两天以后，雪清运来的一大堆苹果快要批发完了，阳老板是用每箱50元发出去的，一共发了320箱，他就净挣了3200元。剩下80箱已经发不出去了。他对雪清说，这80箱我没办法了，你看着办吧。雪清这时开始意识到了生意人的另一种精明：因为她的苹果从果园到这里已经有十天了，而每天又有新的大红苹果运进来，老板要赶鲜货，鲜货比陈货批发的价格更高，更容易出手，挣的钱更多，所谓整车包销只是一句漂亮的广告语而已，生意人是唯利是图，见缝插针的。他们的算盘打得太精了！他们永远只会做加法和乘法，决不会做减法和除法。生意人啦，原来是这样的，她又懂得了商场一招，但她讨厌这一招，大多数商人是以损人的手段来达到利己的目的，她会学这一招吗？但是，她不学这一招，在商场又能混得下去吗？
剩下的的80箱苹果只有自己处理了，因为她看到许多外地来的批发商都往新来的货车围上来，要处理这些苹果只有靠甩卖。她找了个破纸箱把它撕开，向老板借了支毛笔，在纸板上写了两个大字：“甩卖”，然后把纸板竖在这堆苹果上。甩卖就是用最低的价格清仓卖货的意思，她用一个纸板卷成的喇叭在那里喊：
“西北苹果大甩卖，谁要快过来！”
这一声喊，围过来几个“零担”。“零担”就是在批发市场买，再到街上去零售的客商。其中有一个“零担头”也在喊：
“伙计们，西北苹果大出血，我们几个来分吧。”
雪清不明白“大出血”是啥意思，她问老板，老板告诉她“大出血”就是降价。哦，她又懂得了商场的一句行话，这做生意的名堂真多哩！如果你不会讲行话，人家就会把你当外行，他们就会合伙来诈你，你懂得其中的规矩与奥秘了，圈子里的人就不敢小视你。另外，做生意还有地域性的帮派，一般本地人都会联合起来欺外地人，如稍一不慎，几百元甚至几千元就掉到水里去了。雪清还是第一次出远门搞长途贩运，她又年轻，还是女的，本地商贩肯定要欺负她这个弱女子了。
“零担头”一声喊，马上围过来七、八个人，他们不分三七二十一围过来，还没问价，就要搬苹果。雪清立刻大喝一声：
“你们不要乱来，好不好？你们哪个是头？请为头的出来跟我说话！”
那个“头”站起来说：
“姑娘，我就是。你开个价吧！”
雪清悄声地对他说：
“你的伙计要，是50元一箱，你本人要，是48元一箱，钱由你统一收，我与你结数。”“48？贵了点，47吧，我全要了。”
于是这80箱苹果8个人一下子就分开了。每人10箱，那个“头”把钱全收齐了，再与雪清结数。到结数的时候，这个“零担头”却统一按47元一箱付给雪清。雪清急了，对他说：“我不是给你讲好了嘛，给你本人是48元，给别人的是50，你为啥都按47元结数呢？”
零担头却说：“货全是我的，我是请他们来帮忙装货的。”
“我说的是48，你怎么又是47呢？”
“姑娘，就少一块钱一箱吧，大家都不容易。”
雪清只好自认倒霉。但她不服输，仍然对这个“零担头”说：
“老乡，你怎么这样耍我们外地人呢？”
这个“零担头”却诡秘的一笑：
“谁耍你呢，我们做生意都是守规矩的。”
这样，一来一去，雪清这80箱苹果按原计划又少挣了240元，“零担头”走后，她又问阳老板，这零担头你认识吗？阳老板说，认识。他是这水果行里最有名的“空手道”。“空手道”是啥意思，雪清又不明白了。
后来，她通过打听才知道这种人是不要本钱的生意人。他专门在商行里游荡，见有机会可趁，就马上把客商的剩货全“谈”下来，然后邀集一批零担商人把货分光，他跟客商谈的是一个价，而转卖给“零担”的又是一个价，这价格差就是他的利润，这一转手之间，少的可挣百元以上，多的可挣千元以上。他凭的就是“谈”和“转”的本事，靠的是一张嘴和庞大的关系网。这种人别人叫他“白狼”，可厉害啦！
他什么货都要，自己又不开店；他什么人都结，耍的是江湖义气。那些做零担的生意人还靠他吃饭呢！像这“白狼”与雪清谈的这80箱苹果，他与雪清谈的是47元箱，而转给他的伙计，却是52元，这每箱五元的差价就是他的挣头，他不费多少唇舌，只需一个小时左右就挣了400元！厉害呀，这种人真是商场杀手啊！
而雪清跑长途贩运，几天几夜不睡觉，搞得辛辛苦苦，除了各种开支，又能挣多少呢？
雪清把苹果卖完后，细细地给自己算了一笔账，她列出一份清单，看到底这一趟长途贩运挣了多少。
她将账目仔细一核算，觉得还是划得来，她跑这一趟长沙，只花了半个月左右时间，就挣了2800多元！
她在单位工作，每个月工资能挣多少？当时的工资水平，只有100元多一点，这是在单位工作收入的多少倍啊！
