好风凭借力，送我上青云。
商人的最大本领是善借。不但要借时势、借机会，还要借资金、借大脑，特别是借资金。
一个人不可能拥有建立一个企业王国所需的全部资金，建立一个王国需要的资金往往超出一个人所具备的。因此，成功的商人都是善借的高手。这不仅体现在资金筹措上，还体现在其他方面，“借”最终使自己成为财富的主人。
借得东风好行船
机不可失，时不再来。能否紧紧抓住机遇，是一个人事业成功的关键因素。而要抓住机遇，首先必须发现机遇，也就是要明势顺势。
中国有句老话叫做“识时务者为俊杰”。所谓“识时务”，就是要认清形势，适时而动，顺势而行，与时俱进。管子说：“圣人只能顺应时势而不能违背时势。聪明的人虽善于谋划，但总不如顺应时务更高明。”
势分大势、小势。想成功，一定要跟对形势，要研究政策，这是大势。很多人是不太注意这方面工作的，往往忽略了对政策的把握，认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然，在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对事业之成败有着莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的方面努力，可能事半功倍。澳瑞特健康产业集团的第一桶金就是这样挖来的。
澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建，时间只有短短十来年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为。
山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死，但是郭瑞平却不这么认为，他头脑灵活，利用当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用、群众乐用的健身器材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争。他又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会，将一套套“群众性体育健身器材”安装在了北京街头，那种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有十来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵盈。
顺势而作，就是顺水行舟。李白诗云：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走的是和李太白同一条路，却整整花了三个月。原因无他，太白顺水，东坡逆水。
小势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么、流行什么，人们现在喜欢什么、不喜欢什么，可能就表明了你创业的方向。
在得风气之先的珠三角、长三角，许多中小创业者都非常懂得借势的道理，不少人依靠借势发了家。借什么势呢？借外资企业在本地投资的势。比如说，台湾一个电脑主板厂家在内地建厂，他不可能什么都自己生产，有一些零配件，包括一些生活供应都要依靠当地人解决。这就是势，有人称之为“为淘金者卖水”。关于“为淘金者卖水”有这样一个真实的故事。
19世纪末、20世纪初的美国曾经掀起淘金热潮。淘金生活异常艰苦，最艰难的是人们没有水喝。人们一面寻找金矿，一面不停地抱怨：
甲嘀咕：“谁让我喝一壶凉水，我情愿给他一块金币。”
乙宣布：“谁让我痛饮一顿，龟孙子才不给他两块金币！”
丙发誓：“喝上一顿水，老子出三块金币！”
在淘金者这种抱怨声中，亚默尔发现了机遇：如果将水卖给这些人喝，比挖金矿更能赚到钱。于是他毅然放弃淘金，用挖金矿的铁锹去挖水渠，将水运到山谷，一壶一壶地卖给找金矿的人。一起淘金的伙伴们都纷纷嘲笑他“不挖金子发大财，却干这种蝇头小利的买卖”。
后来，那些淘金的人大多空手而回，他们没有淘到金子，很多人甚至忍饥挨饿、流落异乡，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水——靠这种蝇头小利掘到了“金子”。
亚默尔发财了，这主要取决于他看到了人们的需要，从而顺势借势，把握机会。淘金者都深感没有水喝的痛苦，人人都听到了那一片抱怨声，可是他们根本没有意识到这也是一种势，只要会借就能成功。
