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第17章 千万不能这样说不,因为路就在你的脚下(5)

姚先生就卷入了一场没完没了的诉讼战争,结果把自己的企业也拖入泥潭。他本来是一家农药厂的老板,他这个企业得到当地政府的大力支持。本来是个非常好的项目就是因为合作伙伴的手续不规范而导致他的企业被查封。因为批号不对,他们生产的微肥被当地农资部门叫停。姚先生于是就开始了长达十年的诉讼战争。他的这个诉讼战争主要是要求他的合作伙伴给与自己赔偿。可是他没有得到对方的回应,双方都进入了这场战争中。他们本来是可以坐下来好好协商,他们本来可以共同坐下来应对危机。可是他们没有这么做,他们把诉讼作为打垮对方的一种手段。这是一场长达十年之久的战争,他们两败俱伤。合作伙伴是一位农民企业家,也是一位发明家,他研究的微肥具有防病和杀虫作用,他拥有自己的微肥科研所。的确,他受到了许多自己应得到的荣誉。本来他可以坐下来和自己的合作者好好谈谈看看问题出现在那里。这是一个知识产权的合作案例。他们本来可以很好的合作下去,可是问题的出现没有使双方冷静的去消除隐患,去挽回损失。内部战争开始了,他们开始了马拉松式的相互诉讼,姚先生诉李先生欺骗自己,因为没有农药批号让自己生产农药,李先生诉姚先生侵犯自己的知识产权。可是他们谁都没有得到法律的完全支持。他们已经被意气所左右,谁都不肯让步,直到我们介入。我们是受到了姚先生的委托去找李先生的,这时,双方已经是精疲力竭了,看到了双方都被诉讼搞得体无完肤,我们觉得工作已经有了眉目。首先我们劝双方息讼。李先生并不打算息讼,他已经被这场战争拖累的失去了理智,他的企业已经不能正常生产,工人已经放了长假,他的企业内部没有任何生机。我来到他的企业时,他和他的爱人正在院里剥玉米。看到这个饱经风霜的企业家已经是苍老许多。知道我们的来意后他开始诉说自己合作伙伴的不是,原来开始李先生是主张合并解决这件事情的,是姚先生把自己拖入诉讼战争的。他对我们说:“我的企业不能正常生产,经常有人来调查,来落实情况。我的企业生产的产品是中国知名品牌,这是被国家工商总局认可的,也是被多家媒体报道的。可是他的不懈诉讼把我拖入疲于应付的战争中。我不知道那辈子做了孽遇到这个冤家。现在他想和解了,晚了。”

确实,这是一件非常麻烦的事情,李先生以为对方已经是认输了,其实他并不了解实际情况。我们说服对方放弃了诉讼。我们介入为对方调解是想为大家找到一个新的出路。姚先生已经脱离了农药企业,他现在经营了一家书店,这是我们要为他解围的根本原因。他到我们商务咨询公司来讨招数,是想把这件事情做个了断。我们劝他退出诉讼,以和解来了结。他接受了我们的建议。他把精力放到了经营自己的书店上了。剩下的就是说服李先生了。我们力争他们能够坐下来谈谈,大家可以和解。李先生没有放下原来的仇视心态。他一直认为我们还是为对方服务的说客。其实这是误解。我们告诉李先生,他其实可以不考虑我们的调解,继续掉入这个诉讼战争中去。对方已经不经营这个行业,这场战争对他得失已经是不严重了。如果李先生不放手的话,那么,我们的劝解也是无效的了。他们还是在无休止的诉讼战争中进行较量吧。李先生并不在乎继续战争。可是,他如果还想继续自己的事业的话,他也不得不考虑我们的建议。事实上,大家都对这场无休止的战争感到厌倦了,他们就是因为面子问题没有停止,还是因为这时停止认为不值。可是如果他们继续下去,双方的精力和时间都会被白白浪费。李先生意识到了这一点,他接受了退出战争的建议。两个长达十年的战友又坐到了一起。他们回顾自己当年为了赌这口气进行的这场没有意义的战争,他们不但消耗了各自的精力和时间,而且荒废了本来可以强盛的事业。

如果是当初他们都选择了息讼,他们两个也许现在都是赫赫有名的企业家,如果是他们能够面对出现的问题,做出正确的解决方案,也许他们已经把应该补的漏洞早已补好。可是大家都不理智,偏偏选择了告状,把自己搞到了几乎家破人亡,几乎是前途尽失。看到他们坐到一起时双方后悔的样子,我们不禁发出内心的感慨,意气用事毁人一生啊。可是如果是有些事情不得不走诉讼这个途径的话,也要看看我们能够在这个泥潭中陷入多久,能不能及时拔出。我们就会很自然的维护自己的合法权利,又可以不耽误自己的事业。某企业的品牌维护就是利用了诉讼这个有力的武器,把那些侵犯自己知识产权的不法企业推到了没有立足的地方。这是值得的诉讼。我们可以利用这个特殊手段来维护我们自己的利益,保护我们自己的市场,可以通过诉讼来达到宣传自己品牌的目标。可以这样的说,对于那些看起来没有止境的诉讼尽量的回避,对于那些可以速战速决的诉讼我们还是要利用起来。

