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第15章 千万不能这样说不,因为路就在你的脚下(3)

宝华学校是本地一所民营学校,它兴盛时想来这里上学的学生需要走后门找关系。宝华学校所以当初那么红火,是因为他是第一家武术与文化相结合的学校,也是第一家民办学校,他们采取的是封闭式管理,学生是按时才能够离校的,学校的管理使那些独生子女看到了成才的希望。他们的成功之处就是抓住了国务院开放了民办学校这个大好机遇。当时学校收费相当不正规,宝华学校的收费虽然比较高,可是他们提供的服务是一流的。他们从小学到初中都配备武术教练和文化教员。这是比较科学的教学方法。学生的成绩确实比起普通学校好了许多,那些能够拿得起学费的家长毫不犹豫地把孩子送到了这所学校。可是当了后来,义务教育实行了学费和书本费都全免后,大部分生源开始流失,那些一开始在学校教书的教师因为别的原因也开始离开学校。现在的宝华学校已经是比较落后的私人学校,那些能够拿得起高额学费的家长把学生转移到贵族学校去了,那里的条件比这里更好,虽然学费比起这里贵了很多,但是对于那些高收入家庭来说并不算什么。他们不在乎孩子那些学费,但是那些一般家庭的老师把目光放到了国家办的学校去了,因为那里大家可以得到免费教育,而且那里的教师都是比较正规的,没有一个是没有资格的教师,他们大都是经过几十年教育熏陶的教师,对学生的教育都有一套非常好的办法。所以说私人学校要么办的比较豪华,让那些有钱的人自尊心得到充分的发挥,自己可以大把的赚取他们的银子。要么就把门关掉,所以许多私人学校不得不关门大吉。这是时代的趋势,因为义务教育的免费使原来优势已经转化为劣势,谁也没有预料到这个时代的到来。事实上这是历史的必然,也是中央政策的必然,只是大家对中央政策缺乏了解罢了。

宝华学校的董事长朱先生知道这是无法改变的事实后,也是非常着急,他不能眼看着自己亲自创办的学校这样毁于一旦,但是形势已是如此,他也无能为力。现在他不知道怎么才能够渡过这个难关,看到私人学校一个个都纷纷关门,看着生源一天天萎缩,朱先生不知道自己的学校走向何方。正当他非常困惑时,他聘请的校长辞职不干了,这个校长曾经给学校创造了辉煌,现在他也看不到前途,他也是一个经不起挫折的人。他没有更多的言语,他没有答应朱先生的挽留。因为他不知道这个学校还能维持多久。现在他退出可以留下一些良好的记忆。朱先生无法挽留这位特级教师,只是在一家比较豪华的饭店为他送行。送走了校长,朱先生感到空前的郁闷,他不知道路在何方。可是他还是在电视上打广告招聘校长,他的招聘条件是非常苛刻的,要求也是让人看起来是非常的高,一般的人员看到广告就退缩了。几个来应聘的一个没有让朱先生满意的。他知道大家都知道现在的困境,都是畏难而退。

正当朱先生感到十分懊丧时,来了一位中年汉子,这是一个比较拘束的男子,他的到来让朱先生感到了希望,这位应聘者不是高级职称的拥有者,他只是一位高中毕业生,但是他是一位企业高管,他对朱先生的建议使朱先生看到了希望。朱先生决定聘请他当校长。他对朱先生说,如果让他当校长必须让他做主,他可以独立行使校长的权力,他的方案必须得到自己的实施。朱先生答应了他的要求。可是董事会把朱先生的提议否决了,因为这位陈先生只是一位高中毕业生,和他们要求的条件相差太远。陈先生没有办学经历,没有职称,没有教师资格,平常需要的一切他都不具备,他怎么能够胜任校长职务呢。大家是怕他把学校管理砸了。大家的担心不是没有道理,可是朱先生的注意已定,他对大家说,我看好陈先生,我觉得他是个处理危机的高手,他能够帮助我们渡过这个难关。我们放手让他干吧。我是一言九鼎的人物,对说出去的话绝不反悔。我们现在面临这个困境,是要关掉这所学校,还是另想办法重新振兴这个学校,大家谁能够拿出主意,如果关掉这所学校,这里的设施马上成为不良资产,我们大家都得破产,我们的投资就没法得到回报。现在是应该反思的时候了。大家好好看看陈校长的方案,不能说没有希望,我们如果在文化课上下功夫是没有优势的,因为现在出现了贵族学校,他们能够聘请特级教师,能够出高薪聘请教育专家。你们知道我们原来的校长去了哪里了么,就是被人家贵族学校高薪聘请走了,现在我们必须保持自己的特色才有出路。我们要保持生源不萎缩,就要在特色办学下功夫,你们看到塔沟武校吗,人家现在寻找出了自己的办学路子。我们想要发展,想要在夹缝中生存,就是要改变传统的办学路子,开辟一个全新的办学路子,观念要改变。我们现在聘请的是一位校长,不是教师,所以,我们就是要把能够使我们学校复兴的人才请过来。朱先生的肺腑之言使大家看到了希望,结果大家都通过了对陈先生的聘请。

