长袖善舞，善假于物，最能体现一个人的财商智慧了。乘车可至万里之外，坐船可遍览江河，皆因借力也。赚钱更需要借助于外力，因为就算你浑身是铁，又能打多少根钉？
善借外力的人易成功，借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，都可以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力，正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程。
高财商的人借鸡生蛋，借壳上市，借船出海。每借一次，都把自己的财富扩大数倍，求富的人不可不知“借”的奥妙。
善借是一种智慧，一种谋财之道。善借外力，使你不论在人生中、在事业上都是最幸运的赢家。
1.善借外力就是赢家
一个人本事再大，也不能完成所有的工作，纵使“浑身是铁，又能打几根钉呢。”富于挑战、思维跳跃、观念超前的人当然明白这个道理，于是他们扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，借外力助自己成功。
《福布斯》格言
财商的实质是一种挣钱的智慧，是致富的智商。所以不管你从哪条道路、哪种行业上创富必须动动脑筋，必须借用力量。
善借外力成为赢家的故事在国外也很多，著名的“耐克”公司的创造者菲尔·耐克就是一个高手。
谈到“耐克”，人们并不陌生，在名牌林立的今日中国，耐克鞋可谓早已家喻户晓，尤其是年轻人，更以拥有“耐克”为时髦。耐克鞋在中国的影响是巨大的，但人们很少了解：耐克公司在美国是一家没有工人、没有厂房的公司。在美国的耐克公司总部，没有工人生产鞋，也没有任何工厂在为耐克公司生产。人们也许会觉得奇怪，既然耐克公司不生产鞋，那耐克鞋是从什么地方冒出来的呢？这就是耐克公司最有名的“借鸡生蛋”法。
国际市场是一个竞争非常激烈的市场，在这样一个竞争白热化的市场上，稍有不慎就会败下陈来。因而众多的国家，包括发达国家在内，为了保护本国的弱小产业，使它不致于被外来商品挤垮，都采取了高关税的贸易壁垒，从而拒“洋货”于国门之外。耐克鞋本来就是一种比较高档的消费品，价格自然不菲，如果再出口到别国，价格会更高一筹，对那些广大的不发达国家的消费者而言，它只能是一种可望而不可及的商品，许多仰慕“耐克”的青年人，由于价格高高在上，也只能望鞋兴叹，“耐克”也因此而失去大部分的国际市场。
1981年10月，耐克迈出了国外联营的第一步，和日商岩井公司联营的公司——耐克日本公司正式成立。菲尔·耐克亲自到日本出席了开业典礼，并在会上发表了热情洋溢的讲话。耐克日本公司成立后，耐克公司控制了这家公司50%的股权，并把日本橡胶公司原有的耐克公司产品配销权转移到新公司门下，同时，又和日本橡胶公司联合，日本橡胶公司用本公司的人力进行耐克鞋的生产，产品交耐克日本公司销售。这样，耐克公司很快就打入了日本市场。
用“借鸡生蛋”法来避免重关税，打开贸易壁垒是十分有效的，耐克公司用这种方法轻松地打开了一向紧闭的日本市场的大门。由于没有关税，而且工人劳动力比美国更廉价，耐克产品的成本大大减少，因而在出售价格上，人们普遍能够接受。而耐克产品少有的新颖性和优秀质量，更引起了日本国内众多消费者的注意，喜好运动的人们都狂热地追求耐克产品，耐克产品的销量由此而一翻再翻，利润也随之大幅度增长。
然而，日本的劳动力虽比美国廉价，但依然比较高。菲尔·耐克在日本推行“借鸡生蛋”法取得成功后，更坚定了他向世界各地推行的决心。为了降低成本，菲尔·耐克把目光投向了广大工资水平低，原料价格低的发展中国家。