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在诉讼中发现商机,也是我们对市场敏锐观察的一部分,其实商机无处不存在,就是在法庭内外,也可以利用这个玄机。我们提倡的息讼观念并不是一味的逃避法律手段,而是要求我们正确利用法律手段。这就是要求我们能够正确判断事务的可利用性,看看我们能不能在这个诉讼中获得什么。所以,我们不主张主动把自己拖入一场无休止的诉讼战争中,也提倡利用诉讼手段来维护自己的合法权利。这是不矛盾的思路,也是比较理智的建议。

天山讼就预示着我们有可能卷入一场战争,这是一场没完没了的战争。因为这是在第七卦中年,这是一个游魂卦,这个卦意思就是我们陷入无法自拔。那么,我们怎么才能够从这个无休止的战争中脱离出来呢,怎么才能避免陷入这场战争呢?这才是本卦产生的原因。合理的规避诉讼是我们经商之道的一个重要的环节。我们要避免把自己拖入一场官司,因为一些比较小的损失而去进行无休止的诉讼对自己没有益处,对别人也没有益处。大家都要有一个清醒的头脑。吃亏人常在,吃亏是福,这是我们祖先教导我们的至理名言。我们要想一想为什么我们不能够退一步呢。如果我们退上一步,就可以把一切摆平的话,我们就退一步,退一步海阔天空。我们就可以放下包袱,轻装上阵,去打一场利润战争。

很至理的一句话就看出我们可以解脱自己的包袱。我们看看这个卦象。上边是乾卦,是天,是刚强,下边是坎卦,是凶险。说明我们如果过于刚强的话,就可能给自己带来凶险,就可能给自己带来诉讼。就是这个提示,让我们软化自己。

每一个游魂卦都向人们警示不要陷入无休止的纷争中,游魂是没有止境的,只有结束这些没有结果的战争,才能够达到自己胜利的目标。

8·同心协力,拒抗危机变通途。

找好合作伙伴就是我们通向成功之路的捷径。看好市场,选好合作伙伴就是我们必须走的第一步。要想成功的去赚一笔不错的收入,要想去做一次有把握的投资,可以这么说,第一步就是计算好我们的商机有多少胜算的把握。吴女士是位精明的商人。她先前是做化妆品生意的,后来她感到自己在这个领域内没有多大的发展前途,就把自己的两个化妆品商店转让了出去。她开始去寻找项目,她考察了市场,觉得自己无法把握现在的市场,也就一直在家里闲着。可是她是个闲不住的人。因为她是个单身贵族。她有一个女儿,几年前就和丈夫离婚了。她一个人在商界打拼,所以她不能闲在家里。现在,她继续寻找投资商机。在朋友的生日舞会中她结识了林先生。林先生是个广告运营商,并且经营者一家彩印公司。这是好心的朋友为他们搭桥牵线的,因为他们都是单身。吴女士聪明美丽,是大家追捧的对象。林先生是商界精英,是许多女士心中的偶像。林先生的彩印厂承接本地许多家企业的广告印刷业务,并且还承接着几十家大型企业内部报刊的印刷业务。他是本市灯箱广告的运营商。所以,虽然他刚刚三十几岁,已经是连续几年被评为省级优秀企业家,本市十大杰出青年。

不谋而合的两个人开始对生意上相互感兴趣了。林先生现在需要寻找合作伙伴。他多次打听本地人士,可是他没有找到合适的人选。和吴女士的结识使他看到了希望。吴女士也看到了希望。她虽然说对印刷业不了解,但是还是对林先生感到极大的兴趣。她首先来到了林先生的彩印公司,考察这个规模不大的小企业,这是一家拥有四五十名员工的企业,他们现在是用的双色印刷机,林先生计划上一套四色印刷机,这需要一笔大的投资。因为比较复杂的业务他们必须要到省里委托别人来做。市场是存在的,关键就是他们的管理怎么样。吴女士考察了这个彩印公司的管理,看到了林先生是一个比较注重员工素质的老板,他实行的是效益工资制度,对员工实行了自由空间管理,这是比较先进的管理理念。员工们自我管理,他们的敬业精神让吴女士开了眼界。她觉得这个企业充满活力。