机不可失，时不再来。能否紧紧抓住机遇，是一个人事业成功的关键因素。而要抓住机遇，首先必须发现机遇，也就是要明势顺势。生活中处处存在“势”，社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，电视里的每一个画面，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，关键是看你是否能顺势而行，借得东风来行自己的船。
审时度势，顺风行事
面对问题时，我们要冷静地对待，把问题发生的时间、地点、人物和当时的形势认真分析，把握问题的实质和分量，理清问题的脉络和因果，这就是审时度势。然后借风行事，针对不同的问题，采取不同的处理方法和技巧。
我们常说做人做事要明智。明，就是要把问题看清楚，想明白；智，就是采取聪明的对策。我们须知做任何事情，都要有一种既明且智的头脑，看清楚了再采取对策。这就是说看问题应持有正确的眼光，既要看到过去，又要看到现在和将来。
美国大财阀摩根就是一个明智的人，他能审时度势，明辨是非，从而借风顺事，明白行事。
当南非布尔战争（1899年）爆发的时候，有一个消息传入了摩根耳中：“卡内基与佛里克两人似乎有可能将钢铁和焦炭及相关的全部钢铁企业股票卖给英尔帮的企业。”捎来这个情报的人，是个非常具有冒险精神的“百万赌徒”盖兹。
摩根一直将卡内基视为眼中钉、肉中刺。卡内基这个织布工人的儿子，从每星期挣1美元20美分一直发展到今天这个地步，在财富上他甚至超过了摩根，成为当时世界上最富有的人。眼下这个严重威胁着摩根帝国事业的人，突然急流勇退，要将事业转让给一个后起之秀，对此，摩根怎么能坐视不管呢？按说卡内基这次并非无缘无故地隐退，这期间他接二连三地遭到丧失亲人的打击，先是他敬爱的母亲撒手而去，然后，他的弟弟汤姆也去世了。时隔不久，在布拉德克他的工厂里，发生了熔炉爆炸事件，他失去了最可信赖的得力助手琼斯。以后的消息传来，说莫尔同卡内基钢铁的佛里克总裁的谈判没有结果，莫尔拱手相送了100万美金。谈判失败的借口是，莫尔这一方根本没有财力筹措出那么庞大的资金来。
一个庞然大物，当然并非谁都能将它消化掉，尽管人人都想来尝两口。有的人非但无法对付得了，反而闹出“胃病”，落个“偷鸡不成，反蚀一把米”的下场。忽然又传来了消息，说卡内基这次好像有意要将整个企业卖给洛克菲勒。摩根听到这个消息时，惊奇得不得了，为什么卡内基偏偏没有想起过他？他忙派人去了解情况，然后将事情前因后果联系起来，综合性地思考起来，终于，他想通了：“洛克菲勒光石油就够他忙的了，绝对不会买的！他现在必须致力于控制世界石油才好，怎么可能再插手钢铁呢？”
摩根决定不再想收购钢铁的事情了，他暗暗地想时机一定会到他头上的。果然不出所料，没过多久卡内基就主动派人来接触摩根了。原来卡内基并不是没想到他，而是一开始就想到他，但怕主动找他会使自己一方价格被压住。因此放出各种谣言，想刺激摩根主动上门去跟他谈。谁知摩根早将这些小道消息依靠事实的帮助，一个个击得粉碎，从而赢得了主动权。
当然，摩根胜了。因为他借风顺事，在最佳时机把那块肥肉放进了自己的嘴里，而且这一切的一切似乎都没出乎他的意料，完全在他的掌控之中。
由此可见，面对问题时我们要冷静地对待，把问题发生的时间、地点、人物和当时的形势认真分析，把握问题的实旨和分量，理清问题的脉络和因果，也就是审时度势。然后借风行事，针对不同的问题，采取不同的处理方法和技巧。
拿人银子，做己生意
借用他人资金是贫穷人致富的手段，是经商的最高境界。资金或信贷是打开商业成功之门上的暗码锁的重要暗码。
经商首先遇到的是启动资金问题。如果没有资金，一切就无从谈起。资金的来源可以通过各种渠道筹划，如自有资金投资、集资、贷款以及与别人合伙投资等。只要有可能，你都要争取各方面的资金。
作为一名经营者，无论你有多强的经营能力，但如果没有资金供你运用支配，那么所有的一切都是空中楼阁。中国有句俗话，叫做“巧妇难为无米之炊”，因此，要想成为一名成功的经营者，应该学会走好第一步——筹措资金。
香港船王包玉刚从白手起家到金银满钵，就是“借”出来的。
香港船王包玉刚先生是香港经济界举足轻重的人物。他在发展海运事业之初并不懂海运，完全是门外汉，既不懂得技术也没有资金，买不起大船，即便买得起大船，他也不会搞海运。但包玉刚不是常人，商界巨子自有商界巨子的眼光和手段。包玉刚虽不懂海运，却能看出市场的发展趋向，判定当时世界航运正处于发展的繁荣期，搞海运可赚大钱，所以就想到多买船。要买船自然需要巨额资金，而自己却两手空空，身无分文，钱可以从银行贷，但银行能贷款给自己吗？自己一无家产，二无背景，总不能空手套白狼吧。
