一个问题的时候,局面已经被其掌控,后下手者只好被动应战。FBI多年的办案经验显示,当一个人的思维获得了清晰的梳理之后,便可以发挥出高效的组织能力,能将对其有利的因素都集结起来。如果在对方还没有准备好的时候就展开进攻,便能让他的思维陷入混乱中,抢占梳理思维、集结智慧的先机。

主动出击,不给对方喘息的机会,让对方无暇梳理自己的思维,让他在一片混乱之中迎接战斗,你在交锋过程中就掌握了主动权。

FBI教官

当对方不断阐明自己的观点时,我们不能被他引导着前进,应该寻找到有利于自己的角度并打断他的思维,让他出错,失去继续表述自己观点的机会和决心。

连续发问不间断

其实,不仅是FBI会采取“连珠炮”的策略来讯问嫌疑犯,这一审讯技巧在很多警察手中也被应用得得心应手。在面对嫌疑人的抵抗时,很多警察会采取不间断的发问,让对方无法停下来,思维不断处于跳跃之中,自然会出现一些失误。这种无休止的讯问方式也是很多罪犯最怕的审讯,因为繁杂的问题之中隐藏着真真假假的信息,而他们根本无法一一辨别,只要说错一个答案,就有可能将整个阴谋都供认不讳地端出来。

日常生活中,连续发问的技巧也可以成为我们社交的利器。如果在交往中发现对方有不诚实的表现,而你需要将其指出时,便可以采取不断发问的策略,让对方在不断寻找答案的过程中出现不能应对的失误,谎言也就无法掩盖了。

FBI教官

不间断的发问策略其实是一种让对方“缺氧”的办法,如果给他一定的喘息机会,他就会补充“氧气”,让自己的大脑正常工作。通过不间断的讯问,他的大脑就会一直处于“缺氧”状态中,又怎会不出现错误呢?

用对方的思维来设置圈套

辩论赛中有一种“归谬法”,即将对方所提出的论点进行延伸,获得一个荒谬的结果,从而证明对方的观点是错误的。FBI也时常将这一方法应用到他们的工作中,如果在交锋的时候对方坚持自己的观点,他们不会强烈表示反对,而是假意表示承认这种看法。当对方以为自己获得了认同而麻痹大意的时候,FBI就会迅速反击,从对方的看法中寻找一个自我矛盾的地方,从而获得“以子之矛,攻子之盾”的效果。

从对方的思维角度出发来给他设置一个圈套,需要高超的语言技巧和思辨能力。你需要和你的对手达成共识,以引导他进入到你所需要的思维之中。比如,你的对手是一个爱喝咖啡的人,你可以首先选择与他共饮一杯香浓的拿铁,然后再来证明喝拿铁咖啡是错误的。在FBI的培训中,讲师时常教导新学员要将别人引入到自己的想法中,让他人按照自己的意愿行事。为了达到这个目的,就必须从别人的角度出发,揣摩别人的心思。

FBI教官

生活中,要应用FBI的各类方法需要很多技巧,并不是一味照搬就可以取得良好的效果。如果你想要达到FBI一样的攻心战术效果,就需要找准时机,找到正确的应用对象。扰乱别人的思维以及控制别人的想法并不是一蹴而就的事,除了技巧之外,还需要很多人际交往经验,只有做到全面掌控,才能占据优势。

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