中国是一个有十几亿人口的大国，也是一个非常巨大的消费市场，随着生活水平的提高，人们开始热爱体育运动，尤其是广大青少年。菲尔·耐克不仅仅是看中了中国这个大市场，更主要是看中了中国的廉价劳动力与原料。早在1979年，41岁的菲尔·耐克就有意于投资中国，但是那时他对中国了解甚少，为了了解中国市场，菲尔·耐克千方百计地寻找机会来中国大陆。1979年，中国准备在广州举行进出口商品交易会，菲尔·耐克听到这一消息后认为这是了解中国市场的大好时机。于是他立即飞往香港，准备办理入境手续。但不幸的是，由于多种原因，他未能拿到入境签证，此项计划因此而搁浅。
菲尔·耐克不仅有远大的预见眼光和经济头脑，还具有极强的耐心，他深知等待和忍耐的价值，所以并没有因为未能进入中国大陆考察而灰心，他相信，总有一天他会打进中国市场的。中国这片广袤的土地对他的吸引力太大了。
由于中国大陆之行受挫，菲尔·耐克暂时把目光移开了中国大陆市场。他发现，台湾其实也拥有大陆所拥有的廉价的劳动力、廉价的原料，而且台湾的经济实力雄厚，远非大陆可比。虽然台湾市场比较小，但其临近海上交通要道，出口方便，这样可以把市场做到南亚诸国，同时，也可以把台湾作为一个基地，逐渐向中国大陆渗透。他很快在台湾找到了代理商和合作伙伴。与台湾合作成功后，他的目光又转向了另一个亚洲国家——韩国。韩国和中国一样，也拥有大量的廉价劳动力。菲尔·耐克投资于韩国也同样获得了巨大的利润。耐克公司与所有这些合作商们相处得十分融洽，所有的产品都由耐克公司负责设计，签约厂商负责生产，贴上耐克公司的商标出售。
1980年7月，菲尔·耐克再次向中国政府申请入境并获得批准，他的中国之行终于梦想成真。在中国考察期间，对各种情况他都仔细研究与分析。
当时中国的政治形势并不很明朗，虽然中国政府决心走改革开放之路，但“文化大革命”的所造成的不良影响依然存在，许多外国大企业对投资于中国已没有多大兴趣，大都采取观望态度，不敢与中国合作。
菲尔·耐克却用他特有的预见性眼光审视着中国大陆的一举一动，经过认真思考与分析后，他决定在中国投资。他的这一举动立即引起了公司上下的一致反对，他们都不想去冒这个险。菲尔·耐克对此早已有准备，他拿出各种证据与材料，经过几次三番苦口婆心的游说之后，终于使他的这一计划得到公司的同意。菲尔·耐克成了最早在中国投资的美商之一。
此后，经过艰苦的谈判，菲尔·耐克与中国有关方面签订了制造运动鞋的合同，分别在天津、上海、广东和福建四地生产耐克鞋，回销美国市场。此后，耐克鞋便在中国成为高档名牌，成为青年人追逐的焦点，其销量随着中国改革开放的日益深入，人民群众生活水平的日益提高而不断增加。
耐克公司的“借鸡生蛋”是成功的，由于耐克公司在生产上采用了这一方法，从而使公司本部人员相当精简而又具有活力，这样就避免了很多生产上问题的拖累，因而使得公司更有精力关注市场销售方面的问题，也就有了比其他公司更有利的条件。耐克公司的高级职员似乎都很悠闲，他们不必担心工人的闹事与生产上的各种繁琐问题。耐克公司虽没有直属的工人与厂房，但为其制造产品的外国工人和厂房却遍及全球。
耐克公司的高级职员只需坐着飞机来来往往于世界各地，携带公司早已设计好的样品与图纸到与公司签订好合同的厂家验收产品即可。
耐克公司的成功，使得众多强劲的竞争对手也不得不赞叹：“他们的每一件事都干得很漂亮。”善借外力使耐克公司成为当今世界体育用品市场上的一个大赢家。
2.借钱赚钱，筹资运资
经商免不了资金的流入流出，高财商的人借与贷都是再正常不过的事了。但与之相反，在许多中国人心目中，欠债是一件很不光彩的事情。当一个美国的企业家正在为借到了一大笔钱而兴高采烈时，在地球的另一边，一个中国家庭可能正在为借不借钱而发愁。
在21世纪的今天，我们的观念应该彻底改变了。在市场经济的大潮中，负债经营已经成了一种再自然不过的事了。从生产、消费直到国家的经济行为，无不用负债方式，或者说靠负债支持。在发达的国家，几乎再也见不到一个人掏腰包投资一个企业的事情了。企业的资金筹集，几乎都是靠负债的方式。企业在市场发行债券，筹集资金用于生产，是企业对债券持有人的负债。利用债券筹资，是负债经营最明显的形式。企业还可以从银行获得贷款，这是企业对银行的负债，而银行的钱又来自客户的存款，这又是银行对客户的负债。可见，用负债的办法来进行生产并不令人奇怪，恰恰是不负债才令人奇怪。
