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第70章 成功是打破旧思路的结果

有一个广为流传的推销故事,说的是甲乙两个鞋厂的推销员,同时来到太平洋一个岛国推销鞋。可他们却发现,这里的人不穿鞋。

甲鞋厂的推销员向厂部发回信息说:“这里的人不穿鞋,鞋在这里没有市场。”然后就离开了。

乙鞋厂的推销员却兴奋地向厂部发回信息说:“这里的人还没有穿鞋,市场前景看好。”然后他把一双最好看的鞋送给国王穿,这里的人看到国王穿鞋,结果人人穿鞋。

于是,这名推销员便在这里开设了卖鞋的商店……后来,甲鞋厂倒闭了;乙鞋厂发财了。

成功是过去思维方式的结果。面对相同的情况,却得出两种截然不同的结论,这就是过去思维方式不同,看问题的方法不同,走的路子不同,导致一个走上了一条阳关大道,另一个却进了死胡同。

在这个世界上,真正缺少的并不是成功的机会,也不是发财的门路,而是一个好的思维方式,也就是通常所说的好思路。在具备了同等物质基础的条件下,有的人成功了,富有了;有的人却依旧贫穷,仍然平庸。造成这种幸运与不幸差别的关键,就在于有没有一个好的思路。

汤姆和杰克是加利福尼亚的两个青年,他们一同开山卖石。汤姆把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人。杰克直接把石块运到码头,卖给加州的花鸟商人。因为这儿的石头多是奇形怪状,杰克认为卖重量不如卖造型,价格高得多。

两年后,杰克成为小镇上第一个购买了汽车的人。

后来,政府规定:山上只许种树,不许开山卖石。于是,这里成了远近闻名的果园。因为这里产的鸭梨汁浓肉脆,纯正无比,所以每到秋天,漫山遍野的鸭梨招徕八方客商。他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往纽约和华盛顿,然后再发往欧洲和日本。

就在小镇上的人为鸭梨带来的辛福日子欢呼雀跃的时候,曾卖过石头的果农杰克卖掉果树,开始种柳树。因为他发现,来这里的客商不愁买不到好梨,只愁买不到盛梨的好筐。杰克卖筐的收入,是卖鸭梨收入的3倍还多。

又过了两年,杰克成为小镇上第一个购买了别墅的人。

再后来,一条铁路从这里贯穿南北,这里的人上车后,可以北到纽约,南抵佛罗里达。随着小镇的开放,果农也由单一的卖果品开始转为水果加工。就在一些人开始准备集资办厂的时候,杰克在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,都会看到醒目的四个大字:可口可乐。据说,这是500里行程中惟一的一个广告。就凭这垛墙,他每年有4万美元的额外收入。

又过了两年,杰克成为小镇上第一个办起服装加工厂的人。

有一次,英国壳牌石油公司美洲区代表威尔逊到美国考察,当他坐火车路过这个小镇时,听到了关于杰克的故事。他被杰克罕见的商业头脑所震惊,当即决定下车寻找杰克。

威尔逊找到了杰克,当时杰克正在自己的店门口与对门的店主吵架,因为杰克店里的一套西装标价800美元的时候,对门同样的西装标价750美元;而当杰克标价750美元的时候,对门就标价700美元……一个月下来,杰克仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。

威尔逊看到这种情形,非常失望,以为是被讲故事的人欺骗了。但当弄清真相之后,威尔逊立即决定以百万美元的年薪聘请他。原来,对门的那个店也是杰克的。

又过了两年,杰克成为英国壳牌石油公司美洲区代表——威尔逊的最得力的助手。有一天,当威尔逊问到杰克脱贫致富的体会时,杰克深有感触地说:“其实,经济上的贫穷并不可怕,可怕的是思考力、想像力和创造力的贫穷。必须有与众不同的想法,才会有与众不同的收获。只有依靠我们的思考力、想像力和创造力,才能创造奇迹。生活总是奖赏那些善于思考、善于想象和善于创造的人。”

好思路不是万能的,但没有好思路则是万万不能的。在人生旅途中,一个好的思路,一个好点子往往都可能是扭转乾坤的关键。

19世纪50年代,美国西部刮起了淘金热。李维·施特劳斯随着淘金者来到小商店。一天,他看见很多淘金者用帆布搭帐篷和马车篷,就购置了一大批帆布运回淘金地出售,不料很长时间过去了,帆布却很少有人问津。李维·施特劳斯十分苦恼,但他并不甘心就这样轻易失败,便一边继续推销帆布,一边积极思考对策。有一天,一个淘金工人告诉他,他们现在已不再需要帆布搭帐棚却需要大量的裤子,因为矿工们穿的都是棉布裤子,很不耐磨。李维·施特劳斯顿觉眼前一亮:帆布做帐篷卖销路不好,做成既结实又耐磨的裤子卖,说不定会大受欢迎!他领着那个淘金工人来到裁缝店,用帆布为他做了一条样式很别致的工装裤。这位工人穿上帆布工装裤十分高兴,逢人就讲这条“李维氏裤子”。消息传开了,人们纷纷前来询问,李维·施特劳斯把剩余的帆布全部做成工装裤,结果很快就被抢购一空。由此,牛仔裤诞生了,并很快流行起来,给李维·施特劳斯带来了巨大的财富。

李维·施特劳斯的故事启示我们:失败了、跌倒了,不要轻易认输,更不要急于走开。只要保持冷静,勇于打破思维的定势,打破习惯的桎梏,换个思路寻找答案,说不定很快就能找出成功的钥匙。

在竞争越来越激烈、节奏越来越快快的今天,每天都会出现大量的错综复杂的问题,给人们的事业、工作、学习、生活等带来压力、障碍。要迅速有效地解决这些问题,就需要有正确的思路。

正确的思路,是对错误滞后的思路的否定和突破,它可以帮助我们修正人生坐标,最大限度地发挥自身的潜能,高效地解决摆在面前的各种问题,冲破事业、生活等人生困局,在汹涌的时代大潮中立于不败之地。

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