机会是挑战，在商场上，机会更是一种决定成败的关键因素，善于抓住机会的人，才会不断地走向新的征途。
富，除了自身掌握的知识，除了人脉，除了微软公司很会营销之外，还有一个关键前提是大部分人没有发现的，就是眼光好。商人的眼光就是未来的眼光，能够看到未来的发展趋势。谁能把握未来，谁就能创造财富。这就是财富定律”
有眼光就有机会
会做生意的人，除了精通取势用势外，还特别善于发现机会。他们能够很好地把握和利用机会，将机会变成实实在在的银子。
在现代商战中，机会就是金钱，只有把握先机才可能赚钱。机会对于一个商人来说常常是腾飞的转折点，是成功的开启处。只有抓住时机，商人在竞争中才能获胜，否则将败下阵来。
我们都知道一句话：机会只光顾你一次，剩下来的只是邻居来敲门。这就足见机会是多么地难得，而把握机会又需要敏锐的眼光和足够的胆量。
中国广汇企业集团的孙广信眼光敏锐，他抓住了上帝赐予的一个又一个机会，在关键时刻不失时机地发动“三大经济战役”，赚得了巨额财富。
一个偶然的机会，孙广信得知一个信息，乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的“广东酒家”因经营不善倒闭。孙广信立刻意识到这是一个机会，他立即找到老板，经过一夜的分析测算，最后举债67万元盘下了“广东酒家”。吃惯了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类都躲得远远的，谁也不愿花高价就餐，“广东酒家”开业四个月就亏损17万元。于是，孙广信亲任前堂经理，并采取猛烈的宣传攻势印刷了大量精美的宣传品，派人送到各大部门和公司。这一广告做的还真不错，一时间“广东酒家”门前车水马龙，能否在“广东酒家”就餐竟成了高贵身份的象征。不到半年时间，67万元的债款如数还清。
接着，广汇公司又创办了档次较高、具有代表性的“迪斯尼乐园”、“香港美食城”、“阳光大酒店”、“凯旋门娱乐城”等八个实体，取得了第一个战役的全面胜利，拉开了广汇公司经济大发展的序幕。
由于新疆石油行业每年都有几十个亿的内外贸易要做，因此引来了海内外大量客商。孙广信心里暗暗想，这些中外客商离新疆如此遥远，我们就守在家门口，为什么不能近水楼台赚他一笔呢？于是在朋友的帮助下，他开始做起了石油生意。第一笔生意是进口一批石油钻井零配件，接单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅用了三个多月的时间就做成了90多万元的生意，纯利润23万元。
小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力跻身于国际大贸易圈。
孙广信的广汇公司与内地两家有进出口权的大公司——中国陆地石油科技开发公司和中国电子进出口公司结成伙伴，成为它们在新疆的分公司。两年来，广汇企业的石油贸易成交额达1个亿，又为企业的再发展奠定了雄厚的资金基础。
我们都知道20世纪90年代初期，房地产业骤然兴起，新疆有了一百多家房地产公司。可半年后，房地产业受政策影响全面滑坡，就是在这种状况下，孙广信却以超人的胆识将资金投向房地产，展开了广汇公司“第三个经济战役”。他们以超常的规模和速度，在西北五省首先推出5万平方米商品房跨年度分期付款的销售办法，还豁出血本在区内外各大媒体做宣传，仅房地产方面的广告费就达400多万元。
人们还未回过神儿来，他们又将企业集团从第三产业向第二产业全面推进，着手建设一个亚洲最大的花岗岩石材加工中心。
就是这种敏锐的眼光及不怕死的冒险精神，使广汇公司成为新疆房地产业的巨子。
财富常属于那些善于抓住时机、敢于冒险的人。勇敢是世界上任何领域的一流好手都必须具备的优秀品质之一，只有靠着勇敢，他们才能坦然地面对危险和困难，才能出人头地。当然，勇敢的前提是能找到合适的时机，这就要求领导者需具备敏锐的眼光，善于抓住机会。
有利态势对于生意人来说就是商机，它会稍纵即逝。因此，有利态势的形成对于生意人来说尤为可贵，它直接决定着成功来临的步伐。“势未成，不可轻动；势已成，不可错过。”许多在别人看起来很难办的大事，居然都被胡雪岩顺顺当当地办成了，这都是因为他掌握了灵活变通官商之道中乘势技巧的缘故。因此，不懂得利用机会的人，不可能做大生意。胡雪岩说，会做生意的人，除了精通取势用势外，还要特别善于发现机会，要能够很好地把握和利用机会，要学会把机会变成实实在在的银子。因为归根结底，机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地抓住机会和利用机会的人，才能称其为机会。