试想，靠一分钱一分钱积攒，不仅时间漫长，而且也很容易错过机会，所以，在进行艰苦的原始资本积累的同时，还应当善于借用别人的钱来为自己赚钱，在今天，最聪明的做法是借银行的钱。因为，银行到处都有，并且它们都有十分充足的资金供你借用。
世上能赚钱的人不少，但善用银行的钱赚别人的钱的人却不多。
银行的钱，存与贷都要计以利息。存与贷之间的利息差额就是银行的利润和活命钱，所以不少商人就为归还银行贷款利息，整天自嘲地说：“在帮银行打工。”其实这是一种极大的误解。为什么？因为靠自己的原始积累做生意，只能一步一顿地往前爬行，成不了大气候；善用债务作杠杆，生意才能有大的发展。
借用银行的钱赚钱，不仅仅是用来买卖周转，最重要的是借银行的钱去投资。而能借到银行的大笔资金去投资的人绝对要有信用。没有信誉度的人是不可能借到银行一分钱的。
白手起家的富豪阿克森，原是一位律师，他的财商高过常人。有一天，他突发奇想，要借用银行的钱来赚大钱。于是，他走进邻近街面的一家银行大门。他很快找到银行的借贷部经理，说要借一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里人头熟，关系广，因此，当他走出银行大门的时候，手里已经有了1万美元的支票。
阿克森一走出这家银行，紧接着又进了另一家银行。在那里，他存进了刚才借到手的1万美元。这一切总共才花了1个小时。看看天色还早，阿克森又走进了两家银行，重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息充顶，大体上也差不了多少。过了几个月之后，阿克森就把存款取出来还债。此后，阿克森在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已经“十足可靠”，凭他的一纸签条，就能借出10万美元以上。他用贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司，几年之后，阿克森成了费城一家出版公司的大老板，拥有1.5亿美元的资产。
可见，用智可以增加信誉，信誉高了就可以借钱，可以作银行的“雇主”，可以让银行为自己打工。
既然借钱可以为我们赚取更多钱，那么借钱就很有讲究，借钱首先是讲时间的。在利率高时，借钱所要付的利息就会十分多。正确的借钱时间，也决定了你借来的钱是否能够替你赚取更多钱。
《福布斯》格言
今天，不会借钱的人或者说羞于借钱的人，就限制了他的财商的发挥，更谈不上能发财致富。
借贷运用是个人理财之中的重要一环。借贷今天已经是件很普通的事。现代人不免要涉及到一些赊账和借贷，只要不是盲目举借，越陷越深，借钱确实可以增加自己挣钱的致富机会。
如果你借钱的目的是用来生活的话，相信任何银行和信托投资公司都会拒绝，但是如果你借钱的用途是用来投资，且有一定额度的抵押，银行就可以贷款给你。你可以用他人的钱买入物业楼宇，也可以用它炒外汇、炒股票。你也可以借钱用来支付账单和开销，例如交税、购物等。
《福布斯》理财技巧
借贷可能给你带来以下的具体影响或者说是财务自由：
（1）扩大自己的资本和利润
如果自己有十万元，额外多贷十万元，原来二成的利润就会变成四成。如果依靠借钱去挣钱，就离发财之道不远了。借钱的目的就是帮自己去挣更多的钱。
（2）提供机会购入价值高昂的耐用品
有好些东西并非自己有能力一次购入，有多少人可以一次性就付清楼价做业主呢？一层楼宇动辄也要几百万，如果没有人肯去借钱出来，让置业人士一个月一个月还清本金，试问发展商兴建的楼宇有多少人可以买得起呢？社会上有了借贷，大大刺激了不少高昂的耐用商品（例如楼房、汽车）的销售。
（3）使现金合理运用
