少校走近仔细看了看说：“没想到你也是少校！”
亚历山大镇静地说：“继续猜！”
少校取下烟斗，那副高贵的神气一下子消失了。他用十分尊敬的语气低声说：“那么，你是部长或将军！”
“快猜着了。”亚历山大说。
“殿……殿下是陆军元帅吗！”少校结结巴巴地说。
亚历山大说：“我的少校，再猜一次吧！”
“皇帝陛下！”少校猛地跪在大帝面前，忙不迭地喊道：“陛下，饶恕我！陛下，饶恕我！”
“饶恕你什么？朋友。”亚历山大笑着说，“你没伤害我，我向你问路，你告诉了我，我还应该感谢你呢！”
亚历山大和下级开玩笑，却赢得了下级更深的敬佩。低调的人即使身份显赫也能把下级当作朋友，他们平易近人，把自己融入到民众当中，也因此得到了大家发自内心的尊重。
孔子说：“高的能够低一点，满的能够空一点，富有的能够俭朴一点，尊贵的能够卑贱一点，聪明的能够愚笨一点，勇气的能够怯懦一点，善辩的能够沉默一点，渊博的能够肤浅一点，精明的能够糊涂一点。”
孔子意思是，做人不妨低调一点，因为身份尊贵而不显露，有才华而保持谦逊，是很难做到的。通常身份显贵、才华横溢的人，难免意气风发、趾高气扬，尤其是在不如自己的人面前，更是连起码的礼貌也不一定做得到。
可是，没有一个人愿意永远甘于贫贱。大凡一个人技不如人或财力不如人，心里必然憋着一股劲。如果你谦逊地对待他，他这股劲就有可能变成你的助力；反之，你若轻视他，他这股劲就有可能变成怨气，变成一种伤害你的武器。
所以低调的人总是言语谦逊，平易近人。只有这样才不会给别人造成压力；才不会给别人带来妨害，才有人愿意拥护他而不厌恨他。因为他不跟别人争荣耀，天下才没有人能比他享受更多的荣耀。
生活中就是如此，你越是推崇自己，别人反而越是厌弃你；你越是保持低调，别人越是抬举你。所以，明智的人总是尽量在人面前保持低调。
放下身份，赢得尊重
一次，英国维多利亚女王与丈夫吵了架，丈夫独自回到卧室，闭门不出。女王回卧室时，只好敲门。
丈夫在里边问：“谁？”
维多利亚傲然回答：“女王。”
没想到丈夫既不开门，又无声息。她只好再次敲门。
里边又问：“谁？”
“维多利亚。”女王回答。
丈夫还是没有动静。女王只得再次敲门。
里边再问：“谁？”
女王这次学聪明了，柔声回答：“你的妻子。”
这一次，门开了。
人与世间万物的区别就是人是无法用价值来衡量的。依靠抬高身份并不能提升身价，人们只喜欢与自己平等的人，所以身居高位者，愈是能够放下身份，愈是能增加在别人心中的分量。
康熙皇帝即位后，为感化汉族知识分子，他颁诏天下，鼓励有才学的明朝知识分子、遗老遗少到朝廷当官。但是，中国的知识分子素来讲气节，没几个人愿意应召。
陕西总督推荐关中著名的学者李喁，可是，这个李喁却以有病为由，不肯入京做官。康熙并不介意，还对他表现出了极大的关注，派官员们不断地看望他，吩咐等他病好后再请入京。
官员们天天来探视，可是李喁卧在床上，十分顽固。这些官员就让人把李喁从家里一直抬到西安，督抚大人亲自到床前劝他进京。可李喁竟以绝食相威胁，还趁人不注意要用佩刀自杀。官员们没办法，只好把这些事情上报康熙。康熙再一次吩咐官员们不要再强人所难。
有一天，康熙西巡西安，让督抚大人转达了自己的意思，说李喁是当代大儒，想要亲自前去拜访他。可李喁却仍声称有病无法接驾。康熙没有因此大发雷霆，反而和颜悦色地表示没有关系。
