雪清第一次搞长途贩运凯旋而归,既挣了钱,又学习了经商的经验,她渐渐地在商界成熟了起来,由初出茅庐的生意人变成了走南闯北的商业精英。她是在改革开放后下海最早的知识分子,也是敢于最先吃“螃蟹”的人,她确实也是一个有眼光有魄力的女人。
她下海的原因也是环境和家庭所迫,如果她不失去心爱的丈夫,如果他不走出那个优越的高干家庭,如果她在单位不经受那么多的挫折和委屈,如果她不在那个“除夕之夜”受那么大的精神刺激,如果她接受了关力锋的爱,如果她有软弱和屈服的性格,如果她能接受大哥和老爸的劝告……
如果没有以上种种的如果,她是决不会贸然下海的,也决不会走向一条冒险又充满诱惑的经商之路。人的成功也许是逼出来的,下海的人也许都是“逼上梁山”的。
一个人一旦走上了这条下海之路,又接连打了几次胜仗,就再也不想回头了!
然而下海经商之路并不是一帆风顺的,征途上有春风得意,也有坎坷泥泞。有腰缠万贯,也有酸甜苦辣。有春江花月夜,也有风雪夜归人。
本来,雪清只与原单位签了一年的停薪留职合同,按照一般人的思维,如果雪清及时返回原单位,她将会名利双收,既利用下海的机会挣了钱,长了见识,又可到原单位发展,提高自己的能力与水平。但是,雪清却不是常人的思维,她不是见好就收,适可而止。而是如一个不断膨胀的汽球,当一个干瘪的汽球在不充气的时候,它放在那里安然无恙。而一旦汽球被充了气,鼓了起来,它就想不断地充下去,充得越大越好,飞得越高越好。
可是充气是有限度的,如果把握不了充气的度,汽球膨胀到一定程度,就会带来很大的危险性。但是,当汽球充满气高高飘扬的时候,它是不会想到这些的。
雪清有了第一次长途贩运的成功经验后,就更加大胆放肆地搞起了专业的长途贩运来。她把家乡的土特产如苹果、梨、大枣、黑枣等运到南方,又把南方的柑橘、香蕉、菠萝、芒果、荔枝等运到北方,再把新疆的哈密瓜运到东北,又把东北的大米、药材运到西北,她有时一个月走一个来回,有时一个月走两个来回,一年之间有大半时间是在车轮上度过的。
北到黑龙江,南到海南岛,东到上海,西到新疆、西藏,她跑遍了全国除台湾和香港外的30个省市的大部分地方。不管是春夏秋冬,严寒酷暑,不管是白天黑夜,节日假日,不管是风和日丽,雨雪风霜,她为了经商,为了挣钱,拼命地跑,拼命地累,拼命地找门路,想办法。跑了5年,累了5年,积了5年,她真的很幸运,挣了一笔大钱。
她太高兴了,用这些钱在省城买了一套四室两厅、面积达150平方米的大房子,手里还剩余一些钱,她打算把这些钱用于孩子的教育投资,因为她的孩子雁儿已经读高中了,她要为孩子读最好的大学打下基础。她父亲也渐渐老了,她这几年在外面跑得很辛苦,没有时间去陪老爸,她也想好好地孝敬一下老爸。于是,她打算不搞长途贩运了,他要休息一年,调整一下,再作下一步的打算。她离开了原单位5年了,她也不想回去了。她完全脱离了机关,走出了政法界,从此她失去了一个人生闪光的光环。
因为她搞了几年长途贩运,她与果区的农民混熟了,那里山清水秀,风光旖旎,空气新鲜,人缘很好。她真想在那里生活,于是,她离开了繁华的省城,到了苹果大县渭县,在那里应聘了一个教师岗位,被一所重点中学录用了,由于她的中文根底深,又是政法学院的毕业生,她在学校兼高三的语文课,教古代汉语特别在行,学校师生都很欢迎她,教育局对她的评价也不错。
到第二学年,她把户口转到了教育界,准备当一个优秀的教师,安生在这个县城算了。如果她真的安心在这里当一名教师,并且在这里再成一个家,也许下半生仍然是幸福的。可是,她有着永不满足的欲望,也有着从不安分的性格,她在这里教了两年书以后,又不安份了,她一边上课,一边利用节假日、寒暑假仍然搞长途贩运生意。她做生意做到兴头上了,有时还顾不上学校的工作,这样她在学校的工作时好时坏,领导也对她有所冷淡。这时,她又有了一个新的想法。那时,国家修公路搞招标承包,她竟然异想天开去投标竞标,她又有了一个更大的野心,一个更强烈的欲望:她非要成为百万富姐不可!欲望促使她去冒更大的风险,她相信一定会成功。
当一个人正在走红的时候,他是毫无顾忌的,这时候,胆大包天,什么也不怕,什么也难不住。雪清要竞标公路建设,真让人不可思议,许多人都在替她捏一把汗:她是一个女人,是学政法的,目前的职业是教师,曾经当过检察官,也曾下海经商,因为下海挣了一些钱,使她的发财欲望越来越膨胀,胆子也越来越大,对于公路竞标,她什么经验也没有,而且她的投资也不够。但是,初生之犊不怕虎,外行偏得好运来。在招标会议上,她竟以最低价中标了!
商业竞标只有一个原则:以投标最低者胜。在211国道08标段的竞标中,参加投标的共有5人。这5人中,有两个是建筑包工头,一个是公路局的干部,还有一个是企业老板,这4个都是男的,他们可以说是要经验有经验,要技术有技术,要资金有资金。
只有雪清是一个女的,而且是一个教师,一无经验,二无技术,三无资金,她报名去竞标,那些人都认为她是在开玩笑。
但是竞标是一个商机,也是一个公平竞争的场合,它没有任何门坎,在90年代初期,当时也不允许搞任何暗箱操作,雪清就是冲着这个去的,她并不抱中标的希望,她只想通过参加招标会,试探一下竞标是不是真正公平、公开、公正的。
凡是去参加竞标会的,每人要向竞标的组织者,公路建设指挥部交纳2000元报名费。如中了标,2000元不退,未中标的,2000元照样退还,雪清认为这里并没有风险,因此她去报了名。报名之后,她没有告诉任何人,因为她只是想做一次实质性的民意测验。
她以一个教师的身份去搞公路建设竞标,能允许吗?会成功吗?