在购物时，人的心理上会倾向使用支票和信用卡结账。用支票的话，对方在三两日后才可以顺利从自己账户上支账，自己心理上无形中也赚了三两日的利息。假如商场接受信用卡的话，自己钱包内的现金就可以用在别处，不用马上用来支付账单。手中的现金并不会因为即时消费而减少，岂不快哉！
（4）掌握更多获利机会
假如你手中的资金不足，用来炒外汇之余，又不够炒股票。但如果两方面的投资都潜在一个极大的获利机会，岂不是白白流失。那么你可以向好友借款或用贷款形式，就可以兼顾股汇几方面的投资。如果一方被困，其他的投资获利也可以用来弥补这方面的损失。失之东隅，收之桑榆，也是散户资金借贷投资所带来的附加利益，使自己的投资并不会集中在单一项目之上。
借钱终究要还钱，借贷确实有风险。但若在上述情况下，我们就没有理由不去借贷消费、借贷投资、借贷经营。不会借钱，甚至羞于借钱的理念，将肯定不利于在今天这个时代发展。
3.能借全借来，才能发大财
巧“借”生财借的不一定完全是钱，无数富豪和企业的发迹史告诉我们：凡是可以给你带来财富的可利用的东西你都可借，都要借。以下是若干借术：
（1）借人生财
美国布什总统访华前夕，一位驻华外交官的华裔夫人，想借机将祖籍生产的一种葡萄酒推上国宴，使之名扬四海。当这位夫人专程赶到祖籍向厂长说明来意时，这位“精明”的厂长一面满口答应，一面提出让夫人先付两千美金酒钱，夫人表示回去请示。当夫人刚返回，发现另一家酒厂已将该厂生产的“长城干白葡萄酒”无偿送进使馆。在布什总统招待会上一露面，“长城”一下身价倍增，销路大增，当年产值连翻两番。等夫人祖籍的那位厂长知晓“名人效应”的魔力时，显然已悔之晚矣！无独有偶，国家旅游局曾邀国外一家电视台来华拍摄旅游专题片，这对国内一流名胜景点来说，确是千载难逢的大好时机，因为这家电视台在国际影响较大，若找上门让人家宣传自己，天文数字般的广告费足令你望而生畏。今天人家自愿上门拍片，免费为你做广告，岂有不欢迎之理。遗憾的是我们为数不少的景点负责人，却向拍摄组要钱，并强调“无钱走人”。国外记者对此大惑不解，只好临时改变拍摄计划，放弃好些景点，但对热情合作的景点拍得格外精心。结果专题片播出后，为合作景点带来成批的国外游客及巨额的经济效益。“门前冷落”的景点负责人这才大梦初醒，悔不该当初采取“无钱走人”的态度。
外交官夫人祖籍酒厂本有发财良机，却白白断送；长城酒厂千方百计打通关节，取得成功。各一流景点面对享受免费广告的机遇，态度却大相径庭。上述成败，仅仅因为一念之差。这“念”就是当今市场运作的法则，即“市场竞争，‘名’者胜”。
（2）借光生财
40多年前，美国黑人的化妆品市场被佛雷化妆品公司所独霸。当时刚创办不久的约翰逊公司因其羽毛未丰，无法与佛雷公司匹敌，其推出的系列化妆品无法引起黑人的兴趣，在化妆品市场上无人问津。于是，约翰逊煞费苦心地想出了一条锦囊妙计，他向人们大肆宣传：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”
乍一看，这不是在免费为佛雷公司做广告吗？其实“醉翁之意不在酒”。既然约翰逊的产品可以与佛雷公司的名牌产品相媲美，那么，该产品想必也就与名牌产品相差无几了，消费者乐意接受也就在意料之中了。此妙之一，其二，此招数颇能造成佛雷公司的错觉，使佛雷公司松懈了对潜在竞争对手的戒备。此招真绝！
与约翰逊公司具同工异曲之妙的，还有日本一专售清洁用具的公司。该公司电话号码为100100.独具匠心的经营者煞费苦心，找到一对全日本出名的百岁双胞胎，姐姐叫成田金，妹妹叫蟹江银，姐妹俩在广告中各自亮相：“我叫金，今年100岁；我叫银，今年100岁”。旁白：“日本某清洁用具公司的电话也是100-100.”如此一来，原来鲜为人知的清洁用具公司及电话随两姐妹之口广泛传播，广告的轰动效应由此引出生意额的不断上升。
你还可以借人人都有的“崇外”心理为你赚钱。
