回到旅店,出去吃完饭,休息了一会儿。下午没什么事,我又来到了李云天的旅店,和他聊了起来。
我问他西安还有哪些市场适合卖药的。他说西安的市场很多,不要说整个西安了,只拿一个区来说,市场就有几十个甚至上百个。
听他这么一说,我来了精神,心想,这就是淘金的大好机会呀,之前听刘丹青说他现在一年能赚一百多万了,如果我们能把西安的这些市场全部开发出来,那我们年入百万也不是不可能的。
可是又一想,这么大的销量,只靠我和我爸两个人肯定是忙不过来的,那就只有借助外界的力量才能达到这个目标。
该怎么办呢?唉,想起来了,之前刘丹青来我家的时候,我看他手上拿了“大哥大”电话,不管人走到哪都能接到别人打来的电话,另外他还给了我们他的名片,嘱咐我们有事给他打这电话就行。他还说他现在是雇了很多工人和销售人员帮他做生意,这些不就是他生意兴隆的秘诀吗?
对,回去要跟我爸商量商量,我们也要买“大哥大”、印名片、雇人工,借助外力发展事业。
事不宜迟,我向李云天告辞之后赶紧回到旅店。我爸正躺在床上听收音机,见我回来了疑惑地问到:“你去哪了?”
我兴奋地对他说:“找李云天取经去了,他对本地市场熟悉,给我介绍了好多市场,这下咱的药不愁销路了!”
我爸一骨碌身坐了起来,也高兴地说:“这可是好事呀,从明天起,挨个市场跑,狠狠赚它一票!”
我却冷静了下来说:“目前看来,赚小钱易如反掌,如探囊取物一般。只是我想,咱能不能把眼光放得更远一些?”
我爸不解地问:“你的意思是?”
我说:“只凭咱们两个人,这生意充其量也就是一年赚个十多万。刘丹青现在年入百余万,咱得向他学呀。”
我爸点点头说:“是啊,咱们要见贤思齐,不能安于现状,做生意是逆水行舟,不进则退呀。”
我跟我爸说了我的想法,然后坚决地说:“明天去买‘大哥大’,印名片,视生意的发展情况而定,还要雇人工。”
我爸很开明,完全支持我的想法。
第二天我就去邮电局办了买“大哥大”的手续,然后又跑去复印社做了一千张名片。
准备就绪以后,我们就开始全身心地投入到跑市场的工作中。
现在每到一处市场,我们每卖给一位顾客的同时,会交给他一张名片,名片上面有药品功效和使用方法,还有我们的姓名、电话、地址。我们叮嘱顾客说,有问题或者需要购买药品可以给我们打电话或直接去旅店找我们。
这样一来,我们就与顾客建立起了联系的网络。别说,效果还真好,几天以后就有顾客给我们打电话替他们的亲戚朋友买药,而且购买量都比较大,十盒至二十盒的情况都有,几天下来,我们的销量翻了一番。
随着销量的增加,我们渐渐觉得力不从心了,因为每天既要跑市场,又要给顾客送货,人的精力有限,不能面面俱到。于是我跟我爸商量,准备雇人工。
可是一时又没有合适的人选。突然我爸提到了一个人,李云天,对,他对本地情况熟悉,也是四处跑市场,找他帮忙再合适不过了。
我立即去找李云天,跟他说明了来意。他听后,很高兴地说:“正巧我那批服装也卖得差不多了,我想转转行,虽说卖服装收入也很可观,但也很辛苦,货物的运输很麻烦,你们卖药就不同了,一次只要带一个箱子就够了,轻松多了。”
我趁热打铁对他说:“你果然是看出了门道,干我们这行是‘黄金产业’,投资小,见效快,又比其他许多行业轻松,所以我希望你能助我们一臂之力,和我们共同创业。”
李云天说:“没问题,另外我还有几个老乡,也愿意跟着我干,我们一起加入你们的团队。”
我说:“热烈欢迎!现在我跑的市场太多了,顾客网络也太大了,一个人实在忙不过来,有你们帮助我,实在是雪中送炭啊。”
就这样,李云天带领的团队加入了我们,他带来十几个人,主要是帮我们送货,每一两个人负责一个区,每当顾客给我打电话要货的时候,我就派负责相应区的人员去送货,这样就大大地提高了效率。
他们每送一盒药膏,我给他们两毛钱酬劳,平均每人每天至少送一百盒,每人每天至少赚二十块,一个月就是六百元以上,这在当时已经是平均工资的几倍了,所以大家干劲都很足。
一个多月下来,我粗略地统计了一下一个月的销售额,不算不知道,一算吓一跳,自从雇人工以来的这一个月,全月销售额比之前增长十倍有余,一个月就赚了十几万,达到之前全年的水平,已经和刘丹青不相上下了。
与此同时,于科长那边也传来好消息,说我们的药经过临床实验效果极好,他们医院准备跟我们签采购合同,初步订货一万盒,这样毛利润就是八千块,这是我们最大的一笔单笔生意,值得纪念!