陈先生到位后,首先对学校结构进行了改革,从原来以文化课为主转变为以武术课为主,他先后和著名武校联合,使大家的师资资源互补,学生生源互补。他们可以在全国比较著名的学校进行轮训,在节假日里,他们搞的冬令营和夏令营就是到联合武校去轮训,他们也接受对方的学校学生到他们学校来。这样的教学方法把学生的兴趣提高到了最佳状态,家长对他们这样的教学办法也很认可。陈先生建议学校实行远程教育,本地教师就成了辅导教师,同学们可以通过互联网听看到优质课的课程,校园教师作为辅导教师把每节课加以细化,针对每一个学生进行了专项辅导,这样,学生主动的学习心里增强了。全新的教学理念把宝华学校的原来的教学模式完全改变了,也改变了现在大家流行的教学方式。同学们可以在学习中娱乐,又可以在娱乐中学习,他们可以和功夫片的明星在一起上课,也可以到大家都喜欢的风景区去爬山。他们的功夫得到了加强,他们的学习得到了巩固。那些平时爱动的孩子来到这里得到了发挥,他们不爱学习的毛病来到这里得到了改善。大家不知不觉的喜欢上了学习,他们更喜欢这里的老师和校长,因为他们说什么算什么,不歧视任何学生,这里没有差等生,这里只有学生,来到这里就是为了受教育,大家是平等的。

陈先生没有辜负朱先生的希望,他很快把一些私人学校流失的生源吸引过来,因为那些平时就在私人学校就读的学生已经习惯于这种学校的管理方式,回到正规的公办学校后不适应新环境,他们平时练习的武术也不想荒废,找到一个既可以学习又可以练武的学校是他们的愿望,现在宝华学校给他们提供这个平台。

巳火兄弟

未土子孙应

酉金妻财

酉金妻财

亥水官鬼世

丑土子孙

一言九鼎就是言而有信,拨开迷雾就是要求我们不但言而有信,还要果断的决策,并不是我们要求我们对任何事情都要优柔寡断,我们该果断时就要果断。我们看到自己危机到来时,就不要固守常规,把那些陈腐的条条框框拿来约束自己,是自己失去机会和人才。我们讲到的果断,就是发现了机遇,发现了你所需要的人才,不要因为那些条条框框来放弃你自己德认可,你要坚持,坚持你的不拘一格实用人才的观念,那样你才有可能找到帮助你渡过难关的人才。

火风鼎就是让我们自己看到自己到了什么位置的时候,你自己已经把自己放到了风口上了,你才感到自己要下决心的时候了。上边是巽卦,代表风,代表紧急的事情,下边是离卦,就是火,火也是非常紧急的事情,到了关键时候,我们的祖先就要求我们一言九鼎,下决心的时间到了,该出手的时间到了,所以,我们就要果断的下决心实施自己的计划了。真正的危急关头是要我们自己有颗清醒的头脑,要把自己决定的事情毫不犹豫的付与实际。商机存在瞬间,稍有不留意就会和你擦肩而过,所以劝你要果断的决定一切,不要在为一些尘俗陋规来束缚自己的思维。

景门到了巽宫可以得到自己长足的发展,木生火,这是利于自己发展的地方,也是利于东南方的地方。有利于自己发展的建议,无论是不是自己的下级,都要虚心的去采纳。子孙来拟制我们,就是利用下级,利用员工的智慧,来制约企业,来发展企业。