例如，美国东海岸某城的一船的香蕉在冷冻厂受损了，香蕉仍然可口，完全没问题，只是外面的皮太熟了一点，黑乎乎的。普洛奇的老板要普洛奇把这批香蕉卖掉，任何价格都可以。
那时4磅重未变质的香蕉可卖25美分。老板建议普洛奇开始以4磅18美分推销这批香蕉，如果没人买的话，再降低价钱。
这时普洛奇已经是个成熟的推销员，他想了一个绝招儿，他没有把这个巧妙的方法告知老板，就在门口摆满了堆成山的香蕉，然后，普洛奇开始喊叫起来：“阿根廷香蕉！”
根本没有什么阿根廷香蕉，但是这个名字蛮有味道的，听起来很高贵。于是招徕一大堆人围过来瞧这黑乎乎的香蕉。
普洛奇说服他的“听众”：这些样子古怪的香蕉，是一种新型水果，第一次外销到美国。他说为了优待大家，他准备以惊人的低价——1磅10美分，把香蕉卖出去。
这个价格比一般没有受损的非“阿根廷香蕉”差不多贵一倍。3小时之内，普洛奇就把这些香蕉卖光了。
（3）借名生财
美国豆芽大王鲁几诺·普洛奇在发迹之前，听说中国的孵豆芽很赚钱，尽管他只知生产的简单过程，他还是找了一个合伙人皮沙，租用一间店面改成人工豆芽场，加上好几排水槽，就开始干了。他的合伙人皮沙说，他甚至还从来没见过一粒毛豆。但普洛奇鼓励他说：“孵豆芽我见过很多次，我知道整个过程，很简单。”
普洛奇请来了几个日本人当顾问，从墨西哥购进大量的毛豆，还请人在杂志上写了些并不见得有趣的“毛豆历史”的文章，并大量散发豆芽食谱。接着跟几个食品包装商人接洽，将生产的豆芽卖给食品包装公司，还直接卖给餐馆或其他的批发商。普洛奇的豆芽生产一开张便开始赚钱。
很快，普洛奇又冒出一个念头，如果跟人签约，让他们把豆芽装成罐头，不是可以赚更多的钱吗！他打电话给威斯康辛州的一个食品包装公司，得到答复，他们同意把豆芽制成罐头。
当时正值第二次世界大战期间，所有金属都优先用于军事，老百姓只有极有限的配给。普洛奇冒昧地跑到华盛顿，一直冲到军需生产部门。他虚张声势，用了一个气派非凡的名称介绍自己，这是他和皮沙为他们俩的公司取的名字：“豆芽生产工会”。这在华府官员听来，这个名字倒像是什么农人工会，而不是一个只有两个人的公司。于是，军需生产部门便让这位推销天才带走了好几百万个稍微有些毛病但仍可使用的罐头盒。
当普洛奇的生意继续发展下去之后，他和皮沙买下了一家老罐头工厂，开始自行装罐。他将豆芽加上芹菜和其他蔬菜，做成一道美国人喜欢吃的中国“杂碎”菜。普洛奇继续发挥他“虚张声势”的才能，将罐头外面贴上“芙蓉”标签。普洛奇又故意将罐头“压扁”，让美国人觉得这些罐头来自遥远的中国，销路也就出奇地好，简直有供不应求之势。
以后，普洛奇一面扩大生产，一面将他们的公司改名叫“重庆”，并以“食品联会”的名义，举办大型的全国联销市场推销“重庆”生产的食品，给人造成“重庆”是一家规模宏大、资本雄厚的公司印象。就这样，普洛奇靠“虚张声势”建立企业形象，很快赚进了一亿美元。
只要你找准“借”点，然后巧妙发挥，它就能把你推向致富之路。
（4）借景生财
在客观条件不变的前提下，充分利用现有人力、物力、财力，发挥自身优势，挖掘自身潜力，是盈利的最佳途径。美国富豪希尔顿用700万美元，买下纽约市豪华的华尔道夫—阿斯托里亚大酒店。在取得大酒店的所有权之后，独具慧眼的老希尔顿立刻就注意到酒店走廊里的四根漂亮大圆柱，他敏锐地感觉到这些如水晶体的圆柱都是空心的装饰品，与支撑天花板无关。
于是，希尔顿立即命人拆开看看，果然是空心的装饰品。他请来工匠，在大圆柱里安装了若干个精致的小型玻璃橱窗，然后高价出租。出入豪华大酒店的都是有钱的阔佬，在橱窗里陈列名贵商品，自然会增加销路。这些橱窗立即被纽约市著名的珠宝商和香水商租用，用来陈列高档商品，招徕顾客。仅此一项，希尔顿每年收入的租金高达2.4万美元。由于增加了这些名贵商品，使大酒店增色不少，那些阔佬们携太太、小姐或情妇们出入大酒店也就更加频繁了。