其实，李喁内心早已臣服于康熙了，只是被虚名所累，还有就是以前的姿态摆得太高，一时没办法下来。于是，李喁就让儿子带上自己写的几本书去见康熙，向康熙表明态度：他是大明臣民，不能跪拜康熙；而他儿子是大清臣民，可以跪拜康熙，为康熙效力，这样既保住了自己的脸面，又回应了康熙给他的面子。
康熙召见李喁的儿子，得知李喁确实有病，也就没有勉强，只是对李喁的儿子说：“你的父亲读书守志可谓完节，联有亲题‘志操高洁’匾额并手书诗贴以表彰你父亲的志节。”并告诉地方官对李喁关照有加。
康熙此举，可谓深得读书人的心。那些表明誓不降清的人，早就没那么顽固了，而那些本已臣服的人，更是乐意为朝廷效力。为求得贤才康熙放下身份给足了别人面子，实际上却抬高了自己的身份为自己捞足了面子。
真正身份高贵的人谈吐总是平易近人的，不管他们是出身贵族，还是名门之后都喜欢与平民百姓交往。低调的人不会秉承贵族阶层的恶习，他们会主动与各阶层人士交往。他们的朋友中当然不乏社会名流，但更多的是普通的园丁、仆人、农民或者是贫穷的工人。
托马斯·杰斐曾对拉法叶特说：“你必须像我一样到民众家去走一走，看一看他们的菜碗，尝一尝他们吃的面包，只要你这样做了的话，你就会了解到民众不满的原因，并会懂得正在酝酿的法国革命的意义了。”
伟大的人因为作风朴实，深入实际，才能清楚民众究竟在想什么，到底需要什么。这样，他们才能获得民间的各种情况，加深自己对整个社会的理解，获得人们的尊重和爱戴。
低调的人即使身份高贵，也不显示自己身份，不高高在上是他们的风度和修养。我们应该学习这些伟大的人的优点，即使取得了一些成绩，得到了一定的地位，也要始终把自己当作一个普通人。
戒除浮奢，自甘平淡
低调的人愿意自己像普通人一样生活，这不仅仅可以作为对自己的一种教诲，更是一种潜心暗行的修身之道。
王永庆是台湾最大的集团——台塑关系企业集团的董事长，也是台湾工业界的领袖，更是世界闻名的富豪。
但是这位富豪个人生活却十分节俭，甚至到了令人难以置信的地步。他每天坚持做毛巾操，所用的毛巾竟有20多年的历史。家里的肥皂也是要用完为止，即使剩下一小片，他也不会丢掉，而是将其粘附在大肥皂上使用。
他一般都在公司里吃午餐，不搞特殊化，吃的都是与一般员工一样的盒饭，他喜欢边吃边听员工的汇报。
招待客人时，王永庆也并不是到豪华大饭店里去大摆宴席，而是习惯在各分公司设立的招待所里设便饭招待。
大企业里的高层管理人员一般都配有轿车，但公司出于节约考虑，处长级和经理级都没有专车。并且一旦发现下属有铺张浪费的现象，就要严厉处罚。
像王永庆这样的富豪，一掷千金对他来说根本就不算什么，但却他不求奢华，保持常人姿态，过着普通人的生活。因为真正的成功人士是不需要用奢华来衬托自己的，一个人是否成功，人们看重的不是他的外表，而是事业。
有一次，亨利·福特到英格兰去。他在机场问讯处找当地最便宜的旅馆。接待员看了看他——这是张著名的脸，全世界都知道亨利·福特。就在前一天，报纸上还有他的大幅照片说他要来了。现在他来了，却穿着一件很旧的外套，还要最便宜的旅馆。
接待员说：“要是我没搞错的话，你就是亨利·福特先生。我记得很清楚，我看到过你的照片。”
那人说：“是的。”
接待员非常疑虑，他说：“你穿着一件看起来很旧的外套，要最便宜的旅馆。我也曾见过你的儿子上这儿来，他总是询问最好的旅馆，他穿的也是最好的衣服。”
