教育、教育、教育。
1963年,意大利人汤尼·马斯科洛和他的兄弟葛塔诺·马斯科洛开设了第一家美发沙龙。如今,汤尼英盖连锁(Toni&;Guy)在英国共有230家沙龙,在全球其他国家的沙龙数量也达到175家,每年的营业额超过1亿7500万英镑;在全球拥有27所美发学院,平均每年参加培训的学员多达10万人。此外,它还涉足咖啡业和眼镜业。汤尼因此获得了众多荣誉:2006年,获得“意大利骑士爵位”头衔;2008年,荣获“不列颠帝国官佐勋章”。2003年,和妻子波琳(波琳是他在克拉铂姆的第一间沙龙里的学徒)一起建立了一项慈善基金。为了救助伦敦的国王学院的艺剧俱乐部儿童医院(Variety Club Children-s Hospital)的患儿,该基金目前已经拨出了6万英镑。
毫无疑问,来自那不勒斯的马斯科洛兄弟已经取得了成功。
“优质的服务是成败的关键,”汤尼解释说,“我很早就知道,要用优质的服务绑住自己的顾客。”早年,其另一个优势就是速度。“我记得,在1964年的圣诞前夕,”他说,“我们早上5:30就开始工作,直到晚上9点才打烊。我一共服务了59个顾客,而盖服务了66个。打烊后,我们和店里的几个女孩一起喝酒庆祝。”正是这种职业道德、在美发方面的天赋和魅力让马斯科洛兄弟显得与众不同。
不久,汤尼的另外两个兄弟布鲁诺和安东尼也加入进来,随之而来的还有商机。那时,经常有女士来到店里询问美发师们能否为她们的丈夫理发。因此,他们创立了另一家沙龙,不仅为女士服务,还为男士服务。汤尼声称,这是世界上第一家男女通用的理发店。这家店受到了人们的广泛欢迎,生意兴旺。
“后来,我们开始举办发型展,生产自己的产品,如发胶和摩丝,还出版了美发杂志。很快,我们的业务扩展到了美国、日本,之后更是遍布世界各地。”汤尼在美国接触了“特许经营”这个概念,并将其运用到自己公司的运作管理之中。所以,目前在英国的230家沙龙里,有20家归马斯科洛兄弟所有。
马斯科洛兄弟在汤尼英盖品牌的发展过程中付出了艰辛的努力。现在,该公司已经闻名于世界40多个国家,从美国到中国,从巴巴多斯到澳大利亚,到处都有它的足迹。汤尼英盖多次获得“超级品牌”和“超酷品牌”称号,其知名度甚至还曾使汤尼摆脱了困境。那是发生在日本的一件事。他说:“在东京时,我们完全迷路了,当时有点不知所措。于是我走进当地的一家美发沙龙,对他们说:‘我是汤尼,来自汤尼英盖’。那家沙龙的工作人员对这个品牌和公司有所了解,于是帮助了我。真是太不可思议了!”
由于意识到了品牌多样化的重要性,汤尼还率先投资了其他业务,包括马斯科洛集团(Mascolo Group),专门为汤尼英盖美发沙龙提供家具和设备;马斯科洛供应系统(Mascolo Supplies System),负责满足所有沙龙的信息技术需求;马斯科洛风潮(Mascolo Styles),主要提供经营和财政方面的指导和支持。
汤尼英盖一直是家族所有,但参与者并不全是马斯科洛兄弟。1997年,汤尼的女儿萨夏(Sacha)和长子克里斯丁(Christian)创立了汤尼英盖的子公司——彩秀美发(Essensuals),如今也在全世界拥有了64家沙龙。萨夏是汤尼英盖的全球创意总监,她的丈夫詹姆斯(James,英格兰喜剧演员吉米的儿子)则是汤尼英盖的媒体总监,负责电视台和杂志。顺便说一下,汤尼英盖的电视台是全世界唯一一家美发频道,每周有9万名观众,其杂志每月的读者多达36万人。
和所有的意大利人一样,家庭才是汤尼生活的中心。“和家人一起工作有很大的优势,”他说,“你们是一个团队,这个团队的成员有共同的责任和绝对的忠诚。但是,如果遇到财政方面的问题,就必须划清职责,制定规范。”
汤尼十分推崇教育。“教育、教育、教育。”他说,“说这句话的人就是我!对我和我的公司来说,教育一直都是非常重要的。我们的学院每年大约都要培训10万名学员,对此,我深感自豪。”但是,美发技能培训也给公司带来了些许困扰。“我们的员工都被别的公司挖走了。”他补充说,“我们把他们培养成了具有很高的专业水准的人,其他公司却不费吹灰之力就把他们挖走了。”对此,汤尼似乎不以为忤,因为他觉得这正好反映出他们的学员是优秀的。
2009年,市场上的一流品牌和产品百花齐放,给汤尼英盖带来了发展的机遇。如今,置身成功和荣誉的光环之下,汤尼仍然亲自在邦德街的沙龙里给顾客美发。“是选择整天坐在办公室还是在沙龙和顾客聊聊呢?我选择沙龙,因为我喜欢那里。”