日本最大的帐篷厂商，太阳工业公司的董事长能村龙太郎，在东京新建分行时，慧眼独具，把十层大楼的外壁加以构思设计，别出心裁建成一座断崖绝壁，收费供人充作“断崖攀登练习场”。这座遍植花木苔藤的断崖，巍然耸立在车水马龙的东京市内，仿佛自天而降的高山，逸趣横生，原野风味十足。
这座世界首创的人工断崖一竣工，喜爱登山的年轻人就结伴蜂涌而来，他们兴高采烈争先恐后的往上爬。断崖的尽头虽然没有层峦叠峰和云海变幻，却使得年轻人奔腾的热血、无尽的精力得到尽情地发泄。在涉险攀登之后，他们大呼过瘾！
在热闹非凡的东京闹市区，忽然出现只有崇山峻岭之中才得一见的景观，一时吸引了成千上万看热闹的人群，也使得能村龙太郎的生意获利翻了数番。随后，该公司又在隔壁开设一家货色齐全的登山用品商店，自然也是生意兴隆异常。
一个都市人工断崖的巧妙构思，使得能村龙太郎的公司三面获利！
（5）借罚生财
号称全台最大的台北市环亚大饭店，是由企业界女强人郑锦锦所主持的。饭店拥有千余间套房，外观气派豪华，装饰富丽堂皇。
环亚大饭店在部分设施尚未完成，还未取得旅游观光局的营业执照之前，擅自提前营业，先后三次共被罚款台币36万元。环亚大饭店尚未开业就被罚巨款，促成台湾各大传播媒介的争相报道，引起空前的轰动。
环亚大饭店还推出开价100万元的“金满汉全席”，50万元的“银满汉全席”，以及每天住宿费20万元的总统套房，真所谓“良宵一刻值千金”。这种价码确实令人咋舌，一般职员若想在环亚享受一餐或投宿一晚，需辛苦工作数年。在当局推行“勤俭建国”之际，此举颇受社会舆论的非议。
女强人郑锦锦以财团世家的企业家头脑，耍出这些引人嘱目的宣传噱头，效果是不同凡响的，她何尝在乎无照营业被处罚的区区36万元呢。由于上述噱头，台湾的各电视、报纸争相报道，已使环亚成为社会各界注目的焦点，达到了广泛招徕的效果。此举不但为环亚大饭店节约了数千万元的广告费，还为她招徕了来自世界各地及台湾本岛的观光游客，使环亚在部分设施尚未完成时，其名便四处传播，为次后营业盛况空前打下基础。
4.借他人之光照亮自己的“钱”程
我国古代有“凿壁偷光”、“囊萤映雪”的故事，描写穷书生刻苦用功，“借光”苦读。现代也有人善于借光，并因此照亮自己的“钱”程，这是巧妙生财的财商智慧的应用。
1994年12月，中国轻工总会在美国洛杉矶举办了首届中国酒展示品尝洽谈会。中国企业家豪门集团总裁陈世增因其非凡的经历，成了美国新闻界采访的热点。
据熟知美国历史的人介绍，从华盛顿到克林顿，美国历届总统从未单独会见过中国的企业家。
12月18日，美国有关方面安排陈世增先到白宫参观。19日下午，陈世增又赶到美国商务部，分别会见了商业部长的两位助理及国际商业局局长。这几位掌管商业进出口大权的官员听了豪门企业介绍，看了豪门画册，品尝了豪门啤酒后，一致欢迎豪门啤酒进入美国市场，并表示：如果在法律上、手续上有困难，一定帮忙解决。
入夜，副总统戈尔举行圣诞宴会，并邀请了美国的几十位著名企业家。陈世增作为特邀来宾，手持豪门啤酒步入宴会厅，戈尔走到他面前说：“欢迎你们的到来。”随之将在场的企业界名人介绍给陈世增。
盛宴至夜深方散。陈世增让企业家每人带走一些啤酒，回去和家人细细品尝。
20日晚，克林顿总统和夫人希拉里面带微笑地站在白宫一楼大厅门口，迎候陈世增。
“请代向中国人民问候，向中国领导人问候……”克林顿说。
“希望将来在北京欢迎总统阁下。”陈世增礼到话到。
“将来有机会是要去北京访问的……”克林顿迟疑片刻，仍不失礼貌地回答。
善解人意的陈世增又转向风度翩翩的希拉里说：“希望总统夫人有时间到中国访问。”
“一定去，一定去。”希拉里满面笑容，十分高兴地说。
接着，在大厅挂有描绘美国风景的巨幅环形油画前，克林顿夫妇和陈世增合影。
宴会厅内，圣诞树五彩缤纷，圣诞老人幽默慈祥，圣诞乐曲明快轻松，军政要员、企业名流频频举杯，品尝豪门啤酒，此时的陈世增，成了最引人瞩目的人。