亨利·福特说：“是啊，我儿子是好出风头的，他还没适应生活。对我而言没必要住在昂贵的旅馆里，我在哪儿都是亨利·福特。即使是住在最便宜的旅馆里我也是亨利·福特，这没什么两样。这件外套，是的，这是我父亲的——但这没有关系，我不需要新衣服。我是亨利·福特，不管我穿什么样的衣服，即使我赤裸裸地站着，我也是亨利·福特，这根本没关系。”
至今还没有一个因为奢侈而成功的人，因为成功不在于享受了什么，而在于创造了什么，成功的意义不是去挥霍，越是富有的人往往越喜欢过平淡的生活。
巴菲特总是自己开车；衣服总是穿破为止；最喜欢的运动不是高尔夫，而是桥牌；最喜欢吃的食品不是鱼子酱，而是玉米花；最喜欢喝的不是XO之类的名酒，而是百事可乐。
比尔·盖茨不喜欢穿名牌服装，不喜欢进大酒店，出差不坐头等舱，逛街喜欢去小商店。
看到这些富翁过着和平常人一样的生活，我们普通的老百姓又有什么可以炫耀的呢？
也许有人认为，人生无常，只知奋斗不知享受生活的人其实很可怜，也会有人认为，为了一些身外之物弄得连命都丢了的人则是可悲。
也许你是一个大忙人，为了要获得更多的财富，你不得不劳碌奔波，苦心经营。纵然你财运亨通，但你也许已筋疲力尽，耗费了许多精神。
可是，只有生活低调的成功人士才懂得，人生之乐，不在于高官厚禄，不在于锦衣玉食，而在于平淡中的真实。追求成功是在追求一种人生价值，是在追求平常中的幸福，而不是奢华的物质生活。
大勇若怯，大智若愚
大智若愚者，一般是一些道行高深之人，他们对什么事，态度总是淡淡的，一幅与世无争的样子。他们或者“采菊东篱下，悠然见南山”，或者身居闹市，仍心如止水。一切功名利禄，他们拿得起，放得下。
《三国演义》中有一段“曹操煮酒论英雄”的故事。当时刘备落难投靠曹操，曹操真诚地接待了刘备。刘备住在许都，为防曹操谋害，就在后园种菜，以此迷惑曹操，放松对自己的注视。一日，曹操约刘备入府饮酒，议起谁为当世英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张乡、韩遂、张鲁，均被曹操一一贬低。曹操指英雄的标准是“胸怀大志、腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志。”刘备问：“谁人当之？”曹操说，只有刘备与他才是。刘备本以韬晦之计栖身许都，被曹操点破后，竟吓得把匙箸丢落在地上，恰好当时大雨将到，雷声大作。刘备从容俯拾匙箸，并说“一震之威，乃至于此”。巧妙地将自己的慌乱掩饰过去。刘备藏而不露，人前不夸张、装聋作哑不把自己算进“英雄”之列。他的种菜、数英雄在表面上收敛了自己的行为，却把自己的英雄气概深深隐藏在了心中。
我们很难见到一个很有智慧的人的锐利之处，因为大智者从来不以大刀阔斧慷慨激昂表现自己，也从来不刻意显示自己有多强大的力量。因此，他也不会被强大的力量击倒。大智者虽然看似不强大，却能促成事物的成功或发展，这是因为他的柔性中潜藏着足够的变通。
美国第九任总统威廉·亨利·哈里逊出生在一个小镇上，他小时候是个文静怕羞的孩子，人们都以为他是一个傻瓜，常喜欢捉弄他。他们把一枚5分硬币和一枚1角的硬币放在他的面前，让他任意选择一个，威廉总是要那个5分的，于是大家都嘲笑他。
有一天，一位好心人问他：“难道你不知道1角比5分值钱吗？”
“当然知道”，威廉慢条斯理地说：“不过，如果我捡了那个1角的，恐怕他们就再也没有兴趣拿钱给我了。”