机会是靠眼光和胆气的，靠手腕牢牢抓住机会，靠精神力气把一个个被发现的或遇到的机会变成实际的生意。因此，胡雪岩才说：“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”
醒着的人是机遇的宠儿
善于利用机遇的人拥有敏锐的目光，机遇一出现，他就能迅速出手，因而，醒着的人是机遇的宠儿。对于那些不够清醒的人来说，只有在回忆中才会发现机会曾经来过。
机遇到底是什么呢？它是一种开放的、有利的环境因素，使有限的资源发挥无限的作用，使之更有效地创造利益。具体地说，在一定的时间空间下，如果各方面因素以最佳的方式组合在一起，这就是开放的、有利的条件，谁能最快发现并使用这些最佳组合，优化手上的人力、物力，从事投资，谁就可以更快、更准地获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件就叫机会。
对于机遇，我们必须主动地去对待它。我们应该牢记当机遇不在时，就要去寻找机遇；当机遇来临时，就要善于把握机遇。这是追求成功的人应该拥有的基本本领。
无论哪一位商业领袖的成功故事，都会使你发现故事的主人公都是懂得把握机会的人。他们的命运不是一帆风顺，而是充满着挑战，并被浓厚的传奇色彩包围着。摩根就是这样的人。
众所周知，在华尔街发展为世界金融中心的过程中，摩根家族思想和冒险精神，为摩根家族带来了难以计数的财富，他大胆的投机行动，刺激着无数投资者向华尔街涌来。
看准时机就要大胆下注，全力出击，这是摩根成功的一个重要因素。这种对时机的把握，摩根从年轻时就已经具备了，只是后来在金融搏击中越来越运用熟练了而已。
工作。年轻人独有的气质和摩根自身独特的素质，使他干得非常出色。不过他大胆的行动和冒险精神，常常让总裁邓肯先生心惊肉跳。
一次，摩根去古巴采购鱼虾海鲜归来，中途在新奥尔良码头停泊时，一位陌生人气喘吁吁地敲开了他的房门，“先生，你要咖啡吗？上等的咖啡，我们可以半价出售！”“上等咖啡？半价出售？”摩根疑惑地盯着这个陌生人。陌生人马上自我介绍：“我是这艘巴西货船的船长，为一位美国商人运来一船咖啡，货到了，可是那商人却破产了，这一船咖啡只好在此抛锚。先生，您如果买，等于帮了我一个大忙，我可以半价出售。但有一条，必须现金交易。”
摩根一看咖啡的成色不错，价钱又便宜，就自作主张，以邓肯商行的名义买下了这船咖啡，然后，他给邓肯发去了电报。
邓肯得到消息后又惊又怒，因为过去商行在咖啡生意上已经上了几次当了，而今摩根竟连招呼也不打一声便自作主张，如果其中有诈·邓肯生气地回了电报：“你这样做是想拿邓肯商行开玩笑吗？！立刻撤销交易，损失自己赔！”
摩根见电报更是勃然大怒，他只好求助于在伦敦的父亲，这位伟大的父亲回电同意他用自己在伦敦公司的户头，偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根非常高兴，索性放手大干，在巴西船长的引见下，他又买了其他船上的咖啡。
这次摩根是押对宝了，就在他买下这批咖啡没多久，巴西就出现了高寒天气，咖啡大减产，咖啡的价格一下子暴涨二三倍。不用说，摩根大赚了一笔钱，不仅令父亲大为高兴，连邓肯也对他刮目相看了。
摩根初出茅庐就弄出如此大的手笔，不能不说这是一桩冒险之事。但机会就是这样，它抓住了线头，顺着你的牵引，那结果就会出来。从这次咖啡生意上看，摩根坚信对于看准的事情就要迅速大胆地放手去做。在以后的商海生涯中，这种信念一直伴随着他，使他成为华尔街的风云人物。
李嘉诚曾经这样说过：“机遇只钟爱那些有准备头脑的人。”“有准备头脑”涵盖很多的内容，而见识和胆略便是其中最重要的一项内容。有见识和胆略的人才有抓住机遇的可能，而缺乏见识和胆略的人即使机遇频频在他面前跳跃，他也经常视而不见，就算看见了也不会把握。
善于利用机遇的人拥有敏锐的目光，机遇一出现，他就能迅速出手。因而，醒着的人是机遇的宠儿。对于那些不够清醒的人来说，只有在回忆中才会发现机会曾经来过。
把握趋势，才能创造财富
如果眼光真的好的话，我们应该放长线，钓大鱼，敢于舍去眼前的，看到长远的，正所谓舍得舍得，有舍才有得。当然，得到的比失去的将更多、更好、更久远。
经商可分短线投资和长线投资。当然，最大利润的回报源于后者！对于一个聪明的具有战略意识的商人而言，投资眼光直接决定成败。放长线，钓大鱼，这就要求有长远的眼光，作长期的投资，而不能局限于眼前的投资，眼前的利益，因为短期投资的人永远只能做个朝不保夕的投机者。也就是说，只有把握趋势，才能创造财富。