这次会见极大地扩大了陈世增的知名度，豪门啤酒更是在美国大出风头。它所起的广告效应远远大于花巨资去做广告。
香港珠宝大王郑裕彤“借光”，更是借出了名堂。郑裕彤由于生意发展的需要，准备兴建一个规格齐全、现代化水平最高的会议及展览场所，总面积达40.9万平方米，包括一座高55米的会议展览中心，一幢豪华住宅楼和两幢酒店。从1984年年底开始论证、筹划、签订协议以来，一切都在按部就班地进行。
这样的一个大手笔自然引起了社会各界的关注。可令人不解的是，为什么郑裕彤迟迟不肯下动工令呢？资金自然不成问题，就郑裕彤的珠宝生意和新世界中心等地产生意来说，可谓资金雄厚，且与港府方面的协议早已签订。万事俱备，现在只欠哪股东风呢？
就在外人纷纷为此而猜测不定的时候，郑裕彤的“司令部”内已经开始了似乎是临战前的紧张状态。手下人四处奔走，连郑裕彤也经常往返于公司与香港机场。
谜底终于揭晓，然而却是大出人们的意料——郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的同一天。
郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋？这老头被胜利冲昏了头脑了吗？
大家知道，女王来访在香港可不是一件非同寻常的小事。因为香港当时仍属于英国的殖民地，女王是英国的最高元首，访问香港虽说不是百年不遇，但也是难得一次。更何况这次来访的时间，是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。虽不敢说这是英国女王对其殖民地的最后一次访问，但也必定会对香港的未来有重要影响。所以，这次出访，肯定是世界上最重要的新闻热点，届时，英国的电视、电台、报纸等大批记者将会蜂拥而至，其他国家像美国、日本以及中国大陆等地记者也会跟踪采访报道，全世界的目光肯定会被吸引到这边来。
当有好心的朋友担心地问起郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。
郑裕彤对外界的种种传言与猜测视若罔闻，镇定地指挥手下加紧作开工奠基的准备工作。
香港国际会议展览中心奠基的日子来到了。这一天，天气特别地好，郑裕彤的职工们个个身穿礼服，精神振奋，奠基现场的大幅标语早已张挂起来，各种彩色气球飘荡在蔚蓝的天空，好一派隆重、热烈的气氛。
可是，英国女王这时已经莅临香港，港府的官员们全都迎接女王去了，新闻界记者们也都去了，全港所有人士的目光都集中在女王的身上，有谁会来注意这块尚未开发的地方呢？除了郑裕彤，有谁会对这儿更感兴趣呢？
奠基仪式开始的时间马上就要到了。这时，最后的谜底才对世人打开——
女王伊丽莎白二世也来参加奠基仪式了！她亲自用铁锨为香港国际会议展览中心铲下了第一锹土。
在场人士无不欢呼雀跃，以一睹女王仪容为快。而追随女王而来的各国记者，纷纷用自己手中的摄像机、照相机或是笔记录下了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者都知道了女王的举动，同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。
这是什么广告能够与之相比的宣传效果！
这是不知多少人想做而不敢做的广告，或者说想做而没能做成的广告。而郑裕彤做了，且做得那么漂亮！
现在，大家都清楚“借他人之光”的意思了，即利用名人，提高自己的知名度，扩大影响。这种策略在关键时刻能改变一个人的命运。
我们现在常见的请名人题词、请明星做广告都是对“借光”的应用，国内、外都不乏借光好手，前文提到过的名牌运动鞋耐克的创始人菲尔·耐克就是以借光成为全球第一运动鞋大王的，他所借的光就是世界上著名的体育明星。
5.善于得到他人的帮助
中国清代有位享有“红顶商人”之誉的商人，叫胡雪岩。他认为自己成功的秘诀就在于有“贵人”相助。