5·拨开迷雾,触发未动商机。

解决危机不是凭空想象而成。但是危机到来时就不会给你任何机会逃避,这是非常客观现实的。不要说有些危机是大环境形成的,就是自己形成危机也是这个道理。还是说说一些文化产业的困境吧,在广告业竞争比较激烈的时代,任何一个公司如果有了懈怠就会被市场所淘汰。我曾经对大中城市的广告公司进行考察,发现了他们之间的竞争是其他行业无法比拟的,他们面临同样的市场,同样的环境,要想生存,就得经得起企业的考验,如果是在同一竞争环节出现问题,就意味着你退出市场,这是非常残酷的。可是跻身于这个行业的还是大有人在。王先生的广告公司所以能够在竞争中立于不败之地,就是他能够把目光放到大家看不到的地步。他是从一个美术印刷厂业务员出来做广告业务的。他的公司开始时只是一间不起眼的门市,但是他一开始就有别于其他广告门市,他一开始就把广告做到了比较精细的地步,他联合是日报社,把广告部的分部业务承包下来,他开始在报上承接业务,他没有做传统的户外广告,而是专业做起了企业宣传页,这时本地企业刚刚完成原始资本积累,从庭院式管理开始转向现代化管理。他们开始注重企业基本形象。王先生抓住这个有利时机,发展自己的业务,每个企业都要印刷自己的广告页,他把最好的宣传页送到了企业面前,和他们一同把所有画面都做得很出色,他们媒体广告立足比较高的视野,他们联合媒体做一些专题节目。他们和省市媒体联合,对相关企业进行了分类,根据他们的具体业务,在比较看好的节目段进行节目策划,把专题节目做到了让观众喜欢的效果。结果这样效果让大家感到十分满意,比起那些干巴巴的广告来,他们的策划更让人们接受,另外,他们的广告所以让观众比较喜欢,就是对那些虚假广告订单从不染指,这样看到他们四方广告的节目大家比较相信。选择客户就是他们选定的立业之本,把自己放到了睽睽众目面前,让大家去检验自己的广告,就是王先生的四方广告的业务思路,不要看到钱就走不动了,要知道这个广告是他们四方广告公司做的,他的真实性就要求是百分之百,没有百分之百的资料他们宁肯不做。业务员本身就是调查员,他们要求业务员对企业的资料进行审核,对一些不实资料进行修改。他们要的是效果,不要的是欺骗,如果是欺骗的广告,等于把这个品牌自己毁灭。所以,四方广告公司在做广告作品时格外的认真。他们筛选出来的内容就是符合事实。他们进行的广告策划就是把事实放到第一位。

许多商机是未动的,就是看看你能不能把这些商机触发出来。看就是看自己的主观能动性是不是发挥到了极点。王先生就是启动了本地广告商没有启动商机。他看好的是别人认为没有前途的产品,他发挥的是别人不能发挥的智能。他选择了别人不屑一顾的道路。他犯了广告业大忌,就是对客户的筛选。四方广告成功了,他在这个城市内的生意最好,大家似乎把四方广告当成一种认可,大家认为四方广告做广告的产品肯定是信得过的产品。这是一种荣誉,这是一种认可,所以要想进入本地市场,就要通过四方广告的认可。他们如果是拒绝为你做广告,那么,这个产品很难在本地打开市场。因为人们已经习惯于每天看看四方公司的广告页,看看每天广告发送员是不是把广告送到了自己门前。他们没事的时候已经习惯看看那些精美的广告画册。也许他们可以从这里找到一些乐趣。

把广告做成为消费者离不开的乐趣,就是他们成功所在。看到一些创意,看到一些夸张的漫画,看到他们实用的一些生活用品的广告,大家可以在新的一天考虑去选择什么必需品来消费。打开四方广告公司的网页,你可以选择自己最需要的信息,这是王先生创意的升华。他把广告送到各个门市上,送到各个企业那里,把广告送到各家各户,是大家每天都可以看到有一份四方广告的宣传册子。把广告做成大家喜欢的日常读物就是他们的创意。他们创造的四方信息每日一版把全县的最新信息全部发布出来,这个信息发布给一些企业的产品提供了宣传自己的平台。大家需要什么都会到四方信息上去查找自己需要的信息,这是非常成功的一个传播方式,结果大家接受了这个传播方式。可以看到的是大家喜爱的生活必备的一个秘书册,就是这个小册子把广告公司做活了,他们比起那些早户外广告进行竞争的其他广告公司来说,他们把自己的目光放到了大家都喜爱看的地方,把广告艺术真正做到了艺术。我们看广告不再是一种惩罚,而是一种享受,大家看到电视广告时总有些不情愿的感觉,那种强加于人的广告不但没有达到他们预期的目标,反而起到了大家的逆反心里。不是没有比较好的创意,而是大家都在挤在一个独木桥上抢市场,市场就那么大,要赢得市场的青睐,就是要把别人忽视的东西抓起来。王先生就是抓住这个关键,大家对没有效果的广告失去兴趣的时候,大家都在绞尽脑汁想去和对方争夺市场时,他就开始了另辟新径,他看到了市场的需要,他读懂了消费者的心里,于是他创办了一个消息画刊,他把广告形象化,他把广告信息化,他把产品人性化,于是他就占领了广告市场,他取得了消费者和企业的双方的信任。

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