日本有个推销大王名叫山田久二。他推销的秘诀就是见什么人说什么话，积极求同。他不仅模仿对方的口音、言谈、身体姿态，还依据对方的爱好、职业等特点来打扮自己，使对方感到特别亲近可靠。有人对他的做法很不以为然，批评他是“逢场作戏”。他则说：“我不是作戏，是为了向对方表明我是和他们同类的人，人们需要这样。”
卡耐基曾经说过：“无论你本人多么喜欢草莓，鱼也不会理睬它，只有以鱼本身喜爱的蚯蚓为饵，它才会上钩。”求人办事时，一定要学会“逢场作戏”、“投其所好”，从相似之处诱导，以拉近彼此距离。
杨华是个年轻女性，她攻读硕士学位的时候就潜心研究老人的需求，但她很快发现许多老年人不愿谈及自己生活中遇到的困难。每当与老年人交谈，她得到的答复都是：“我很好，亲爱的，不用为我担心。”她知道，他们是害怕如果人们知道他们不能自己吃饭、洗澡的事，他们就会被送进养老院。
杨华正愁无法接近这些老年人时，在一次聚会上，她偶尔与一位化妆师交谈，忽然有了主意：把自己扮成老妇！于是，她妆扮成一个面容衰老、行动迟缓、耳目失灵的老太大。为了真正了解老年人的实际情况和需要，她不辞辛苦地花了一二年时间，走访了116个城市，接触了无数位老人，几乎所有的老人都能坦率地对她谈论生活中遇到的大大小小的困难，她也终于达到了研究的目的。
一般情况下，我们用不着像杨华扮老妇那般煞费苦心，但是需要这种积极求同的意识。只要从相似处诱导，常常是两三句话就会消除陌生感，寻求到共同点。
所以说，在求人办事时，我们要学会相似处诱导，拉近彼此距离，从而达到求人办事的目的。