其实胡雪岩所指的“贵人”，就是他周围的一些亲朋好友，他们在关键时刻都能够帮助他。
胡雪岩创业之初，想做一笔较大的珠宝生意，需要一大笔钱，找别人借，因为数目太大，都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好，对堂伯极其尊重，并不时上门问候，给他的堂伯留下了很好的印象；另一方面，胡雪岩当时已经崭露头角，表现出过人的经商才能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人，家财万贯，仗义疏财。当胡雪岩提出自己的要求后，他的堂伯当下就借给他300万两银子，几乎相当于自己家产的三分之二。
胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利，按时归还了借款，并附带红利。他自己则净赚200万两银子，从而给他成为“红顶商人”铺下了第一块基石。
试想，假如他的堂伯不愿借给他300万两银子呢？那可是他家产的三分之二啊！
如果胡雪岩平时铺垫的不够呢？谁愿意无缘无故把这么多钱借给他呢？
从中我们可以看出，善于利用社会关系，创造良好的经商环境，是多么的重要。
现代的工商经营，比古代复杂得多，它往往涉及的资金量更大，部门更多，是一个人单纯靠自己的力量难以完成的。因此，如何求得他人的帮助，就显得更为重要。试想，办工厂也好，开商店也好，你需要借钱；你需要办各种手续；你需要各种人才……这无一不需要人帮忙。举一个很简单的例子，如果火车站有你一个熟人，至少订车票也比别人方便一些。说得雅点，这叫“公关”，说得俗点，这叫“关系”。
过去人们对官场上拉关系搞帮派极为反感，但在商界，这不仅是正常的，而且还是非常必需的。没有关系，你听不到最新的市场信息；没有关系，你筹措不到需要的资金；没有关系，你打开不了市场销路……没有关系，你样样事情都都难办到。
但这关系是如何建立起来的呢？不是靠行贿，不是靠交酒肉朋友，而在于你用自己高尚的品格、忠诚的态度、助人为乐的行为来营造宽松的经商环境，建立良好的社会关系。如果你待人奸诈，办事小气，谁愿意与你为友呢？经商做生意也是讲究人情味的，可惜许多人对此不理解，也不注重。
闻名遐迩的奥地利首都维也纳国际中心，每年仅以一个奥地利先令（相当于人民币一角三分）的低微租金，租给联合国使用，这似乎是一笔可笑的赔本生意。然而，常驻这里的数千名各国官员和联合国各个机构召开的众多国际会议，却给奥地利带来巨额的外汇收入。加上国际中心对外开放，免费供游人参观，吸引了大量国外游客，其经济效益更是无法估量……这真是一本万利的大买卖！
而相比之下，我们有的人经商做生意、招商引资，一开始就收很高的费，希望很快就赚得盆满钵满，这样一来最终可能什么都得不到！因此，我们应该放眼未来，把基础搞好，与人方便，往往也就于己有利。
有些人经常这么说：我有许多构想足以开创一些新事业，可惜没钱。其实，要么是你的构想还未成熟，否则怎么会吸引不到他人来投资呢？要么是你人缘不好，否则为什么没有人愿意借钱给你呢？
能否获得他人的帮助，与自己的信用程度有很大的关系。有信用的人，自然容易获得他人的帮助。那么，怎样检验自己的信用程度呢？最简单的方式就是向你认识的亲友每人借1万元，如此，从同意借给你1万元人数的多寡，就可能估测出你的信用程度。如果你以这种方式可以借到20万元，那么就证明你已有20人的信用，如果你可以借到50万元，大概你就有50人的信用了。而对于你来说，偿还能力越佳，支持你的亲友就越多。当然，所谓的信用也不完全建立在还债能力方面。例如有些亲友愿意借钱给你，也许是对你的能力有信心，所以在事先虽然觉悟到这笔钱可能会泡汤，但还是将钱借给你。有幸如此的话，你要创业也就不会太难了！
《福布斯》格言
现代社会有一种说法是，你能调动资金，你就是有钱的人。这种说法似乎有点不合逻辑，但只要具有一定财商智慧的人就会明白其中的道理。