大智慧的人把聪明藏在心中，即使别人讥笑他愚蠢，也不显示出来。威廉·亨利·哈里逊在还是一个孩子的时候就能有如此深的城府，可见他真不是一个普通的人。
一般人都会想表现聪明，装糊涂似乎是很难。《菜根谭》说：“鹰立如睡，虎行似病。”老鹰站在那里像睡着了，考虑走路时像有病的模样，而一个真正具有才德的人反而不炫耀，不显才华。
本来有大勇，却装出怯懦的样子，本来很聪明，硬装作很愚拙的样子，以此来保全自己的人格，同时也可以做到不随波逐流。真正的大智大勇者一般并不是大肆张扬的人，他们会表现的普普通通，来掩盖光芒，以便于更进一步完善自己。
英国政治家查士斐尔爵士曾对自己的儿子做过这样的教导：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”低调做人是一种道德选择，这代表着你的清醒。因为要获得人生的增长，就应该抑制不良的欲望，保持一颗平常之心。要获得人生的增长，就应该质朴谨慎求实。
我们衡量一个人有多么成功，从来不看表面多么聪明、多么勇敢，而要看的是他脚踏实地的能量。而且，以另一个角度考虑，一个人只要投入，就很难有刻意表现自己的时间。刻意表现自己是闲人的专利，因为他们“无事”，所以总想表露自我，从而生出些“非”来。而有真正智勇的人却会沉浸于所思考的问题，他们考虑的是如何更上一层楼，而不是如何炫耀自己，所以，他们也一直受到别人的尊重。
聪明外露，不如藏拙
三国时期，杨修在曹操手下任主簿，杨修极有才华，往往可以看出常人不能看出来的东西。但他却因为犯了爱炫耀自己这一做人大忌，从而招来了曹操的嫉恨，也为自己招来了杀身之祸。
一次曹操命人给他的幕僚们送来一件礼物，上面写着“一合酥”。众人看了，均不解其意。也有一些善于处世之人虽然知道，却说不知道。杨修却恃才放旷，当着大伙说：“丞相让我们一人吃一口。”说罢，便打开盒子吃了一块，众人连忙向杨修请教，杨修说：“这上面不是明明白白地写着‘一人一口酥’吗？”众人恍然大悟，均夸杨修才智过人。可是，曹操本想玩一把深沉，却被杨修那么快就说破了，心中很是不悦。
还有一次，曹操命人给自己的花园修了一道门，修好以后，曹操领众人去看，一时之间大伙议论纷纷，唯有曹操不言不语，他取过笔，在门上写了一个“活”字就离开了。
众人一时摸不着头脑，杨修又说：“这还不明白，门中加活不说是一个阔字吗？丞相嫌这个门修得太阔了，还不快把它改小一点。”后来，曹操听说门又改建了，一见正合自己的心意，十分高兴。可听说这是杨修的主意，曹操便没有说什么。
杨修的最后一次自我炫耀，是在曹操领兵与诸葛亮对阵之时，曹军急攻不下，且粮草又快用光。更糟糕的是，探马来报说马超、韩遂领西凉兵进攻曹军后方。曹操一时对进退犹豫不决，进吧，急切之间又难以取胜；退吧，又怕遭人耻笑。曹操坐在营中发愁，就着一只鸡肋喝着闷酒，这时，夏侯渊进来请问当晚的号令，曹操顺口说道：“鸡肋！”
夏侯渊领命而去，在营外碰见了杨修。当他听说当晚的口令是“鸡肋”时，便对夏侯渊说：“将军，我保证不出三日丞相一定会撤兵。你我还是赶快回营收拾行囊吧。”
夏侯渊问他何故，杨修说：“鸡肋，食之无味，弃之可惜。这正如我们当前的形势，前进不会有什么结果，退兵又不太甘心，现在马超、韩遂起兵捣我后方，丞相何等英明之人，他肯定会认识到后方的重要性。因此，我保证三日内丞相必然下令退兵。”