世界首富比尔·盖茨就具有了长远的眼光，把握住了时代的趋势，为此成就了他的微软帝国。识，除了人脉，除了微软公司很会营销之外，还有一个关键前提是大部分人没有发现的，就是眼光好。”所谓的他的“眼光好，”就是眼光长远，能看到事物的发展趋势！独具。当时一台电脑是个庞然大物，相当于现在我们的整个摄影棚的大小，加上它价格高昂，因此使用者并不多。人的桌上也会摆上一台小型的电脑。这个观点可不一般，因为连实力雄厚的IBM也不敢这样认为，这从它的名字就可以看出来：I代表internation，即国际；B代表business，即商务；M代表Machine，即机器。IBM认为以后公司在国际商务中使用电脑会更频繁，而公司一般用大型电脑。
当时认识到微型电脑会成为主流的还另有其人，在美国有一，PC代表的真正含义就是PersonalComputer，即个人电脑，所以贾布斯在24岁的时候资产一度高达5亿美元，成为全美年轻人崇拜但25年之后，盖茨身价超过600亿美元，贾布斯身价才10亿美元，盖茨的身价超过贾布斯65倍。难道盖茨比贾布斯聪明六十五倍吗？不可能！那又是什么原因呢？是因为盖茨的眼光比贾布斯更好。微软公司的英文名字叫做Mi-crosoft，是由Micro和Soft两个英文单词组成。Micro代表的含义是Microcomputer，意思是微型电脑；Soft代表的含义是Software，意思是软体。很明显，Microsoft意思就是摆明给微型电脑使用的软体。贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但盖茨了解控制电脑硬体的是软体，软体应该是一个更大的趋势。我们常说，资讯时代掌握资讯非常重要。盖茨说事实上这个已经不是最重要的了，掌握未来的趋势才是最重要的。所以很多人在掌握资讯，而盖茨这些最会赚钱的企业家在掌握趋势，而且要掌握全世界最大的趋势。所以，盖茨会成为世界首富。
随着科技和经济的发展，在全球有越来越多的人使用电脑，电脑在各行各业发挥着无可替代的作用。微软公司不断地开发更新自己的产品，在留住老用户的同时，又让越来越多的人使用它的产品。
办企业以赢利为最终目的，当然是希望竞争对手越少越好，对手越弱越好，希望自己的产品永远供不应求。这样，就不必整天为市场占有率和盈利而拼死拼活！这些都是理想状态下的目标。但是当很多企业都在为市场竞争的惨烈、产品的生命周期越来越短而苦恼的时候，还有一些市场却还没有被人触及过。这样无须四处去置竞争对手于死命，不等于说敌人就不想把我们赶出场。比尔·盖茨就是这样一个可以占据别人没有寻找到或不敢触碰的市场的人。因此，不是这个人赚钱多，我就去加入他从事的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕，他吃得津津有味，但他已经快吃不下了，你此时加入，就只能吃到他剩下的。
所以如果想创富，就要把握市场发展趋势。我们要第一个从事某个行业，最好我们要第一个创立公司，我们要选择竞争对手少的行业来做，做第一个吃螃蟹的人。这样正应合了《孙子兵法》的最高的战略，也即是企业最高的境界，那就是不战而胜。张近东就是那个第一个吃螃蟹的人。
20世纪80年代末、90年代初，中国家电最火暴的是彩电、冰箱、洗衣机、录像机，这四样东西构成了当时人们家用电器消费的必需品，许多出国人员回国免税携带的商品也千篇一律地首选这四样，空调对绝大多数人来说进入家庭消费还是比较遥远的事。另外，从经营的角度看，当时国内特别是南方从多种途径由境外进来的彩电、冰箱、录像机很多，将这些沿海进来的家电拿到尚未充分开放的内地市场销售非常抢手，家电业中不少人借此赚到第一桶金，完成初期的资本积累。
正当“彩电热”热火之际，张近东舍“热”求“冷”，选择了空调。这的确有点令人费解，然而他这样的选择既有偶然的成分，也有主观的因素。偶然的成分是春兰给予他的机会；主观的因素是，他做事有主见，不喜欢跟风、别人做什么他就做什么，具有独立判断能力。选择做空调，是因为他考虑到南京是个出名的火炉，盛夏酷热难当，此时就会有很多人为了消暑而买空调。虽然当时对大部分居民来讲经济收入尚难以购买空调，但是医院、高校、企事业单位和一部分高收入居民已对空调有现实的需求，他敏锐地感觉到空调肯定是未来的大市场，正所谓“要行大船，必涉深水”，大市场意味着机会多，可以大有作为。后来他的成功事实证明了，他当时的长远想法是正确的。
舍得舍得，有舍才有得，张近东正是舍得了眼前利益，把握了未来的发展趋势，他才能赚得更多，走得更远。
由此可见，任何企业或个人要想发展，就必须有自己的创见，从未来的需求着眼，把握时代的大趋势、大潮流，不走寻常路。胡雪岩因为不走常人路，有了自己辉煌的事业；张近东不走寻常路，为自己赢得了一次赚钱的机会。
