1.赚钱不忘诚与信
孙炳炎读完小学后,随母亲到新加坡谋生。经过几十年的奋斗,从一个杂货店的学徒,逐步成为新加坡森林集团的老板、新加坡中华总商会会长、名誉会长,他个人拥有的财富超亿美元。
孙炳炎到新加坡时,仅仅14岁,家里无钱供他读书,他不得不开始在一家杂货店当学徒,受尽了生活的磨炼。但是,他不怕苦,不畏难,利用晚间上夜校学习,增长自己的文化知识,学习英语。
精诚所致,金石为开。孙炳炎的学识增进很快,经商经验也丰富了。1932年,他将打工积蓄的一点钱,与其兄弟三人合办“森林公司”。他们的资本少得可怜,有机遇也因没有资本投入而错失良机。孙炳炎兄弟们为了改变这一现实,决心靠自己努力,以辛勤的劳动增加资本的积累。他们兄弟三人在经营中,自己亲自搬货运货,当售货员,起早贪黑,争取每日有更长的营业时间。这样,他们的生意逐步扩大了。
多年的打工生涯和经营实践使孙炳炎体会到,信誉是赢得顾客的有力法宝。基于上述的思想认识,孙炳炎森林公司的一切经营活动,把信誉放在第一位,凡是对顾客承诺的,切实做到百分之百兑现,哪怕自己亏了本也不会抵赖。为此,顾客们对森林公司很信赖,而且都在传颂它。这种无形的广告效应十分显著,一传十,十传百,使森林公司的生意如芝麻开花节节高。至1986年,森林公司的附属公司已扩展至19家了,而森林公司就变为森林集团。1987年,森林集团的商业中心也落成开业,内有500个店铺,专门经营电器、电子、电脑等。现在,森林集团的股票已上市,该集团已成为一个多元化经营的跨国集团。
由于声望日高,加上热心社会大众工作,孙炳炎当选为新加坡中华总商会会长。
2.友善真诚,财源广进
丘细见,祖籍广东丰顺县,1911年出生。幼年时随母亲移居泰国,初居北柳府,后迁居曼谷。由于家境贫困,没有读多少书便到社会上谋生。开始时在奇香酿酒厂当童工,由于他努力和机灵,得到年长的职工和师傅的喜爱,大家都乐意教他学习有关酿酒技术。他本人也十分虚心,耐心听取长辈教导,所以进步很快。两三年时间后,他便成为一个工作熟练的工人。老板破格起用他为正式员工,不久又把他提拔为车间负责人,他的工资收入也逐步增多了。坦诚的丘细见没有忘恩负义,也没有见异思迁,一直在奇香酿酒厂供职。
第二次世界大战的战火燃及了东南亚,对这地区的工商业打击很大,不少厂家关门停业。奇香酿酒厂也未能幸免,大多数职工都散伙另谋出路了。在这种情形下,丘细见于战后与朋友合伙,自办酒厂。
丘细见创办的酒厂取名为源香隆酒厂。尽管他竭尽了20多年打工的积蓄作为资本,再加上合伙朋友的部分资金投入,总的资本还是极有限的。所以,源香隆酒厂创业之初是家很小的厂,只有20多名临时工,丘细见既是总经理、技术员,又是一员工人,他从早至晚与全厂员工战斗在车间。他每天总是比其他员工到得早,又是最晚离开工厂,这有利于检查开工前的准备和收工时的检验。
丘细见早就是一位酿酒的内行了,而且在奇香酿酒厂的长期工作期间,结识了许多商界和政界人士,他凭着友善诚实待人的态度,赢得了大家的信赖,从而帮助了他的业务发展。经过几年的经营后,他取得了泰国北大年、布吉、龙仔厝、素攀、佛统等府的酿酒权及政府两家酒厂在泰北内地的代理权。泰国政府对烟酒商品实行专控生产,获得这些地区的酒类生产经营权,无疑给丘细见带来巨大的利润源泉了。
源香隆酒厂在丘细见的经营管理下,迅速发展壮大。丘细见扩展源香隆的同时,先后又创设或与人合资开设了三廊冰厂、东方酒业有限公司、东方冰厂、东方糖业有限公司、国际工程建筑有限公司、泰商银行、国际置业金融有限公司、沙干沙他兆建筑公司、丘细见金融证券有限公司、Amarin Plaza等10多家公司,使其经营规模迅速扩大,财源广进,很快成为泰国有名的富豪。
丘细见拥有的公司中,Amarin Plaza和丘细见金融证券有限公司已上市,其总市值为4.43亿美元,其中丘细见家族占2.1亿美元。现在,丘细见金融证券有限公司是泰国第四大经纪商,在泰国有很高知名度。