正所谓是“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”每个人都有他爱听的、喜欢听的话，从对方得意的地方说起（每一个人都有自认为得意的事情，至于这件事是否有价值则应另当别论，但是，至少在他本人看来，这是一件值得终身纪念的事），这就给了对方一个很好的表现自己的机会，从而使得交际活动得以顺利开展。
20世纪70年代，美国国务卿基辛格率代表团访问中国，进行打破中美中断20年外交僵局的谈判。来华前，尼克松总统曾多次预测，到华谈判美方会大败而回。然而事实并非如他们想像的那样，国务院总理周恩来在钓鱼台国宾馆亲切地接见了他们。
周恩来总理微笑着握着基辛格的手，亲切地说：“这是中美两国高级官员20余年来第一次握手。”当基辛格把随行人员一一介绍给周恩来时，他的赞美更出乎他们的意料。他握住霍尔德里奇的手说：“我知道，你会讲北京话，还会讲广东话。广东话连我都讲不好，你是在香港学的吧？”又对斯迈泽说：“我读过你在《外交季刊》上发表的关于日本的论文，希望你也写一篇关于中国的。”最后他握住洛德的手说：“小伙子，好年轻，我们该是半个亲戚，我知道你的妻子是中国人，在写小说。我愿意读到她的书，欢迎她回来访问。”
周总理简短的欢迎辞里蕴涵了高超的赞美技巧，在严肃的外交场合，他有意淡化了政治角色，并且能够抓住细微之处，从对方得意的事情谈起，既亲切又得体，巧妙地使对方的紧张情绪得到缓解，使双方的关系也得到缓和。
因此，在交际过程中，假如你能事先打听清楚，并能在交际活动中，有意无意地很自然地讲到他得意的事情，那么，他会很高兴和你继续交谈下去的。因为他认为你知道他最细微的且引以为自豪的事，并能够在见面时主动提起来，这就使其如遇知己，有种相见恨晚之感。
老陈是某学校的校长，眼看学校的实验器材一天天落后，多次循规蹈矩地层层请示都没有实效。万般无奈之下，他决定向本市的一名著名私营企业家求援，因为，这名企业家重视教育，曾经捐款援助本市家境比较贫寒无力承受大学高额学费的家庭。
但是，现在这家企业经营进入困境，能不能求援成功，老陈心里还真的是没有把握。
一次，市里刚刚开过大会，表彰了这名私营企业家对教育的关注、对孩子的援助。老陈抓住这个难得的机会，到企业里来拜访。
老陈说：“杨总啊，久闻大名。我近日在市里开会再一次听到教育界对您的称赞，实在是钦佩！今天散会返校，途经贵府特来拜访。”
杨总笑着连声说道：“您过奖了，过奖了！”
老陈接着说道：“杨总真是高瞻远瞩，有远见卓识啊，在咱们市里首创援助贫困大学生的活动。这事不仅在咱们市里传为美谈，由点到面，由本市到外市，甚至传播到全国，真可谓名扬四海啊。”这话说得杨总心里十分欢喜，神采飞扬。
老陈趁机继续说道：“和您相比，我这个校长真是太无能了。身为校长，明知学校的实验器材落后，严重影响了学生的学习，却没有办法解决。要是社会上能都像杨总这样，真心实意支持教育，只要拨3万元，就能医了我的心病。可是，至今申报不下8次，仍不见下文。”听到这儿，杨总立即站起来拍胸脯，慷慨地说：“陈校长，既然如此，你就不必再打报告求爷爷告奶奶了，这3万元我捐给你们。”听到这儿，老陈紧紧地握着杨总的手，表示由衷的感谢。
老陈顺利地拉到赞助的主要原因就是他懂得赞美对方，从而引起对方的兴趣，这样要达到自己的目的也就很容易了。别人最得意的事情也是最自豪的事情，如果在与别人交谈的过程中，尤其是有求于人的时候，在交谈的过程中适当地提及对方得意的事情，那么就无形之间拉近了双方的距离，这样就有利于进一步的沟通。有求于人的时候更要懂得这个道理。
在交际过程中，从对方得意的事情谈起，要特别注意策略。对对方表示敬佩，但也不要过分推崇，否则反而会引起对方的不安。抓住事情的关键，并能够慎重地提出，从正反两方面加以阐发，让他有遇到知音之感。如此一来，即使是再难接近的人，也会变得和蔼可亲，容易接近，使我们办起事情来也更为容易。