白狼好套，但无鲜肉是不行的。如果没有信用保障或财产抵押，银行是不会轻易放贷给自己的。无财产只好从信用着手了，可怎样获得信用保证呢？可以预先租船，即船尚未买到就找好固定的租户，由租户的租金作保障，让租户开出信用状。这样，租户的保证可使银行信任，银行的支持则可实现他对租户的承诺。
包玉刚用贷款买船的方式只一年光景，就成为拥有七艘货船的船东。1977年，据“吉尼斯”船只经纪公司当年的记录，包玉刚船队的运载量在世界十大船王中遥遥领先，达到1347万吨，比排名第二的日本船主三光多753万吨，比大名鼎鼎的希腊船王奥纳西斯多出将近1000万吨。
20世纪80年代初，包玉刚的船队进一步扩大，总吨位达到2000万吨，不仅超过了世界上任何一支私人船队，也超过了当时的航运大国前苏联全部货轮的总吨位，成为名副其实的“世界船王”。
类似这样的例子，古今中外皆有。候。在平淡无奇地“混”了30多年后的某一天，洛维洛突然间大彻大悟，他发现了用别人的钱来赚钱的方法，具体做法是先鼓动银行给予贷款买了一条普通的旧货船，然后将它改装成油轮包租出去，尔后，又巧妙地以这条船作抵押，到银行借得另一笔贷款，接着又买了一条货船，改装成油轮出租若干年过去了，洛维洛不断地贷款买船出租，生意越来越大。每当他还清一笔贷款，就意味着有艘船只名正言顺地变成了他的私产，租金收入也不再作为还贷款流入银行，而是落入洛维洛的私人腰包。
后来，洛维洛借钱赚钱的方法又迈上了一个新台阶，几乎到了登峰造极的地步，先组织人设计和建造一艘船，而在安放龙骨之前，他便找来某家运输公司，让它预定包租这艘八字还没有一撇的船，洛维洛再拿着公司与他签订的租船合同，并以未来的租金收入作担保到银行贷款，然后再利用贷到的这笔款建造这条船，经过数年时间，当这笔贷款连本带息全部偿还之后，这艘船便是洛维洛的了。如此这般，洛维洛没花一分钱，便成了一艘艘轮船的主人。到现在洛维洛不但拥有世界上最大的私人船队，还拥有了众多的旅店、办公大楼及钢铁、煤矿、石油化工公司等。
在商场上，只想小心谨慎地做自己的生意而不敢借贷，往往成不了什么气候。而大胆地前进一步，勇敢地向外贷款、举债，则往往会走向成功。洛维洛的成功就证明了这一点。
胡雪岩说：“只有傻瓜才拿自己的钱去发财。别人的钱是商人成功的钥匙。”
由此可见，借用他人资金是那些原来贫穷的人致富的手段，是经商的最高境界。资金或信贷是打开商业成功之门上的暗码锁的重要暗码。
当然，借用“他人资金”的前提条件是，你的行动要合乎最高的道德标准：诚实、正直和守信用。你要把这些道德标准应用到你的各项事业中去，不诚实的人是不能够得到信任的。
“借用他人资金”必须按期偿还全部借款和利息。缺乏信用是个人、团体逐渐失去成功诸因素中的一个重要因素。
本杰明·富兰克林说：“记住，金钱有生产和再生产的性质。金钱可以生产金钱，而它的产物又能生产出更多的金钱。记住，每年六镑，就每天来说不过是一个微小的数额。就这个微小的数额来说，它每天都可以在不知不觉的遭遇中被浪费掉。一个有信用的人可以自行担保，把它不断地积累到一百镑，并真正当作一百镑使用。”
八坛七盖，翻转钱眼
胡雪岩灵活变通官商之道中最需要把握的技巧是他的“变通术”。
“我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，这就是本事。”
一个人不可能拥有建立一个企业王国所需的全部条件。建立这么一个王国需要的条件往往超出一个人所具备的，因此，成功的商人都是善于运用资金、调动资金的高手。商人的头脑要活络，要学会变通，让一笔资金发挥多种用途，用小本钱做成大生意。
胡雪岩曾说：“店规不是死的，有些事不能通融，有些事却可以改良。世界日日在变，做生意贵乎随机应变。”由此可见，胡雪岩灵活变通官商之道中最需要把握的技巧，就是他魔术般的“变通”术。“我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，这就是本事。你要晓得，所谓‘调度’，调就是调动，度就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿它调动，这样做生意，就会走在人家的前面。”
胡雪岩是这样说的，也是这样做的。
胡雪岩用手头裕记丝栈开出的十万两生丝的栈单变钱便是典型的一例。首先，他将这一张栈单拿给“三大”看，说是“三大”的贷款已经可以归还，不过要等这批生丝脱手之后才能清算清楚。让他们将那笔十万的贷款再转一期，有栈单为证，货又明明摆在货栈里，他们必然相信而且放心，这样，也就生出了十万纹银可供调用。
