与素未谋面的贵人见面后,如何消除生疏感,迅速引起贵人的兴趣,从而进一步和贵人套近乎些,给他留下深刻的印象,为以后交往打下基础,这是借用贵人的重要一环。
假如有了一个机会,当你走进陌生的可成为日后贵人的住所时,你可凭借你的观察力、看看墙上挂的是什么?国画、摄影作品、乐器……都可以推断主人的兴趣所在,甚至室内某些物品会牵引起一段故事。如果你像有心机的男人那样,把这些都当做一个线索,不就可以由浅入深地了解主人心灵的某个侧面吗?当你抓到一些线索后,就不难找到开场白。
如果你不是特意要见一个陌生的贵人,而是参加一个充满陌生人的聚会,观察也是必不可少的。你也应多长个心眼儿,不妨先坐在一旁,耳听眼看,根据了解的情况,决定你可以接近的对象,一旦选定,不妨走上前去向他作自我介绍,特别对那些同你一样,在聚会中没有熟人的陌生者,你的主动行为是会受到欢迎的。
应当注意的是,有些人你虽然不喜欢,但必须学会与他们谈话。当然,人都有以自我兴趣为中心的习惯,如果你对自己不感兴趣的人不瞥一眼,一句话都不说,恐怕也不是件好事。你可能被人认作是骄傲,甚至有些人会把这种冷落当做侮辱,从而产生隔阂。和自己不喜欢的人谈话时,第一要有礼貌;第二不要接触有关双方私人的事,这是为了使双方自然地保持适当的距离,一旦你愿意和他结交,就要一步一步设法缩小这种距离,使双方容易接近。
在你决定和某个陌生的贵人谈话时,不妨先介绍自己,给对方一个接近的线索,你不一定先介绍自己的姓名,因为这样人家可能会感到唐突。不妨先说说自己的工作单位,也可问问对方的工作单位。一般情况,你先说说自己的情况,人家也会相应告诉你他的有关情况。
接着,你可以问一些有关他本人的而又不属于秘密的问题。对方有一定年纪的,你可以向他问子女在哪里读书,也可以问问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后,你也应该顺便谈谈自己的相应情况,才能达到交流的目的。
和陌生的贵人谈话,要比对老相识更加留心对方的谈话,因为你对他所知有限,更应当重视已经得到的任何线索。此外,他的声调、眼神和回答问题的方式,都可以揣摩一下,以决定下一步是否能纵深发展。
有人认为见面谈谈天气是无聊的事。其实,这要具体问题具体分析。如果一个人说:“这几天的雨下得真好,否则田里的稻苗旱死了。”而另一个则说:“这几天的雨下得真糟,我们的旅行计划全给泡汤了。”你不是也可以从这两句话中分析两人的兴趣、性格吗?退一步说,光是敷衍性的话,在熟人中意义不大,但对与陌生人的交际还是有作用的。
如遇到那种比你更羞怯的人,你更应该跟他先谈些无关紧要的事,让他心情放松,以激起他谈话的兴趣。和陌生人谈话的开场白结束之后,特别要注意话题的选择。那些容易引起争论的问题,要尽量避免,为此当你选择某种话题时,要特别留心对方的眼神和小动作,一发现对方厌倦、冷淡的情绪时,应立即转换话题。
在与人聚会时,常常会碰到请教姓名的事,“请问你尊姓大名。”你要牢牢记住对方的姓名,对方说出姓名之后,你应立即用这个名字来称呼,当你碰到一个可能已经忘记了的人,你可以表示抱歉,“对不起,不知怎么称呼您?”也可以说半句“您是——”,“我们好像——”,意思是想请对方主动补充回答,如果对方老练他会自然地接下去。
绝大多数的人,面对初识者,常会觉得对方对自己尚无任何成见,而欲以头脑敏捷、富幽默感、具有责任心姿态应对。但若一味地用令人咋舌与吃惊的话,反而容易给人不实在或夸张的反效果。
这里基于两点理由:
第一,简单地说,每个人都不喜欢听到自示自夸的用语,用这样的语词,往往不能符合自己的思维逻辑,易造成前后矛盾。此现象不仅会暴露自己的无知,而且也会混淆自己的脚步,弄得杂乱无章。
第二,有时是自己想出了得意、有道理的言词时,急于对初见面的对方滔滔不绝地说出,此种情况虽说是有情可原,此种人亦可以说是头脑敏捷,但却会因锋芒太露而遭他人的猜疑,使他人不可不谨慎。
想想我们周围的人,有许多受人拥戴与信赖的人,并不是属于才气风发,以惊人之语而博得他人喜欢的。相反,有的人言词伶俐,却无法得到别人感动与钦佩。如果你讲起话来具有新潮的思想,不说高深远大的见识,在任何时候都是用一般平凡百姓的想法和自己的亲身体验来说话,不说一句趾高气扬的话,就可以与对方谈得畅快。
而假如最初就给对方一种模糊、不良的印象,也不必太早就灰心。为了弥补对方对你的第一个印象,此时给予一些强有力的知识或表现,对方可以根据这些表现配合最初的印象,而渐渐地好转起来,否定以前所记得印象,到了彼此要分手时,最初的印象就被打消,最后只剩下良好的印象。
除此之外,要想给对方一个好的印象,就必须注意服装。它不仅是一个礼节的问题,且也是一个文明教养的窗口。
有人会提出异议:“服装哪会成为问题!应酬的内容最要紧。”
不仅如此,装饰打扮可以增加自己的自信心。也许大家都有同样的感觉,要到一流饭店赴宴会时,总会将自己体面的打扮起来,若是到一般商店、市场购物,则是一套轻便的常服。其实,并不是每到一家一流饭店,都规定须西装革履,而是这些饭店的气氛和其他人的穿戴,会使你不得不注意自己的服装仪容。
盛装赴宴,不仅仅是为了表现自己的礼仪,而且也是为了免负于酒店的豪华气派。所以,穿着正式服装的行为,也可以说是一种预防被那种气氛吞没的心理的武装。这时身上的衣装,已不仅是件普通的衣服而已,而是一件保护心灵的外衣。
由此可见,跟陌生的贵人套过乎,首先要注意自己的仪表。然后,穿着整齐得体的衣服,大方的谈话,委婉表明自己的观点,给人留下好的印象,最终会得到贵人的帮助。