吴女士对本地市场进一步的调查,她发现了这个企业还存在着更大的商机,那就是大家比较喜欢的企业文化创意。吴女士发现了林先生最大的特点就是诚信。和林先生圈内人士的接触中,她发现林先生向来是比较讲信用的。和他打交道让人们感到踏实,没有危机感。吴女士经过比较细致的考察,下决心要和林先生合作。其实吴女士考察林先生的同时,林先生派人对吴女士也进行了调查。从他们对对方的综合考察来看,他们对对方都有很深刻的了解,因为这关系到他们未来合作前景。他们都比较认真的对对方进行了了解,这样对双方都有好处。进一步的了解市场给大家合作带来了希望,他们都感到对方是个干事业的人。从单纯挣钱到完成一项事业他们都有一次升华的成就感。到了这一地步,他们才开始进行了合作谈判,事实上,大家坐到一起才感到对方都是比较实在的人。他们对合作项目有共同的认识,他们上马后业务从本市可以涉及到周围几个县市,特别是吴女士的人缘关系是林先生一笔不可估量的财富,这些人缘关系可以把他们的市场打开。她原有的人际关系涉及到整个企业界,因为她原先的业务就是和这些相关企业的老总夫人结缘分。可以说,他们的结合是天缘之和,令林先生感到如虎添翼。吴女士加盟林氏集团后,她被任命为主抓业务的总经理。她开始以用自己的人际关系展开强大的业务攻势,很快把市场打开了。她联系到原来自己的好姐妹,把她们的关系全部利用起来。他们的业务扩展到整个企业界,而且发展到了各个商户和许多超市和商场,大商家都把每次的活动宣传广告业务让他们来做。其实这是林先生一直想做但一直没有打开市场的一个区域,现在吴女士成功的把这笔业务给揽了下来。这次合作,把这个小公司的业务翻倍的增长了许多。吴女士发挥到了自己的特长,利用她广泛的外交手腕,成功的把潜在的市场开发了,她不但把自己的资金成功的投对了方向,而且找到了自己潜在的商业才能,现在她淋漓尽致的发挥出自己超人的经营才能,在这个新的领域内找到了自己新的天地。他们的合作让所有人感到大开眼界,大家认为他们开始时找的爱情,可是大家发现,他们并没有朝那个方向发展,而是朝着合作伙伴的方向发展。的却,在感情方面,大家有自己的处世观念,他们谁都难以接受对方的观点,可是在事业方面,他们找到了共同点,于是他们没有朝爱情方面发展,直接成为事业的合作伙伴。没有人们相信他们合作是成功的,可事实证明,这是一次成功的合作。这是林先生没有发现的,也是他没有料到的。他认为吴女士是个经商高手,不认为她有管理才能,他认为吴女士是个交际花式的人物,不认为她这种交际能够给自己的企业带来什么好的前途。他了解到吴女士的社交面遍及社会各个行业,他的追随者数不胜数,但是正是她这种交际促成了她的成功。好似说没有她搞不定的事情。吴女士成功把市场打开了局面,也使她的投资得到了丰厚的回报。他们的成功就是建立在相互的了解基础上。合作之前他们双方都对合作对象进行了比较全面的了解和考察,在选定对方时已经打下了牢固的基础。

吴女士和林先生的合作是建立在双方互补的基础上的,他们找到了对方的优点,他们可以利用对方的优势来发展自己。必要的合作是我们在经商过程中不可缺少的,要找到一个合适的合作对象是我们项目方必须慎重的事情,不能因为需要资金什么样的合作伙伴都要接触,什么品质的合作伙伴都要引进,那样就会为已有的合作埋下的定时炸弹。看起来有了很好的项目如果要选择合作合办的话也要动脑子的,这是我们必须注意到的细节。作为投资方更要做详细的考察,不但要对项目的考察,还要对项目软实力的考察。要了解项目方的诚信程度,对他的活动圈进行详细的考察是安全必要的,不光听他自己说什么,不光对他们提供的材料进行核实,一定要对他的业务范围内的人士进行调研。我们是要把资金投入我们看好的项目中去,我们是要把我们的希望投到一个新的环境中去,那就要求我们自己必须亲自去考察我们要合作对象的全部情况,事先做了工作,就为以后的合作奠定了基础。我们就不会为自己的粗鲁而懊悔不已。所以,我们要看对方是不是一个值得我们合作的伙伴。千万不要把自己的资金套进去。

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这是离宫中最后一卦,这一卦就告诉我们一个比较至诚的真理,那就是我们要合作的双方要成为真正的同仁。这个叫做天火同人的卦,是个比较理想的合作之卦,他告诉了我们合作必须走的过程。他教导我们在履行一些合作道路时应当注意的事情。上边一个天,下边一个火,天是大同的意思,火是文明的意思,这就告诉我们要有足够的真诚,要有真诚相待的胸怀,才可能有大同,才可能有合作的可能,才可能合作的愉快,才可能出成果。我们的祖先告诉我们这样一个真理,就是有大同才是真正的美丽,有大同才可能有美好的结局。我们要对对方真诚,不要把欺骗当成经商之道。过去有个经商经典传说,就是一文钱能够撑死,十文钱能够饿死,就是这个道理。如果做到了大成就会出现大同的结局,如果是做到了大同,就会有大成的收获。这是一个让我们受益匪浅的道理。我们可以从这里了解到大家互补的优势,也可以从大家那里学到更多有用的好处。把自己放到一个危险的位置,就要时刻的小心行使。世爻在第四,说明处境的危险,知道了自己的处境,就可以时刻小心,才会避免出现危机。

其实要找到同仁,就要找到同人,要和人同人,就要做到同仁。着看起来是个非常简单的道理,如果做起来就没有那么容易。我们无论是经商还是做人,都要认真的去思考这个问题。我们从这个大前提中寻找细节,就可以从容的发现我们的本质。

这是景门最后的升华。我们要和君子打交道,我们要和文明人打交道,就要选择景门,看好景门,就能够找到自己的归宿。

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